Küçük İşletmelere Mobil Uygulamaları Nasıl Satacağınıza İlişkin 15 İpucu

Uygulama satmaya başlayalım. Biliyoruz, biliyoruz: daha önce ipuçları verdik. Ancak konu beyaz etiketli bayilerimiz olduğunda kimsenin yaklaşımının çok eskimesini istemiyoruz. Birçoğunuz artık bir uygulamanın nasıl satılacağını biliyorsunuz. Büyük şirketlere uygulama satmak, tüketicilere uygulama satmak ve küçük işletmelere uygulama satmak, üç farklı satış türüdür. Ortak sorunlar olsa da, bir bağlamda çalışan belirli stratejiler aslında diğerlerinde zararlıdır. Neredeyse her zaman iyileştirme veya farklı bir satış yöntemini deneme fırsatı vardır, bu nedenle notlarımızı not almaya ve favori ipuçlarımızı içeren gönderiler yazmaya devam ediyoruz.

Ayrıca okuyun: Küçük İşletmelere Nasıl Satış Yapılır (İnfografik)

1. Topluluğa Katılın

Bir yabancıya şüpheci bir gözle bakılır, ancak topluluğun bir üyesi arkadaş olmaya bir adım daha yakındır. Web sitenizin arkasına saklanmayın ve yalnızca satış yapmanız gerektiğinde onlara ulaşmayın. Topluluk etkinliklerine, ticaret odası toplantılarına katılın, bağış toplama etkinliklerinde aktif olun, çocuk spor takımlarına sponsor olun ve daha fazlasını yapın. Faaliyetlerinizi sosyal medya profillerinizde ve web sitenizde gösterdiğinizden emin olun, böylece insanlar sizin bölgenize olan bağlılığınızı hissedebilirler.

Bu şeyleri kendi başlarına yapmak iyidir, ancak ticari faydalar da iyidir!

2. Beklentilerinizi Araştırın

Bu noktayı sıklıkla vurgularız, ancak bu kritiktir. Bir potansiyel müşteriyi aramak için telefonu elinize aldığınızda, işin ne hakkında olduğunu görmek için genellikle web sitelerine hızlı bir göz atmak işe yarar. Mobil stratejilerin mükemmel olacağı harika bir fırsatı bile fark edebilirsiniz. Sonuç olarak, potansiyel müşterinizin işini tartışmaya ve mobilin uyum sağlaması için bir yol bulmaya daha hazırlıklı olursunuz.

3. Konuşmayı Sürdürmeye Çalışmayın

Yapabileceğiniz en önemli şey, bir müşterinin ihtiyaçlarını dinlemektir. O zaman mobilin onlar için önemli olduğunu bildiğiniz bir şeyi başarmalarına nasıl yardımcı olabileceğini tam olarak bileceksiniz. Bu değerli bilgileri duyamayacak kadar satış yapmak ve konuşmayı bir kapanışa doğru yönlendirmekle meşgulseniz, kaçırırsınız.

Ayrıca okuyun: Satış Korkunuzu Nasıl Yenebilirsiniz?

4. Çalıştırmak için Çalışın

Uygulamaları satarken müşteriyi bayi işletmenize benzetmeye çalışmayın, işletmenizi müşteriye göre şekillendirin. Neye sahip olursanız olun, hedef, potansiyel müşterinize değer sunabilmenin yollarını bulmak olacaktır. Bu biraz çaba gerektirebilir, ancak mobil dünyayı müşteriye uyacak şekilde uyarlamak için enerji yatırmanız gerekir, tersi değil.

5. Müşteriye İnsan Gibi Davranmak

Çünkü biliyorsun, öyleler.

Potansiyel müşterilerinize bir satış gibi davranmayın. Bunun yerine, bir dakikanızı ayırın ve kendinizi onların yerine koyun. Ne hakkında endişeliler? Bir mobil uygulama satıcısının kendilerini aramasını nasıl algılayabilirler? Daha rahat hissetmelerine ne yardımcı olabilir?

Potansiyel müşterileriniz, uygulama satarken tıpkı sizin gibi insanlardır ve bunu her zaman hatırlamakta fayda var.

6. Uygulama Satarken Proaktif Olun

Satışların kendilerini gerçekleştirmediğini herkes kadar iyi bilirsiniz (şanslı gününüz yoksa). İyi şeylerin olması için sürekli aramanız ve takip etmeniz gerekiyor. Motivasyonu güçlü tutun (ve alıntı ilhamı için buradaki ve buradaki gönderilerimize göz atın), böylece her gün ne getirirse getirsin pedal çevirmeye (ve seyyar satıcılığa) devam edebilirsiniz.

Ayrıca okuyun : Bir İş Uygulaması Satış Stratejisi Nasıl Oluşturulur

7. Onları Küçük Hissetmeyin

Küçük işletme sahipleri, işleriyle gurur duyan ve genellikle büyük ölçüde onunla özdeşleşen bağımsız kişilerdir. Tekrar tekrar “küçük işletme” hakkında konuşarak endişelerini anladığınızı göstermenin harika bir fikir olduğunu düşünebilirsiniz, ancak “küçük” kelimesi bazen kaçınılması gereken bir kelimedir. Onlar "iş" içindeler. Bazen sadece böyle tutmak en iyisidir.

8. Mobil Uygulama Satarken Başlık Her Şey Değildir

Küçük işletme ekipleri genellikle birbirine sıkı sıkıya bağlı gruplardır. Totem direğinin altında olduğunu düşündüğünüz birinin gerçekten önemli bir karar vericinin kulağına sahip olması durumunda şaşırmayın. Her ihtimale karşı herkese aynı düzeyde saygıyla davranın. (Aslında, sadece güvende olmak için bunu her yerde, her zaman yapın!)

9. “Bu kötü bir zaman mı?”

Soğuk arıyorsan, bazen bu ifade, insanların ne kadar meşgul olduğunu bildiğini göstermenin harika bir yoludur. Hâlâ sağına soluna kapatacaklar, ama önce sen verirsen insani bir muamele, hatta bir ipucu bile alabilirsin.

10. Hayatlarını Kolaylaştırın

Bu o kadar açık ki, bunu tekrarlamak biraz aptalca ama aynı zamanda o kadar doğru ki yeterince vurgulanamıyor. Küçük işletme sahipleri ile bir yere varmak istiyorsanız, onların hayatlarındaki zorlukları ortadan kaldırmanız ve onlara zamandan, paradan veya her ikisinden de tasarruf etmeniz gerekir. Daima nasıl yardımcı olabileceğinize odaklanın ve sorunları onların turlarından kendi başınıza aktarın.

11. Onları Kandırmıyorsunuz

Hemen hemen her küçük işletme sahibi aynı zamanda bir satıcıdır. Sonuçta, şirket tarihinin bir noktasında, muhtemelen her şapkayı rafta giydiler. Uygulamaları satarken kurnaz satış taktikleri açısından onlardan bir şey alacağınızı düşünmeyin. Geri tepme ihtimalleri, olmamalarından daha fazladır.

12. Uygulama Satarken Doğru Olun

Küçük işletme sahiplerinin dolambaçlı konuşma yolları için zamanları yoktur. Doğrudan olun, zamanlarına saygı gösterin ve kendinize bir iyilik yapmış olacaksınız.

13. Basit Kraldır

İlgili bir notta, teklifinizin kendisi ne kadar basitse, o kadar iyi durumdasınız. Ürün ve hizmetleri tasarlarken gereksiz karmaşıklık veya gereksiz özellikler içermediğinden emin olun. Temel teklifinize odaklanın, onu basitleştirin ve her şey daha kolay hale gelecektir.

14. Geçişi Kolaylaştırın

Başka bir ilgili notta, teklifinizi benimsemek, yapabildiğiniz kadar sorunsuz olmalıdır. Herhangi bir soruna neden olursanız, başarılı atışınızla kazandığınız biraz sabır hızla yok olacaktır. Geçiş, yapabildiğiniz kadar fark edilmemelidir, böylece şirketiniz ortaya çıkmadan önce işlerin ne kadar zor olduğuna ve şimdi burada olduğunuza göre ne kadar kolay olduklarına odaklanın.

15. Küçük Bir İşletmeyle Özdeşleştiğinizi Söylerken Dikkatli Olun

Küçük işletme sahipleri genellikle savaş halindedir ve siperlerin derinliklerinde yaşarlar. Mobil uygulama satarken sorunlarıyla özdeşleşmeye çalışırsanız, nereden geldiğinizi daha iyi bilirsiniz. Onların dünyasında yaşamıyorsanız, yaşıyormuş gibi yapmayın yoksa kapı size çabucak gösterilir.

Vay! Bu şey oldukça ciddi geldi. Ama bildiğimiz gibi satış ciddi bir iştir. Bu sorunları hafife almayın ve ne yapacağınızı bildiğinizden daha fazla küçük işletme olasılığını dönüştürebilirsiniz! Adanmış kalın ve uygulama satarken başarı sizi takip edecektir!