Meilleures pratiques de marketing (et exemples concrets) pour les PME à petit budget

Si vous avez récemment lancé une startup ou une petite entreprise, vous ne disposez peut-être pas de suffisamment de fonds pour investir dans des campagnes de publicité et de marketing coûteuses comme vos plus grands concurrents. Mais ne vous inquiétez pas, il existe de nombreuses techniques de marketing simples et efficaces pour les petites entreprises avec un budget modeste qui peuvent vous aider à promouvoir votre entreprise. Vous trouverez ci-dessous certaines des stratégies de marketing les plus efficaces pour les entreprises avec un budget limité.

Organiser un contenu remarquable

Le marketing de contenu est devenu une technique de marketing essentielle et abordable pour toute entreprise, grande ou petite. Vous pouvez élargir votre clientèle en créant et en distribuant un contenu pertinent et précieux à votre public cible par le biais de divers canaux. Cela vous aide à générer du trafic vers votre site Web et à attirer de nouveaux clients. Vous devez surveiller en permanence les performances de votre contenu via des outils (gratuits) tels que Google Analytics. De plus, vous devez revoir et mettre à jour votre contenu en fonction de ses performances passées et vous concentrer uniquement sur la création de contenu qui génère plus de vues. Pour ce faire, vous devez comprendre les goûts et les aversions de votre public cible et savoir quels types de contenu ils recherchent. Une bonne pratique consiste à créer différents types de contenu, notamment des livres électroniques, des blogs, des sites Web, des brochures et des pages de médias sociaux. Selon une enquête menée par le Content Marketing Institute en 2016, 86 % des spécialistes du marketing B2B et 77 % des spécialistes du marketing B2C utilisent le marketing de contenu pour promouvoir leur entreprise.

Mint est un exemple de petite entreprise qui a atteint plus de 2 millions de clients en l'espace de 3 ans grâce à l'utilisation du marketing de contenu. Ils ont créé des infographies personnalisées spécialement conçues pour s'adresser à leurs clients cibles, puis ont utilisé la puissance des médias sociaux pour les diffuser.

Une autre réussite est celle de Yale Appliance , un magasin d'électroménager basé à Boston, qui a augmenté son activité de 40 % grâce à un marketing de contenu efficace. Ils se sont concentrés sur la création d'articles de blog qui fournissaient des informations véritablement utiles à leurs lecteurs, les aidant dans le processus de décision de l'acheteur.

Créer des vidéos d'information

Une autre technique créative pour commercialiser votre entreprise consiste à produire des vidéos informatives qui expliquent votre produit ou service de manière utile. En général, les utilisateurs préfèrent regarder des vidéos plutôt que de lire de longs articles. Par conséquent, vous pouvez créer une chaîne YouTube pour votre entreprise et publier régulièrement des vidéos informatives et divertissantes.

Un exemple impressionnant de cette technique de marketing est les vidéos d'analyse de marché quotidiennes d'Anyoption publiées sur leur chaîne YouTube. Ces courtes vidéos sont vraiment utiles pour les investisseurs débutants et les traders d'options binaires. La chaîne YouTube d'Anyoption a été regardée par plus de 95 000 visiteurs uniques en 1 an. En supposant un taux de conversion de seulement 1 %, ils auraient acquis 950 nouveaux clients grâce à leur marketing vidéo.

Dollar Shave Club est un autre excellent exemple de marketing vidéo réussi. Cette entreprise a dépensé 4 500 $ pour une publicité vidéo qui a été publiée sur YouTube et, par la suite, a obtenu plus de 10 millions de vues, 76 000 fans sur Facebook et 23 000 abonnés sur Twitter. Cela les a aidés à obtenir plus de 12 000 nouveaux clients en 2 jours et ils ont ensuite levé 10,8 millions de dollars en financement.

Participer à des groupes de médias sociaux et à des forums en ligne

Les médias sociaux se sont avérés être un outil polyvalent pour toute entreprise essayant de se connecter avec un large public. Les sites Web de médias sociaux comme Facebook, Twitter et Google Plus permettent aux entreprises de commercialiser largement leur marque grâce aux techniques entrantes mentionnées précédemment. D'autres forums, comme les groupes LinkedIn, les questions Quora et les pages Reddit, vous permettent d'atteindre des utilisateurs déjà intéressés par le biais de contenus liés à des sujets. Vous pouvez utiliser ces techniques pour partager les connaissances et l'expertise de votre entreprise en conseillant les autres. En conséquence, vous construirez une réputation en ligne pour votre marque et améliorerez sa crédibilité. Participer à des conversations sur les réseaux sociaux vous aidera également à créer un réseau en ligne et à stimuler la croissance de votre entreprise.

Pour illustrer, Kagome , une marque alimentaire japonaise, a multiplié par 25 les commandes et les abonnements et multiplié par 4 le taux de conversion après avoir diffusé des publicités sur Facebook avec des brochures dans les journaux.

De même, une société horlogère nommée MVMT Watches a utilisé Twitter pour partager des offres de produits pendant la période des fêtes. L'entreprise a augmenté le trafic de son site Web de 189 % et les ventes du Black Friday de 353 % grâce à ces campagnes Twitter.

Produire des e-mails convaincants

Une autre technique simple mais efficace pour commercialiser votre petite entreprise consiste à utiliser des campagnes de marketing par e-mail . Les e-mails sont un moyen facile de partager du contenu pertinent pour vos clients cibles. Une campagne par e-mail ne consiste pas seulement à présenter vos produits, elle doit être centrée sur l'éducation de vos abonnés sur les nouvelles technologies, les tendances à venir et les perspectives commerciales. Si elles sont bien faites, ces campagnes vous aideront à créer un réseau de référence et à entretenir des relations solides avec vos clients.

La recherche a montré que le marketing par e-mail est la technique de marketing la plus rentable. Pour chaque dollar dépensé en marketing par e-mail ; vous pouvez vous attendre à des rendements aussi élevés que 38 $ . Les e-mails étant plus personnels, livrés directement dans la boîte de réception du client, ils sont plus efficaces et garantissent une meilleure portée par rapport aux autres techniques.

Une réussite par e-mail est celle de Danny's Meat & Catering . Cette petite entreprise a utilisé le marketing par e-mail pour attirer de nouveaux clients en annonçant "des steaks gratuits le jour de votre anniversaire". Ils ont pu augmenter leurs ventes de 15% en seulement 6 mois. Pendant ce temps, ils ont également accumulé 2 400 nouveaux abonnés au courrier électronique.

Conclusion : Ces meilleures pratiques de marketing peuvent vous aider à rivaliser avec les entreprises à gros budget et à vous démarquer dans la mer des petites entreprises, même avec un budget serré. Idéalement, votre entreprise exécuterait les quatre techniques de marketing, mais en choisir une seule (et la perfectionner) ira loin !

Biographie de l'auteur
Prashant Sharma dirige la charge de TechPluto.com , une plate-forme dynamique pour mettre les startups émergentes sous les feux de la rampe. Il adore interviewer des fondateurs et des entrepreneurs, mettre en lumière le "Startup Grind" et, ainsi, inspirer les aspirants entrepreneurs à franchir le pas.