Práticas recomendadas de marketing (e exemplos da vida real) para pequenas e médias empresas com orçamento limitado

Se você lançou recentemente uma startup ou pequena empresa, talvez não tenha fundos suficientes para investir em campanhas caras de publicidade e marketing, como seus concorrentes maiores. Mas não se preocupe, existem muitas técnicas simples e eficazes de marketing para pequenas empresas com um orçamento modesto que podem ajudá-lo a promover seu negócio. Abaixo estão algumas das estratégias de marketing mais eficazes para o negócio em um orçamento.

Curar conteúdo notável

O marketing de conteúdo tornou-se uma técnica de marketing essencial e acessível para qualquer negócio, grande ou pequeno. Você pode expandir sua base de clientes criando e distribuindo conteúdo relevante e valioso para seu público-alvo por meio de vários canais. Isso ajuda você a direcionar o tráfego para seu site e atrair novos clientes. Você deve monitorar continuamente o desempenho do seu conteúdo por meio de ferramentas (gratuitas) como o Google Analytics. Além disso, você deve revisar e atualizar seu conteúdo com base em seu desempenho anterior e se concentrar apenas na criação de conteúdo que gere mais visualizações. Para fazer isso, você precisa entender os gostos e desgostos do seu público-alvo e saber quais tipos de conteúdo eles estão procurando. Uma prática recomendada é criar diferentes tipos de conteúdo, incluindo e-books, blogs, sites, folhetos e páginas de mídia social. Com base em uma pesquisa realizada pelo Content Marketing Institute em 2016, 86% dos profissionais de marketing B2B e 77% dos profissionais de marketing B2C usam o marketing de conteúdo para promover seus negócios.

Mint é um exemplo de uma pequena empresa que cresceu para mais de 2 milhões de clientes no período de 3 anos com o uso do marketing de conteúdo. Eles criaram infográficos personalizados projetados especificamente para falar com seus clientes-alvo e usaram o poder das mídias sociais para distribuí-los.

Outra história de sucesso é a da Yale Appliance , uma loja de eletrodomésticos com sede em Boston, que aumentou seus negócios em 40% por meio de marketing de conteúdo eficaz. Eles se concentraram em criar postagens de blog que fornecessem informações genuinamente úteis para seus leitores, ajudando-os no processo de decisão do comprador.

Criar vídeos informativos

Outra técnica criativa para divulgar seu negócio é produzir vídeos informativos que expliquem seu produto ou serviço de maneira útil. Em geral, os usuários preferem assistir a vídeos do que ler artigos longos. Assim, você pode criar um canal no YouTube para sua empresa e postar vídeos informativos e divertidos regularmente.

Um exemplo impressionante dessa técnica de marketing são os vídeos diários de análise de mercado da Anyoption publicados em seu canal no YouTube. Esses vídeos curtos são realmente úteis para investidores iniciantes e comerciantes de opções binárias. O canal do YouTube da Anyoption foi assistido por mais de 95.000 visitantes únicos em 1 ano. Assumindo uma taxa de conversão de apenas 1%, eles teriam adquirido 950 novos clientes por meio do marketing de vídeo.

O Dollar Shave Club é outro ótimo exemplo de marketing de vídeo bem-sucedido. Essa empresa gastou US$ 4.500 em um anúncio em vídeo que foi postado no YouTube e, posteriormente, obteve mais de 10 milhões de visualizações, 76.000 fãs no Facebook e 23.000 seguidores no Twitter. Isso os ajudou a obter mais de 12.000 novos clientes em 2 dias e eles arrecadaram US$ 10,8 milhões em financiamento.

Participe de grupos de mídia social e fóruns online

A mídia social provou ser uma ferramenta versátil para qualquer empresa que tenta se conectar com um público amplo. Sites de mídia social como Facebook, Twitter e Google Plus permitem que as empresas comercializem sua marca extensivamente por meio das técnicas de entrada mencionadas anteriormente. Outros fóruns, como grupos do LinkedIn, perguntas do Quora e páginas do Reddit, permitem que você alcance usuários já interessados ​​por meio de conteúdo relacionado a tópicos. Você pode usar essas técnicas para compartilhar os insights e a experiência de sua empresa, aconselhando outras pessoas. Como resultado, você construirá uma reputação online para sua marca e melhorará sua credibilidade. Participar de conversas de mídia social também ajudará você a construir uma rede online e impulsionar o crescimento dos negócios.

Para ilustrar, Kagome , uma marca de comida japonesa, conseguiu um aumento de 25 vezes em pedidos e assinaturas e um aumento de 4 vezes na taxa de conversão depois de veicular anúncios no Facebook junto com panfletos de jornais.

Da mesma forma, uma empresa de relógios chamada MVMT Watches usou o Twitter para compartilhar ofertas de produtos durante a temporada de festas. A empresa aumentou o tráfego do site em 189% e as vendas da Black Friday em 353% por meio dessas campanhas no Twitter.

Produza e-mails atraentes

Outra técnica simples, porém eficaz, para comercializar sua pequena empresa é através de campanhas de e-mail marketing . Os e-mails são uma maneira fácil de compartilhar conteúdo relevante para seus clientes-alvo. Uma campanha de e-mail não se trata apenas de apresentar seus produtos, deve centrar-se em educar seus assinantes sobre novas tecnologias, tendências futuras e insights de negócios. Se bem feitas, essas campanhas ajudarão você a construir uma rede de referência e nutrir relacionamentos fortes com seus clientes.

A pesquisa descobriu que o e-mail marketing é a técnica de marketing mais econômica. Para cada US$ 1 gasto em e-mail marketing; você pode esperar retornos tão altos quanto $ 38 . Como os e-mails são mais pessoais, entregues diretamente na caixa de entrada do cliente, são mais eficazes e garantem melhor alcance em relação a outras técnicas.

Uma história de sucesso de e-mail é a de Danny's Meat & Catering . Essa pequena empresa usou o email marketing para atrair novos clientes anunciando “bifes grátis no seu aniversário”. Eles conseguiram aumentar suas vendas em 15% em apenas 6 meses. Durante esse período, eles também acumularam 2.400 novos assinantes de e-mail.

Conclusão : Essas práticas recomendadas de marketing podem ajudá-lo a competir com empresas de grande orçamento e se destacar no mar de pequenas empresas, mesmo com um orçamento apertado. Idealmente, sua empresa executaria todas as quatro técnicas de marketing, mas escolher apenas uma (e aperfeiçoá-la) ajudará muito!

Biografia do autor
Prashant Sharma lidera o TechPluto.com , uma plataforma vibrante para trazer startups emergentes ao centro das atenções. Ele adora entrevistar fundadores e empreendedores, destacando o 'Startup Grind' e, assim, inspirando aspirantes a empreendedores a mergulhar.