プロモーションでコンバージョンを増やす方法は？
公開: 2022-04-18目標を達成できないクーポンや割引はすべて無意味です。 現場でテストされたヒントを探して、デジタルマーケティングの専門家、起業家、ビジネスオーナーに洞察を共有するよう依頼しました。 この投稿では、エンドカスタマーとプロモーションを共有するための効果的な戦略にそれらをまとめることを試みます。
どのマーケティングチャネルをお勧めしますか。また、プロモーションメッセージを共有する理由は何ですか。
オファーの送信に使用するマーケティングチャネルは、コアバイヤーペルソナが最も頻繁に使用するチャネルに基づいている必要があります。 最も重要な種類の理想的なクライアントは、オファーを送信するためのリソースの割り当て方法を決定するクライアントでなければなりません。 データセンターセールス＆マーケティングインスティテュートの社長、ジョシュアファインバーグ
この人気のある声明は、私たちのすべての答えの中で、驚くべきことではありません。 すべてのマーケティングチームにとって、テストはビジネスの独自性に沿った戦術を見つけるために不可欠です。 顧客に適したプロモーションチャネルを見つけるには、時間ともちろんリソースが必要です。
私たちの専門家の大多数は、ソーシャルメディア、コンテンツマーケティング、および電子メールをお気に入りのチャネルとして指摘しました。 それらは効果的であるだけでなく、管理も比較的簡単です。 Ascend2が実施した最近の大規模なマーケティング調査で、これらの選択に直面しました。 レポートは、これらのチャネルの難易度がそれぞれ低いことを伴う高性能を確認しています。 そのような手に負えない果物は、費用対効果の高いスタートまたはプロモーションメッセージを共有する方法の再設計になる可能性があります。
マーケティングのテストは終わりのない話です、または少なくとも、そうあるべきです。 目標到達プロセスのすべての段階で、メッセージが顧客とどのように相互作用するかを知る必要があります。 さらに、ユーザーにオムニチャネルジャーニーを提供する方法を学ぶ必要があります。 テストでは、新規および既存のチャネルをシームレスなワークフローに接続する方法を示すことができます。 それらはまた、改善につながる唯一の信頼できる方法です。 プロモーションの場合も違いはありません。 プロモーションメッセージを詳細にデザインする方法は、結果に影響を与えます。
マーケティングチャネルとそれに伴うプロモーション戦略をどのようにテストしますか？
すべてのプロモーションメッセージのコア要素の1つは、インセンティブです。 あなたが送るものが顧客にとって具体的な価値を持っていることを確認する必要があります。
プロモーションオファーを共有する中小企業のための私の一番のヒントは、Facebook広告で視聴者に非常に価値のあるものを提供して、顧客ベースを拡大することです。 私たちは最近、カイロプラクティッククリニックの1つでキャンペーンを実施し、カイロプラクティックの無料調整を提供しました。これは非常に価値のあるオファーです。 その結果、わずか7日間で21件の新規リードを生み出しました。 あなたがあなたの聴衆に価値を与えるとき、あなたは見返りに価値を取り戻すでしょう。 Elevated Web MarketingのCEO、Andrew Schutt
販売データを収集して分析すると、適切に変換するインセンティブを簡単に定義できます。 注文履歴と顧客追跡により、市場価値の概要がわかりやすくなります。
起業家が新しいビジネスを始めるときに犯す大きな間違いの1つは、彼らの価値提案を理解していないことだと思います。 彼らの製品、サービス、およびオファーについて、人々に「はい」と言わせるのは何ですか？ 彼らがこれを知るまで、マーケティング活動やチャネルでの支出は、濡れた葉にガソリンを注ぐようなものになります。 GreenPalの共同創設者であるZachHendrix
完璧への道は時間がかかります。 テストでは、メッセージのすべてのレイヤーを検証する必要があります。 チャンネルとインセンティブを設定したら、画像、見出し、件名などの詳細を調べるとよいでしょう。
3つの異なるコピーまたは3つの異なる画像を使用してキャンペーンを実行し、どれが最高のパフォーマンスを発揮するかを確認します。 これを定期的に続けると、ターゲット市場を有料の消費者や支持者に変えているものについての明確な洞察が見られるようになります。 CRSデジタルマーケティングのオーナー兼創設者、ケイトリン・ストレンペル
電子メールを使用する場合、注目を集め、コンバージョンの可能性を最大限に高めるには、件名と見出しのテストが重要です。
私は目標ベースと問題ベースの見出しを使うのが大好きです。 アプローチと回避の力が動機付けの中心的な推進力であることを私たちに示す心理学の多くの研究がありました。 これがB2B企業の例です。 プロモーションオファーの見出しの形式を使用します：[問題を挿入]なしで[目標を挿入]する方法。 Matrix Marketing GroupのCEO、George Schildge
プロモーションは、クライアントの好みに合わせて調整する必要があります。
最も重要な側面は、私たちが伝えたいコアメッセージについて明確にすることです。 このコアメッセージは、このプロモーションが顧客にとって役立つ理由も強調する必要があります。 どの顧客のニーズまたは問題点に対応していますか？ すべてのプロモーションは、顧客のニーズに対応する必要があります。 緊急の必要性が高いほど、プロモーションオファーの緊急性が高まります。 Priyanka Dalal 、ビジネス成長マーケター、無料のビジネス成長電子メールコースの著者
それはあなたの聴衆を彼らの期待とニーズに合わせて分割する必要があります。 テストは、効率的な顧客セグメンテーションのためのコア属性の定義に役立つ場合があります。 まず、デジタル起業家が主張するアイデアを使用して、それらが自分の戦略に合っているかどうかを判断できます。
常に、使用するサービス、サービスの使用期間、使用する計画などによって顧客を分割します。また、購入ファネルのどの段階にあるかによって、ターゲットの見込み客をグループに分割するのが最善です（認識、興味、欲求、行動）そしてそれらのそれぞれのためにあなたのメッセージをデザインします。 WebSitePulseのマーケティングエキスパート、Simon Rodgers
ターゲティングのすぐ隣で、マーケティングのパーソナライズについて言及する必要があります。 プライバシーが大幅に低下した場合でも、販売に関しては、消費者は依然としてパーソナライズされたオファーを探しています。
「消費者の43％は、個人データを企業と交換して、パーソナライズされたプロモーション、割引、または取引を通じてお金を節約することに同意しました」
これはあなたのプロモーションで無視できないものです。
セグメンテーションとパーソナライズはもはや贅沢ではありません。 それらは真剣に受け止められる必要があります。 コンバージョン率を高めるプロモーションメッセージをデザインするには、各購入者のペルソナの好みを考慮し、セグメンテーションとパーソナライズを非常に積極的に適用し、主要業績評価指標を見ながら常に実験を実行してください。 データセンターセールス＆マーケティングインスティテュートの社長、ジョシュアファインバーグ
パーソナライズとセグメンテーションは、電子メールが依然としてマーケティングの偉人の1つである理由かもしれません。 引用された専門家の50％以上が電子メールについて言及しました。
ユーザーはメールで割引やセールなどのオファーをたくさん受け取ることに慣れていると思います。 だからそれは反応を増やすのに役立ちます。 また、電子メールは優れたセグメンテーションとパーソナライズの機会を可能にします-これらはより良いプロモーションオファーを作成するのに大いに役立ちます。 Priyanka Dalal 、ビジネス成長マーケター
プロモーションやオファーを送信しようとする場合、電子メールはゴールドです。 管理するのは難しくありません、あなたは幾分捕らえられた聴衆を持っています、そしてそれは人々が一日に何度もチェックすることを知っているものです。 ケンマーシャル、ドアベルデジタルマーケティングのチーフサーチストラテジスト
このことを念頭に置いて、この記事の最後に無料のプロモーションメールテンプレートをいくつかドロップしました。
一緒に引っ張る…
...TINYpulseのSEOエキスパートであるAndrewSumitaniによる
これが素晴らしいオファーへの3ポイントガイドです：
- 「要点をつかんでください。あなたの申し出を述べてください。そしてそれについて簡単に説明してください。永遠にかかるマーケティングを経験することほど悪いことはありません。
- メリットを述べてください。 人々はあなたが何を提供しているのか気にしません。 彼らはしません。 彼らはあなたの申し出で何ができるかを気にします。 電子レンジを提供しないでください。 速くて温かい食べ物を提供します。
- アクションの呼び出し。 聞いてください、あなたは受け取ります。 あなたが彼らに頼まない限り、顧客はあなたの申し出に対して何もしません。 詳細を確認するために登録する場合でも、購入する場合でも、今すぐ電話をかける場合でも、召喚状を含めることを忘れないでください。」
メール、ソーシャルメディア、コンテンツマーケティングは、2018年の切り札になる可能性があります。パーソナライズされたメールは、顧客と1対1の関係を築きます。 遍在するソーシャルメディアは膨大なアウトリーチを提供し、一貫したコンテンツマーケティングは潜在的な世代を要求します。 チャネルやテクノロジーに関係なく、パーソナライズとカスタマイズされたインセンティブが必須であることを忘れないでください。