預算有限的中小企業營銷最佳實踐（和現實生活中的例子）

如果您最近創辦了一家初創公司或小型企業，您可能沒有足夠的資金來投資像您的大型競爭對手那樣昂貴的廣告和營銷活動。 但別擔心，有很多簡單有效的小型企業營銷技巧，預算適中，可以幫助您推廣業務。 以下是一些預算有限的企業最有效的營銷策略。

策劃卓越的內容

內容營銷已成為任何企業，無論大小。 您可以通過各種渠道創建相關且有價值的內容並將其分發給目標受眾，從而擴大您的客戶群。 這可以幫助您增加網站流量並吸引新客戶。 您應該通過 Google Analytics 等（免費）工具持續監控內容的性能。 此外，您應該根據過去的表現來審查和更新您的內容，並只專注於創建產生更多瀏覽量的內容。 為此，您需要了解目標受眾的好惡，並了解他們正在尋找的內容類型。 最佳實踐是創建不同類型的內容，包括電子書、博客、網站、小冊子和社交媒體頁面。 根據 2016 年內容營銷研究所進行的一項調查， 86% 的 B2B 營銷人員和 77% 的 B2C 營銷人員使用內容營銷來推廣他們的業務。

Mint是一個小型企業的一個例子，它通過使用內容營銷在 3 年內增長到超過 200 萬客戶。 他們創建了專門用於與目標客戶交談的自定義信息圖表，然後利用社交媒體的力量進行分發。

另一個成功案例是位於波士頓的家電商店Yale Appliance ，它通過有效的內容營銷將業務增長了 40%。 他們專注於創建博客文章，為讀者提供真正有用的信息，幫助他們進行買家決策過程。

創建信息視頻

營銷您的業務的另一種創造性技術是製作信息豐富的視頻，以有用的方式解釋您的產品或服務。 一般來說，用戶更喜歡看視頻而不是閱讀長篇文章。 因此，您可以為您的企業創建一個 YouTube 頻道，並定期發布信息豐富且娛樂性強的視頻。

這種營銷技術的一個令人印象深刻的例子是Anyoption在其 YouTube 頻道上發布的每日市場分析視頻。 這些短視頻對新手投資者和二元期權交易者非常有幫助。 Anyoption 的 YouTube 頻道在 1 年內被超過 95,000 名獨立訪問者觀看。 假設轉化率僅為 1%，他們將通過視頻營銷獲得 950 名新客戶。

Dollar Shave Club是成功視頻營銷的另一個很好的例子。 這家公司花了 4,500 美元在 YouTube 上發布的視頻廣告上，隨後獲得了超過 1000 萬的觀看次數、76,000 名 Facebook 粉絲和 23,000 名 Twitter 粉絲。 這幫助他們在 2 天內獲得了 12,000 多個新客戶，並繼續籌集 1080 萬美元的融資。

參加社交媒體組和在線論壇

社交媒體已被證明是任何試圖與廣大受眾建立聯繫的企業的多功能工具。 Facebook、Twitter 和 Google Plus 等社交媒體網站允許公司通過前面提到的入站技術廣泛營銷其品牌。 其他論壇，如 LinkedIn 群組、Quora 問題和 Reddit 頁面，允許您通過與主題相關的內容接觸已經感興趣的用戶。 您可以使用這些技術通過向他人提供建議來分享您公司的見解和專業知識。 因此，您將為您的品牌建立在線聲譽並提高其可信度。 參與社交媒體對話還將幫助您建立在線網絡並推動業務增長。

例如，日本食品品牌Kagome在投放 Facebook 廣告和報紙小冊子後，訂單和訂閱量增加了 25 倍，轉化率增加了 4 倍。

同樣，一家名為MVMT Watches的手錶公司在假期期間使用 Twitter 分享產品交易。 通過這些 Twitter 活動，該公司的網站流量增加了 189%，黑色星期五銷售額增加了 353%。

製作引人注目的電子郵件

營銷您的小型企業的另一種簡單而有效的技術是通過電子郵件營銷活動。 電子郵件是一種分享與目標客戶相關的內容的簡便方法。 電子郵件活動不僅僅是展示您的產品，還應該圍繞向您的訂閱者介紹新技術、即將到來的趨勢和業務洞察力。 如果做得好，這些活動將幫助您建立推薦網絡並與您的客戶建立牢固的關係。

研究發現，電子郵件營銷是最具成本效益的營銷技術。 每在電子郵件營銷上花費 1 美元； 您可以期待高達 38 美元的回報。 由於電子郵件更加個人化，直接發送到客戶的收件箱，因此與其他技術相比，它們更有效並保證更好的覆蓋範圍。

電子郵件成功案例是Danny's Meat & Catering 的案例。 這家小型企業使用電子郵件營銷通過宣傳“生日免費牛排”來吸引新客戶。 他們能夠在短短 6 個月內將銷售額提高 15%。 在此期間，他們還積累了 2,400 名新的電子郵件訂閱者。

結論：這些營銷最佳實踐可以幫助您與大預算公司競爭，並在小企業的海洋中脫穎而出，即使預算緊張。 理想情況下，您的公司將執行所有四種營銷技術，但只選擇一種（並完善它）將有很長的路要走！

作者簡介
Prashant Sharma 領導TechPluto.com的負責人，這是一個充滿活力的平台，可將新興初創公司帶到聚光燈下。 他喜歡採訪創始人和企業家，強調“創業磨練”，從而激勵有抱負的企業家冒險。