Best practice di marketing (ed esempi reali) per le PMI con un budget limitato

Se di recente hai avviato una startup o una piccola impresa, potresti non avere abbastanza fondi per investire in costose campagne pubblicitarie e di marketing come i tuoi concorrenti più grandi. Ma non preoccuparti, ci sono molte tecniche di marketing per piccole imprese semplici ed efficaci con un budget modesto che possono aiutarti a promuovere la tua attività. Di seguito sono riportate alcune delle strategie di marketing più efficaci per l'azienda con un budget limitato.

Cura contenuti notevoli

Il content marketing è diventato una tecnica di marketing essenziale e conveniente per qualsiasi azienda, grande o piccola che sia. Puoi espandere la tua base di clienti creando e distribuendo contenuti pertinenti e di valore al tuo pubblico di destinazione attraverso vari canali. Questo ti aiuta ad indirizzare il traffico verso il tuo sito web e ad attirare nuovi clienti. Dovresti monitorare continuamente le prestazioni dei tuoi contenuti attraverso strumenti (gratuiti) come Google Analytics. Inoltre, dovresti rivedere e aggiornare i tuoi contenuti in base alle loro prestazioni passate e concentrarti solo sulla creazione di contenuti che generano più visualizzazioni. Per fare ciò, devi capire i simpatie e le antipatie del tuo pubblico di destinazione e sapere quali tipi di contenuti stanno cercando. Una best practice consiste nel creare diversi tipi di contenuto, inclusi e-book, blog, siti Web, brochure e pagine di social media. Sulla base di un sondaggio condotto dal Content Marketing Institute nel 2016, l' 86% dei marketer B2B e il 77% dei marketer B2C utilizzano il content marketing per promuovere la propria attività.

Mint è un esempio di una piccola impresa che è cresciuta fino a raggiungere oltre 2 milioni di clienti nell'arco di 3 anni con l'uso del marketing dei contenuti. Hanno creato infografiche personalizzate progettate specificamente per parlare ai loro clienti target e quindi hanno utilizzato il potere dei social media per distribuirle.

Un'altra storia di successo è quella di Yale Appliance , un negozio di elettrodomestici con sede a Boston, che ha fatto crescere il proprio business del 40% attraverso un efficace marketing dei contenuti. Si sono concentrati sulla creazione di post di blog che fornissero informazioni veramente utili ai lettori, aiutandoli nel processo decisionale dell'acquirente.

Crea video informativi

Un'altra tecnica creativa per commercializzare la tua attività consiste nel produrre video informativi che spieghino il tuo prodotto o servizio in modo utile. In generale, gli utenti preferiscono guardare i video piuttosto che leggere articoli lunghi. Quindi, puoi creare un canale YouTube per la tua attività e pubblicare regolarmente video informativi e divertenti.

Un esempio impressionante di questa tecnica di marketing sono i video di analisi di mercato giornalieri di Anyoption pubblicati sul loro canale YouTube. Questi brevi video sono davvero utili per gli investitori principianti e per i trader di opzioni binarie. Il canale YouTube di Anyoption è stato visto da oltre 95.000 visitatori unici in 1 anno. Supponendo un tasso di conversione di appena l'1%, avrebbero acquisito 950 nuovi clienti attraverso il loro marketing video.

Dollar Shave Club è un altro ottimo esempio di video marketing di successo. Questa azienda ha speso $ 4.500 per un annuncio video pubblicato su YouTube e, successivamente, ha ottenuto più di 10 milioni di visualizzazioni, 76.000 fan su Facebook e 23.000 follower su Twitter. Questo li ha aiutati a ottenere più di 12.000 nuovi clienti, in 2 giorni e hanno continuato a raccogliere $ 10,8 milioni di finanziamenti.

Partecipa a gruppi di social media e forum online

I social media hanno dimostrato di essere uno strumento versatile per qualsiasi azienda che cerca di connettersi con un vasto pubblico. I siti web di social media come Facebook, Twitter e Google Plus consentono alle aziende di commercializzare ampiamente il proprio marchio attraverso le tecniche inbound menzionate in precedenza. Altri forum, come i gruppi LinkedIn, le domande di Quora e le pagine Reddit, ti consentono di raggiungere utenti già interessati attraverso contenuti relativi agli argomenti. Puoi utilizzare queste tecniche per condividere le conoscenze e le competenze della tua azienda consigliando gli altri. Di conseguenza, costruirai una reputazione online per il tuo marchio e migliorerai la sua credibilità. Impegnarsi nelle conversazioni sui social media ti aiuterà anche a costruire una rete online e a guidare la crescita del business.

Per illustrare, Kagome , un marchio alimentare giapponese, ha ottenuto un aumento di 25 volte degli ordini e degli abbonamenti e un aumento di 4 volte del tasso di conversione dopo aver pubblicato annunci su Facebook insieme a opuscoli sui giornali.

Allo stesso modo, una società di orologi chiamata MVMT Watches ha utilizzato Twitter per condividere offerte di prodotti durante le festività natalizie. L'azienda ha aumentato il traffico del proprio sito web del 189% e le vendite del Black Friday del 353% attraverso queste campagne Twitter.

Produci email accattivanti

Un'altra tecnica semplice ma efficace per commercializzare la tua piccola impresa è attraverso campagne di e-mail marketing . Le e-mail sono un modo semplice per condividere contenuti rilevanti per i tuoi clienti target. Una campagna e-mail non riguarda solo la presentazione dei tuoi prodotti, ma dovrebbe essere incentrata sull'educazione dei tuoi abbonati sulle nuove tecnologie, sulle tendenze imminenti e sugli approfondimenti aziendali. Se fatte bene, queste campagne ti aiuteranno a costruire una rete di referral e a coltivare solide relazioni con i tuoi clienti.

La ricerca ha scoperto che l'e-mail marketing è la tecnica di marketing più conveniente. Per ogni $ 1 speso per l'email marketing; puoi aspettarti rendimenti fino a $ 38 . Poiché le e-mail sono più personali, consegnate direttamente alla casella di posta del cliente, sono più efficaci e garantiscono una migliore copertura rispetto ad altre tecniche.

Una storia di successo via email è quella di Danny's Meat & Catering . Questa piccola impresa ha utilizzato l'email marketing per attirare nuovi clienti pubblicizzando "bistecche gratis per il tuo compleanno". Sono stati in grado di aumentare le vendite del 15% in soli 6 mesi. Durante questo periodo, hanno anche accumulato 2.400 nuovi abbonati e-mail.

Conclusione : queste best practice di marketing possono aiutarti a competere con le aziende ad alto budget e distinguerti dal mare delle piccole imprese, anche con un budget limitato. Idealmente, la tua azienda eseguirebbe tutte e quattro le tecniche di marketing, ma sceglierne solo una (e perfezionarla) farà molto!

Biografia dell'autore
Prashant Sharma guida TechPluto.com , una piattaforma vivace per portare le startup emergenti alla ribalta. Ama intervistare fondatori e imprenditori, mettere in evidenza la "Startup Grind" e, quindi, ispirare aspiranti imprenditori a fare il grande passo.