Strategia stagionale: 7 eventi per informare il calendario della tua campagna estiva

Date come San Valentino, Black Friday e Natale sono radicate nel settore della vendita al dettaglio come le principali festività dello shopping. Marchi e rivenditori si preparano a un afflusso di acquirenti e sviluppano campagne di marketing e pubblicitarie per attirarli. Ma al di fuori della stagione delle vacanze invernali, quali sono gli altri grandi eventi che spingono i consumatori a fare acquisti?

Con l'ascesa dei social media, i consumatori hanno molta più visibilità su ciò che sta accadendo in tutto il mondo. Senza i social media, potrei non sapere che il Coachella era ad aprile o che i fan di Star Wars escono dal bosco il 4 ^maggio . Questi piccoli eventi e festività possono essere enormi opportunità per i marchi di interagire e connettersi con il loro pubblico.

Cosa succede quest'estate? Dal Memorial Day al Labor Day, ci sono una varietà di eventi, festività e altre date che risuonano con i consumatori e, in molti casi, guidano il loro comportamento di acquisto. Quando ha senso per il tuo marchio, considera di pianificare le tue campagne estive in base a questo calendario.

1. Giugno: mese dell'orgoglio

Con l'evolversi dell'ecosistema dello shopping, anche le aspettative dei consumatori sui marchi si evolvono. I consumatori di oggi guardano oltre un buon prodotto o servizio: vogliono entrare in contatto con i valori di un marchio.

Pride Month, una celebrazione globale della durata di un mese della comunità LBGTQ, è un'opportunità per i marchi di connettersi con il proprio pubblico a un livello più profondo. Dalla partecipazione alle sfilate dell'orgoglio locale e dalle donazioni di beneficenza al rilascio di prodotti in edizione speciale, ci sono vari modi in cui i marchi possono partecipare al Pride Month e nessun gesto di supporto è troppo piccolo.

La cosa più importante da considerare attorno a questo evento è l'autenticità. Se la partecipazione al Pride Month non corrisponde ai valori del tuo marchio, verrà mostrato. I consumatori possono vedere attraverso messaggi fasulli, forzati o non sinceri, e se i consumatori percepiscono che stai usando Pride Month esclusivamente per guadagno monetario, questo può essere altrettanto negativo o peggiore dell'inazione e del silenzio. Quando consideri gli eventi in cui sei coinvolto, assicurati che abbia senso per il tuo marchio.

2. 14 ^giugno – 15 ^luglio : La Coppa del Mondo 2018

Con 2,5 milioni di biglietti già venduti e un aumento previsto di 2,4 miliardi di dollari nella spesa pubblicitaria globale, la Coppa del Mondo di quest'anno è uno degli eventi sportivi più attesi dell'anno sia dagli appassionati di sport che dai marchi.

A causa della posizione del torneo, c'è stato meno interesse da parte dei marchi rispetto agli anni passati, ma ci sono ancora modi diversi in cui i marchi pianificano di fare campagne attorno ai grandi eventi. Adidas sta lanciando una nuova strategia per i media digitali nelle principali città del mondo che si basa fortemente sui contenuti generati da influencer e fan stessi. Visa, il partner ufficiale per i servizi di pagamento della FIFA, sta portando avanti la sua campagna in 45 mercati e in 24 lingue, che presenterà vari giocatori della Coppa del Mondo in brevi video condivisi esclusivamente sui social media.

Mentre Adidas e Visa sono giganti del settore, i marchi di tutte le dimensioni possono imparare dai loro sforzi. Entrambi i marchi riconoscono che, anche se l'evento principale si sta svolgendo in Russia, il pubblico più vasto è rappresentato dai fan che guardano nelle città di tutto il mondo. I consumatori di tutto il mondo acquistano accessori per la loro squadra preferita e fanno scorta per le feste di guardia. Inoltre, gli osservatori digitali superano di gran lunga gli spettatori della TV quando si tratta di sport. Visa e Adidas stanno sfruttando i contenuti di influencer e fan e brevi video per interagire con i fan della Coppa del Mondo attraverso i social media. Se ha senso che il tuo marchio si associ alla Coppa del Mondo, prendi in considerazione l'idea di organizzare principalmente campagne digitali o social o di partecipare a feste di orologi locali.

3. 4 ^luglio : Giorno dell'Indipendenza

Anche se quest'anno il 4 ^luglio cade a metà settimana, questo non impedirà a familiari e amici di incontrarsi per le loro feste annuali. Prima delle vacanze dell'anno scorso, si prevedeva che le persone in tutto il paese avrebbero speso fino a 7,1 miliardi di dollari per prepararsi alle vacanze.

L'anno scorso, il 65% dei piani di celebrazione degli americani consisteva in una grigliata o un barbecue, mentre il 43% prevedeva di partecipare a fuochi d'artificio o feste comunitarie. I nostri dati provenienti da oltre 6.000 siti Web di marchi e rivenditori hanno mostrato un aumento del 54% del traffico online per le grigliate tra il ³ e il 4 luglio ^dello scorso anno. Dai mobili da giardino all'aperto e abbigliamento patriottico a snack, bevande e decorazioni per feste, ci sono una varietà di prodotti che i consumatori potrebbero cercare di acquistare durante questa vacanza.

Anche se non rientri in una di queste categorie principali, c'è comunque un modo per interagire con il tuo pubblico. Non dimenticare che molte persone viaggiano o si prendono le ferie intorno al 4 luglio e, con le vacanze che cadono a metà settimana, è probabile che molti approfittino di un weekend di cinque giorni. La National Retail Federation ha riferito che 42 milioni di persone stavano pianificando di viaggiare fuori città intorno al 4 luglio 2017. ^CheapOair , ha pubblicato le 25 città più prenotate per la settimana delle vacanze 2018 con Orlando, in Florida, in cima alla lista.

Il 4 luglio è un'occasione celebrativa negli Stati Uniti: i consumatori vogliono godersi la vita all'aria aperta, rilassarsi, trascorrere del tempo con la famiglia e gli amici e mangiare del buon cibo. In che modo puoi migliorare questa esperienza con il tuo marchio?

4. Metà luglio: Amazon Prime Day

Il Prime Day, il giorno dei saldi in stile Black Friday di Amazon, si verifica in genere a metà luglio di ogni anno. Si stima che Amazon abbia guadagnato quasi 1 miliardo di dollari nel Prime Day dell'anno scorso; non è un segreto che Amazon e i suoi venditori trarranno vantaggio da questa manna d'oro per lo shopping di 24 ore.

C'è un lato positivo per i marchi e i rivenditori che non vendono su Amazon. Il Prime Day può essere altrettanto significativo anche per i tuoi prodotti. La nostra ricerca passata ha dimostrato che 3 acquirenti su 4 visitano siti di vendita al dettaglio concorrenti per cercare prodotti prima di effettuare un acquisto il Prime Day. Il Prime Day 2016, alcuni dei principali rivenditori hanno registrato un aumento del 15% del traffico di visitatori, un aumento del 38% del numero di ordini e un aumento del 19% delle conversioni sui loro siti web. Sulla base dei nostri dati sugli acquisti del Prime Day 2017, altri marchi e rivenditori hanno registrato picchi di traffico online significativi in ​​cinque categorie: computer, stampanti, biancheria da letto, cuffie e televisori, l'ultimo dei quali ha registrato il picco di traffico più alto con il 75% in più rispetto a un giorno medio .

Cosa significa questo per i rivenditori e i marchi concorrenti? Il Prime Day potrebbe essere una vacanza creata da Amazon, ma lo shopping del Prime Day si estende ben oltre il sito Web di Amazon. Marchi e rivenditori possono e devono cogliere l'opportunità. Con milioni di consumatori che cercano prodotti durante il Prime Day, è fondamentale che marchi e rivenditori abbiano contenuti freschi e di qualità generati dai consumatori sulle pagine dei prodotti per prendere decisioni informate. I marchi, in particolare, dovrebbero garantire che le pagine dei loro prodotti siano coerenti e aggiornate su tutti i rivenditori partner.

5. Da giugno a settembre: shopping di ritorno a scuola

Il ritorno a scuola è un grande affare per rivenditori e marchi. È la seconda vetrina più popolare dell'anno, dopo la stagione delle vacanze invernali. La stagione del ritorno a scuola inizia prima che mai e si estende fino all'inizio delle lezioni e dopo. Quando si pianificano le campagne estive, gli esperti di marketing e gli inserzionisti dovrebbero prestare attenzione a quando lo shopping online aumenta per particolari categorie di prodotti.

I nostri dati mostrano aumenti significativi per materiale scolastico, computer, stampanti, biancheria da letto, deposito e abbigliamento. Ma c'è una stagionalità nello shopping di ritorno a scuola e un paio di date chiave a cui prestare attenzione. L'acquisto di computer e stampanti aumenta inizialmente intorno al Prime Day e poi rimane stabile fino al Labor Day. Gli studenti universitari e le loro famiglie stanno facendo scorta di ripostiglio e biancheria da letto a partire da metà luglio e poi di nuovo a fine settembre dopo che gli studenti si sono trasferiti e si sono resi conto di cos'altro hanno bisogno. Per abbigliamento, scarpe da ginnastica e zaini, metà luglio, festa del lavoro e fine settembre sono i periodi di maggior traffico. E infine, i materiali per la scuola e le pulizie aumentano il 30 ^luglio , potenzialmente quando gli studenti fanno scorta prima di andare al college e il 5 ^settembre , quando gli insegnanti preparano le loro classi. La cosa più interessante è che il fine settimana del 6 ^agosto , che è stato il fine settimana esentasse in molti stati l'anno scorso, è stato il più grande giorno di traffico tra categorie e il più grande giorno di shopping dell'intero anno per gli zaini. È questo il Black Friday della stagione del ritorno a scuola?

Il più grande risultato dei nostri dati è che le campagne estive sugli acquisti per il rientro a scuola non dovrebbero essere di taglia unica. Ci sono giorni e periodi di acquisto chiari per articoli particolari e le tue campagne dovrebbero essere eseguite di conseguenza.

6. Da giugno a novembre: stagione degli uragani

Non tutto in questa lista è motivo di festa. Sfortunatamente, la stagione degli uragani è una realtà per molte persone. In un momento in cui i consumatori si aspettano che i marchi abbiano valori forti, è importante capire in che modo i tuoi clienti possono essere influenzati da circostanze impreviste.

Durante le condizioni meteorologiche estreme, i consumatori sono concentrati sulla loro sicurezza e marchi e rivenditori dovrebbero seguirne l'esempio. È un momento inappropriato per eseguire campagne promozionali che sembrano irrilevanti o stravaganti. Invece, concentrati sull'aiutare gli acquirenti a rispondere rapidamente alle loro preoccupazioni immediate. Inoltre, prima di un grande evento meteorologico, è probabile che gli acquisti in negozio aumentino e la gestione dell'inventario diventi ancora più critica.

7. 3 settembre: Festa del lavoro

Come il 4 luglio, quest'ultima vacanza estiva porta spesso barbecue e un'ultima possibilità di vacanza. Mentre alcune delle attività di ^shopping del 4 luglio sono simili durante il Labor Day, è anche un momento in cui studenti, genitori e insegnanti fanno acquisti dell'ultimo minuto prima dell'inizio dell'anno scolastico. Durante il Labor Day dello scorso anno, i marchi e i rivenditori della nostra rete hanno registrato un traffico online superiore alla media per abbigliamento, scarpe da ginnastica, computer, biancheria da letto e prodotti per la pulizia. Gli acquirenti stanno approfittando del tempo libero e delle offerte per le vacanze per concludere la stagione degli acquisti estivi.

I mesi estivi rappresentano un'enorme opportunità per marchi e rivenditori di ogni tipo di coinvolgere il proprio pubblico. Comprendendo l'impatto degli eventi in questo calendario sul tuo marchio e sui tuoi clienti, puoi costruire una forte strategia stagionale. Per ulteriori dati e approfondimenti per guidare le tue campagne estive, scarica la nostra infografica.