كيفية زيادة التحويلات مع العروض الترويجية؟

كل قسيمة أو خصم غير قادر على الوصول إلى هدفه لا طائل من ورائه. بحثًا عن نصائح تم اختبارها ميدانيًا ، طلبنا من خبراء التسويق الرقمي ورجال الأعمال وأصحاب الأعمال مشاركة رؤاهم. في هذا المنشور ، سنحاول تجميعهم معًا في إستراتيجية فعالة لمشاركة العروض الترويجية مع العملاء النهائيين.

‍ ما هي قنوات التسويق التي توصي بها ولماذا تشارك الرسائل الترويجية؟

‍ يجب أن تستند القنوات التسويقية التي تستخدمها لإرسال عروضك إلى القنوات التي يتردد عليها غالبًا شخصيات المشتري الأساسية. يجب أن يكون أهم أنواع العملاء المثاليين هم الذين يحددون كيفية تخصيص مواردك لإرسال العروض. جوشوا فاينبرج ، رئيس معهد التسويق والمبيعات بمركز البيانات

‍ هذا البيان الشائع ، من بين جميع إجاباتنا ، ليس مفاجئًا. بالنسبة لكل فريق تسويق ، تعتبر الاختبارات ضرورية لإيجاد التكتيكات التي تتماشى مع تفرد أعمالهم. يتطلب الكشف عن قنوات الترويج المناسبة لعملائك الوقت والموارد بالطبع.

‍ أشار غالبية خبرائنا إلى وسائل التواصل الاجتماعي وتسويق المحتوى ورسائل البريد الإلكتروني على أنها قنواتهم المفضلة. فهي ليست فعالة فحسب ، بل يسهل إدارتها نسبيًا أيضًا. لقد واجهنا هذه الاختيارات من خلال استطلاع تسويقي حديث واسع النطاق أجرته Ascend2. يؤكد التقرير الأداء العالي مصحوبًا على التوالي بصعوبة منخفضة لهذه القنوات. يمكن أن تكون هذه الفاكهة المنخفضة التكلفة بداية فعالة من حيث التكلفة أو إعادة تصميم للطريقة التي تشارك بها الرسائل الترويجية.

الاختبارات في التسويق قصة لا تنتهي ، أو على الأقل يجب أن تكون كذلك. تحتاج إلى معرفة كيفية تفاعل رسائلك مع العملاء في كل مرحلة من مراحل مسار التحويل. علاوة على ذلك ، يجب أن تتعلم كيفية توفير رحلة قناة شاملة للمستخدمين. يمكن أن توضح لك الاختبارات كيفية توصيل القنوات الجديدة والحالية بسير عمل سلس. كما أنها الطريقة الوحيدة الموثوقة لإحداث تحسينات. في حالة الترقيات ، لا يختلف الأمر ؛ الطريقة التي تصمم بها رسائلك الترويجية ، بالتفصيل ، تؤثر على النتيجة.

كيف تختبر قنوات التسويق واستراتيجيات الترويج المصاحبة لها؟

أحد العناصر الأساسية لكل رسالة ترويجية هو الحافز. يجب أن تتأكد من أن الشخص الذي ترسله يحمل قيمة ملموسة بالنسبة للعميل.

نصيحتي رقم 1 للشركات الصغيرة التي تشارك العروض الترويجية هي تقديم شيء ذي قيمة عالية لجمهورك باستخدام إعلانات Facebook لتنمية قاعدة عملائك. أجرينا مؤخرًا حملة لإحدى عيادات العلاج بتقويم العمود الفقري لدينا لتقديم تعديل بتقويم العمود الفقري مجانًا - عرضنا القيم للغاية. نتيجة لذلك ، أنشأنا 21 عميلاً محتملاً جديدًا في 7 أيام فقط. عندما تعطي قيمة لجمهورك ، ستسترد القيمة في المقابل. أندرو شوت ، الرئيس التنفيذي لشركة Elevated Web Marketing

من السهل تحديد حوافز التحويل الجيد بمجرد جمع بيانات المبيعات وتحليلها. يوفر سجل الطلبات وتتبع العملاء أفضل نظرة عامة على القيمة السوقية الخاصة بك.

أود أن أقول إن أحد الأخطاء الكبيرة التي يرتكبها رواد الأعمال عند بدء عمل تجاري جديد هو فشلهم في فهم عرض القيمة الخاص بهم. ما هو الشيء المتعلق بمنتجهم وخدمتهم وعرضهم الذي يدفع الناس ليقولوا نعم؟ حتى يعرفوا ذلك ، فإن أي جهود تسويقية أو إنفاق في أي قناة سيكون مثل صب البنزين على أوراق مبللة. زاك هندريكس ، الشريك المؤسس لشركة GreenPal

الطريق إلى الكمال يستغرق وقتًا. تحتاج الاختبارات إلى التحقق من كل طبقة من الرسالة. بعد وضع القناة والحافز ، من الجيد فحص التفاصيل مثل الصور والعناوين وخطوط الموضوع.

قم بتشغيل حملة بثلاث نسخ مختلفة أو 3 صور مختلفة ومعرفة أيها يحقق أفضل أداء. إذا حافظت على هذا بانتظام ، فستبدأ في رؤية رؤى واضحة حول ما يحول السوق المستهدف إلى مستهلكين ودعاة. كيتلين ستريمبل ، مالكة ومؤسس CRS Digital Marketing

‍ إذا كنت تستخدم رسائل البريد الإلكتروني ، فإن اختبارات سطور الموضوع والعناوين مهمة للغاية لجذب الانتباه والحصول على أفضل فرصة للتحويل.

أحب استخدام العناوين المستندة إلى الهدف والقائمة على المشكلات. كانت هناك العديد من الدراسات في علم النفس التي تبين لنا أن قوى النهج والتجنب هي المحركات المركزية للتحفيز. فيما يلي مثال على شركات B2B. استخدم التنسيق لعنوان عرضك الترويجي: كيفية [INSERT GOAL] بدون [INSERT PROBLEM]. جورج شيلدج ، الرئيس التنفيذي لمجموعة ماتريكس للتسويق

‍ يجب أن يتم تصميم العرض الترويجي وفقًا لتفضيلات عملائك.

سيكون الجانب الأكثر أهمية هو تطوير الوضوح حول الرسالة الأساسية التي نريد نقلها. يجب أن توضح هذه الرسالة الأساسية أيضًا سبب فائدة هذا الترويج للعميل. ما هو العميل الذي يحتاج أو نقطة الألم التي يعالجها؟ يجب أن تتناول كل ترقية حاجة العميل. كلما زادت الحاجة الملحة ، زادت الإلحاح الذي يمكن أن يخلقه عرضك الترويجي! بريانكا دلال ، مسوقة لنمو الأعمال ، مؤلفة دورة البريد الإلكتروني المجانية لنمو الأعمال التجارية

‍ يتطلب تقسيم جمهورك وفقًا لتوقعاتهم واحتياجاتهم. قد تساعدك الاختبارات في تحديد السمات الأساسية لتقسيم العملاء بكفاءة. بادئ ذي بدء ، يمكنك استخدام الأفكار التي يطالب بها رواد الأعمال الرقميون ومعرفة ما إذا كانت تناسب استراتيجيتك.

قم دائمًا بتقسيم عملائك حسب الخدمة التي يستخدمونها ، ومدة استخدامهم للخدمة ، وما هي الخطة التي يستخدمونها ، وما إلى ذلك أيضًا ، من الأفضل تقسيم العملاء المحتملين المستهدفين إلى مجموعات حسب المرحلة التي يمرون بها من مسار الشراء (الوعي) ، والاهتمام ، والرغبة ، والعمل) وصمم رسالتك لكل منهم. سيمون رودجرز ، خبير التسويق في WebSitePulse

‍ بجوار الاستهداف ، يجب أن نذكر تخصيص التسويق. حتى في أوقات الزوبعة الهائلة في الخصوصية ، عندما يتعلق الأمر بالمبيعات ، لا يزال المستهلكون يبحثون عن عروض مخصصة ؛

"وافق 43٪ من المستهلكين على أنهم سيتبادلون البيانات الشخصية مع الشركات لتوفير المال من خلال العروض الترويجية أو الخصومات أو الصفقات المخصصة"

هذا شيء لا يمكنك تجاهله في حملاتك الترويجية.

التقسيم والتخصيص لم يعدا كماليات ؛ إنها من الضروريات التي يجب أن تؤخذ على محمل الجد. من أجل تصميم رسائل ترويجية تزيد من معدلات التحويل ، تأكد من مراعاة تفضيلات كل مشترٍ ، وتطبيق التقسيم والتخصيص بقوة شديدة ، وإجراء التجارب دائمًا أثناء مشاهدة مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك. جوشوا فاينبرج ، رئيس معهد التسويق والمبيعات بمركز البيانات

‍ قد يكون التخصيص والتجزئة هو السبب في أن رسائل البريد الإلكتروني لا تزال واحدة من عظماء التسويق ؛ ذكر أكثر من 50٪ من الخبراء المقتبسين رسائل البريد الإلكتروني.

أعتقد أن المستخدمين معتادون على تلقي الكثير من الخصومات والبيع وعروض أخرى مماثلة عبر البريد الإلكتروني. لذلك يساعد ذلك على زيادة الاستجابة. أيضًا ، يتيح البريد الإلكتروني فرصًا رائعة للتجزئة والتخصيص - يمكن أن تساعد بشكل كبير في إنشاء عروض ترويجية أفضل. بريانكا دلال ، مسوق نمو الأعمال

‍ إذا كنت تحاول إرسال عرض ترويجي أو عرض ، فإن البريد الإلكتروني ذهب. ليس من الصعب إدارته ، فلديك جمهور أسير نوعًا ما ، وهو شيء تعرف أن الناس يتحقق منه عدة مرات في اليوم. كين مارشال ، كبير استراتيجيي البحث في شركة Doorbell Digital Marketing

‍ مع وضع ذلك في الاعتبار ، قمنا بإسقاط بعض قوالب البريد الإلكتروني الترويجية المجانية في نهاية هذه المقالة.

‍ سحبها معًا ...

... بقلم أندرو سوميتاني ، خبير تحسين محركات البحث في TINYpulse

‍ إليك دليل من 3 نقاط للعروض الرائعة:

• "أدخل في صلب الموضوع. حدد عرضك. وكن موجزًا ​​بشأنه. لا يوجد شيء أسوأ من تجربة التسويق التي تستغرق وقتًا طويلاً.
  

• اذكر الفائدة. لا يهتم الناس بما تقدمه. لا يفعلون. إنهم يهتمون بما يمكنهم فعله بعرضك. لا تقدمي الميكروويف. قدم طعامًا سريعًا وساخنًا.
  

• دعوة للعمل. اسأل وسوف تتلقى. لن يفعل العملاء أي شيء مع عرضك ما لم تطلب منهم ذلك. سواء كان الأمر يتعلق بالتسجيل لمعرفة المزيد ، أو إجراء عملية شراء ، أو الاتصال بك الآن ، فلا تنس أبدًا تضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. "
  

يمكن أن تكون رسائل البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي وتسويق المحتوى هي بطاقتك الرابحة في عام 2018. تبني رسائل البريد الإلكتروني الشخصية علاقات فردية مع عملائك. توفر وسائل التواصل الاجتماعي المنتشرة في كل مكان انتشارًا هائلاً ، ويتطلب التسويق المتسق للمحتوى توليد العملاء المحتملين. تذكر أنه بغض النظر عن القناة أو التكنولوجيا ، فإن التخصيص والحوافز المخصصة أمر لا بد منه.