予算内でのSMB向けのマーケティングのベストプラクティス（および実際の例）
公開: 2017-02-28最近スタートアップや中小企業を立ち上げた場合、大規模な競合他社のような高価な広告やマーケティングキャンペーンに投資するのに十分な資金がない可能性があります。 しかし、心配しないでください、あなたがあなたのビジネスを促進するのを助けることができる適度な予算でたくさんの単純で効果的な中小企業のマーケティングテクニックがあります。 以下は、予算内でビジネスのための最も効果的なマーケティング戦略のいくつかです。
注目すべきコンテンツをキュレートする
コンテンツマーケティングは、大小を問わず、あらゆるビジネスにとって不可欠で手頃なマーケティング手法になっています。 関連性のある価値のあるコンテンツを作成し、さまざまなチャネルを通じてターゲットオーディエンスに配布することで、顧客ベースを拡大できます。 これはあなたがあなたのウェブサイトへのトラフィックを促進し、新しい顧客を引き付けるのに役立ちます。 Google Analyticsなどの（無料の）ツールを使用して、コンテンツのパフォーマンスを継続的に監視する必要があります。 さらに、過去のパフォーマンスに基づいてコンテンツを確認および更新し、より多くのビューを生成するコンテンツの作成のみに焦点を当てる必要があります。 これを行うには、ターゲットオーディエンスの好き嫌いを理解し、彼らが探しているコンテンツの種類を知る必要があります。 ベストプラクティスは、電子書籍、ブログ、Webサイト、パンフレット、ソーシャルメディアページなど、さまざまな種類のコンテンツを作成することです。 2016年にコンテンツマーケティングインスティテュートが実施した調査に基づくと、 B2Bマーケターの86％とB2Cマーケターの77％がコンテンツマーケティングを使用してビジネスを宣伝しています。
Mintは、コンテンツマーケティングを使用して、3年間で200万人を超える顧客に成長した中小企業の一例です。 彼らは、ターゲット顧客と話すために特別に設計されたカスタムインフォグラフィックを作成し、ソーシャルメディアの力を使用してそれを配布しました。
もう1つのサクセスストーリーは、ボストンを拠点とするアプライアンスストアであるYale Applianceの成功事例であり、効果的なコンテンツマーケティングを通じてビジネスを40％成長させました。 彼らは、読者に真に有用な情報を提供し、購入者の意思決定プロセスを支援するブログ投稿の作成に焦点を合わせました。
情報ビデオを作成する
あなたのビジネスを売り込むためのもう一つの創造的なテクニックは、あなたの製品やサービスを役立つ方法で説明する有益なビデオを制作することです。 一般的に、ユーザーは長い記事を読むよりもビデオを見ることを好みます。 したがって、あなたはあなたのビジネスのためのYouTubeチャンネルを作成し、定期的に有益で面白いビデオを投稿することができます。
このマーケティング手法の印象的な例は、YouTubeチャンネルで公開されているAnyoptionの毎日の市場分析ビデオです。 これらの短いビデオは、初心者の投資家やバイナリーオプショントレーダーにとって本当に役立ちます。 AnyoptionのYouTubeチャンネルは、1年間で95,000人以上のユニークな訪問者によって視聴されました。 コンバージョン率をわずか1％とすると、ビデオマーケティングを通じて950人の新規顧客を獲得したことになります。
ドルシェーブクラブは、成功したビデオマーケティングのもう1つの素晴らしい例です。 この会社は、YouTubeに投稿されたビデオ広告に4,500ドルを費やし、その後、1,000万回以上の再生、76,000人のFacebookファン、23,000人のTwitterフォロワーを獲得しました。 これにより、2日間で12,000を超える新規顧客を獲得し、1,080万ドルの資金調達を続けました。
ソーシャルメディアグループとオンラインフォーラムに参加する
ソーシャルメディアは、幅広いオーディエンスとつながることを試みるあらゆるビジネスにとって用途の広いツールであることが証明されています。 Facebook、Twitter、Google PlusなどのソーシャルメディアWebサイトを使用すると、企業は前述のインバウンド手法を通じてブランドを広範に販売できます。 LinkedInグループ、Quoraの質問、Redditページなどの他のフォーラムでは、トピック関連のコンテンツを通じて、すでに関心のあるユーザーにリーチできます。 これらの手法を使用して、他の人にアドバイスすることで、会社の洞察と専門知識を共有できます。 その結果、あなたはあなたのブランドのオンライン評判を築き、その信頼性を向上させるでしょう。 ソーシャルメディアの会話に参加することは、オンラインネットワークを構築し、ビジネスの成長を促進するのにも役立ちます。
たとえば、日本の食品ブランドであるカゴメは、新聞のパンフレットと一緒にFacebook広告を掲載した後、注文とサブスクリプションが25倍に増加し、コンバージョン率が4倍に増加しました。
同様に、 MVMT Watchesという名前の時計会社は、ホリデーシーズン中にTwitterを使用して商品の取引を共有しました。 同社は、これらのTwitterキャンペーンを通じて、Webサイトのトラフィックを189％増加させ、ブラックフライデーの売上を353％増加させました。
説得力のあるメールを作成する
あなたの中小企業を売り込むためのもう一つのシンプルで効果的なテクニックは、電子メールマーケティングキャンペーンを通してです。 電子メールは、ターゲット顧客に関連するコンテンツを共有する簡単な方法です。 電子メールキャンペーンは、製品を紹介するだけでなく、新しいテクノロジー、今後のトレンド、ビジネスの洞察についてサブスクライバーを教育することを中心に行う必要があります。 正しく行われた場合、これらのキャンペーンは、紹介ネットワークを構築し、クライアントとの強力な関係を育むのに役立ちます。
調査によると、電子メールマーケティングが最も費用効果の高いマーケティング手法であることがわかっています。 Eメールマーケティングに費やされた1ドルごと。 あなたは38ドルもの高いリターンを期待することができます。 電子メールはより個人的なものであり、顧客の受信トレイに直接配信されるため、他の手法と比較してより効果的で、より良い到達範囲が保証されます。
メールのサクセスストーリーは、 Danny's Meat＆Cateringのサクセスストーリーです。 この中小企業は、メールマーケティングを使用して、「誕生日に無料のステーキ」を宣伝することで、新しい顧客を引き付けました。 彼らはわずか6か月で15％の売り上げを伸ばすことができました。 この間、2,400人の新しい電子メールサブスクライバーも発生しました。
結論：これらのマーケティングのベストプラクティスは、予算が限られている場合でも、大予算の企業と競争し、中小企業の海で際立つのに役立ちます。 理想的には、あなたの会社は4つのマーケティング手法すべてを実行しますが、1つだけを選択する（そしてそれを完成させる）ことは大いに役立ちます！
著者略歴
Prashant Sharmaは、新興の新興企業を脚光を浴びるための活気に満ちたプラットフォームであるTechPluto.comで主導権を握っています。 彼は創業者や起業家へのインタビューが大好きで、「スタートアップグラインド」を強調し、それによって意欲的な起業家に思い切って行動するよう促しています。