Promosyonlarla Dönüşümler Nasıl Arttırılır?

Hedefine ulaşamayan her kupon veya indirim anlamsızdır. Sahada denenmiş ipuçlarını ararken dijital pazarlama uzmanlarından, girişimcilerden ve işletme sahiplerinden içgörülerini paylaşmalarını istedik. Bu gönderide, promosyonları son müşterilerle paylaşmak için bunları etkili bir stratejide bir araya getirmeye çalışacağız.

Promosyon mesajlarını paylaşmak için hangi pazarlama kanallarını önerirsiniz ve neden?

Tekliflerinizi göndermek için kullandığınız pazarlama kanallarının, temel alıcı kişiliklerinizin en sık kullandığı kanalları temel alması gerekir. En önemli ideal müşterileriniz, teklif göndermek için kaynaklarınızı nasıl tahsis edeceğinizi belirleyen kişiler olmalıdır. Veri Merkezi Satış ve Pazarlama Enstitüsü başkanı Joshua Feinberg

Tüm cevaplarımız arasında bu popüler ifade şaşırtıcı değil. Her pazarlama ekibi için testler, işletmelerinin benzersizliğine uygun taktikleri bulmak için çok önemlidir. Müşterilerinize uygun promosyon kanallarını ortaya çıkarmak zaman ve tabii ki kaynak gerektirir.

Uzmanlarımızın çoğunluğu sosyal medyayı, içerik pazarlamayı ve e-postaları favori kanalları olarak belirtti. Sadece etkili değiller, aynı zamanda yönetmeleri de nispeten kolaydır. Bu seçenekleri, Ascend2 tarafından yürütülen yakın tarihli büyük ölçekli bir pazarlama anketi ile karşı karşıya getirdik. Rapor, bu kanalların sırasıyla düşük zorluk derecesine sahip yüksek performansı doğrulamaktadır. Bu tür düşük asılı meyveler, uygun maliyetli bir başlangıç ​​veya promosyon mesajlarını paylaşma şeklinizin yeniden tasarımı olabilir.

Pazarlamadaki testler hiç bitmeyen bir hikayedir veya en azından öyle olmalıdır. Dönüşüm hunisinin her aşamasında mesajlarınızın müşterilerle nasıl etkileşime girdiğini bilmeniz gerekir. Ayrıca, kullanıcılarınız için çok kanallı bir yolculuğun nasıl sağlanacağını öğrenmeniz gerekir. Testler, yeni ve mevcut kanalları sorunsuz bir iş akışına nasıl bağlayacağınızı gösterebilir. Ayrıca iyileştirmelere öncülük etmenin tek güvenilir yoludur. Terfi durumunda da durum farklı değil; Promosyon mesajlarınızı ayrıntılı olarak tasarlama şekliniz sonucu etkiler.

‍ Pazarlama kanallarını ve beraberindeki tanıtım stratejilerini nasıl test ediyorsunuz?

Her promosyon mesajının temel unsurlarından biri teşviktir. Gönderdiğinizin bir müşteri için somut bir değer taşıdığından emin olmanız gerekir.

Promosyon tekliflerini paylaşan küçük işletmeler için 1 numaralı ipucum, müşteri tabanınızı büyütmek için Facebook Reklamları ile hedef kitlenize çok değerli bir şey sunmaktır. Kısa süre önce kayropraktik kliniklerimizden biri için ücretsiz bir kayropraktik ayarlaması veren bir kampanya yürüttük - çok değerli teklifimiz. Sonuç olarak, yalnızca 7 günde 21 yeni potansiyel müşteri oluşturduk. Kitlenize değer verdiğinizde, karşılığında geri değer alırsınız. Andrew Schutt, Yükseltilmiş Web Pazarlama CEO'su

Satış verilerini toplayıp analiz ettiğinizde, iyi dönüşüm sağlayan teşvikleri tanımlamak kolaydır. Sipariş geçmişi ve müşteri takibi, piyasa değerinize dair en iyi genel bakışı sağlar.

Girişimcilerin yeni bir işe başlarken yaptıkları en büyük hatalardan birinin değer önermelerini anlayamamaları olduğunu söyleyebilirim. Ürünleri, hizmetleri ve teklifleri hakkında insanları evet demeye zorlayan şey nedir? Bunu öğrenene kadar herhangi bir pazarlama çabası veya herhangi bir kanalda harcama, ıslak yapraklara benzin dökmek gibi olacaktır. GreenPal'in Kurucu Ortağı Zach Hendrix

‍ Mükemmele giden yol zaman alır. Testlerin mesajın her katmanını doğrulaması gerekir. Bir kanal ve teşvik oluşturulduktan sonra resimler, başlıklar ve konu satırları gibi ayrıntıları incelemek iyidir.

3 farklı kopya veya 3 farklı görsel ile bir kampanya yürütün ve hangisinin en iyi performansı gösterdiğini görün. Bunu düzenli olarak sürdürürseniz, hedef pazarınızı ödeme yapan tüketicilere ve savunuculara neyin dönüştürdüğüne dair net bilgiler görmeye başlayacaksınız. Caitlin Strempel, CRS Dijital Pazarlamanın Sahibi ve Kurucusu

E -posta kullanıyorsanız, dikkat çekmek ve dönüşüm için en iyi şansı elde etmek için konu satırları ve başlık testleri çok önemlidir.

Hedefe dayalı ve soruna dayalı başlıklar kullanmayı seviyorum. Yaklaşma ve kaçınma güçlerinin motivasyonun temel itici güçleri olduğunu bize gösteren çok sayıda psikoloji çalışması vardır. İşte B2B şirketlerine bir örnek. Promosyon teklifinizin başlığı için biçimi kullanın: [SORUN GİRİN] olmadan [HEDEF GİRİN]. Matrix Pazarlama Grubu CEO'su George Schildge

Promosyon , müşterilerinizin tercihlerine göre şekillendirilmelidir.

En önemli yön, iletmek istediğimiz temel mesaj hakkında netlik geliştirmek olacaktır. Bu temel mesaj, bu promosyonun müşteri için neden yararlı olduğunu da vurgulamalıdır. Hangi müşteri ihtiyacına veya acı noktasına hitap ediyor? Her promosyon bir müşteri ihtiyacını karşılamalıdır. İhtiyaç ne kadar acil olursa, promosyon teklifinizin yaratabileceği aciliyet o kadar büyük olur! Priyanka Dalal , İş Büyüme Pazarlamacısı, Ücretsiz iş büyütme e-posta kursunun yazarı

Hedef kitlenizi beklenti ve ihtiyaçlarına göre bölmeyi gerektirir. Testler, verimli müşteri segmentasyonu için temel özellikleri tanımlamanıza yardımcı olabilir. Başlangıç ​​olarak, dijital girişimciler tarafından iddia edilen fikirleri kullanabilir ve stratejinize uyup uymadıklarını anlayabilirsiniz.

Müşterilerinizi her zaman hangi hizmeti kullandıklarına, hizmeti ne kadar süre kullandıklarına, hangi planı kullandıklarına vb. göre ayırın. Ayrıca, hedef müşterilerinizi satın alma dönüşüm hunisinin hangi aşamasında olduklarına (farkındalık) göre gruplara ayırmak en iyisidir. , ilgi, arzu ve eylem) ve her biri için mesajınızı tasarlayın. Simon Rodgers, WebSitePulse Pazarlama Uzmanı

Hedeflemenin hemen yanında pazarlama kişiselleştirmesinden bahsetmemiz gerekiyor. Satışlar söz konusu olduğunda, mahremiyetle ilgili ezici bir sıkıntının olduğu zamanlarda bile tüketiciler kişiselleştirilmiş teklifler aramaya devam ediyor;

“Tüketicilerin %43'ü kişiselleştirilmiş promosyonlar, indirimler veya fırsatlar yoluyla tasarruf etmek için şirketlerle kişisel veri alışverişinde bulunacaklarını kabul etti”

Bu, promosyonlarınızda göz ardı edemeyeceğiniz bir şeydir.

Segmentasyon ve kişiselleştirme artık lüks değil; ciddiye alınması gereken durumlardır. Dönüşüm oranlarını artıran promosyon mesajları tasarlamak için her alıcının tercihlerini dikkate aldığınızdan, segmentasyon ve kişiselleştirmeyi çok agresif bir şekilde uyguladığınızdan ve temel performans göstergelerinizi izlerken her zaman denemeler yaptığınızdan emin olun. Joshua Feinberg, Veri Merkezi Satış ve Pazarlama Enstitüsü Başkanı

Kişiselleştirme ve segmentasyon, e-postaların hala pazarlama harikalarından biri olmasının nedeni olabilir; Alıntılanan uzmanların %50'den fazlası e-postalardan bahsetti.

Kullanıcıların e-posta yoluyla birçok indirim, indirim ve benzeri teklifler almaya alıştığını düşünüyorum. Böylece yanıtı artırmaya yardımcı olur. Ayrıca, e-posta harika segmentasyon ve kişiselleştirme fırsatları sağlar - bunlar daha iyi promosyon teklifleri oluşturmaya büyük ölçüde yardımcı olabilir. Priyanka Dalal , İş Geliştirme Pazarlamacısı

Bir promosyon veya teklif göndermeye çalışıyorsanız, e-posta altın değerindedir. Yönetmek zor değil, biraz tutsak bir kitleniz var ve insanların günde birkaç kez kontrol ettiğini bildiğiniz bir şey. Ken Marshall, Doorbell Dijital Pazarlama Baş Arama Stratejisti

Bunu akılda tutarak , bazı ücretsiz promosyon e-posta şablonlarını bu makalenin sonuna ekledik.

Bir araya getirmek…

...tarafından TINYpulse SEO uzmanı Andrew Sumitani

İşte harika teklifler için 3 maddelik bir rehber:

• "Konuya gelin. Teklifinizi belirtin. Ve kısaca anlatın. Sonsuza kadar süren pazarlama deneyiminden daha kötü bir şey yoktur.
  

• Faydasını belirtin. İnsanlar ne sunduğunuzu umursamıyor. yapmazlar. Teklifinizle neler yapabileceklerini umursuyorlar. Mikrodalga teklif etmeyin. Hızlı, sıcak yemek sunun.
  

• Eylem çağrısı. Sor ve alacaksın. Müşteriler siz istemedikçe teklifinizle hiçbir şey yapmayacaktır. İster daha fazla bilgi edinmek için kaydolun, ister satın alın, ister sizi şimdi arayın, bir harekete geçirici mesaj eklemeyi asla unutmayın."
  

E-postalar, sosyal medya ve içerik pazarlaması 2018'de kozunuz olabilir. Kişiselleştirilmiş e-postalar müşterilerinizle 1:1 ilişkiler kurar. Her yerde hazır bulunan sosyal medya, muazzam bir erişim sağlar ve tutarlı içerik pazarlama talepleri, üretime öncülük eder. Kanal veya teknolojiden bağımsız olarak kişiselleştirmenin ve özelleştirilmiş teşviklerin bir zorunluluk olduğunu unutmayın.