Mejores prácticas de marketing (y ejemplos de la vida real) para PYMES con un presupuesto

Si recientemente lanzó una nueva empresa o una pequeña empresa, es posible que no tenga suficientes fondos para invertir en costosas campañas de publicidad y marketing como sus competidores más grandes. Pero no se preocupe, hay muchas técnicas de marketing para pequeñas empresas simples y efectivas con un presupuesto modesto que pueden ayudarlo a promocionar su negocio. A continuación se presentan algunas de las estrategias de marketing más efectivas para el negocio con un presupuesto.

Curar contenido notable

El marketing de contenidos se ha convertido en una técnica de marketing esencial y asequible para cualquier negocio, grande o pequeño. Puede expandir su base de clientes creando y distribuyendo contenido relevante y valioso para su público objetivo a través de varios canales. Esto le ayuda a dirigir el tráfico a su sitio web y atraer nuevos clientes. Debe monitorear continuamente el rendimiento de su contenido a través de herramientas (gratuitas) como Google Analytics. Además, debe revisar y actualizar su contenido en función de su desempeño anterior y concentrarse solo en crear contenido que genere más vistas. Para hacer esto, debe comprender los gustos y disgustos de su público objetivo y saber qué tipos de contenido están buscando. Una buena práctica es crear diferentes tipos de contenido, incluidos libros electrónicos, blogs, sitios web, folletos y páginas de redes sociales. Según una encuesta realizada por el Content Marketing Institute en 2016, el 86 % de los especialistas en marketing B2B y el 77 % de los especialistas en marketing B2C utilizan el marketing de contenidos para promocionar sus negocios.

Mint es un ejemplo de una pequeña empresa que creció a más de 2 millones de clientes en el lapso de 3 años con el uso de marketing de contenido. Crearon infografías personalizadas diseñadas específicamente para dirigirse a sus clientes objetivo y luego usaron el poder de las redes sociales para distribuirlas.

Otra historia de éxito es la de Yale Appliance , una tienda de electrodomésticos con sede en Boston, que hizo crecer su negocio en un 40 % a través de un marketing de contenido efectivo. Se centraron en crear publicaciones de blog que brindaran información genuinamente útil a sus lectores, ayudándolos en el proceso de decisión del comprador.

Crear videos informativos

Otra técnica creativa para comercializar su negocio es producir videos informativos que expliquen su producto o servicio de manera útil. En general, los usuarios prefieren ver videos a leer artículos largos. Por lo tanto, puede crear un canal de YouTube para su negocio y publicar videos informativos y entretenidos de manera regular.

Un ejemplo impresionante de esta técnica de marketing son los videos de análisis de mercado diarios de Anyoption publicados en su canal de YouTube. Estos videos cortos son realmente útiles para los inversores novatos y los comerciantes de opciones binarias. El canal de YouTube de Anyoption fue visto por más de 95.000 visitantes únicos en 1 año. Suponiendo una tasa de conversión de solo el 1%, habrían adquirido 950 nuevos clientes a través de su video marketing.

Dollar Shave Club es otro gran ejemplo de video marketing exitoso. Esta empresa gastó $4500 en un anuncio de video que se publicó en YouTube y, posteriormente, obtuvo más de 10 millones de visitas, 76 000 fans en Facebook y 23 000 seguidores en Twitter. Esto les ayudó a conseguir más de 12.000 nuevos clientes en 2 días y recaudaron $10,8 millones en financiación.

Participe en grupos de redes sociales y foros en línea

Las redes sociales han demostrado ser una herramienta versátil para cualquier empresa que intente conectarse con una amplia audiencia. Los sitios web de redes sociales como Facebook, Twitter y Google Plus permiten a las empresas comercializar su marca ampliamente a través de las técnicas de entrada mencionadas anteriormente. Otros foros, como los grupos de LinkedIn, las preguntas de Quora y las páginas de Reddit, le permiten llegar a usuarios que ya están interesados ​​a través de contenido relacionado con el tema. Puede utilizar estas técnicas para compartir los conocimientos y la experiencia de su empresa asesorando a otros. Como resultado, construirá una reputación en línea para su marca y mejorará su credibilidad. Participar en conversaciones en las redes sociales también lo ayudará a construir una red en línea e impulsar el crecimiento del negocio.

Para ilustrar, Kagome , una marca de comida japonesa, logró un aumento de 25 veces en los pedidos y suscripciones y un aumento de 4 veces en la tasa de conversión después de publicar anuncios de Facebook junto con folletos de periódicos.

De manera similar, una empresa de relojes llamada MVMT Watches usó Twitter para compartir ofertas de productos durante la temporada navideña. La empresa aumentó el tráfico de su sitio web en un 189 % y las ventas del Black Friday en un 353 % a través de estas campañas de Twitter.

Produce correos electrónicos atractivos

Otra técnica simple pero efectiva para comercializar su pequeña empresa es a través de campañas de marketing por correo electrónico . Los correos electrónicos son una manera fácil de compartir contenido relevante para sus clientes objetivo. Una campaña de correo electrónico no se trata solo de presentar sus productos, sino que debe centrarse en educar a sus suscriptores sobre las nuevas tecnologías, las próximas tendencias y los conocimientos comerciales. Si se hace bien, estas campañas lo ayudarán a construir una red de referencias y fomentar relaciones sólidas con sus clientes.

La investigación ha encontrado que el marketing por correo electrónico es la técnica de marketing más rentable. Por cada $ 1 gastado en marketing por correo electrónico; puede esperar retornos tan altos como $38 . Dado que los correos electrónicos son más personales, enviados directamente a la bandeja de entrada del cliente, son más efectivos y garantizan un mejor alcance en comparación con otras técnicas.

Una historia de éxito de correo electrónico es la de Danny's Meat & Catering . Esta pequeña empresa utilizó el marketing por correo electrónico para atraer nuevos clientes anunciando "filetes gratis en tu cumpleaños". Pudieron aumentar sus ventas en un 15% en solo 6 meses. Durante este tiempo, también acumularon 2400 nuevos suscriptores de correo electrónico.

Conclusión : estas mejores prácticas de marketing pueden ayudarlo a competir con empresas de gran presupuesto y destacarse en el mar de pequeñas empresas, incluso con un presupuesto ajustado. Idealmente, su empresa ejecutaría las cuatro técnicas de marketing, ¡pero elegir solo una (y perfeccionarla) será de gran ayuda!

Biografía del autor
Prashant Sharma lidera el cargo en TechPluto.com , una plataforma vibrante para traer nuevas empresas emergentes al centro de atención. Le encanta entrevistar a fundadores y emprendedores, destacando el 'Startup Grind' y, por lo tanto, inspirando a los aspirantes a emprendedores a dar el paso.