Лучшие практики маркетинга (и примеры из реальной жизни) для малого и среднего бизнеса с ограниченным бюджетом

Если вы недавно запустили стартап или малый бизнес, у вас может не хватить средств для инвестирования в дорогостоящие рекламные и маркетинговые кампании, как у ваших более крупных конкурентов. Но не волнуйтесь, существует множество простых и эффективных методов маркетинга для малого бизнеса со скромным бюджетом, которые могут помочь вам в продвижении вашего бизнеса. Ниже приведены некоторые из наиболее эффективных маркетинговых стратегий для бизнеса с ограниченным бюджетом.

Курируйте замечательный контент

Контент-маркетинг стал важным и доступным методом маркетинга для любого бизнеса, большого или малого. Вы можете расширить свою клиентскую базу, создавая и распространяя релевантный и ценный контент среди вашей целевой аудитории по различным каналам. Это поможет вам привлечь трафик на ваш сайт и привлечь новых клиентов. Вы должны постоянно отслеживать эффективность своего контента с помощью (бесплатных) инструментов, таких как Google Analytics. Кроме того, вы должны пересматривать и обновлять свой контент на основе его прошлой эффективности и сосредоточиться только на создании контента, который генерирует больше просмотров. Для этого вам нужно понимать, что нравится и не нравится вашей целевой аудитории, и знать, какие типы контента они ищут. Лучшей практикой является создание различных типов контента, включая электронные книги, блоги, веб-сайты, брошюры и страницы в социальных сетях. Согласно опросу, проведенному Институтом контент-маркетинга в 2016 году, 86% маркетологов B2B и 77% маркетологов B2C используют контент-маркетинг для продвижения своего бизнеса.

Mint — это пример малого бизнеса, который вырос до более чем 2 миллионов клиентов за 3 года благодаря использованию контент-маркетинга. Они создали специальную инфографику, специально предназначенную для общения со своими целевыми клиентами, а затем использовали возможности социальных сетей для ее распространения.

Еще одна история успеха — Yale Appliance , магазин бытовой техники из Бостона, который увеличил свой бизнес на 40% благодаря эффективному контент-маркетингу. Они сосредоточились на создании сообщений в блогах, которые предоставляли действительно полезную информацию своим читателям, помогая им в процессе принятия решения о покупателе.

Создавайте информационные видеоролики

Еще один креативный метод продвижения вашего бизнеса — создание информативных видеороликов, которые объясняют ваш продукт или услугу в полезной форме. Как правило, пользователи предпочитают смотреть видео, а не читать длинные статьи. Следовательно, вы можете создать канал YouTube для своего бизнеса и регулярно публиковать информационные, а также развлекательные видео.

Впечатляющим примером этой маркетинговой техники являются ежедневные видеоролики Anyoption с анализом рынка, публикуемые на их канале YouTube. Эти короткие видео действительно полезны для начинающих инвесторов и трейдеров бинарных опционов. Канал Anyoption на YouTube посмотрели более 95 000 уникальных посетителей за 1 год. Предполагая, что коэффициент конверсии составляет всего 1%, они привлекли бы 950 новых клиентов с помощью своего видеомаркетинга.

Dollar Shave Club — еще один отличный пример успешного видеомаркетинга. Эта компания потратила 4500 долларов на видеообъявление, которое было размещено на YouTube и впоследствии набрало более 10 миллионов просмотров, 76 000 подписчиков в Facebook и 23 000 подписчиков в Twitter. Это помогло им получить более 12 000 новых клиентов за 2 дня, а также привлечь финансирование в размере 10,8 млн долларов.

Участвуйте в группах в социальных сетях и онлайн-форумах

Социальные сети оказались универсальным инструментом для любого бизнеса, пытающегося установить связь с широкой аудиторией. Веб-сайты социальных сетей, такие как Facebook, Twitter и Google Plus, позволяют компаниям широко продвигать свой бренд с помощью методов входящего трафика, упомянутых ранее. Другие форумы, такие как группы LinkedIn, вопросы Quora и страницы Reddit, позволяют вам обращаться к уже заинтересованным пользователям с помощью тематического контента. Вы можете использовать эти методы, чтобы поделиться идеями и опытом вашей компании, посоветовав другим. В результате вы создадите репутацию своего бренда в Интернете и повысите его авторитет. Участие в беседах в социальных сетях также поможет вам создать онлайн-сеть и стимулировать рост бизнеса.

Например, японский бренд продуктов питания Kagome добился 25-кратного увеличения количества заказов и подписок и 4-кратного увеличения коэффициента конверсии после размещения рекламы на Facebook вместе с газетными брошюрами.

Точно так же часовая компания MVMT Watches использовала Twitter, чтобы делиться предложениями о продуктах во время праздничного сезона. Благодаря этим кампаниям в Твиттере компания увеличила посещаемость своего веб-сайта на 189%, а продажи в Черную пятницу — на 353%.

Создавайте привлекательные электронные письма

Еще один простой, но эффективный метод продвижения вашего малого бизнеса — маркетинговые кампании по электронной почте . Электронная почта — это простой способ поделиться контентом, имеющим отношение к вашим целевым клиентам. Кампании по электронной почте — это не только реклама ваших продуктов, она должна быть сосредоточена на информировании ваших подписчиков о новых технологиях, будущих тенденциях и бизнес-идеи. Если все сделано правильно, эти кампании помогут вам создать реферальную сеть и укрепить отношения с вашими клиентами.

Исследования показали, что маркетинг по электронной почте является наиболее рентабельным маркетинговым методом. За каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг; вы можете ожидать возврата до $38 . Поскольку электронные письма являются более личными и доставляются непосредственно в почтовый ящик клиента, они более эффективны и гарантируют больший охват по сравнению с другими методами.

История успеха электронной почты — это история Danny's Meat & Catering . Этот небольшой бизнес использовал электронный маркетинг для привлечения новых клиентов, рекламируя «бесплатные стейки в день рождения». Они смогли увеличить свои продажи на 15% всего за 6 месяцев. За это время они также набрали 2400 новых подписчиков электронной почты.

Вывод : эти передовые методы маркетинга помогут вам конкурировать с крупными компаниями и выделиться среди множества малых предприятий даже с ограниченным бюджетом. В идеале ваша компания должна использовать все четыре маркетинговых метода, но выбор только одного (и его усовершенствование) будет иметь большое значение!

Биография автора
Прашант Шарма возглавляет TechPluto.com , яркую платформу для привлечения внимания к новым стартапам. Он любит брать интервью у основателей и предпринимателей, выделяя «стартап-гриндинг» и тем самым вдохновляя начинающих предпринимателей сделать решительный шаг.