预算有限的中小企业营销最佳实践（和现实生活中的例子）

如果您最近创办了一家初创公司或小型企业，您可能没有足够的资金来投资像您的大型竞争对手那样昂贵的广告和营销活动。 但别担心，有很多简单有效的小型企业营销技巧，预算适中，可以帮助您推广业务。 以下是一些预算有限的企业最有效的营销策略。

策划卓越的内容

内容营销已成为任何企业，无论大小。 您可以通过各种渠道创建相关且有价值的内容并将其分发给目标受众，从而扩大您的客户群。 这可以帮助您增加网站流量并吸引新客户。 您应该通过 Google Analytics 等（免费）工具持续监控内容的性能。 此外，您应该根据过去的表现来审查和更新您的内容，并只专注于创建产生更多浏览量的内容。 为此，您需要了解目标受众的好恶，并了解他们正在寻找的内容类型。 最佳实践是创建不同类型的内容，包括电子书、博客、网站、小册子和社交媒体页面。 根据 2016 年内容营销研究所进行的一项调查， 86% 的 B2B 营销人员和 77% 的 B2C 营销人员使用内容营销来推广他们的业务。

Mint是一个小型企业的一个例子，它通过使用内容营销在 3 年内增长到超过 200 万客户。 他们创建了专门用于与目标客户交谈的自定义信息图表，然后利用社交媒体的力量进行分发。

另一个成功案例是位于波士顿的家电商店Yale Appliance ，它通过有效的内容营销将业务增长了 40%。 他们专注于创建博客文章，为读者提供真正有用的信息，帮助他们进行买家决策过程。

创建信息视频

营销您的业务的另一种创造性技术是制作信息丰富的视频，以有用的方式解释您的产品或服务。 一般来说，用户更喜欢看视频而不是阅读长篇文章。 因此，您可以为您的企业创建一个 YouTube 频道，并定期发布信息丰富且娱乐性强的视频。

这种营销技术的一个令人印象深刻的例子是Anyoption在其 YouTube 频道上发布的每日市场分析视频。 这些短视频对新手投资者和二元期权交易者非常有帮助。 Anyoption 的 YouTube 频道在 1 年内被超过 95,000 名独立访问者观看。 假设转化率仅为 1%，他们将通过视频营销获得 950 名新客户。

Dollar Shave Club是成功视频营销的另一个很好的例子。 这家公司花了 4,500 美元在 YouTube 上发布的视频广告上，随后获得了超过 1000 万的观看次数、76,000 名 Facebook 粉丝和 23,000 名 Twitter 粉丝。 这帮助他们在 2 天内获得了 12,000 多个新客户，并继续筹集 1080 万美元的融资。

参加社交媒体组和在线论坛

社交媒体已被证明是任何试图与广大受众建立联系的企业的多功能工具。 Facebook、Twitter 和 Google Plus 等社交媒体网站允许公司通过前面提到的入站技术广泛营销其品牌。 其他论坛，如 LinkedIn 群组、Quora 问题和 Reddit 页面，允许您通过与主题相关的内容接触已经感兴趣的用户。 您可以使用这些技术通过向他人提供建议来分享您公司的见解和专业知识。 因此，您将为您的品牌建立在线声誉并提高其可信度。 参与社交媒体对话还将帮助您建立在线网络并推动业务增长。

例如，日本食品品牌Kagome在投放 Facebook 广告和报纸小册子后，订单和订阅量增加了 25 倍，转化率增加了 4 倍。

同样，一家名为MVMT Watches的手表公司在假期期间使用 Twitter 分享产品交易。 通过这些 Twitter 活动，该公司的网站流量增加了 189%，黑色星期五销售额增加了 353%。

制作引人注目的电子邮件

营销您的小型企业的另一种简单而有效的技术是通过电子邮件营销活动。 电子邮件是一种分享与目标客户相关的内容的简便方法。 电子邮件活动不仅仅是展示您的产品，还应该围绕向您的订阅者介绍新技术、即将到来的趋势和业务洞察力。 如果做得好，这些活动将帮助您建立推荐网络并与您的客户建立牢固的关系。

研究发现，电子邮件营销是最具成本效益的营销技术。 每在电子邮件营销上花费 1 美元； 您可以期待高达 38 美元的回报。 由于电子邮件更加个人化，直接发送到客户的收件箱，因此与其他技术相比，它们更有效并保证更好的覆盖范围。

电子邮件成功案例是Danny's Meat & Catering 的案例。 这家小型企业使用电子邮件营销通过宣传“生日免费牛排”来吸引新客户。 他们能够在短短 6 个月内将销售额提高 15%。 在此期间，他们还积累了 2,400 名新的电子邮件订阅者。

结论：这些营销最佳实践可以帮助您与大预算公司竞争，并在小企业的海洋中脱颖而出，即使预算紧张。 理想情况下，您的公司将执行所有四种营销技术，但只选择一种（并完善它）将有很长的路要走！

作者简介
Prashant Sharma 领导TechPluto.com的负责人，这是一个充满活力的平台，可将新兴初创公司带到聚光灯下。 他喜欢采访创始人和企业家，强调“创业磨练”，从而激励有抱负的企业家冒险。