Alkol Markaları Perakende Medyasını Nasıl Optimize Edebilir?

Uluslararası Şarap ve Alkollü İçkiler Araştırması'na (IWSR) göre veriler, çevrimiçi alkol satışlarının 2020'de ABD'de %80 artarak 5,5 milyar dolara çıktığını gösteriyor. düzenleyici kısıtlamalar ve sınırlı tüketici farkındalığı nedeniyle diğer tüketim kategorilerinin gerisinde kalmaktadır.

2019'da, penetrasyon altındaki kategori nedeniyle 1,5 milyar dolarlık çevrimiçi alkol satışının kaybedildiği ve markalara e-ticaret kanallarını optimize etmeye başlamak ve çevrimiçi marka bilinirliği oluşturmak için birçok fırsat bıraktığı tahmin ediliyor.

Daha fazla insanın çevrimiçi alışveriş yapmasıyla, markaların müşterilere ulaşmak için çevrimiçi pazarlara ve yeni reklam biçimlerine geçme zamanı geldi.

Alkol e-Ticaret Manzarasına Güncel Bakış

"Alışverişin sonsuza dek değiştiği yıl - İş dünyasında 2020'ye dönüp baktığımızda, çevrimiçi alışverişin perakendenin geleceği olmaktan çıkıp günümüze geldiği bir yıl olarak hatırlayacağız." Jason Del Rey - 29 Aralık 2020

İçecek e-ticaret sektörü, 2019'daki %11'lik büyümeye kıyasla 2020'de %42'lik bir artış gördü. “ Süpermarketler ve geleneksel perakendeciler çevrimiçi tekliflerini hızla geliştirmeye çalıştıkça, büyüme büyük ölçüde çok kanallı segment tarafından yönlendiriliyor. IWSR'ye göre, isteğe bağlı oyuncuların da önemli pay alması bekleniyor ”. ABD'nin 2021'in sonunda Çin'i devralarak en büyük alkol e-ticaret pazarı olacağı tahmin edildiğinden, bu eğilimin yakın zamanda yavaşlayacağına dair bir işaret yok.

İçerik En İyi Uygulamaları

Evet, piyasa hızlanıyor ve yakın zamanda yavaşlamayacak. Instacart reklamlarına yatırım yaptınız mı veya yapmayı düşünüyor musunuz? Tüketici aramalarında göründüğünüzden emin olmak için bütçenizi harcamadan önce, bir adım geri atmak ve tüketicilerinizin önüne ne koyduğunuzu düşünmek çok önemlidir. Eksiksiz ve ayrıntılı içeriğin, çoğu alışverişçinin belirli bir ürünü sepetlerine eklemelerinin en önemli nedeni olarak gördüğü şeyde önemli bir etken olduğunu biliyoruz.

• Alışveriş yapanların %67'si satın alma kararı verirken ürün görsellerini "çok önemli" buluyor.
• Alışveriş yapanların %73'ü , "Satın Al"ı tıklamalarının bir numaralı nedeninin ayrıntılı ürün içeriği olduğunu söylüyor.
• Alışveriş yapanların %34'ü internette buldukları bilgiler nedeniyle beklenenden farklı bir şirketten alışveriş yapıyor.

Bir Ürün Ayrıntı Sayfası (PDP) , bir ürünle ilgili tüm verilerin bir perakendecinin web sitesinde bir araya geldiği yerdir, bunlara aşağıdakiler dahildir:

• Başlık
• Fiyat
• kullanılabilirlik
• mermi
• Tanım
• İçindekiler
• Teknik Özellikler (Ağırlık, Ambalaj)
• Paket Çekimleri ve Galeri Resimleri
• Gelişmiş İçerik
• Ürün Kodları
• Derecelendirmeler ve İncelemeler
• Kullanıcı Soru-Cevapları

PDP'nizin somun ve cıvatalarında ince ayar yapmak önemlidir, çünkü birincil amaç tüketicileri ürününüzü sepetlerine eklemeye teşvik etmektir. PDP'niz, alışverişçi pazarlama çabalarınız ve paketlemenizle aynı amaçların çoğunu paylaşır ve alaka düzeyini, arama katılımını ve dönüşümü doğrudan etkiler. Optimize edilmiş içerik, ürününüzü hem yeni hem de eski müşterilere başarılı bir şekilde satmanız için önemli bir fırsat sağlar.

Kategori En Çok Satanlar standartlarını karşılamaya odaklanan markalar, satışlarda ortalama %45-58 artış görme eğiliminde olduğundan, içeriğinize önem vermeli ve buna yatırım yapmalısınız.

Temel Optimizasyon Taktikleri

1. Anahtar Kelimelerle Görünürlüğü En Üst Düzeye Çıkarın – Başlıklarınıza ve açıklamalarınıza doğru anahtar kelimeleri ekleyin. Anahtar kelimeleri alabileceğiniz bazı yerler, Pacvue gibi reklamcılık teknolojisi platformlarıdır veya önerilen terimleri doğrudan perakendecilerin siteleri aracılığıyla arayabilirsiniz. Ardından, bu anahtar kelimeleri içeriğinize dahil ettiğinizden emin olun.
2. Kahraman Görsellerle Öne Çıkın – Bir arama sonuçları sayfasında görüntülenen ana ürün görselinizi geliştirerek tıklamayı kazanın. Ürün etiketlerinin okunması özellikle mobil cihazlarda zor olabilir. Boyut/tat/çeşit çağrıları ekleyerek optimize edebilirsiniz.
3. Karuselinizle Ürünler – Ürün özelliklerini ve avantajlarını vurgulamak için kalan resim alanlarını kullanın. Tüm atlıkarınca resimlerinizi optimize ederek her resmin maksimum dönüşüm için sayılmasını sağlayın.
4. Sezonluk Anlardan Yararlanın – Yılın önemli dönemlerinde alışveriş yapanlara ilham vermek için sezonluk içerik eklemeyi deneyin.

Alkol Markalarının Bilmesi Gereken Reklam Fırsatları ve Kuralları

Aşağıdakiler, alkollü içecek ürünlerinizin reklamını yapabileceğiniz uygun satıcılardır:

Bira ve Şarap – Ücretli Perakende Medya

• Instacart
• gopuff
• sisli
• ShopRite (Wakefern)
• Mariano'nun (Kroger)
• Harris Teeter (Kroger)
• Birleşik (Albertsons)
• HyVee

Spirits – Ücretli Perakende Medya

• Instacart
• sisli
• gopuff

Bira ve şarap fırsatlarıyla ilgili olarak, CitrusAd yakın zamanda alkol kategorisinin %300 - 400 ortalama ROAS ile ortalama %35 Dönüşüm Oranı gördüğünü bildirdi. Önde gelen bir şarap şirketi Instacart'ta Instacart özellikli ürünlerle reklam vermeye başladıktan sonra toplam satışlarında %26 artış gördü.

Ruhlar, onları hangi platformlardan bulacağınız ve satın alacağınız konusunda biraz daha sınırlıdır; bununla birlikte, alkollü içkiler için ölçeklendirme fırsatları özellikle Instacart'ta çok umut verici. Önde gelen alkollü içecekler şirketi, Instacart özellikli ürünlerle reklam vermeye başladıktan sonra toplam satışlarında %77 artış gördü. Maliyet açısından, TBM'leri ortalama 1,45 ila 2,60 ABD Doları arasında olan Drizly reklamlarında reklam ruhları çok uygun fiyatlıdır.

Markalarınızın görünür olduğundan nasıl emin oluyorsunuz? Ürünlerinizin müşterilerin aradığı yerde görüntülendiğinden emin olun! Reklamcılık açısından bakıldığında, Aramanın En Üstünde görünmek istiyorsunuz. Üst Sıralar = Birincil Raf Alanı. Instacart'ta, ilk sıra öne çıkarılacak ve bu, oynamak için ödeme pozisyonu olduğu anlamına geliyor. Bu birinci sınıf raf alanını elde etmenin yolu, tıklama başına teklif vermektir. Instacart'ta satın almaların %90'ı arama ile başlar. Tıklamaların %80'i arama sonuçlarının ilk sayfasından gelir, bu nedenle ürünleriniz ilk sayfada gösterilmiyorsa, belirli bir anahtar kelimenin satışlarını artırmak için ödeme yaparak, özellikle de ürünleriniz ilk piyasaya çıktığında veya arama sonuçlarının 2. sayfasında görünüyorlarsa. Bu, organik sıralamanızı iyileştirmek için de çok önemlidir.

Instacart Ürün Tekliflerine Genel Bakış

Promosyon açısından:

• Öne Çıkan Ürünler (FP) self servistir
• Hero Banner - self servis Ekim'de geliyor
• Kuponlar/Teslimat promosyonları perakendecilere aittir

Instacart'a Nasıl Başlanır?

Instacart reklam modelini ve onu benzersiz kılan şeyin ne olduğunu anlamak önemlidir. Instacart, "Çift İşlevli Hedefleme" dediğimiz şeye sahiptir; bu, kampanyaların aynı anda otomatik ve manuel kampanyalar olarak yayınlandığı anlamına gelir. Kampanyalar, hem reklam grubu hem de anahtar kelime düzeyinde tekliflere dayalı olarak reklamlar gösterir. Aynı zamanda 2. Fiyat Müzayedesidir. Bir reklamverenin bakış açısından, bu çok avantajlıdır ve ödemek istediğiniz kadar teklif vermenize olanak tanır, ancak maliyetiniz bir sonraki en yüksek teklifi verenin hemen üzerinde olacaktır. Ve son olarak, Instacart yalnızca Tam Eşleme Anahtar Kelimeleri kullanır. Instacart yalnızca tam eşleme hedeflemesini kullandığından, yalnızca genel anahtar kelimeleri değil, özel arama sorgularınızı kullanın. Yaygın yazım hatalarını ve anahtar kelime çeşitlerini hesaba kattığınızdan emin olun.

Ürün Segmentine Göre Kampanyaları Yapılandırma

• Katmanlı Kampanya Yapıları Oluşturun – Reklam grubu başına 1.000 anahtar kelimelik bir anahtar kelime sınırı vardır, ancak tek bir kampanyada birden çok reklam grubunuz olabilir.
• Fiyat Katmanlarına Göre Ürün Segmentleri Oluşturun – Harcama konusunda daha verimli olabilmek ve ROAS'ı en üst düzeye çıkarmak için katmanlı fiyatlandırma etrafında kampanya yapıları oluşturun.
• Kulüp SKU'ları için Ayrı Kampanyalar – Çoğu üretici, reklamcıların Kulüp kanalına akan toplam harcama karışımına ilişkin daha fazla görünürlük elde etmelerini sağlayan benzersiz bir ürün yelpazesine sahip olacaktır.

Uygun Teklif Düzeylerini Belirleyin

Varsayılan Teklif Belirleyin – Otomatik hedefleme harcamasını en aza indirmek ve manuel hedefleme için belirli terimlerde daha yüksek teklifler kullanmak için reklam grubu düzeyinde 0,15 ABD doları tutarında küçük bir varsayılan teklif belirleyin.

Teklif Gücü – Teklif gücünün gün boyunca nasıl değişebileceğini gözlemleyin ve bu gözlemleri kampanyalarınız için bir gün ayırma stratejisi geliştirmeye yardımcı olması için kullanın.

Minimum Teklif – Bu anahtar kelimelere yapılan harcamayı en aza indirmek için otomatik hedeflemeden görünen istenmeyen veya düşük performanslı anahtar kelimeler için 0,15 $'lık minimum teklif değerlerini girin.

Markalı Trafik – Ücretli kampanyalarınızda öncelikle markasız trafiğe odaklanmak istiyorsanız, arama sorguları için aynı stratejiyi marka terimlerinizle birlikte kullanın.

Sıkça Optimize Edin ve Ayrıntılı Bilgi Edinin

1. Bir dizi kural oluşturun - ROAS'ı veya toplam satışları en üst düzeye çıkarmak için kampanya düzeyinde hedefler belirleyin ve en iyi performansı gösteren anahtar kelimeleri artırmak için teklifleri haftalık veya daha fazla ayarlayın.
2. Teklif değiştiricileri kullanın – En yüksek dönüşüm oranı için teklifleri artırmak için gün bölümü teklifini ve platform teklif değiştiricilerini kullanın.
3. Uyarıları ayarlayın – Kampanyaların bütçesi biterse, hedef sıralamanızın altına düşerse veya ROAS hedeflerinizi kaçırırsa bildirim alın.
4. Her zaman açık bir strateji sürdürün – Rakiplerinizin bütçesi tükendikten sonra bile canlı kalmak için gün bölümlendirme ve bütçe ilerleme hızı kullanın.

Ses Payı Erişimini En Üst Düzeye Çıkarın

Boşlukları Ortaya Çıkarın – Rakiplerinizin düşük rekabetle sahip olabileceğiniz teklif stratejilerindeki boşlukları bulun.

Rekabetçi Fetih – Rakibin marka şartlarına teklif verin; Instacart'taki yüksek dönüşüm oranları bu taktiği karlı hale getirir.

Uzun Kuyruklu Anahtar Kelimeleri Hasat Edin – Benzer aramalara ve olası dönüşümlere dayalı olarak sürekli olarak yeni, alakalı anahtar kelimeler eklemek için segmentlere ayrılmış kampanya yapınızı kullanın.

En İyi Yerleşimleri Kazanın – Halihazırda organik olarak sıraladığınız bütçeden tasarruf edin ve kazanmanız gereken anahtar kelimeleriniz için aramanın en üstünde görünmek için harcayın.

Instacart Reklam kampanyalarını yönetmek için lider platform olan Pacvue ile çevrimiçi market artışını kazanın ve satışlarınızı artırın. Bugün bir demo talep edin!