Best Practices für das Marketing (und Beispiele aus der Praxis) für KMUs mit kleinem Budget

Wenn Sie kürzlich ein Startup oder ein kleines Unternehmen gegründet haben, haben Sie möglicherweise nicht genug Geld, um in teure Werbe- und Marketingkampagnen wie Ihre größeren Konkurrenten zu investieren. Aber keine Sorge, es gibt viele einfache und effektive Marketingtechniken für kleine Unternehmen mit einem bescheidenen Budget, die Ihnen helfen können, Ihr Geschäft zu fördern. Nachfolgend finden Sie einige der effektivsten Marketingstrategien für Unternehmen mit kleinem Budget.

Kuratieren Sie bemerkenswerte Inhalte

Content-Marketing ist zu einer unverzichtbaren und erschwinglichen Marketingtechnik für jedes Unternehmen geworden, ob groß oder klein. Sie können Ihren Kundenstamm erweitern, indem Sie relevante und wertvolle Inhalte erstellen und über verschiedene Kanäle an Ihre Zielgruppe verteilen. Dies hilft Ihnen, den Verkehr auf Ihre Website zu lenken und neue Kunden zu gewinnen. Sie sollten die Leistung Ihrer Inhalte kontinuierlich mit (kostenlosen) Tools wie Google Analytics überwachen. Darüber hinaus sollten Sie Ihre Inhalte auf der Grundlage ihrer bisherigen Leistung überprüfen und aktualisieren und sich nur darauf konzentrieren, Inhalte zu erstellen, die mehr Aufrufe generieren. Dazu müssen Sie die Vorlieben und Abneigungen Ihrer Zielgruppe verstehen und wissen, nach welchen Arten von Inhalten sie suchen. Eine bewährte Methode besteht darin, verschiedene Arten von Inhalten zu erstellen, darunter E-Books, Blogs, Websites, Broschüren und Social-Media-Seiten. Laut einer Umfrage des Content Marketing Institute aus dem Jahr 2016 nutzen 86 % der B2B-Vermarkter und 77 % der B2C-Vermarkter Content Marketing, um ihr Geschäft zu fördern.

Mint ist ein Beispiel für ein kleines Unternehmen, das durch den Einsatz von Content-Marketing innerhalb von 3 Jahren auf mehr als 2 Millionen Kunden angewachsen ist. Sie erstellten benutzerdefinierte Infografiken, die speziell darauf ausgerichtet waren, mit ihren Zielkunden zu sprechen, und nutzten dann die Macht der sozialen Medien, um sie zu verbreiten.

Eine weitere Erfolgsgeschichte ist die von Yale Appliance , einem Haushaltswarengeschäft mit Sitz in Boston, das sein Geschäft durch effektives Content-Marketing um 40 % steigern konnte. Sie konzentrierten sich darauf, Blogbeiträge zu erstellen, die ihren Lesern wirklich nützliche Informationen lieferten und ihnen beim Kaufentscheidungsprozess halfen.

Erstellen Sie Informationsvideos

Eine weitere kreative Technik zur Vermarktung Ihres Unternehmens besteht darin, informative Videos zu produzieren, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf hilfreiche Weise erklären. Im Allgemeinen sehen sich Benutzer lieber Videos an, als lange Artikel zu lesen. So können Sie einen YouTube-Kanal für Ihr Unternehmen erstellen und regelmäßig informative und unterhaltsame Videos posten.

Ein beeindruckendes Beispiel für diese Marketingtechnik sind die täglichen Marktanalysevideos von Anyoption, die auf ihrem YouTube-Kanal veröffentlicht werden. Diese kurzen Videos sind wirklich hilfreich für Anfänger und Händler von binären Optionen. Der YouTube-Kanal von Anyoption wurde in einem Jahr von mehr als 95.000 einzelnen Besuchern angesehen. Geht man von einer Conversion Rate von nur 1 % aus, hätten sie über ihr Videomarketing 950 Neukunden gewonnen.

Dollar Shave Club ist ein weiteres großartiges Beispiel für erfolgreiches Videomarketing. Dieses Unternehmen gab 4.500 US-Dollar für eine Videoanzeige aus, die auf YouTube gepostet wurde und anschließend mehr als 10 Millionen Aufrufe, 76.000 Facebook-Fans und 23.000 Twitter-Follower erhielt. Dies half ihnen, in 2 Tagen mehr als 12.000 neue Kunden zu gewinnen, und sie sammelten 10,8 Millionen US-Dollar an Finanzierungsmitteln.

Beteiligen Sie sich an Social-Media-Gruppen und Online-Foren

Soziale Medien haben sich als vielseitiges Werkzeug für jedes Unternehmen erwiesen, das versucht, mit einem breiten Publikum in Kontakt zu treten. Social-Media-Websites wie Facebook, Twitter und Google Plus ermöglichen es Unternehmen, ihre Marke umfassend durch die zuvor erwähnten Inbound-Techniken zu vermarkten. Andere Foren, wie LinkedIn-Gruppen, Quora-Fragen und Reddit-Seiten, ermöglichen es Ihnen, bereits interessierte Benutzer durch themenbezogene Inhalte zu erreichen. Sie können diese Techniken verwenden, um die Erkenntnisse und das Fachwissen Ihres Unternehmens zu teilen, indem Sie andere beraten. Als Ergebnis bauen Sie eine Online-Reputation für Ihre Marke auf und verbessern ihre Glaubwürdigkeit. Die Teilnahme an Gesprächen in sozialen Medien hilft Ihnen auch dabei, ein Online-Netzwerk aufzubauen und das Unternehmenswachstum voranzutreiben.

Zur Veranschaulichung erzielte Kagome , eine japanische Lebensmittelmarke, eine 25-fache Steigerung der Bestellungen und Abonnements und eine 4-fache Steigerung der Konversionsrate, nachdem sie Facebook-Anzeigen zusammen mit Zeitungsbroschüren geschaltet hatte.

In ähnlicher Weise nutzte ein Uhrenunternehmen namens MVMT Watches Twitter, um Produktangebote während der Weihnachtszeit zu teilen. Durch diese Twitter-Kampagnen steigerte das Unternehmen den Website-Traffic um 189 % und die Black-Friday-Verkäufe um 353 %.

Erstellen Sie überzeugende E-Mails

Eine weitere einfache, aber effektive Technik, um Ihr kleines Unternehmen zu vermarkten, sind E-Mail-Marketingkampagnen . E-Mails sind eine einfache Möglichkeit, Inhalte zu teilen, die für Ihre Zielkunden relevant sind. Bei einer E-Mail-Kampagne geht es nicht nur darum, Ihre Produkte vorzustellen, es sollte sich darauf konzentrieren, Ihre Abonnenten über neue Technologien, kommende Trends und Geschäftseinblicke aufzuklären. Wenn sie richtig gemacht werden, helfen Ihnen diese Kampagnen dabei, ein Empfehlungsnetzwerk aufzubauen und starke Beziehungen zu Ihren Kunden zu pflegen.

Untersuchungen haben ergeben, dass E-Mail-Marketing die kostengünstigste Marketingtechnik ist. Für jeden $1, der für E-Mail-Marketing ausgegeben wird; Sie können mit Renditen von bis zu 38 US-Dollar rechnen . Da E-Mails persönlicher sind und direkt in das Postfach des Kunden geliefert werden, sind sie effektiver und garantieren im Vergleich zu anderen Techniken eine höhere Reichweite.

Eine E-Mail-Erfolgsgeschichte ist die von Danny's Meat & Catering . Dieses kleine Unternehmen nutzte E-Mail-Marketing, um neue Kunden zu gewinnen, indem es „Gratis-Steaks zum Geburtstag“ bewarb. Sie konnten ihren Umsatz in nur 6 Monaten um 15 % steigern. In dieser Zeit gewannen sie auch 2.400 neue E-Mail-Abonnenten.

Fazit : Diese bewährten Marketingmethoden können Ihnen dabei helfen, mit Unternehmen mit großen Budgets zu konkurrieren und sich im Meer kleiner Unternehmen abzuheben, selbst mit einem knappen Budget. Im Idealfall würde Ihr Unternehmen alle vier Marketingtechniken anwenden, aber nur eine auszuwählen (und zu perfektionieren) wird einen langen Weg zurücklegen!

Autor Bio
Prashant Sharma leitet die Leitung von TechPluto.com , einer lebendigen Plattform, um aufstrebende Startups ins Rampenlicht zu rücken. Er liebt es, Gründer und Unternehmer zu interviewen, den „Startup Grind“ hervorzuheben und dadurch aufstrebende Unternehmer zu inspirieren, den Sprung zu wagen.