Sezon stratejisi: Yaz kampanyası takviminizi bilgilendirecek 7 etkinlik

Sevgililer Günü, Kara Cuma ve Noel gibi tarihler, büyük alışveriş tatilleri olarak perakende sektörüne yerleşmiş durumda. Markalar ve perakendeciler, alışveriş yapanların akını için hazırlanır ve onları çekmek için pazarlama ve reklam kampanyaları geliştirir. Ancak kış tatili sezonunun dışında tüketicileri alışveriş yapmaya zorlayan diğer önemli olaylar nelerdir?

Sosyal medyanın yükselişiyle birlikte, tüketiciler dünyada neler olup bittiğine dair çok daha fazla görünürlüğe sahip. Sosyal medya olmadan, Coachella'nın Nisan'da olduğunu veya Star Wars hayranlarının 4 Mayıs'ta ^{doğramalardan} çıktığını bilmiyor olabilirim. Bu küçük etkinlikler ve tatiller, markaların kitleleriyle etkileşim kurması ve onlarla bağlantı kurması için büyük fırsatlar olabilir.

Bu yaz neler geliyor? Anma Günü'nden İşçi Bayramı'na kadar tüketicilerde yankı uyandıran ve çoğu durumda onların alışveriş davranışlarını yönlendiren çeşitli etkinlikler, tatiller ve diğer tarihler vardır. Markanız için mantıklı olduğunda, yaz kampanyalarınızı bu takvime göre planlamayı düşünün.

1. Haziran: Onur Ayı

Alışveriş ekosistemi geliştikçe tüketicilerin markalardan beklentileri de değişiyor. Günümüz tüketicileri iyi bir ürün veya hizmetin ötesine bakıyor - bir markanın değerleriyle bağlantı kurmak istiyorlar.

LBGTQ topluluğunun bir ay süren küresel bir kutlaması olan Onur Ayı, markaların hedef kitleleriyle daha derin bir düzeyde bağlantı kurması için bir fırsattır. Yerel onur yürüyüşlerine katılmaktan ve hayırsever bağışlarda bulunmaktan özel sürüm ürünler çıkarmaya kadar, markaların Onur Ayına katılması için çeşitli yollar vardır ve hiçbir destek jesti çok küçük değildir.

Bu olay etrafında dikkate alınması gereken en önemli şey özgünlüktür. Onur Ayına katılmak markanızın değerleriyle örtüşmüyorsa bunu gösterecektir. Tüketiciler sahte, zorlama veya samimiyetsiz mesajları görebilir ve tüketiciler Onur Ayını yalnızca parasal kazanç için kullandığınızı algılarsa, bu hareketsizlik ve sessizlikten daha kötü veya daha kötü olabilir. Hangi etkinliklere dahil olduğunuzu düşünürken, markanız için anlamlı olduğundan emin olun.

2. 14 ^Haziran – 15 Temmuz: ²⁰¹⁸ Dünya Kupası

Halihazırda satılan 2,5 milyon bilet ve küresel reklam harcamalarında beklenen 2,4 milyar dolarlık artış ile bu yılki Dünya Kupası, hem sporseverler hem de markalar arasında yılın en çok beklenen spor etkinliklerinden biri.

Turnuvanın konumu nedeniyle, geçmiş yıllara kıyasla markalardan daha az ilgi oldu, ancak markaların büyük etkinlik etrafında kampanya yürütmeyi planladıkları hala farklı yollar var. Adidas, dünyanın dört bir yanındaki büyük şehirlerde, büyük ölçüde etkileyiciler ve hayranlar tarafından oluşturulan içeriğe dayanan yeni bir dijital medya stratejisini piyasaya sürüyor. FIFA'nın resmi ödeme hizmetleri ortağı Visa, çeşitli Dünya Kupası oyuncularını yalnızca sosyal medyada paylaşılan kısa videolarda sergileyecekleri 45 pazarda ve 24 dilde kampanyalarıyla ilerliyor.

Adidas ve Visa sektör devleri olsa da, her büyüklükteki marka çabalarından öğrenebilir. Her iki marka da, ana etkinliğin Rusya'da gerçekleşmesine rağmen, daha büyük izleyici kitlesinin dünyanın dört bir yanındaki şehirlerdeki hayranlar olduğunu kabul ediyor. Her yerdeki tüketiciler, en sevdikleri takım parafenellerini satın alıyor ve saat partileri için stok yapıyor. Ayrıca, konu spor olduğunda dijital izleyiciler TV izleyicilerini çok geride bırakıyor. Visa ve Adidas, sosyal medya aracılığıyla Dünya Kupası hayranlarıyla etkileşim kurmak için etkileyici ve hayran içeriğinden ve kısa videolardan yararlanıyor. Markanızın Dünya Kupası ile ilişkilendirilmesi mantıklıysa, öncelikle dijital veya sosyal kampanyalar yürütmeyi veya yerel izleme partilerine katılmayı düşünün.

3. 4 ^Temmuz : Bağımsızlık Günü

4 Temmuz bu yıl hafta ^ortasına denk gelse de, bu durum aile ve arkadaşların yıllık şenliklerinde bir araya gelmelerini engellemeyecek. Geçen yıl tatil öncesinde, ülke çapındaki insanların tatile hazırlık için 7,1 milyar dolara kadar harcama yapacağı tahmin ediliyordu.

Geçen yıl, Amerikalıların kutlama planlarının %65'i aşçılık veya barbeküden oluşurken, %43'ü havai fişek veya topluluk kutlamalarına katılmayı planladı. ^6.000'den fazla marka ve perakendeci web sitesindeki kendi verilerimiz, geçen yıl 3 ve 4 Temmuz arasında ızgaralar için çevrimiçi trafikte % ^54'lük bir artış gösterdi. Dış mekan veranda mobilyalarından yurtsever giysilere, atıştırmalıklardan içeceklere ve parti dekorlarına kadar tüketicilerin bu tatilde satın almak isteyebilecekleri çeşitli ürünler var.

Bu ana kategorilerden birine girmeseniz bile, hedef kitlenizle etkileşim kurmanın bir yolu var. Pek çok kişinin 4 Temmuz civarında seyahat ettiğini veya tatile çıktığını unutmayın ve tatilin hafta ortasına düşmesiyle, birçoğunun beş günlük bir hafta sonundan faydalanması muhtemeldir. Ulusal Perakende Federasyonu, 4 Temmuz 2017 civarında 42 milyon insanın şehir dışına seyahat etmeyi planladığını bildirdi. ^CheapOair , 2018 tatil haftası için en çok rezerve edilen 25 şehri açıkladı ve listenin başında Orlando, Florida oldu.

Dört Temmuz, ABD genelinde bir kutlama vesilesidir - tüketiciler açık havada eğlenmek, rahatlamak, aile ve arkadaşlarla zaman geçirmek ve iyi yemek yemek ister. Bu deneyimi nasıl markalaştırabilirsiniz?

4. Temmuz Ortası: Amazon Prime Day

Amazon'un kendi Black Friday-esque satış günü olan Prime Day, genellikle her yıl Temmuz ortasında gerçekleşir. Amazon'un geçen yıl Prime Day'de 1 milyar dolara yakın gelir elde ettiği tahmin ediliyor; Amazon ve satıcılarının bu 24 saatlik alışveriş bolluğundan faydalanacakları bir sır değil.

Amazon'da satış yapmayan markalar ve perakendeciler için gümüş bir astar var. Prime Day, ürünleriniz için de önemli olabilir. Geçmişteki araştırmamız, alışveriş yapan her 4 kişiden 3'ünün Prime Day'de bir satın alma işlemi yapmadan önce ürünleri araştırmak için rakip perakende sitelerini ziyaret ettiğini göstermiştir. Prime Day 2016'da, en iyi perakendecilerden bazıları, web sitelerinde ziyaretçi trafiğinde %15, sipariş sayısında %38 ve dönüşümde %19 artış gördü. Prime Day 2017'deki alışveriş verilerimize dayanarak, diğer markalar ve perakendeciler beş kategoride önemli çevrimiçi trafik artışları gördü: bilgisayarlar, yazıcılar, yatak takımları, kulaklıklar ve televizyonlar, bunlardan ikincisi ortalama bir günün %75 üzerinde en yüksek trafik artışını gördü .

Rakip perakendeciler ve markalar için bu ne anlama geliyor? Prime Day, Amazon tarafından yaratılmış bir tatil olabilir, ancak Prime Day alışverişi Amazon web sitesinin çok ötesine uzanır. Markalar ve perakendeciler bu fırsatı değerlendirebilir ve değerlendirmelidir. Milyonlarca tüketicinin Prime Day'de ürünleri araştırdığı bir ortamda, markalar ve perakendecilerin kararları bilgilendirmek için ürün sayfalarında tüketici tarafından oluşturulan taze, kaliteli içeriğe sahip olması kritik önem taşıyor. Özellikle markalar, ürün sayfalarının tüm perakendeci ortaklarında tutarlı ve güncel olmasını sağlamalıdır.

5. Haziran'dan Eylül'e: Okula dönüş alışverişi

Okula dönüş, perakendeciler ve markalar için büyük bir iştir. Kış tatili sezonunun ardından yılın en popüler ikinci alışveriş penceresi. Okula dönüş sezonu her zamankinden daha erken başlar ve derslerin başlamasına ve sonrasına kadar uzanır. Yaz kampanyalarını planlarken, pazarlamacılar ve reklamcılar, belirli ürün kategorileri için çevrimiçi alışverişin ne zaman arttığına dikkat etmelidir.

Verilerimiz okul malzemeleri, bilgisayarlar, yazıcılar, yatak takımları, depolama ve giysiler için önemli artışlar gösteriyor. Ancak okula dönüş alışverişinin mevsimselliği ve dikkat edilmesi gereken birkaç önemli tarih vardır. Bilgisayarlar ve yazıcılar için alışveriş, başlangıçta Başbakan Günü civarında yükselir ve daha sonra İşçi Bayramı'na kadar sabit kalır. Üniversite öğrencileri ve aileleri, Temmuz ortasından başlayarak ve öğrenciler taşınıp başka neye ihtiyaçları olduğunu anladıktan sonra Eylül ayının sonlarında tekrar depolama ve yatak stoku yapıyorlar. Giyim, spor ayakkabı ve sırt çantaları için Temmuz ortası, İşçi Bayramı ve Eylül sonu en yüksek trafik dönemleridir. Ve son olarak, 30 ^Temmuz'da öğrenciler üniversiteye gitmeden önce stok yaparken ve 5 ^Eylül'de öğretmenler sınıflarını hazırlarken, okul ve temizlik malzemeleri hızla artıyor. En ilginç olanı, geçen yıl birçok eyalette Tax Free Weekend olan 6 ^Ağustos hafta sonu, kategoriler arası en büyük trafik günü ve tüm yılın sırt çantaları için en büyük alışveriş günüydü. Okula dönüş sezonunun Kara Cuma'sı mı bu?

Verilerimizden elde edilen en büyük çıkarım, okula dönüş alışverişiyle ilgili yaz kampanyalarının herkese uyan tek beden olmaması gerektiğidir. Belirli ürünler için net alışveriş günleri ve dönemleri vardır ve kampanyalarınız buna göre yürütülmelidir.

6. Haziran-Kasım arası: Kasırga mevsimi

Bu listedeki her şey kutlama için bir neden değildir. Ne yazık ki, kasırga mevsimi birçok insan için bir gerçektir. Tüketicilerin markaların güçlü değerlere sahip olmasını beklediği bir zamanda, müşterilerinizin öngörülemeyen koşullardan nasıl etkilenebileceğini anlamak önemlidir.

Aşırı hava koşullarında tüketiciler güvenliklerine odaklanır ve markalar ve perakendeciler de buna uymalıdır. Alakasız veya abartılı görünen promosyon kampanyaları yürütmek için uygun bir zaman değil. Bunun yerine, alışveriş yapanların acil endişelerini hızla gidermelerine yardımcı olmaya odaklanın. Ek olarak, büyük bir hava olayından önce mağaza içi alışverişin artması muhtemeldir ve envanter yönetimi daha da kritik hale gelir.

7. 3 Eylül: İşçi Bayramı

Dört Temmuz gibi, bu son yaz tatili de genellikle barbekü ve tatil için son bir şans getirir. 4 ^Temmuz alışveriş etkinliğinin bir kısmı İşçi Bayramı civarında benzer olsa da, aynı zamanda öğrencilerin, velilerin ve öğretmenlerin okul yılı başlamadan önce son dakika alışverişlerini yaptıkları bir zamandır. Geçen yıl İşçi Bayramı sırasında ağımızdaki markalar ve perakendeciler giyim, spor ayakkabı, bilgisayar, yatak takımı ve temizlik malzemeleri için ortalamanın üzerinde çevrimiçi trafik gördü. Alışveriş yapanlar, yaz alışveriş sezonunu tamamlamak için izin ve tatil fırsatlarından yararlanıyor.

Yaz ayları, her türden marka ve perakendecinin kitleleriyle etkileşim kurması için büyük bir fırsat sunuyor. Bu takvimdeki etkinliklerin markanızı ve müşterilerinizi nasıl etkilediğini anlayarak, güçlü bir sezonluk strateji oluşturabilirsiniz. Yaz kampanyalarınıza rehberlik edecek daha fazla veri ve bilgi için bilgi grafiğimizi indirin.