예산이 부족한 SMB를 위한 마케팅 모범 사례(및 실제 사례)

최근에 스타트업이나 소규모 비즈니스를 시작한 경우 더 큰 경쟁업체와 같이 값비싼 광고 및 마케팅 캠페인에 투자할 자금이 충분하지 않을 수 있습니다. 그러나 걱정하지 마십시오. 적은 예산으로 비즈니스를 홍보하는 데 도움이 될 수 있는 간단하고 효과적인 소규모 비즈니스 마케팅 기법이 많이 있습니다. 다음은 예산 내에서 비즈니스를 위한 가장 효과적인 마케팅 전략 중 일부입니다.

주목할만한 콘텐츠 큐레이트

콘텐츠 마케팅은 크든 작든 모든 비즈니스에서 필수적이고 저렴한 마케팅 기법이 되었습니다. 다양한 채널을 통해 타겟 고객에게 관련성 있고 가치 있는 콘텐츠를 만들고 배포함으로써 고객 기반을 확장할 수 있습니다. 이를 통해 웹사이트로 트래픽을 유도하고 새로운 고객을 유치할 수 있습니다. Google Analytics와 같은 (무료) 도구를 통해 콘텐츠의 성능을 지속적으로 모니터링해야 합니다. 또한 과거 실적을 기반으로 콘텐츠를 검토 및 업데이트하고 더 많은 조회수를 생성하는 콘텐츠를 만드는 데만 집중해야 합니다. 이렇게 하려면 타겟 청중의 좋아하는 것과 싫어하는 것을 이해하고 그들이 찾고 있는 콘텐츠 유형을 알아야 합니다. 가장 좋은 방법은 전자책, 블로그, 웹 사이트, 브로셔 및 소셜 미디어 페이지를 비롯한 다양한 유형의 콘텐츠를 만드는 것입니다. 2016년 콘텐츠 마케팅 연구소에서 실시한 설문 조사에 따르면 B2B 마케터의 86%와 B2C 마케터의 77%가 비즈니스 홍보를 위해 콘텐츠 마케팅을 사용합니다.

Mint 는 콘텐츠 마케팅을 통해 3년 만에 200만 명 이상의 고객으로 성장한 소규모 비즈니스의 예입니다. 그들은 타겟 고객과 대화하기 위해 특별히 설계된 맞춤형 인포그래픽을 만든 다음 소셜 미디어의 힘을 사용하여 배포했습니다.

또 다른 성공 사례는 보스턴에 본사를 둔 가전 매장 Yale Appliance 가 효과적인 콘텐츠 마케팅을 통해 비즈니스를 40% 성장시킨 사례입니다. 그들은 독자들에게 진정으로 유용한 정보를 제공하여 구매자 결정 과정에 도움이 되는 블로그 게시물을 만드는 데 집중했습니다.

정보 동영상 만들기

비즈니스 마케팅을 위한 또 다른 창의적인 기술은 유용한 방식으로 제품이나 서비스를 설명하는 유익한 비디오를 제작하는 것입니다. 일반적으로 사용자는 긴 기사를 읽는 것보다 동영상을 보는 것을 선호합니다. 따라서 비즈니스를 위한 YouTube 채널을 만들고 정기적으로 유익하고 재미있는 동영상을 게시할 수 있습니다.

이 마케팅 기법의 인상적인 예는 YouTube 채널에 게시된 Anyoption의 일일 시장 분석 동영상 입니다. 이 짧은 비디오는 초보자 투자자와 바이너리 옵션 거래자에게 정말 도움이 됩니다. Anyoption의 YouTube 채널은 1년 동안 95,000명 이상의 순 방문자가 시청했습니다. 전환율이 1%라고 가정하면 비디오 마케팅을 통해 950명의 신규 고객을 확보했을 것입니다.

Dollar Shave Club 은 성공적인 비디오 마케팅의 또 다른 좋은 예입니다. 이 회사는 YouTube에 게시된 비디오 광고에 4,500달러를 썼고 이후 천만 회 이상의 조회수, 76,000명의 Facebook 팬 및 23,000명의 Twitter 팔로워를 확보했습니다. 이를 통해 이틀 만에 12,000명 이상의 신규 고객을 확보했고 계속해서 1,080만 달러의 자금을 조달했습니다.

소셜 미디어 그룹 및 온라인 포럼에 참여

소셜 미디어는 광범위한 청중과 연결하려는 모든 비즈니스를 위한 다목적 도구임이 입증되었습니다. Facebook, Twitter 및 Google Plus와 같은 소셜 미디어 웹사이트를 통해 기업은 앞에서 언급한 인바운드 기술을 통해 브랜드를 광범위하게 마케팅할 수 있습니다. LinkedIn 그룹, Quora 질문 및 Reddit 페이지와 같은 다른 포럼에서는 주제 관련 콘텐츠를 통해 이미 관심이 있는 사용자에게 다가갈 수 있습니다. 이러한 기술을 사용하여 다른 사람에게 조언함으로써 회사의 통찰력과 전문 지식을 공유할 수 있습니다. 결과적으로 브랜드에 대한 온라인 평판을 구축하고 신뢰도를 높일 수 있습니다. 소셜 미디어 대화에 참여하면 온라인 네트워크를 구축하고 비즈니스 성장을 주도하는 데 도움이 됩니다.

예를 들어, 일본 식품 브랜드 Kagome 은 신문 팸플릿과 함께 Facebook 광고를 게재한 후 주문 및 구독이 25배 증가하고 전환율이 4배 증가했습니다.

마찬가지로, MVMT Watches 라는 시계 회사는 Twitter를 사용하여 휴가철에 제품 거래를 공유했습니다. 회사는 이러한 Twitter 캠페인을 통해 웹사이트 트래픽을 189%, 블랙 프라이데이 매출을 353% 늘렸습니다.

매력적인 이메일 생성

소기업을 마케팅하는 또 다른 간단하면서도 효과적인 기술은 이메일 마케팅 캠페인 입니다. 전자 메일은 대상 고객과 관련된 콘텐츠를 쉽게 공유할 수 있는 방법입니다. 이메일 캠페인은 단순히 제품을 소개하는 것이 아니라 구독자에게 새로운 기술, 향후 동향 및 비즈니스 통찰력을 교육하는 데 중점을 두어야 합니다. 제대로 수행된다면 이러한 캠페인은 추천 네트워크를 구축하고 고객과의 강력한 관계를 육성하는 데 도움이 될 것입니다.

연구에 따르면 이메일 마케팅은 가장 비용 효율적인 마케팅 기법입니다. 이메일 마케팅에 지출된 1달러 마다 최대 $38의 수익을 기대할 수 있습니다 . 전자 메일은 더 개인적이고 고객의 받은 편지함으로 직접 전달되기 때문에 다른 기술에 비해 더 효과적이며 더 나은 도달 범위를 보장합니다.

이메일 성공 사례는 Danny's Meat & Catering의 사례입니다 . 이 소규모 비즈니스는 이메일 마케팅을 사용하여 "생일에 무료 스테이크"를 광고하여 새로운 고객을 유치했습니다. 단 6개월 만에 매출을 15% 증가시킬 수 있었습니다. 이 기간 동안 2,400명의 새로운 이메일 가입자도 확보했습니다.

결론 : 이러한 마케팅 모범 사례는 적은 예산으로도 큰 예산을 가진 회사와 경쟁하고 중소기업의 바다에서 두각을 나타내는 데 도움이 될 수 있습니다. 이상적으로는 회사에서 네 가지 마케팅 기술을 모두 실행하지만 하나만 선택하여 완벽하게 만드는 것은 큰 도움이 됩니다!

저자 약력
Prashant Sharma는 신흥 스타트업을 주목받는 활기찬 플랫폼인 TechPluto.com 에서 책임을 이끌고 있습니다. 그는 창업자와 기업가를 인터뷰하고 'Startup Grind'를 강조하여 기업가 지망생이 뛰어들도록 영감을 주는 것을 좋아합니다.