スタートアップ向けのSEO：市場開拓戦略の策定

公開: 2021-07-30

初期段階の新興企業にとって、強力な市場開拓戦略を策定し、製品市場を適切に適合させることが重要です。 SEOがどのように役立つかを次に示します。

以前の記事で、SEOが必要な理由を学びました初期段階のスタートアップに関する考慮事項、およびSEO戦略 SERPで競争力を高めるのに役立ちます早い段階で。

ここで、初期段階のスタートアップのビジネスライフサイクルのもう1つの重要な段階、つまり市場開拓戦略の策定と最初の製品発売について見ていきます。

ショーンエリスとしてとはいえ、製品/市場に適合させる前に成長を拡大することは、スタートアップを殺すための最速の方法です。

初期の頃、そして最初の製品発売を計画するとき、多くのリスクがあります。さまざまな利害関係者からの期限を守り、投資に結び付けることができるマイルストーンを達成するというプレッシャーにさらされています。

強力な市場開拓戦略がなければ、成長に盲目的に投資することは、利益よりも害を及ぼす可能性があります。

あなたが探しているのは、製品と市場の適合性です。これは、製品/ソリューションが特定の市場セグメントを効果的に満たすことを意味します。これを適合させることは、短期および長期の成長だけでなく、短期および長期の月次経常収益（MRR）の生成にとって非常に重要です。

Go-To-Market戦略の開発

実行可能なGTM戦略を開発する方法についてのブログ投稿は不足していませんが、私が見た中で最も成功したものにはすべて、次の要素が含まれています。

特定のユースケースを特定し、ソリューションのタイミングを特定するのに役立つ、主要な質問と自由形式の質問の両方を使用した、顧客とのやり取りと面接のようなやり取り。
の形 A/Bテスト 製品を検証し、使用上の問題（エッジケース、またはターゲット市場で使用されている他のシステムとの互換性）を強調するために、潜在的なユーザーのグループと協力します。
フィードバック方法 前述の両方のグループから、潜在的なオーディエンスがあなたの製品をどのように見ているか、それが彼らにもたらす価値、そしてその価値に対して支払う意欲を正確に判断するために。

これらの3つのアクティビティから、次のことをよりよく知ることができます。

あなたの価格戦略。
あなたのコアマーケットメッセージ。
競合他社が誰であるかを理解する。
視聴者があなたの製品をどのように使用するか、そして他のどの製品と組み合わせて使用するかについてのアイデア。

さらに重要なことに、このプロセスは、成功に不可欠であるが、ビジネス内の他の利害関係者に嫌われる可能性のあることを行うのに役立ちます。最初のオーディエンスと市場を減らして、誰を最初にターゲットにするかを知るのに役立ちます。

SEOでより狭いオーディエンスをターゲットにする

あなたのニッチによっては、より狭いオーディエンスのためにSEOを行おうとすると、サードパーティを意味する場合がありますキーワード調査ツール倒れ始めます。

これは特に新興技術市場に当てはまります。PPCの費用や広告データが少ないか存在しないために、検索ボリュームが少なくなったり、ツールでフレーズが検出されなかったりする可能性があるためです。

これは、GTM戦略（および常識）が、ターゲットローンチオーディエンスセグメントのターゲットSEO戦略の開発に役立つ場合があります。

それはあなたがモグラたたきキーワードターゲティングからあなたのSEO戦略を取るのを助けることができますコンテンツの開発価値提案を生み出すユーザージャーニー。

それはユーザーがあなたの製品/サービスの彼らの経験をよりよく予測するのを助けるでしょう。

1.SEOはあなたがあなたの本当の競争相手を理解するのを助けます

オンラインで製品を販売する人は誰でも、少なくとも理論的には、AmazonやeBayと競合しています。

しかし、実際には、真に競合している企業はほとんどありません。

SaaS製品を使用している人は誰でも、競合他社の数は限られていますが、他のSaaS製品とも重複する可能性があります。あなたの潜在的な顧客が比較するときオプションとしてそれらを考慮するので、これはあなたがあなたのマーケティングに考慮に入れる必要がある何かです。

Gitlabのホームページにこの承認の良い例があります。そこでは、さまざまな製品機能が分類および分類されており、訪問者は他のより大きなツールスイートやよりニッチなオプションとすばやく比較できます。

このアプローチを取ることは、SaaSの一部の製品市場からよく耳にする、「私たちの製品を望んでいる人々はブランドXに興味がないだろう」という仮定を反証するのにも役立ちます。

実際には、お客様の意思決定プロセスで制御する変数はごくわずかであるため、まったく言えません。

2.キーワードリサーチに集中する

前述のように、新しい市場セグメントをターゲットにしたり、別の角度から問題に対処したりする場合、市場は「検索」の観点から成熟していない可能性があるため、追跡するデータがほとんどない可能性があります。

これは、キーワードを特定するために他のソースを探す必要があることを意味します。しかし、もっと重要なことは、これにより、視聴者が直面している問題について求めているメッセージを探す必要が生じることです。

視聴者が検索する問題を特定し、次にどこで検索するかを判断するには、製品が提供するソリューションに再び焦点を合わせる必要があります。

ほとんどの技術/SaaS製品では、QuoraやStackOverflowなどの場所から始めるのが適切です。これは、対象者がより多くのシステム、インフラストラクチャ、およびエンジニアリングに重点を置いている場合に特に当てはまります。

オーディエンスがより一般的なマーケティング担当者である場合は、Facebookグループ、Slackコミュニティ、Reddit、さらには製品固有のフォーラムなどの場所が、データをマイニングするのに適した場所です。

ただし、セールスファーストのメッセージでこれらのオープンなフォーラムやコミュニティに入らないように注意することが重要です。立ち上げる前に、ブランドに損害を与える可能性があります。

3.経験予測が変換と保持を通知します

たくさんのマーケティング戦略最初のユーザー獲得に重点を置いており、これが悪いことだと言っているわけではありません。

しかし、会社を構築したいと考えている新しい製品やサービス、そして将来の製品やサービスを売り込む場合は、保持戦略も考慮する必要があります。

保持は、多くの場合、変換後のアクティビティやカスタマーサービスなどの要素に対して非難されます。

ただし、正しく実行された場合保持発見、検討、変換の各段階で開始します。

これは私が経験予測と呼んでいるものです。基本的に、私たちが管理していない顧客購入プロセスには多くの変数があります。さらに、すべての顧客は、多くの個人的な経験、彼ら自身の期待、および「良い」の推定、ならびに他の多くのおそらく無関係な要因の対象となります。

私たちのメッセージは、製品/サービスがユーザーのニーズを満たすことができることを強調する必要があります。また、ユーザーがサービスの提供が期待にどれだけ近いかを正確に見積もることができるようにする必要があります。

その予測されたエクスペリエンスが満たされる（または密接に満たされる）と、ユーザーは満足し、トライアルをサブスクリプションに変換するか、サブスクリプションを延長する可能性があります。

SEOに基づいた市場開拓戦略できめ細かく取得

SEOは、最も成功した市場開拓戦略を開発するための洞察を提供します。

長期的には、製品とブランド全体の寿命もサポートします。
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ダン・テイラー
出典： SEJ