Wie kann man Conversions mit Werbeaktionen steigern?

Jeder Gutschein oder Rabatt, der sein Ziel nicht erreichen kann, ist sinnlos. Auf der Suche nach praxiserprobten Tipps haben wir Experten für digitales Marketing, Unternehmer und Geschäftsinhaber gebeten, ihre Erkenntnisse zu teilen. In diesem Beitrag werden wir versuchen, sie zu einer effektiven Strategie zusammenzufügen, um Werbeaktionen mit Endkunden zu teilen.

‍ Welche Marketingkanäle empfehlen Sie und warum für das Teilen von Werbebotschaften?

‍ Die Marketingkanäle, die Sie zum Versenden Ihrer Angebote verwenden, müssen auf den Kanälen basieren, die von Ihren wichtigsten Käuferpersönlichkeiten am häufigsten besucht werden. Ihre wichtigsten Arten von idealen Kunden müssen diejenigen sein, die bestimmen, wie Sie Ihre Ressourcen für das Versenden von Angeboten zuweisen. Joshua Feinberg, Präsident des Data Center Sales & Marketing Institute

‍ Diese beliebte Aussage unter all unseren Antworten ist nicht überraschend. Für jedes Marketingteam sind Tests entscheidend, um Taktiken zu finden, die mit der Einzigartigkeit ihres Unternehmens einhergehen. Das Aufdecken geeigneter Werbekanäle für Ihre Kunden erfordert Zeit und natürlich Ressourcen.

‍ Eine Mehrheit unserer Experten bezeichnete soziale Medien, Content-Marketing und E-Mails als ihre bevorzugten Kanäle. Sie sind nicht nur effektiv, sondern auch relativ einfach zu handhaben. Wir haben diese Entscheidungen mit einer kürzlich von Ascend2 durchgeführten groß angelegten Marketingumfrage konfrontiert. Der Bericht bestätigt eine hohe Leistung bei entsprechend geringem Schwierigkeitsgrad dieser Kanäle. Solche niedrig hängenden Früchte können ein kostengünstiger Anfang oder eine Neugestaltung der Art und Weise sein, wie Sie Werbebotschaften teilen.

Tests im Marketing sind eine unendliche Geschichte, oder sollten es zumindest sein. Sie müssen wissen, wie Ihre Nachrichten in jeder Phase des Trichters mit Kunden interagieren. Darüber hinaus müssen Sie lernen, wie Sie Ihren Benutzern eine Omnichannel-Journey bieten können. Tests können Ihnen zeigen, wie Sie neue und bestehende Kanäle zu einem nahtlosen Workflow verbinden. Sie sind auch der einzig verlässliche Weg, um zu Verbesserungen zu führen. Bei Werbeaktionen ist es nicht anders; Die Art und Weise, wie Sie Ihre Werbebotschaften im Detail gestalten, wirkt sich auf das Ergebnis aus.

‍ Wie testen Sie Marketingkanäle und die dazugehörigen Promotion-Strategien?

‍ Eines der Kernelemente jeder Werbebotschaft ist ein Incentive. Sie müssen sicher sein, dass die von Ihnen gesendete Nachricht einen greifbaren Wert für einen Kunden hat.

Mein Tipp Nr. 1 für kleine Unternehmen, die Werbeangebote teilen, ist, Ihrem Publikum mit Facebook-Anzeigen etwas sehr Wertvolles anzubieten, um Ihren Kundenstamm zu vergrößern. Wir haben kürzlich eine Kampagne für eine unserer Chiropraktik-Kliniken durchgeführt, bei der eine kostenlose chiropraktische Anpassung verschenkt wurde – unser äußerst wertvolles Angebot. Dadurch haben wir in nur 7 Tagen 21 neue Leads generiert. Wenn Sie Ihrem Publikum einen Mehrwert bieten, erhalten Sie einen Gegenwert zurück. Andrew Schutt, CEO von Elevated Web Marketing

‍ Gut konvertierende Anreize sind einfach zu definieren, sobald Sie Verkaufsdaten gesammelt und analysiert haben. Bestellhistorie und Kundentracking geben den besten Überblick über Ihren Marktwert.

Ich würde sagen, dass ein großer Fehler, den Unternehmer machen, wenn sie ein neues Unternehmen gründen, darin besteht, dass sie ihr Wertversprechen nicht verstehen. Was an ihrem Produkt, ihrer Dienstleistung und ihrem Angebot bringt die Menschen dazu, Ja zu sagen? Bis sie das wissen, werden alle Marketingbemühungen oder Ausgaben in irgendwelchen Kanälen wie das Gießen von Benzin auf nasse Blätter sein. Zach Hendrix, Mitbegründer von GreenPal

‍ Der Weg zur Perfektion braucht Zeit. Tests müssen jede Ebene der Nachricht überprüfen. Nachdem ein Kanal und ein Incentive eingerichtet sind, ist es gut, Details wie Bilder, Schlagzeilen und Betreffzeilen zu untersuchen.

Führen Sie eine Kampagne mit 3 verschiedenen Texten oder 3 verschiedenen Bildern durch und sehen Sie, welche am besten abschneidet. Wenn Sie dies regelmäßig tun, werden Sie klare Einblicke in das sehen, was Ihren Zielmarkt in zahlende Verbraucher und Fürsprecher verwandelt. Caitlin Strempel, Inhaberin und Gründerin von CRS Digital Marketing

‍ Wenn Sie E-Mails verwenden, sind Tests der Betreffzeilen und Überschriften entscheidend, um Aufmerksamkeit zu erregen und die besten Chancen auf eine Konversion zu erzielen.

Ich liebe es, ziel- und problemorientierte Überschriften zu verwenden. Es gibt zahlreiche psychologische Studien, die uns zeigen, dass Annäherungs- und Vermeidungskräfte die zentralen Motivationstreiber sind. Hier ist ein Beispiel für B2B-Unternehmen. Verwenden Sie das Format für die Überschrift Ihres Werbeangebots: Wie man [ZIEL EINFÜGEN] ohne [PROBLEM EINFÜGEN]. George Schildge, CEO der Matrix Marketing Group

‍ Die Werbung muss auf die Vorlieben Ihrer Kunden zugeschnitten sein.

Der wichtigste Aspekt wäre, Klarheit über die Kernbotschaft zu entwickeln, die wir vermitteln wollen. Diese Kernbotschaft soll auch verdeutlichen, warum diese Aktion für den Kunden sinnvoll ist. Welches Kundenbedürfnis oder Schmerzpunkt adressiert es? Jede Werbeaktion sollte auf ein Kundenbedürfnis eingehen. Je dringender der Bedarf, desto größer die Dringlichkeit Ihres Werbeangebots! Priyanka Dalal , Business Growth Marketeer, Autorin des kostenlosen E-Mail-Kurses zum Unternehmenswachstum

‍ Es erfordert, dass Sie Ihr Publikum entsprechend seinen Erwartungen und Bedürfnissen aufteilen. Tests können Ihnen dabei helfen, Kernattribute für eine effiziente Kundensegmentierung zu definieren. Zunächst können Sie Ideen verwenden, die von digitalen Unternehmern behauptet werden, und herausfinden, ob sie zu Ihrer Strategie passen.

Unterteilen Sie Ihre Kunden immer danach, welchen Service sie nutzen, wie lange sie den Service nutzen, welchen Plan sie nutzen usw. Außerdem ist es am besten, Ihre potenziellen Kunden danach in Gruppen einzuteilen, in welcher Phase Ihres Kauftrichters sie sich befinden (Bewusstsein , Interesse, Wunsch und Aktion) und entwerfen Sie Ihre Botschaft für jeden von ihnen. Simon Rodgers, Marketingexperte bei WebSitePulse

‍ Direkt neben dem Targeting müssen wir die Marketingpersonalisierung erwähnen. Selbst in Zeiten eines überwältigenden Datenschutzproblems suchen Verbraucher beim Verkauf immer noch nach personalisierten Angeboten.

„43 % der Verbraucher stimmten zu, dass sie personenbezogene Daten mit Unternehmen austauschen würden, um durch personalisierte Werbeaktionen, Rabatte oder Angebote Geld zu sparen.“

Dies ist etwas, das Sie bei Ihren Werbeaktionen nicht ignorieren können.

Segmentierung und Personalisierung sind kein Luxus mehr; Sie sind ernst zu nehmende Notwendigkeiten. Um Werbebotschaften zu entwerfen, die die Konversionsraten erhöhen, sollten Sie die Vorlieben jeder Käuferpersönlichkeit berücksichtigen, Segmentierung und Personalisierung sehr aggressiv anwenden und immer Experimente durchführen, während Sie Ihre wichtigsten Leistungsindikatoren beobachten. Joshua Feinberg, Präsident des Data Center Sales & Marketing Institute

‍ Personalisierung und Segmentierung können der Grund sein, warum E-Mails immer noch zu den Marketing-Größen gehören; mehr als 50 % der zitierten Experten nannten E-Mails.

Ich denke, dass die Benutzer es gewohnt sind, viele Rabatte, Sonderangebote und ähnliche Angebote per E-Mail zu erhalten. Das hilft also, die Reaktion zu erhöhen. Außerdem ermöglicht E-Mail großartige Segmentierungs- und Personalisierungsmöglichkeiten – diese können bei der Erstellung besserer Werbeangebote sehr hilfreich sein. Priyanka Dalal , Marketingspezialistin für Unternehmenswachstum

‍ Wenn Sie versuchen, eine Werbeaktion oder ein Angebot zu versenden, ist E-Mail Gold wert. Es ist nicht schwer zu handhaben, Sie haben ein etwas gefangenes Publikum, und Sie wissen, dass die Leute es mehrmals am Tag überprüfen. Ken Marshall, Chief Search Strategist bei Doorbell Digital Marketing

‍ Vor diesem Hintergrund haben wir am Ende dieses Artikels einige kostenlose Vorlagen für E-Mail-Werbung eingestellt.

‍ Zusammenhalten …

...von Andrew Sumitani, SEO-Experte bei TINYpulse

‍ Hier ist ein 3-Punkte-Leitfaden für großartige Angebote:

• „Kommen Sie auf den Punkt. Nennen Sie Ihr Angebot. Und fassen Sie sich kurz. Es gibt nichts Schlimmeres, als Marketing zu erleben, das ewig dauert.
  

• Nennen Sie den Nutzen. Die Leute interessieren sich nicht dafür, was Sie anbieten. Sie tun es nicht. Sie kümmern sich darum, was sie mit Ihrem Angebot anfangen können. Biete keine Mikrowelle an. Bieten Sie schnelles, warmes Essen an.
  

• Aufruf zum Handeln. Fragen Sie und Sie erhalten. Kunden werden nichts mit Ihrem Angebot machen, wenn Sie sie nicht darum bitten. Egal, ob Sie sich anmelden, um mehr zu erfahren, einen Kauf tätigen oder Sie jetzt anrufen, vergessen Sie nie, einen Call-to-Action einzufügen."
  

E-Mails, soziale Medien und Content-Marketing können 2018 Ihr Trumpf sein. Personalisierte E-Mails bauen 1:1-Beziehungen zu Ihren Kunden auf. Allgegenwärtige soziale Medien sorgen für eine enorme Reichweite, und konsistentes Content-Marketing erfordert Lead-Generierung. Denken Sie daran, dass unabhängig von Kanal oder Technologie Personalisierung und individuelle Anreize ein Muss sind.