BFCM ve Tatiller için Yeni Amazon Reklam Özelliklerini Nasıl En Üst Düzeye Çıkarırsınız?

Aşağıdakiler, FordeBaker'dan Marta Salas'ın konuk yazısıdır.

Amazon reklamcılığı, en doğrudan muadillerine kıyasla nispeten genç bir araçtır. Amazon ilk reklam işlevini 2012'de başlattı, Google AdWords 2000'de ve Facebook 2007'de piyasaya sürüldü. Bir reklam teknolojisi aracı için 12 ve 5 yıl çok uzun bir süre. Amazon Reklamlarının 5 yılda ne kadar değiştiğini bir düşünün.

Amazon reklamcılığı, diğer araçlarda bulunan birçok işlevden hala yoksundur, ancak yetişmektedir. Gösterim payı gibi bazı temel işlevlerin yanı sıra yeni benzersiz özellikleri de görmeye başlıyoruz.

2021'de başlatılan yeni Amazon reklam özelliklerinin listesi uzun. Bu yazıda, tatil sezonu için en faydalı olduğunu düşündüğüm reklam konsolunda üç tanesini vurgulayacağım.

Belirtildiği gibi, eksik işlevlerin listesi eşit derecede uzundur. Müşteri yolculuğunun tamamı için etkili kampanyalar yürütmek için önemli unsurları hala özlüyorum. Bu makalenin sonunda, en çok istediğim eksik özelliklerin neler olduğunu vurgulayacağım.

Amazon İlişkilendirmesi

Amazon Attribution, Amazon dışı trafiğin etkisini ölçmek için kullanılan bir analiz aracıdır. Bu araç, ürün sayfalarınıza veya Amazon vitrininize gönderilen tüm Amazon dışı trafik için kampanya yöneticiniz olarak görev yapar. Bu araçla, hedef URL'leriniz olarak kullanılacak izleme URL'leri oluşturabilirsiniz. Her URL, kendilerinden gelen trafikten elde edilen birimleri ve satışları rapor edecektir.

Ne var ne yok

Amazon Attribution ABD'de ve bu yıldan beri AB'de de mevcuttu. Ayrıca Amazon, tüm aracı DSP kullanıcı arayüzünden Reklam Konsoluna taşıyor. Hala Amazon dışı taktikleri etkinleştirmiyorsanız, artık yapmamak için bir mazeretiniz yok. Faydaları aklınızı başınızdan alacak.

Bu tatil sezonunda Amazon İlişkilendirmesi nasıl kullanılır?

Satış hızlarını artırmak için en çok satan ürün sayfalarınıza kaliteli trafik gönderin. Bu, organik sıralamalarına bir itici güç sağlayacak ve BFCM ve tüm tatil sezonu boyunca daha fazla görünürlük kazanacaktır.

Ekstra ipucu: Amazon Attribution'da kampanyaları ayarlarken, performansla ilgili yeterli ayrıntıyı sağlayan ayrıntılı bir yapı kullandığınızdan emin olun. Bu sayede hangi eylemlerin en iyi performans gösterdiğini tespit edebilecek ve öncelik sırasına koyabileceksiniz.

Bütçe Kuralları ve Bütçe Sayfası

Bütçeleri yönetmek, ücretli stratejinizin etkinliğinde önemli bir rol oynar. Harcamaları büyük portföyler veya kampanya türleri arasında akıllıca tahsis etmek, performansınızda büyük bir fark yaratabilir.

Amazon, üçüncü taraf araçlara erişimi olmayanlar için çok pratik olacak iki işlev başlattı. Biri, bütçeleri artırma potansiyeli hakkında fikir verir ve diğeri, önemli durumlarda değişiklikleri otomatikleştirir.

Ne var ne yok

Bütçe Kuralları, tüm ülkelerde kullanılabilen yeni bir Amazon reklam özelliğidir. Tanımladığınız bir dizi kurala dayalı olarak bütçe değişikliklerini otomatikleştirmeyi amaçlar. Kuralları tanımlamak için iki seçenek vardır:

• Programa dayalı: Kampanyanın günlük harcamasını ne zaman artıracağınızı belirli bir dönem seçebilirsiniz.
• Performansa dayalı: Bütçelerinizi artırmak ve bütçenizin bitmesini önlemek için ACoS, CTR veya CVR bazında belirli parametreler tanımlayabilirsiniz.

Bütçe Sayfası (beta) , reklam konsolunda şu anda yalnızca Kuzey Amerika'da kullanılabilen yeni bir sekmedir. Bu sekmede, daha yüksek bütçelerin potansiyelinin daha iyi anlaşılmasını sağlayan yeni metrikler bulabilirsiniz. Kampanyanızın gün boyunca ne kadar aktif olduğunu ve OOB çalıştırdığınızda ne kadar eksik kaldığınızı görebilirsiniz. Yeni performans metrikleri şunlardır:

• Tahmini kaçırılan gösterimler.
• Tahmini cevapsız tıklamalar.
• Tahmini kaçırılan satışlar.
• Bütçedeki ortalama süre.
• Önerilen bütçe.

Bu tatil sezonu için Bütçe Kuralları nasıl etkinleştirilir?

Bütçe Kuralları, Kara Cuma ve Siber Pazartesi için çok kullanışlı olacaktır. Artık bu günlerde bütçe artışlarını otomatik hale getirmek ve daha sonra normale döndürmek mümkün olacak.

Ek olarak, Amazon, belirli dönem için hangi yüzde artışın uygulanacağına dair bir öneri sunar.

Ekstra ipucu: En iyi performans gösteren kampanyalarınız için iki kural belirleyin. BFCM sırasında bütçeleri artırmak için bir programa dayalı kural ve bütçeleri biterse ancak ACoS'un hedeflerinizin altında kalması durumunda bunları artırmak için performansa dayalı başka bir kural. Bu kombinasyon, iyi performansı en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olacaktır.

Sponsorlu Ekran

Amazon, Sponsorlu Görüntülü Reklam kampanyaları için birçok yeni özellik sunuyor. Kuliste büyük bir şey pişiriyor gibi geliyor ve yakında daha büyük haberlerin geleceğini göreceğiz.

Yılın başında, bu kampanya türü için seçenekler sınırlıydı, ancak artık Amazon DSP'ye adım atmadan nitel bir tam huni stratejisi tanımlamak mümkün.

Görüntülü reklam kampanyaları, çoğunlukla etkileri şüpheli olduğu için birçok pazarlamacı için geçerli değildir. Aynı anda hem doğru hem de yanlıştırlar. Bu kanalın sorunu nitel ölçütlere erişimdir. Yalnızca tıklamalara veya TO'ya bakarak, bu kullanıcıların ürün sayfamızla gerçekten ilgilenip ilgilenmediğini bilemeyiz. Veriye dayalı içgörüler elde edebilmek için ek metriklere sahip olmak gerekir.

Ne var ne yok

Pek çok güncelleme vardı, bunların arasında üç tanesini vurgulayacağım: Twitch kitleleri, teklif optimizasyonları ve özel reklamlar.

1. Twitch kitleleri ve yerleşimleri artık Sponsorlu Görüntülü Reklam Ağı'nda mevcut. Twitch, son derece aktif bir topluluğa sahip bir canlı yayın platformudur. Bu, Gen Z kitlelerini hedefleyen elektronik, gadget veya ürünler satan herkes için büyük bir fırsat.
2. Sponsorlu Görüntülü reklam kampanyanız için seçebileceğiniz yeni teklif optimizasyon seçenekleri var. Artık teklifleri gBGBM için optimize edebilir, sayfa görüntülemelerini artırabilir veya dönüşümleri artırabilirsiniz. Bu yeni seçenekler, farkındalık, değerlendirme, satın alma veya elde tutma hedeflerine yönelik belirli kampanyalar oluşturmak üzere müşteri davranışlarıyla ilgili Amazon verilerini kullanma olanağını açar.
3. Yeni Özel Reklam Öğeleri özelliği, reklamverenlerin normal ürün ana resmini başka bir resimle değiştirmesine olanak tanır. Bu, markalara marka hikayelerini anlatmak ve rekabette öne çıkmak için iyi bir fırsat sağlar. Bu reklam türünde iyi bir performans elde etmenin anahtarının iyi bir reklam öğesi olduğunu düşünüyorum.

Bu tatil sezonunda yeni Sponsorlu Görüntü özellikleri nasıl etkinleştirilir?

En çok satan ürünleriniz için dönüşüm hunisinin tamamı için kampanyaları etkinleştirin: Ürün bilinirliğini artırmak ve ürün sayfası görüntüleyen havuzunu artırmak için Kara Cuma'dan 30 - 14 gün önce dönüşüm hunisinin başında ve ortasında kampanyalar başlatın. Ardından, yılın en büyük satış etkinliğinden 7 gün önce promosyonlarınızla yeniden pazarlama kampanyalarını etkinleştirin.

Ekstra ipucu: Hedeflemenize bağlı olarak farklı kampanyalar oluşturun ve reklam öğelerinizi hedef kitlenize göre özelleştirin. Biri moda, diğeri sportif olmak üzere iki hedef kitleniz varsa, onları iki kampanyaya ayırın ve reklam öğelerini her birine uyarlayın.

İstek listesi

En çok arzu ettiğim özellik analize odaklanmak: Son tıklamanın ötesinde farklı ilişkilendirme modelleri görmeyi çok isterim. Kariyerimi %100 Amazon odağına geçirmeden önce, dünya çapındaki ve herhangi bir alandaki müşterilere veriye dayalı ilişkilendirmenin faydalarını anlatıyordum. Son tıklamanın ötesinde bir görüş olmadan, huni üstü ve ortası kampanyalar için bütçeler her zaman sınırlı olacaktır.

İkinci dileğim büyük bir şans: Amazon Pazarlama Bulutuna erişim. Amazon, bu yılın başında, ancak yalnızca belirli reklamverenler için başlattı. Geçmişte Google Marketing Cloud ile çalışmış olmak, pazarlama yönetiminin yalnızca farklı bir düzeyidir. Daha verimli, daha odaklı, yürütme için daha az hantal ve aynı zamanda kullanıcı deneyimi. İki kelimeyle: daha iyi pazarlama.

FordeBaker içinde vaka çalışmaları

Forde Baker'da, erken benimseyenlerden olmayı ve yeni özellikleri kullanıma sunulduktan sonra uygulamayı seviyoruz. Beklemek için bir sebep yok.

Bunları uyguladıktan sonra elde ettiğimiz sonuçlara bazı örnekler:

Örnek olay 1 - Amazon İlişkilendirmesi:

Amazon'da reklam yatırımı olmadan, ancak güçlü bir Amazon stratejisiyle yeni bir ürün piyasaya sürdük. Kanal, kaynak ve ortam başına performansı izlemek için Amazon Attribution'ı kullandık. Yedi gün sonra performansı analiz ettik ve yalnızca dönüştürme ortamlarını aktif bıraktık. On gün sonra 20'den fazla inceleme ve 4,8 puan aldık. Ürün büyümesini sürdürmek için reklam yayınlamaya hazırdık. Diğer ürün lansmanlarıyla karşılaştırıldığında, üçüncü ayın tipik performansını başlangıçtan sonraki üçüncü haftada görebildik.

Örnek olay 2 - Sponsorlu Görüntüleme tam dönüşüm hunisi stratejisi:

Amazon'da satış platosuna ulaşan bir müşterimiz vardı. En iyi jenerik anahtar kelimeler için teklif veriyorduk ve buna rağmen trafiği %30-35 oranında dönüştürüyorduk. Ürün bilinirliğini etkinleştirmek için tam kapsamlı bir huni kapsamına ihtiyacımız vardı ve bunu yapmak için Sponsorlu Görüntülü Reklam kampanyalarını kullanarak sağlam bir hikaye oluşturmaya karar verdik:

• Yukarı huni - farkındalık. Bu yaşam tarzını yansıtan bir kişiyi gösteren gBGBM + yaşam tarzı kitlesi + özel reklam öğelerinden oluşan bir kombinasyon seçtik.
• Huni ortası - değerlendirme. Ürünü çalışırken gösteren sayfa görüntülemeleri + pazardaki + özel reklam öğeleri için teklif optimizasyonunu seçtik.
• Düşük huni - satın alma. USP'mizi vurgulayan dönüşümler + yeniden pazarlama + özel reklam öğeleri için teklif optimizasyonunu kullandık.

Sonuçları merak ediyor musun? Reklam harcamalarında %13 azalma ile toplam satışlarda %17 artış. Marka trafiği tavan yaptı!

yazar hakkında

Marta Salas Colera, markalara Amazon'un en çok satanı olmak için gerekli olan bilgi ve uzmanlığın derinliğini ve genişliğini sağlamak için oluşturulmuş eksiksiz bir Amazon danışmanlığı olan FordeBaker'da Pazarlama Müdürüdür. FordeBaker, Avrupa, Kuzey Amerika ve Avustralya'daki tüketici ve B2B müşterileri için strateji, gerçekleştirme, operasyonlar, reklamcılık, SEO, dönüşüm oranı optimizasyonu, fiyatlandırma, promosyonlar ve müşteri analitiği konularında eksiksiz bir uzmanlık yelpazesi sunar.