Praktik Terbaik Pemasaran (dan Contoh Kehidupan Nyata) untuk UKM dengan Anggaran

Jika Anda baru saja meluncurkan startup atau bisnis kecil, Anda mungkin tidak memiliki cukup dana untuk berinvestasi dalam kampanye periklanan dan pemasaran yang mahal seperti pesaing Anda yang lebih besar. Tapi jangan khawatir, ada banyak teknik pemasaran bisnis kecil yang sederhana dan efektif dengan anggaran sederhana yang dapat membantu Anda mempromosikan bisnis Anda. Berikut adalah beberapa strategi pemasaran yang paling efektif untuk bisnis dengan anggaran terbatas.

Kurator Konten Luar Biasa

Pemasaran konten telah menjadi teknik pemasaran yang penting dan terjangkau untuk bisnis apa pun, besar atau kecil. Anda dapat memperluas basis pelanggan Anda dengan membuat dan mendistribusikan konten yang relevan dan berharga kepada audiens target Anda melalui berbagai saluran. Ini membantu Anda mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda dan menarik pelanggan baru. Anda harus terus memantau kinerja konten Anda melalui alat (gratis) seperti Google Analytics. Selain itu, Anda harus meninjau dan memperbarui konten Anda berdasarkan kinerja sebelumnya dan hanya fokus pada pembuatan konten yang menghasilkan lebih banyak penayangan. Untuk melakukan ini, Anda perlu memahami suka dan tidak suka audiens target Anda dan tahu jenis konten apa yang mereka cari. Praktik terbaik adalah membuat berbagai jenis konten, termasuk e-book, blog, situs web, brosur, dan halaman media sosial. Berdasarkan survei yang dilakukan oleh Content Marketing Institute pada tahun 2016, 86% pemasar B2B dan 77% pemasar B2C menggunakan pemasaran konten untuk mempromosikan bisnis mereka.

Mint adalah contoh bisnis kecil yang berkembang menjadi lebih dari 2 juta pelanggan dalam rentang waktu 3 tahun dengan penggunaan pemasaran konten. Mereka membuat infografis khusus yang dirancang khusus untuk berbicara dengan target pelanggan mereka dan kemudian menggunakan kekuatan media sosial untuk mendistribusikannya.

Kisah sukses lainnya adalah Yale Appliance , sebuah toko peralatan yang berbasis di Boston, yang mengembangkan bisnisnya sebesar 40% melalui pemasaran konten yang efektif. Mereka berfokus pada pembuatan posting blog yang memberikan informasi yang benar-benar berguna bagi pembaca mereka, membantu mereka dalam proses keputusan pembeli.

Buat Video Informasi

Teknik kreatif lain untuk memasarkan bisnis Anda adalah dengan menghasilkan video informatif yang menjelaskan produk atau layanan Anda dengan cara yang bermanfaat. Secara umum, pengguna lebih suka menonton video daripada membaca artikel panjang. Oleh karena itu, Anda dapat membuat saluran YouTube untuk bisnis Anda dan memposting video yang informatif, serta menghibur, secara teratur.

Contoh mengesankan dari teknik pemasaran ini adalah video analisis pasar harian Anyoption yang dipublikasikan di saluran YouTube mereka. Video pendek ini sangat membantu bagi investor pemula dan pedagang opsi biner. Saluran YouTube Anyoption ditonton oleh lebih dari 95.000 pengunjung unik dalam 1 tahun. Dengan asumsi tingkat konversi hanya 1%, mereka akan memperoleh 950 pelanggan baru melalui pemasaran video mereka.

Dollar Shave Club adalah contoh bagus lain dari pemasaran video yang sukses. Perusahaan ini menghabiskan $ 4.500 untuk iklan video yang diposting di YouTube dan, kemudian, mendapat lebih dari 10 juta tampilan, 76.000 penggemar Facebook, dan 23.000 pengikut Twitter. Ini membantu mereka mendapatkan lebih dari 12.000 pelanggan baru, dalam 2 hari dan mereka terus mengumpulkan $10,8 juta dalam pembiayaan.

Berpartisipasi dalam Grup Media Sosial dan Forum Online

Media sosial telah terbukti menjadi alat serbaguna untuk bisnis apa pun yang mencoba terhubung dengan khalayak luas. Situs web media sosial seperti Facebook, Twitter, dan Google Plus, memungkinkan perusahaan untuk memasarkan merek mereka secara luas melalui teknik masuk yang disebutkan sebelumnya. Forum lain, seperti grup LinkedIn, pertanyaan Quora, dan halaman Reddit, memungkinkan Anda menjangkau pengguna yang sudah tertarik melalui konten terkait topik. Anda dapat menggunakan teknik ini untuk berbagi wawasan dan keahlian perusahaan Anda dengan memberi nasihat kepada orang lain. Hasilnya, Anda akan membangun reputasi online untuk merek Anda dan meningkatkan kredibilitasnya. Terlibat dalam percakapan media sosial juga akan membantu Anda membangun jaringan online dan mendorong pertumbuhan bisnis.

Sebagai ilustrasi, Kagome , merek makanan Jepang, mencapai peningkatan pesanan dan langganan 25X lipat dan peningkatan rasio konversi 4X setelah menjalankan iklan Facebook bersama dengan pamflet surat kabar.

Demikian pula, sebuah perusahaan jam tangan bernama MVMT Watches menggunakan Twitter untuk berbagi penawaran produk selama musim liburan. Perusahaan meningkatkan lalu lintas situs web mereka sebesar 189% dan penjualan Black Friday sebesar 353% melalui kampanye Twitter ini.

Hasilkan Email yang Menarik

Teknik lain yang sederhana namun efektif untuk memasarkan bisnis kecil Anda adalah melalui kampanye pemasaran email . Email adalah cara mudah untuk berbagi konten yang relevan dengan target pelanggan Anda. Kampanye email bukan hanya tentang menampilkan produk Anda, itu harus berpusat pada mendidik pelanggan Anda tentang teknologi baru, tren yang akan datang, dan wawasan bisnis. Jika dilakukan dengan benar, kampanye ini akan membantu Anda membangun jaringan rujukan dan memelihara hubungan yang kuat dengan klien Anda.

Penelitian telah menemukan bahwa pemasaran email adalah teknik pemasaran yang paling hemat biaya. Untuk setiap $1 yang dihabiskan untuk pemasaran email; Anda dapat mengharapkan pengembalian setinggi $38 . Karena email lebih bersifat pribadi, dikirim langsung ke kotak masuk pelanggan, email tersebut lebih efektif dan menjamin jangkauan yang lebih baik dibandingkan dengan teknik lainnya.

Kisah sukses email adalah Danny's Meat & Catering . Bisnis kecil ini menggunakan pemasaran email untuk menarik pelanggan baru dengan mengiklankan “steak gratis di hari ulang tahun Anda”. Mereka mampu meningkatkan penjualan mereka sebesar 15% hanya dalam 6 bulan. Selama waktu ini, mereka juga memperoleh 2.400 pelanggan email baru.

Kesimpulan : Praktik terbaik pemasaran ini dapat membantu Anda bersaing dengan perusahaan beranggaran besar dan menonjol di lautan bisnis kecil, bahkan dengan anggaran yang ketat. Idealnya, perusahaan Anda akan menjalankan keempat teknik pemasaran, tetapi memilih satu saja (dan menyempurnakannya) akan sangat membantu!

Biodata Penulis
Prashant Sharma memimpin di TechPluto.com , platform yang dinamis untuk membawa perusahaan rintisan baru menjadi pusat perhatian. Dia suka mewawancarai pendiri dan pengusaha, menyoroti 'Startup Grind' dan, dengan demikian, menginspirasi calon pengusaha untuk mengambil risiko.