Najlepsze praktyki marketingowe (i przykłady z życia wzięte) dla małych i średnich firm z ograniczonym budżetem

Jeśli niedawno założyłeś startup lub małą firmę, możesz nie mieć wystarczających środków, aby zainwestować w drogie kampanie reklamowe i marketingowe, takie jak twoi więksi konkurenci. Ale nie martw się, istnieje wiele prostych i skutecznych technik marketingowych dla małych firm o skromnym budżecie, które mogą pomóc w promocji Twojej firmy. Poniżej przedstawiamy niektóre z najskuteczniejszych strategii marketingowych dla firmy z ograniczonym budżetem.

Wybierz niezwykłe treści

Marketing treści stał się podstawową i przystępną cenowo techniką marketingową dla każdej firmy, dużej lub małej. Możesz poszerzyć swoją bazę klientów, tworząc i dystrybuując odpowiednie i wartościowe treści do docelowych odbiorców za pośrednictwem różnych kanałów. Pomaga to przyciągnąć ruch do Twojej witryny i przyciągnąć nowych klientów. Powinieneś stale monitorować wydajność swoich treści za pomocą (bezpłatnych) narzędzi, takich jak Google Analytics. Ponadto powinieneś przeglądać i aktualizować swoje treści na podstawie ich wcześniejszych wyników i skupiać się tylko na tworzeniu treści, które generują więcej wyświetleń. Aby to zrobić, musisz zrozumieć upodobania i antypatie swoich docelowych odbiorców i wiedzieć, jakich rodzajów treści szukają. Najlepszą praktyką jest tworzenie różnego rodzaju treści, w tym e-booków, blogów, stron internetowych, broszur i stron w mediach społecznościowych. Na podstawie ankiety przeprowadzonej przez Content Marketing Institute w 2016 r. 86% marketerów B2B i 77% marketerów B2C wykorzystuje content marketing do promowania swojego biznesu.

Mint to przykład małej firmy, która dzięki wykorzystaniu content marketingu rozrosła się do ponad 2 milionów klientów w ciągu 3 lat. Stworzyli niestandardowe infografiki zaprojektowane specjalnie do przemawiania do docelowych klientów, a następnie wykorzystali moc mediów społecznościowych do ich dystrybucji.

Kolejnym sukcesem jest historia Yale Appliance , sklepu z urządzeniami AGD z siedzibą w Bostonie, który dzięki efektywnemu marketingowi treści zwiększył swoją działalność o 40%. Skupili się na tworzeniu postów na blogach, które dostarczały naprawdę przydatnych informacji ich czytelnikom, pomagając im w procesie decyzyjnym kupującego.

Twórz filmy informacyjne

Inną kreatywną techniką marketingu Twojej firmy jest tworzenie filmów informacyjnych, które w pomocny sposób wyjaśniają Twój produkt lub usługę. Ogólnie rzecz biorąc, użytkownicy wolą oglądać filmy niż czytać długie artykuły. Dlatego możesz utworzyć kanał YouTube dla swojej firmy i regularnie publikować filmy informacyjne i rozrywkowe.

Imponującym przykładem tej techniki marketingowej są codzienne filmy z analizą rynku Anyoption publikowane na jej kanale YouTube. Te krótkie filmy są naprawdę pomocne dla początkujących inwestorów i traderów opcji binarnych. Kanał YouTube Anyoption obejrzało ponad 95 000 unikalnych użytkowników w ciągu 1 roku. Zakładając współczynnik konwersji wynoszący zaledwie 1%, dzięki marketingowi wideo pozyskaliby 950 nowych klientów.

Dollar Shave Club to kolejny świetny przykład udanego marketingu wideo. Firma ta wydała 4500 USD na reklamę wideo, która została opublikowana na YouTube, a następnie uzyskała ponad 10 milionów wyświetleń, 76 000 fanów na Facebooku i 23 000 obserwujących na Twitterze. Pomogło im to zdobyć ponad 12 000 nowych klientów w ciągu 2 dni, a następnie pozyskać 10,8 mln USD finansowania.

Weź udział w grupach mediów społecznościowych i forach internetowych

Media społecznościowe okazały się wszechstronnym narzędziem dla każdej firmy próbującej nawiązać kontakt z szeroką publicznością. Serwisy społecznościowe, takie jak Facebook, Twitter i Google Plus, pozwalają firmom szeroko promować swoją markę za pomocą wspomnianych wcześniej technik przychodzących. Inne fora, takie jak grupy LinkedIn, pytania Quora i strony Reddit, pozwalają dotrzeć do już zainteresowanych użytkowników za pośrednictwem treści związanych z tematem. Możesz użyć tych technik, aby podzielić się spostrzeżeniami i wiedzą swojej firmy, doradzając innym. Dzięki temu zbudujesz reputację swojej marki w Internecie i poprawisz jej wiarygodność. Angażowanie się w rozmowy w mediach społecznościowych pomoże Ci również zbudować sieć online i napędzać rozwój biznesu.

Dla przykładu, japońska marka spożywcza Kagome osiągnęła 25-krotny wzrost zamówień i subskrypcji oraz 4-krotny wzrost współczynnika konwersji po uruchomieniu reklam na Facebooku wraz z broszurami prasowymi.

Podobnie firma zegarmistrzowska o nazwie MVMT Watches wykorzystywała Twittera do dzielenia się ofertami produktów w okresie świątecznym. Dzięki tym kampaniom na Twitterze firma zwiększyła ruch w witrynie o 189%, a sprzedaż w Czarny piątek o 353%.

Twórz atrakcyjne e-maile

Inną prostą, ale skuteczną techniką marketingu małej firmy są kampanie e-mail marketingowe . E-maile to łatwy sposób na udostępnianie treści, które są odpowiednie dla Twoich docelowych klientów. Kampanie e-mailowe to nie tylko prezentacja Twoich produktów, powinna skupiać się na edukacji subskrybentów o nowych technologiach, nadchodzących trendach i spostrzeżeniach biznesowych. Jeśli zostanie to zrobione dobrze, kampanie te pomogą Ci zbudować sieć skierowań i pielęgnować silne relacje z klientami.

Badania wykazały, że e-mail marketing jest najbardziej opłacalną techniką marketingową. Za każdego dolara wydanego na marketing e-mailowy; możesz spodziewać się zwrotu nawet 38 USD . Ponieważ e-maile są bardziej osobiste, dostarczane bezpośrednio do skrzynki odbiorczej klienta, są skuteczniejsze i gwarantują lepszy zasięg w porównaniu z innymi technikami.

Historia sukcesu e-mailowego to historia Danny's Meat & Catering . Ta mała firma wykorzystała marketing e-mailowy, aby przyciągnąć nowych klientów, reklamując „darmowe steki na urodziny”. Udało im się zwiększyć sprzedaż o 15% w ciągu zaledwie 6 miesięcy. W tym czasie zgromadzili także 2400 nowych subskrybentów poczty e-mail.

Wniosek : te najlepsze praktyki marketingowe mogą pomóc Ci konkurować z firmami o dużym budżecie i wyróżnić się w morzu małych firm, nawet z napiętym budżetem. Najlepiej byłoby, gdyby Twoja firma zastosowała wszystkie cztery techniki marketingowe, ale wybranie tylko jednej (i jej udoskonalenie) zajdzie daleko!

Biografia autora
Prashant Sharma przewodzi w TechPluto.com , tętniącej życiem platformie, która stawia wschodzące startupy na światło dzienne. Uwielbia przeprowadzać wywiady z założycielami i przedsiębiorcami, podkreślając „grind startupów”, a tym samym inspirować początkujących przedsiębiorców do podjęcia decyzji.