SEO para startups: desarrollando tu estrategia de comercialización

Para las empresas emergentes en etapa inicial, es clave desarrollar una estrategia sólida de lanzamiento al mercado y lograr que el producto encaje en el mercado. Así es como el SEO puede ayudar.

En artículos anteriores, aprendimos por qué el SEO debe ser una consideración para las nuevas empresas en etapa inicial, así como estrategias de SEO para ayudarte a ser competitivo en las SERPs Temprano.

Ahora, veremos otra etapa clave en el ciclo de vida comercial de una startup en etapa inicial: desarrollar su estrategia de comercialización y el lanzamiento inicial del producto.

Como Sean Ellis Dicho esto, escalar el crecimiento antes de que el producto o el mercado encajen es la forma más rápida de acabar con tu startup.

En sus primeros días y mientras planifica el lanzamiento inicial de su producto, existen muchos riesgos. Está bajo presión para cumplir con los plazos de varias partes interesadas y lograr hitos que pueden vincularse a la inversión.

Sin una estrategia sólida de lanzamiento al mercado, invertir a ciegas en el crecimiento puede hacer más daño que bien.

Lo que está buscando es la adecuación del producto al mercado, lo que significa que su producto/solución satisface efectivamente un determinado segmento del mercado. Conseguir este ajuste es crucial para el crecimiento a corto y largo plazo, así como para la generación de ingresos recurrentes mensuales (MRR) a corto y largo plazo.

Desarrollo de una estrategia de comercialización

No hay escasez de publicaciones de blog sobre cómo desarrollar una estrategia GTM viable, pero las más exitosas que he visto contienen elementos de:

1. Interacción con el cliente e interacciones similares a entrevistas , con preguntas dirigidas y abiertas para ayudar a identificar casos de uso específicos y para identificar el momento de su solución.
2. una forma de Pruebas A/B con un grupo de usuarios potenciales para validar el producto y resaltar cualquier problema de uso (para casos extremos o compatibilidad con otros sistemas utilizados por el mercado objetivo).
3. Un método de retroalimentación de los dos grupos antes mencionados, para determinar exactamente cómo su audiencia potencial ve su producto, el valor que les aporta y su disposición a pagar por ese valor.

De estas tres actividades, puedes informarte mejor:

• Su estrategia de precios.
• Su mensaje de mercado central.
• Una comprensión de quiénes son sus competidores.
• Una idea de cómo su audiencia usará su producto y en conjunto con qué otros productos.

Más importante aún, este proceso lo ayuda a hacer algo que es vital para su éxito, pero que puede ser odiado por otras partes interesadas dentro del negocio: lo ayuda a reducir su audiencia inicial y su mercado para que sepa a quién dirigirse primero.

Dirigirse a una audiencia más limitada con SEO

Dependiendo de su nicho, tratar de hacer SEO para una audiencia más limitada a veces puede significar que terceros herramientas de investigación de palabras clave empezar a caer.

Esto es particularmente cierto en los mercados tecnológicos emergentes, ya que los volúmenes de búsqueda serán más bajos o es posible que las herramientas ni siquiera detecten las frases debido al gasto de PPC bajo o inexistente y a los datos publicitarios.

Aquí es donde su estrategia de GTM (y el sentido común) pueden ayudarlo a desarrollar una estrategia de SEO específica para su segmento de audiencia de lanzamiento objetivo.

Puede ayudarlo a llevar su estrategia de SEO desde la orientación de palabras clave de whack-a-mole a desarrollo de contenido y viajes de usuario que crean propuestas de valor.

Ayudará a los usuarios a pronosticar mejor su experiencia con su producto o servicio.

1. El SEO lo ayuda a comprender a sus competidores reales

Todos los que venden productos en línea compiten con Amazon y eBay, al menos en teoría.

Sin embargo, en realidad, pocas empresas están realmente compitiendo con ellos.

Todos los que tienen un producto SaaS tienen un conjunto reducido de competidores, pero lo más probable es que también se superpongan con otros productos SaaS. Esto es algo que debe tener en cuenta en su comercialización, ya que sus clientes potenciales los considerarán como opciones al comparar.

Hay un buen ejemplo de este reconocimiento en la página de inicio de Gitlab. Allí, las diversas características del producto se desglosan y clasifican, lo que permite a los visitantes hacer comparaciones rápidas con otros conjuntos de herramientas más grandes y más opciones de nicho:

Adoptar este enfoque también ayuda a refutar una suposición que escucho mucho de algunos mercados de productos en SaaS, y es: "Las personas que quieren nuestro producto no estarían interesadas en la Marca X".

En realidad, controlamos muy pocas variables en el proceso de toma de decisiones del cliente, por lo que no podemos decir eso en absoluto.

2. Enfócate con la investigación de palabras clave

Como se mencionó, al apuntar a un nuevo segmento de mercado o abordar problemas desde un ángulo diferente, es posible que el mercado no esté maduro en términos de "búsqueda", por lo que puede haber pocos datos para buscar.

Esto significa que debe buscar otras fuentes para identificar palabras clave. Pero lo que es más importante, esto lo obligará a buscar el mensaje que busca su audiencia en torno a los problemas que enfrentan.

Debe volver a centrarse en las soluciones que ofrece su producto para determinar los problemas con los que buscará su audiencia y luego dónde buscarán.

Para la mayoría de los productos de tecnología/SaaS, lugares como Quora y StackOverflow son buenos lugares para comenzar. Esto es especialmente cierto si su audiencia está más enfocada en sistemas, infraestructura e ingeniería.

Si su audiencia es un vendedor más general, entonces los lugares como los grupos de Facebook, las comunidades de Slack, Reddit e incluso los foros específicos de productos son buenos lugares para ir y extraer datos.

Sin embargo, es importante recordar no ingresar a estos foros y comunidades abiertos con un mensaje de ventas primero. Es probable que dañe su marca incluso antes de que la haya lanzado.

3. Conversión y retención de informes de pronóstico de experiencia

Un monton de estrategias de marketing concéntrese en gran medida en la adquisición inicial de usuarios, y no digo que esto sea algo malo.

Pero cuando va al mercado con un nuevo producto o servicio con el que espera construir su empresa, y futuros productos y servicios, también debe tener en cuenta las estrategias de retención.

La retención a menudo está condenada a actividades posteriores a la conversión y elementos como el servicio al cliente.

Sin embargo, cuando se hace bien retencion comienza durante las fases de descubrimiento, consideración y conversión.

Esto es algo que yo llamo previsión de experiencia. Esencialmente, hay una serie de variables en el proceso de compra del cliente que no controlamos. Además, todos los clientes estarán sujetos a una serie de experiencias personales, sus propias expectativas y estimaciones de "bien", así como a una serie de otros factores supuestamente irrelevantes.

Nuestro mensaje debe resaltar que el producto/servicio puede satisfacer las necesidades del usuario. Y debe hacerlo de la manera que mejor permita al usuario estimar con precisión en qué medida la prestación del servicio cumplirá con sus expectativas.

Cuando la experiencia pronosticada se cumpla (o casi se cumpla), el usuario estará feliz y probablemente convertirá su versión de prueba en una suscripción o extenderá su suscripción con usted.

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El SEO le brinda la perspectiva para desarrollar su estrategia de comercialización más exitosa.

A largo plazo, también respaldará la longevidad de su producto y de la marca en su conjunto.
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por dan taylor
fuente: SEJ