Cele mai bune practici de marketing (și exemple din viața reală) pentru IMM-uri cu un buget

Dacă ați lansat recent un startup sau o afacere mică, este posibil să nu aveți suficiente fonduri pentru a investi în campanii scumpe de publicitate și marketing, precum concurenții dvs. mai mari. Dar nu vă faceți griji, există o mulțime de tehnici simple și eficiente de marketing pentru întreprinderile mici, cu un buget modest, care vă pot ajuta să vă promovați afacerea. Mai jos sunt câteva dintre cele mai eficiente strategii de marketing pentru afaceri cu buget redus.

Creați conținut remarcabil

Marketingul de conținut a devenit o tehnică de marketing esențială și accesibilă pentru orice afacere, mare sau mică. Vă puteți extinde baza de clienți prin crearea și distribuirea de conținut relevant și valoros publicului țintă prin diverse canale. Acest lucru vă ajută să generați trafic către site-ul dvs. web și să atrageți noi clienți. Ar trebui să monitorizați continuu performanța conținutului dvs. prin instrumente (gratuite) precum Google Analytics. În plus, ar trebui să revizuiți și să vă actualizați conținutul pe baza performanței sale anterioare și să vă concentrați doar pe crearea de conținut care generează mai multe vizionări. Pentru a face acest lucru, trebuie să înțelegeți ce place și antipatiile publicului dvs. țintă și să știți ce tipuri de conținut caută. O bună practică este crearea diferitelor tipuri de conținut, inclusiv cărți electronice, bloguri, site-uri web, broșuri și pagini de rețele sociale. Pe baza unui sondaj realizat de Content Marketing Institute în 2016, 86% dintre agenții de marketing B2B și 77% dintre agenții de marketing B2C folosesc marketingul de conținut pentru a-și promova afacerea.

Mint este un exemplu de afacere mică care a crescut la peste 2 milioane de clienți în decurs de 3 ani, odată cu utilizarea marketingului de conținut. Ei au creat infografice personalizate concepute special pentru a vorbi cu clienții țintă și apoi au folosit puterea rețelelor sociale pentru a le distribui.

O altă poveste de succes este cea a Yale Appliance , un magazin de electrocasnice cu sediul în Boston, care și-a crescut afacerea cu 40% prin marketing de conținut eficient. Ei s-au concentrat pe crearea de postări de blog care au oferit informații cu adevărat utile cititorilor lor, ajutându-i în procesul de decizie a cumpărătorului.

Creați videoclipuri informaționale

O altă tehnică creativă pentru a vă promova afacerea este să produceți videoclipuri informative care vă explică produsul sau serviciul într-o manieră utilă. În general, utilizatorii preferă să vizioneze videoclipuri decât să citească articole lungi. Prin urmare, puteți crea un canal YouTube pentru afacerea dvs. și puteți publica în mod regulat videoclipuri informative, precum și distractive.

Un exemplu impresionant al acestei tehnici de marketing sunt videoclipurile zilnice de analiză a pieței Anyoption publicate pe canalul lor de YouTube. Aceste scurte videoclipuri sunt foarte utile pentru investitorii începători și pentru comercianții cu opțiuni binare. Canalul YouTube al Anyoption a fost vizionat de peste 95.000 de vizitatori unici într-un an. Presupunând o rată de conversie de doar 1%, aceștia ar fi dobândit 950 de clienți noi prin marketingul lor video.

Dollar Shave Club este un alt exemplu excelent de marketing video de succes. Această companie a cheltuit 4.500 de dolari pe un anunț video care a fost postat pe YouTube și, ulterior, a obținut peste 10 milioane de vizualizări, 76.000 de fani pe Facebook și 23.000 de urmăritori pe Twitter. Acest lucru i-a ajutat să obțină peste 12.000 de clienți noi, în 2 zile și au continuat să strângă 10,8 milioane de dolari în finanțare.

Participați la grupuri de social media și forumuri online

Rețelele de socializare s-au dovedit a fi un instrument versatil pentru orice afacere care încearcă să se conecteze cu un public larg. Site-urile de social media, cum ar fi Facebook, Twitter și Google Plus, permit companiilor să își comercializeze brandul pe scară largă prin tehnicile de intrare menționate mai devreme. Alte forumuri, cum ar fi grupurile LinkedIn, întrebările Quora și paginile Reddit, vă permit să ajungeți la utilizatori deja interesați prin conținut legat de subiecte. Puteți folosi aceste tehnici pentru a împărtăși cunoștințele și expertiza companiei dvs., sfătuind pe alții. Drept urmare, vă veți construi o reputație online pentru brandul dvs. și vă veți îmbunătăți credibilitatea. Implicarea în conversații pe rețelele sociale vă va ajuta, de asemenea, să construiți o rețea online și să stimulați creșterea afacerii.

Pentru a exemplifica, Kagome , un brand japonez de produse alimentare, a obținut o creștere de 25 ori a comenzilor și abonamentelor și o creștere de 4 ori a ratei de conversie după ce a difuzat reclame pe Facebook împreună cu pamflete din ziare.

În mod similar, o companie de ceasuri numită MVMT Watches a folosit Twitter pentru a împărtăși oferte de produse în timpul sărbătorilor. Compania și-a crescut traficul pe site cu 189% și vânzările de Black Friday cu 353% prin aceste campanii pe Twitter.

Produceți e-mailuri convingătoare

O altă tehnică simplă, dar eficientă, de a vă comercializa mica afacere este prin campanii de marketing prin e-mail . E-mailurile sunt o modalitate ușoară de a partaja conținut care este relevant pentru clienții țintă. O campanie de e-mail nu se referă doar la prezentarea produselor dvs., ci ar trebui să se concentreze pe educarea abonaților dvs. despre noile tehnologii, tendințele viitoare și perspectivele de afaceri. Dacă sunt făcute corect, aceste campanii vă vor ajuta să construiți o rețea de recomandare și să cultivați relații puternice cu clienții dvs.

Cercetările au descoperit că marketingul prin e-mail este cea mai rentabilă tehnică de marketing. Pentru fiecare dolar cheltuit pe email marketing; vă puteți aștepta la profituri de până la 38 USD . Deoarece e-mailurile sunt mai personale, livrate direct în căsuța de e-mail a clientului, ele sunt mai eficiente și garantează o acoperire mai bună în comparație cu alte tehnici.

O poveste de succes prin e-mail este cea a lui Danny's Meat & Catering . Această mică întreprindere a folosit marketingul prin e-mail pentru a atrage noi clienți prin publicitate „fripturi gratuite de ziua ta”. Au putut să-și crească vânzările cu 15% în doar 6 luni. În acest timp, au acumulat și 2.400 de noi abonați la e-mail.

Concluzie : Aceste bune practici de marketing vă pot ajuta să concurați cu companiile cu buget mare și să vă remarcați în marea afacerilor mici, chiar și cu un buget restrâns. În mod ideal, compania dvs. ar executa toate cele patru tehnici de marketing, dar alegerea unei singure (și perfecționarea ei) va merge mult!

Biografia autorului
Prashant Sharma conduce conducerea la TechPluto.com , o platformă vibrantă pentru a aduce startup-urile emergente în lumina reflectoarelor. Îi place să intervieveze fondatorii și antreprenorii, evidențiind „Startup Grind” și, prin urmare, inspirând antreprenorii aspiranți să facă pasul.