계절 전략: 여름 캠페인 일정을 알리는 7가지 이벤트
게시 됨: 2022-06-04발렌타인 데이, 블랙 프라이데이, 크리스마스와 같은 날짜는 주요 쇼핑 휴일로 소매 업계에 뿌리를 내리고 있습니다. 브랜드와 소매업체는 쇼핑객의 유입에 대비하고 마케팅 및 광고 캠페인을 개발하여 고객을 유치합니다. 그러나 겨울 휴가 시즌 외에 소비자를 쇼핑하게 만드는 다른 주요 이벤트는 무엇입니까?
소셜 미디어의 등장으로 소비자는 전 세계에서 일어나는 일에 대해 훨씬 더 많은 가시성을 갖게 되었습니다. 소셜미디어가 없었다면 코첼라가 4월에 있었다는 사실이나 스타워즈 팬들이 5월 4 일 에 목공예품에서 나왔다는 것을 몰랐을 것입니다. 이러한 소규모 이벤트와 휴일은 브랜드가 청중과 소통하고 소통할 수 있는 엄청난 기회가 될 수 있습니다.
이번 여름에 무슨 일이? 현충일부터 노동절까지 소비자의 마음을 사로잡고 많은 경우 쇼핑 행동을 유도하는 다양한 이벤트, 휴일 및 기타 날짜가 있습니다. 브랜드에 적합하다면 이 달력을 중심으로 여름 캠페인을 계획하는 것이 좋습니다.
1. 6월: 프라이드의 달
쇼핑 생태계가 발전함에 따라 브랜드에 대한 소비자의 기대도 함께 변화하고 있습니다. 오늘날의 소비자는 좋은 제품이나 서비스를 넘어 브랜드의 가치와 연결되기를 원합니다.
LBGTQ 커뮤니티를 한 달간 전 세계적으로 기념하는 프라이드 월(Pride Month)은 브랜드가 청중과 더 깊은 차원에서 소통할 수 있는 기회입니다. 지역 프라이드 퍼레이드 참여, 자선 기부부터 스페셜 에디션 제품 출시까지 브랜드가 프라이드 먼스에 참여할 수 있는 방법은 다양하며, 작은 후원도 없습니다.
이번 행사에서 가장 중요하게 생각하는 것은 진정성이다. 프라이드의 달에 참여하는 것이 브랜드 가치와 맞지 않으면 표시됩니다. 소비자는 가짜, 강제 또는 성실하지 않은 메시지를 통해 볼 수 있으며 소비자가 Pride Month를 금전적 이득만을 위해 사용한다고 인식하는 경우 행동하지 않고 침묵하는 것만큼 나쁘거나 더 나쁠 수 있습니다. 어떤 이벤트에 참여하는지 고려할 때 브랜드에 맞는지 확인하세요.
2. 6월 14 일 ~ 7월 15 일 : 2018년 월드컵
이미 250만장의 티켓이 판매되었고 글로벌 광고 지출이 24억 달러 증가할 것으로 예상되는 올해 월드컵은 스포츠 팬과 브랜드 모두에게 올해 가장 기대되는 스포츠 이벤트 중 하나입니다.
토너먼트의 위치로 인해 작년에 비해 브랜드의 관심은 적었지만 브랜드가 큰 이벤트를 중심으로 캠페인을 계획하는 방법은 여전히 다릅니다. Adidas는 인플루언서와 팬이 직접 생성한 콘텐츠에 크게 의존하는 전 세계 주요 도시에서 새로운 디지털 미디어 전략을 선보입니다. FIFA의 공식 결제 서비스 파트너인 Visa는 45개 시장에서 24개 언어로 캠페인을 진행하고 있으며 소셜 미디어에서만 공유되는 짧은 비디오에서 다양한 월드컵 선수를 선보일 예정입니다.
Adidas와 Visa는 업계의 거물이지만 모든 규모의 브랜드는 그들의 노력에서 배울 수 있습니다. 두 브랜드 모두 메인 이벤트가 러시아에서 열리지만 더 많은 청중이 전 세계 도시에서 관람하는 팬들이라는 점을 인정하고 있습니다. 전 세계의 소비자들은 자신이 좋아하는 팀 파라페넬리아를 구매하고 시계 파티를 위해 비축하고 있습니다. 더욱이, 디지털 시청자는 스포츠와 관련하여 TV 시청자를 훨씬 능가합니다. Visa와 Adidas는 인플루언서와 팬 콘텐츠, 짧은 비디오를 활용하여 소셜 미디어를 통해 월드컵 팬들과 소통하고 있습니다. 귀하의 브랜드가 월드컵과 연관되는 것이 합리적이라면 주로 디지털 또는 소셜 캠페인을 실행하거나 지역 시계 파티에 참여하는 것을 고려하십시오.
3. 7월 4 일 : 독립기념일
올해는 7월 4 일 이 주중이지만 가족과 친구들이 연례 축제를 위해 모이는 것을 막지는 못할 것입니다. 지난해 휴가를 앞두고 전국 사람들은 휴가를 준비하기 위해 최대 71억 달러를 지출할 것으로 예상됐다.
작년에 미국인들의 축하 계획 중 65%는 요리나 바비큐로 구성되었으며 43%는 불꽃놀이나 지역 사회 축하 행사에 참석할 계획이었습니다. 6,000개 이상의 브랜드 및 소매업체 웹사이트에서 수집한 자체 데이터에 따르면 작년 7월 3 일 에서 4 일 사이에 그릴에 대한 온라인 트래픽이 54% 급증했습니다. 야외 파티오 가구와 애국 의류부터 스낵, 음료, 파티 장식에 이르기까지 소비자가 이번 휴가 기간에 구매하려고 할 수 있는 다양한 제품이 있습니다.
이러한 주요 범주 중 하나에 속하지 않더라도 청중과 소통할 수 있는 방법이 있습니다. 많은 사람들이 7월 4일 즈음에 여행을 하거나 휴가를 사용한다는 사실을 잊지 마십시오. 휴일이 주중이 되면 많은 사람들이 5일의 주말을 이용하게 될 것입니다. 전국 소매 연맹(National Retail Federation)은 2017년 7월 4일경 4,200만 명이 도시를 떠날 계획이라고 보고했습니다. CheapOair 는 2018년 휴가 주간에 가장 많이 예약된 도시 25곳을 발표했으며 플로리다주 올랜도가 1위를 차지했습니다.
7월 4일은 미국 전역에서 기념하는 날입니다. 소비자는 야외 활동을 즐기고, 휴식을 취하고, 가족 및 친구와 시간을 보내고, 좋은 음식을 먹고 싶어합니다. 이 경험을 어떻게 브랜드화할 수 있습니까?
4. 7월 중순: 아마존 프라임 데이
아마존의 블랙 프라이데이와 같은 영업일인 프라임 데이는 일반적으로 매년 7월 중순에 발생합니다. 아마존은 작년 프라임 데이에 거의 10억 달러의 매출을 올린 것으로 추정됩니다. 아마존과 아마존 판매자가 이 24시간 쇼핑 대박의 혜택을 누릴 수 있다는 것은 비밀이 아닙니다.
아마존에서 판매하지 않는 브랜드 및 소매업체에는 은색 안감이 있습니다. 프라임 데이는 귀하의 제품에도 중요할 수 있습니다. 우리의 과거 연구에 따르면 쇼핑객 4명 중 3명은 프라임 데이에 구매하기 전에 제품을 조사하기 위해 경쟁 소매 사이트를 방문합니다. 2016년 프라임 데이에 일부 상위 소매업체는 웹사이트에서 방문자 트래픽이 15%, 주문 수가 38%, 전환율이 19% 증가했습니다. Prime Day 2017의 쇼핑 데이터에 따르면 컴퓨터, 프린터, 침구, 헤드폰 및 TV의 5가지 범주에서 다른 브랜드 및 소매업체의 온라인 트래픽이 크게 급증했으며, 그 중 후자는 평균 하루보다 75% 더 높은 트래픽 급증을 보였습니다. .
이것이 경쟁 소매업체와 브랜드에 의미하는 바는 무엇입니까? 프라임 데이는 아마존이 만든 휴일일 수 있지만 프라임 데이 쇼핑은 아마존 웹사이트를 훨씬 뛰어넘습니다. 브랜드와 소매업체는 기회를 포착할 수 있고 포착해야 합니다. 수백만 명의 소비자가 Prime Day에 제품을 검색하므로 브랜드와 소매업체는 결정을 알리기 위해 제품 페이지에 소비자가 생성한 신선하고 양질의 콘텐츠를 제공하는 것이 중요합니다. 특히 브랜드는 제품 페이지가 모든 소매업체 파트너에게 일관되고 최신 상태인지 확인해야 합니다.
5. 6월부터 9월까지: 신학기 쇼핑
개학은 소매업체와 브랜드의 큰 사업입니다. 그것은 겨울 휴가 시즌에 이어 올해 두 번째로 인기 있는 쇼핑 창입니다. 개학 시즌은 그 어느 때보다 일찍 시작되어 수업 시작까지와 그 이후까지 연장됩니다. 여름 캠페인을 계획할 때 마케터와 광고주는 특정 제품 카테고리의 온라인 쇼핑이 급증할 때 주의를 기울여야 합니다.
우리의 데이터는 학용품, 컴퓨터, 프린터, 침구, 보관 및 의류에 대한 상당한 급증을 보여줍니다. 그러나 개학 쇼핑에는 계절성이 있으며 주의해야 할 몇 가지 주요 날짜가 있습니다. 컴퓨터 및 프린터 쇼핑은 처음에는 프라임 데이 전후에 급증한 다음 노동절까지 유지됩니다. 대학생들과 그 가족들은 7월 중순부터 비축과 침구류를 비축하고 있으며, 학생들이 이사를 하고 필요한 것이 무엇인지 알게 된 후 9월 말에 다시 비축하고 있습니다. 의류, 운동화, 배낭의 경우 7월 중순, 노동절, 9월 하순이 교통량이 가장 많은 기간입니다. 마지막으로, 학교 및 청소 용품은 7월 30 일 에 급등합니다. 학생들이 대학에 가기 전에 물건을 비축하고 9월 5 일 에는 교사가 교실을 준비할 때입니다. 가장 흥미롭게도 작년 많은 주에서 면세 주말이었던 8월 6 일 의 주말은 카테고리 간 교통량이 가장 많은 날이자 1년 중 백팩 쇼핑이 가장 많은 날이었습니다. 개학 시즌의 블랙 프라이데이인가?
우리 데이터에서 가장 큰 시사점은 개학 쇼핑을 주제로 한 여름 캠페인이 모든 사람에게 맞는 규모가 되어서는 안 된다는 것입니다. 특정 품목에 대한 명확한 쇼핑 요일과 기간이 있으며 이에 따라 캠페인을 실행해야 합니다.
6. 6월~11월: 허리케인 시즌
이 목록에 있는 모든 것이 축하의 이유는 아닙니다. 불행히도 허리케인 시즌은 많은 사람들에게 현실입니다. 소비자가 브랜드가 강력한 가치를 가질 것으로 기대하는 시대에는 고객이 예상치 못한 상황에 어떻게 영향을 받을 수 있는지 이해하는 것이 중요합니다.
악천후 시 소비자는 안전에 중점을 두며 브랜드와 소매업체는 이에 따라야 합니다. 부적절하거나 사치스러워 보이는 판촉 캠페인을 펼치기에는 부적절합니다. 대신 쇼핑객이 당면한 문제를 신속하게 해결할 수 있도록 돕는 데 중점을 둡니다. 또한 주요 기상 이벤트가 발생하기 전에 매장 내 쇼핑이 증가할 가능성이 있으며 재고 관리가 더욱 중요해집니다.
7. 9월 3일: 노동절
7월 4일과 마찬가지로 이 마지막 여름 휴가는 종종 바베큐와 휴가를 위한 마지막 기회를 가져옵니다. 7월 4 일 의 일부 쇼핑 활동은 노동절을 전후하여 비슷하지만 학년도가 시작되기 전에 학생, 학부모, 교사가 막바지 쇼핑을 하는 시간이기도 합니다. 작년 노동절 기간 동안 당사 네트워크의 브랜드 및 소매업체는 의류, 운동화, 컴퓨터, 침구 및 청소 용품에 대한 온라인 트래픽이 평균 이상이었습니다. 쇼핑객들은 휴가 및 휴가 상품을 활용하여 여름 쇼핑 시즌을 마무리하고 있습니다.
여름은 모든 종류의 브랜드와 소매업체가 청중을 참여시킬 수 있는 엄청난 기회입니다. 이 캘린더의 이벤트가 브랜드와 고객에게 어떤 영향을 미치는지 이해함으로써 강력한 계절 전략을 세울 수 있습니다. 여름 캠페인을 안내하는 더 많은 데이터와 통찰력을 보려면 인포그래픽을 다운로드하십시오.