Bagaimana Meningkatkan Konversi dengan Promosi?

Setiap kupon atau diskon yang tidak dapat mencapai targetnya adalah sia-sia. Mencari tips yang telah teruji di lapangan, kami meminta pakar pemasaran digital, pengusaha, dan pemilik bisnis untuk berbagi wawasan mereka. Dalam posting ini, kami akan mencoba menggabungkannya ke dalam strategi yang efektif untuk berbagi promosi dengan pelanggan akhir.

Saluran pemasaran mana yang Anda rekomendasikan dan mengapa membagikan pesan promosi?

Saluran pemasaran yang Anda gunakan untuk mengirim penawaran harus didasarkan pada saluran yang paling sering dikunjungi oleh persona pembeli inti Anda. Jenis klien ideal Anda yang paling penting haruslah orang-orang yang mendikte bagaimana Anda mengalokasikan sumber daya Anda untuk mengirimkan penawaran. Joshua Feinberg, presiden Institut Penjualan & Pemasaran Pusat Data

Pernyataan populer ini, di antara semua jawaban kami, tidak mengejutkan. Untuk setiap tim pemasaran, tes sangat penting untuk menemukan taktik yang sesuai dengan keunikan bisnis mereka. Mengungkap saluran promosi yang cocok untuk pelanggan Anda membutuhkan waktu dan tentu saja, sumber daya.

Mayoritas pakar kami menunjuk media sosial, pemasaran konten, dan email sebagai saluran favorit mereka. Mereka tidak hanya efektif tetapi juga relatif mudah dikelola. Kami menghadapi pilihan ini dengan survei pemasaran skala besar baru-baru ini yang dijalankan oleh Ascend2. Laporan tersebut menegaskan kinerja tinggi disertai dengan kesulitan masing-masing saluran ini. Buah gantung rendah seperti itu bisa menjadi awal yang hemat biaya atau desain ulang cara Anda membagikan pesan promosi.

Tes dalam pemasaran adalah cerita yang tidak pernah berakhir, atau setidaknya, seharusnya begitu. Anda perlu mengetahui bagaimana pesan Anda berinteraksi dengan pelanggan di setiap tahap corong. Selain itu, Anda perlu mempelajari cara menyediakan perjalanan omnichannel untuk pengguna Anda. Pengujian dapat menunjukkan cara menghubungkan saluran baru dan yang sudah ada ke dalam alur kerja yang lancar. Mereka juga satu-satunya cara yang dapat diandalkan untuk mengarah ke perbaikan. Dalam hal promosi, tidak ada bedanya; cara Anda merancang pesan promosi Anda, secara rinci, memengaruhi hasilnya.

Bagaimana Anda menguji saluran pemasaran dan strategi promosi yang menyertainya?

Salah satu elemen inti dari setiap pesan promosi adalah insentif. Anda harus yakin bahwa yang Anda kirim membawa nilai nyata bagi pelanggan.

Kiat #1 saya untuk bisnis kecil yang membagikan penawaran promosi adalah menawarkan sesuatu yang sangat berharga bagi audiens Anda dengan Iklan Facebook untuk menumbuhkan basis pelanggan Anda. Kami baru-baru ini menjalankan kampanye untuk salah satu klinik chiropraktik kami yang memberikan penyesuaian chiropraktik gratis - penawaran kami yang sangat berharga. Hasilnya, kami menghasilkan 21 prospek baru hanya dalam 7 hari. Ketika Anda memberikan nilai kepada audiens Anda, Anda akan mendapatkan nilai kembali sebagai balasannya. Andrew Schutt, CEO Pemasaran Web yang Ditinggikan

Insentif konversi yang baik mudah ditentukan setelah Anda mengumpulkan dan menganalisis data penjualan. Riwayat pesanan dan pelacakan pelanggan memberikan gambaran terbaik tentang nilai pasar Anda.

Saya akan mengatakan satu kesalahan besar yang dilakukan pengusaha ketika memulai bisnis baru adalah kegagalan mereka untuk memahami proposisi nilai mereka. Ada apa dengan produk, layanan, dan penawaran mereka yang memaksa orang untuk mengatakan ya? Sampai mereka mengetahui hal ini, setiap upaya pemasaran atau pengeluaran di saluran apa pun akan seperti menuangkan bensin ke daun basah. Zach Hendrix, salah satu pendiri GreenPal

Jalan menuju kesempurnaan membutuhkan waktu. Pengujian perlu memverifikasi setiap lapisan pesan. Setelah saluran dan insentif tersedia, ada baiknya untuk memeriksa detail seperti gambar, judul, dan baris subjek.

Jalankan kampanye dengan 3 salinan berbeda atau 3 gambar berbeda dan lihat mana yang berkinerja terbaik. Jika Anda terus melakukannya secara teratur, Anda akan mulai melihat wawasan yang jelas tentang apa yang mengubah target pasar Anda menjadi konsumen dan advokat yang membayar. Caitlin Strempel, Pemilik & Pendiri Pemasaran Digital CRS

Jika Anda menggunakan email, pengujian baris subjek dan judul sangat penting untuk menarik perhatian dan mendapatkan peluang terbaik untuk konversi.

Saya suka menggunakan headline berbasis tujuan dan masalah. Ada banyak studi psikologi yang menunjukkan kepada kita bahwa kekuatan pendekatan dan penghindaran adalah pendorong utama motivasi. Berikut adalah contoh perusahaan B2B. Gunakan format untuk judul penawaran promosi Anda: Cara [MASUKKAN TUJUAN] tanpa [MASUKKAN MASALAH]. George Schildge, CEO Grup Pemasaran Matrix

Promosi harus disesuaikan dengan preferensi klien Anda.

Aspek yang paling penting adalah mengembangkan kejelasan tentang pesan inti yang ingin kita sampaikan. Pesan inti ini juga harus menyoroti mengapa promosi ini berguna bagi pelanggan. Kebutuhan pelanggan atau titik nyeri mana yang ditanganinya? Setiap promosi harus menangani kebutuhan pelanggan. Semakin mendesak kebutuhan, semakin besar urgensi yang dapat diciptakan oleh penawaran promosi Anda! Priyanka Dalal , Marketeer Pertumbuhan Bisnis, Penulis kursus email pertumbuhan bisnis gratis

Hal ini membutuhkan pembagian audiens Anda sesuai dengan harapan dan kebutuhan mereka. Pengujian dapat membantu Anda menentukan atribut inti untuk segmentasi pelanggan yang efisien. Untuk memulainya, Anda dapat menggunakan ide yang diklaim oleh pengusaha digital dan mencari tahu apakah ide tersebut sesuai dengan strategi Anda.

Selalu pisahkan pelanggan Anda dengan layanan apa yang mereka gunakan, berapa lama mereka menggunakan layanan, paket apa yang mereka gunakan, dll. Juga, yang terbaik adalah membagi prospek target Anda menjadi beberapa kelompok berdasarkan tahap saluran pembelian Anda (kesadaran , minat, keinginan, dan tindakan) dan rancang pesan Anda untuk masing-masingnya. Simon Rodgers, Pakar Pemasaran di WebSitePulse

Tepat di sebelah penargetan, kami harus menyebutkan personalisasi pemasaran. Bahkan di saat terjadi gangguan privasi yang luar biasa, dalam hal penjualan, konsumen masih mencari penawaran yang dipersonalisasi;

“43% konsumen setuju bahwa mereka akan bertukar data pribadi dengan perusahaan untuk menghemat uang melalui promosi, diskon, atau penawaran yang dipersonalisasi”

Ini adalah sesuatu yang tidak dapat Anda abaikan dalam promosi Anda.

Segmentasi dan personalisasi bukan lagi kemewahan; mereka perlu ditanggapi dengan serius. Untuk merancang pesan promosi yang meningkatkan tingkat konversi, pastikan untuk mempertimbangkan preferensi setiap persona pembeli, menerapkan segmentasi dan personalisasi dengan sangat agresif, dan selalu menjalankan eksperimen sambil memperhatikan indikator kinerja utama Anda. Joshua Feinberg, Presiden Institut Penjualan & Pemasaran Pusat Data

Personalisasi dan segmentasi mungkin menjadi alasan mengapa email masih menjadi salah satu pemasaran hebat; lebih dari 50% pakar yang dikutip menyebutkan email.

Saya pikir pengguna sudah terbiasa menerima banyak diskon, penjualan, dan penawaran semacam itu melalui email. Sehingga membantu meningkatkan respon. Selain itu, email memungkinkan peluang segmentasi dan personalisasi yang hebat - ini dapat sangat membantu dalam menciptakan penawaran promosi yang lebih baik. Priyanka Dalal , Pemasar Pertumbuhan Bisnis

Jika mencoba mengirimkan promo atau penawaran, email adalah emas. Tidak sulit untuk mengelolanya, Anda memiliki pemirsa yang agak terikat, dan itu adalah sesuatu yang Anda tahu orang-orang periksa beberapa kali sehari. Ken Marshall, Kepala Strategi Pencarian di Doorbell Digital Marketing

Mengingat hal itu, kami menjatuhkan beberapa template email promosi gratis di akhir artikel ini.

Menariknya bersama…

...oleh Andrew Sumitani, pakar SEO di TINYpulse

Berikut adalah panduan 3 poin untuk penawaran hebat:

• "Langsung ke intinya. Nyatakan tawaran Anda. Dan jelaskan secara singkat. Tidak ada yang lebih buruk daripada mengalami pemasaran yang memakan waktu lama.
  

• Nyatakan manfaatnya. Orang tidak peduli dengan apa yang Anda tawarkan. Mereka tidak. Mereka peduli tentang apa yang dapat mereka lakukan dengan tawaran Anda. Jangan menawarkan microwave. Tawarkan makanan cepat saji dan panas.
  

• Panggilan untuk bertindak. Mintalah dan Anda akan menerima. Pelanggan tidak akan melakukan apa pun dengan penawaran Anda kecuali Anda memintanya. Baik itu mendaftar untuk mempelajari lebih lanjut, melakukan pembelian, atau menelepon Anda sekarang, jangan pernah lupa untuk menyertakan ajakan bertindak."
  

Email, media sosial, dan pemasaran konten dapat menjadi kartu as Anda di tahun 2018. Email yang dipersonalisasi membangun hubungan 1:1 dengan pelanggan Anda. Media sosial yang ada di mana-mana memberikan penjangkauan yang sangat besar, dan pemasaran konten yang konsisten menuntut generasi pemimpin. Ingatlah bahwa terlepas dari saluran atau teknologi, personalisasi dan insentif yang disesuaikan adalah suatu keharusan.