Strategie sezonieră: 7 evenimente pentru a vă informa calendarul campaniei de vară

Date precum Ziua Îndrăgostiților, Vinerea Neagră și Crăciunul sunt înrădăcinate în industria comerțului cu amănuntul ca sărbători importante pentru cumpărături. Mărcile și comercianții cu amănuntul se pregătesc pentru un aflux de cumpărători și dezvoltă campanii de marketing și publicitate pentru a-i atrage. Dar în afara sezonului sărbătorilor de iarnă, care sunt celelalte evenimente majore care obligă consumatorii să facă cumpărături?

Odată cu creșterea rețelelor sociale, consumatorii au mult mai multă vizibilitate asupra a ceea ce se întâmplă în întreaga lume. Fără rețelele sociale, poate nu aș fi știut că Coachella a fost în aprilie sau că fanii Star Wars ies din lemn pe 4 mai ^. Aceste evenimente și sărbători mai mici pot fi oportunități uriașe pentru mărci de a se implica și de a intra în legătură cu publicul lor.

Ce se întâmplă vara asta? De la Ziua Memorialului până la Ziua Muncii, există o varietate de evenimente, sărbători și alte date care rezonează cu consumatorii și, în multe cazuri, le determină comportamentul de cumpărături. Când are sens pentru marca dvs., luați în considerare planificarea campaniilor de vară în jurul acestui calendar.

1. Iunie: Luna Mândriei

Pe măsură ce ecosistemul de cumpărături evoluează, la fel au evoluat și așteptările consumatorilor de la mărci. Consumatorii din ziua de azi privesc dincolo de un produs sau serviciu bun - doresc să se conecteze cu valorile unei mărci.

Pride Month, o sărbătoare globală, de o lună, a comunității LBGTQ, este o oportunitate pentru mărci de a intra în legătură cu publicul lor la un nivel mai profund. De la participarea la paradele mândriei locale și a face donații caritabile până la lansarea de produse în ediție specială, există o varietate de moduri prin care mărcile pot participa la Pride Month și niciun gest de sprijin nu este prea mic.

Cel mai important lucru de luat în considerare în jurul acestui eveniment este autenticitatea. Dacă participarea la Pride Month nu se potrivește cu valorile mărcii dvs., se va arăta. Consumatorii pot vedea prin mesaje false, forțate sau nesincere, iar dacă consumatorii văd că utilizați Luna Mândriei doar pentru câștiguri monetare, acest lucru poate fi la fel de rău sau mai rău decât inacțiunea și tăcerea. Când vă gândiți la ce evenimente sunteți implicat, asigurați-vă că are sens pentru marca dvs.

2. 14 ^iunie – 15 ^iulie : Cupa Mondială 2018

Cu 2,5 milioane de bilete deja vândute și o creștere estimată de 2,4 miliarde de dolari a cheltuielilor globale de publicitate, Cupa Mondială de anul acesta este unul dintre cele mai așteptate evenimente sportive ale anului, deopotrivă de fanii sportului și de branduri.

Datorită locației turneului, a existat mai puțin interes din partea mărcilor în comparație cu anii trecuți, dar există încă diferite moduri în care mărcile plănuiesc să facă campanie în jurul unui eveniment mare. Adidas lansează o nouă strategie de media digitală în marile orașe din întreaga lume, care se bazează în mare măsură pe conținutul generat de influenți și fani înșiși. Visa, partenerul oficial de servicii de plată al FIFA, continuă campania pe 45 de piețe și în 24 de limbi, care va prezenta diverși jucători de Cupa Mondială în videoclipuri scurte distribuite exclusiv pe rețelele sociale.

În timp ce Adidas și Visa sunt giganți din industrie, mărcile de toate dimensiunile pot învăța din eforturile lor. Ambele branduri recunosc că, deși evenimentul principal are loc în Rusia, publicul mai mare este fanii care urmăresc în orașele din întreaga lume. Consumatorii de pretutindeni își cumpără parafenelia echipei preferate și se aprovizionează pentru petrecerile cu ceasuri. În plus, observatorii digitali îi depășesc cu mult pe cei care urmăresc TV când vine vorba de sport. Visa și Adidas profită de conținut de influență și de fani și de videoclipuri scurte pentru a interacționa cu fanii Cupei Mondiale prin intermediul rețelelor sociale. Dacă are sens ca brandul dvs. să se asocieze cu Cupa Mondială, luați în considerare în principal să desfășurați campanii digitale sau sociale sau să vă implicați în petreceri locale de ceas.

3. 4 ^iulie : Ziua Independenței

Deși 4 ^iulie cade la mijlocul săptămânii din acest an, acest lucru nu va descuraja familia și prietenii să se reunească pentru festivitățile lor anuale. Înainte de sărbătoarea de anul trecut, oamenii din toată țara erau estimați să cheltuiască până la 7,1 miliarde de dolari pentru pregătirea sărbătorii.

Anul trecut, 65% dintre planurile de sărbătoare ale americanilor constau într-un gătit sau un grătar, în timp ce 43% plănuiau să participe la un foc de artificii sau la o sărbătoare comunitară. Datele noastre proprii de pe peste 6.000 de site-uri de marcă și retaileri au arătat o creștere de 54% ^a traficului online pentru grătare între ³ și 4 iulie anul trecut. De la mobilier de exterior și îmbrăcăminte patriotică până la gustări, băuturi și decoruri pentru petreceri, există o varietate de produse pe care consumatorii ar putea căuta să le cumpere în preajma acestei sărbători.

Chiar dacă nu te încadrezi într-una dintre aceste categorii principale, există totuși o modalitate de a interacționa cu publicul tău. Nu uitați că mulți oameni călătoresc sau își iau vacanță în jurul datei de 4 iulie și, cu vacanța căzând la jumătatea săptămânii, este probabil ca mulți să profite de un weekend de cinci zile. Federația Națională de Retail a raportat că 42 de milioane de oameni plănuiau să călătorească în afara orașului în jurul datei de 4 iulie 2017. ^CheapOair , a lansat cele mai rezervate 25 de orașe pentru săptămâna de vacanță 2018, Orlando, Florida, în fruntea listei.

4 iulie este o ocazie de sărbătoare în SUA – consumatorii doresc să se bucure de aer liber, să se relaxeze, să petreacă timp cu familia și prietenii și să mănânce mâncare bună. Cum puteți îmbunătăți această experiență de brand?

4. Mijlocul lunii iulie: Amazon Prime Day

Prime Day, ziua de vânzări a Amazon, în stilul Vinerii Negre, are loc de obicei la mijlocul lunii iulie în fiecare an. Se estimează că Amazon a realizat venituri de aproape 1 miliard de dolari în Prime Day anul trecut; nu este un secret pentru nimeni că Amazon și vânzătorii săi vor beneficia de această promoție de cumpărături de 24 de ore.

Există un avantaj pentru mărcile și comercianții cu amănuntul care nu vând pe Amazon. Prime Day poate fi la fel de importantă și pentru produsele dvs. Cercetările noastre anterioare au arătat că 3 din 4 cumpărători vizitează site-uri de vânzare cu amănuntul concurente pentru a căuta produse înainte de a face o achiziție în Prime Day. În Prime Day 2016, unii dintre comercianții de top au înregistrat o creștere cu 15% a traficului de vizitatori, o creștere cu 38% a numărului de comenzi și o creștere cu 19% a conversiilor pe site-urile lor. Pe baza datelor noastre de cumpărături din Prime Day 2017, alte mărci și comercianți cu amănuntul au înregistrat creșteri semnificative ale traficului online în cinci categorii: computere, imprimante, lenjerie de pat, căști și televizoare, acestea din urmă au înregistrat cea mai mare creștere a traficului cu 75% peste o zi medie. .

Ce înseamnă acest lucru pentru retailerii și mărcile concurente? Prime Day poate fi o sărbătoare creată de Amazon, dar cumpărăturile Prime Day se extind cu mult dincolo de site-ul Amazon. Mărcile și comercianții cu amănuntul pot și ar trebui să profite de această oportunitate. Cu milioane de consumatori care caută produse în Prime Day, este esențial ca mărcile și comercianții cu amănuntul să aibă conținut proaspăt, de calitate, generat de consumatori pe paginile produselor, pentru a informa deciziile. Mărcile, în special, ar trebui să se asigure că paginile lor de produse sunt consecvente și actualizate pentru toți partenerii cu amănuntul.

5. Iunie până în septembrie: Cumpărături de la întoarcere la școală

Înapoi la școală este o afacere mare pentru retaileri și mărci. Este a doua cea mai populară fereastră de cumpărături din an, după sezonul sărbătorilor de iarnă. Sezonul de întoarcere la școală începe mai devreme decât oricând și se prelungește până și după începerea cursurilor. Atunci când planifică campaniile de vară, agenții de marketing și agenții de publicitate ar trebui să acorde atenție când cumpărăturile online cresc pentru anumite categorii de produse.

Datele noastre arată creșteri semnificative pentru rechizite școlare, computere, imprimante, lenjerie de pat, depozitare și îmbrăcăminte. Dar există o caracter sezonier la cumpărăturile de la întoarcerea la școală și câteva date cheie cărora trebuie să le acordați atenție. Cumpărăturile pentru computere și imprimante crește inițial în jurul Prime Day și apoi se menține constant până la Ziua Muncii. Studenții și familiile lor își fac stocuri de depozitare și lenjerie de pat începând de la jumătatea lunii iulie și apoi din nou la sfârșitul lunii septembrie, după ce studenții s-au mutat și își dau seama de ce mai au nevoie. Pentru îmbrăcăminte, adidași și rucsacuri, mijlocul lunii iulie, Ziua Muncii și sfârșitul lunii septembrie sunt perioadele cu cel mai mare trafic. Și, în sfârșit, rechizitele școlare și de curățenie cresc pe 30 iulie, potențial pe măsură ce studenții își fac provizii înainte de ^a merge la facultate, și pe 5 ^septembrie , când profesorii își pregătesc sălile de clasă. Cel mai interesant este că weekendul din 6 august, care ^a fost weekend-ul fără taxe în multe state anul trecut, a fost cea mai mare zi de trafic între categorii și cea mai mare zi de cumpărături din întregul an pentru rucsacuri. Este aceasta Vinerea Neagră a sezonului de întoarcere la școală?

Cea mai importantă concluzie din datele noastre este că campaniile de vară privind cumpărăturile de la întoarcerea la școală nu ar trebui să fie unică pentru toate. Există zile și perioade clare de cumpărături pentru anumite articole, iar campaniile dvs. ar trebui să fie difuzate în consecință.

6. Iunie până în noiembrie: sezonul uraganelor

Nu totul din această listă este un motiv de sărbătoare. Din păcate, sezonul uraganelor este o realitate pentru mulți oameni. Într-o perioadă în care consumatorii se așteaptă ca mărcile să aibă valori puternice, este important să înțelegeți modul în care clienții dvs. pot fi afectați de circumstanțe neprevăzute.

În timpul vremii extreme, consumatorii sunt concentrați pe siguranța lor, iar mărcile și comercianții cu amănuntul ar trebui să urmeze exemplul. Este un moment nepotrivit pentru a derula campanii promoționale care par irelevante sau extravagante. În schimb, concentrați-vă pe a ajuta cumpărătorii să-și abordeze rapid preocupările imediate. În plus, înainte de un eveniment meteorologic major, cumpărăturile în magazine sunt probabil să crească, iar gestionarea stocurilor devine și mai critică.

7. 3 septembrie: Ziua Muncii

La fel ca și 4 iulie, această vacanță finală de vară aduce adesea grătare și o ultimă șansă de vacanță. În timp ce unele dintre activitățile de cumpărături ^din 4 iulie sunt similare în preajma Zilei Muncii, este, de asemenea, o perioadă în care elevii, părinții și profesorii fac cumpărături de ultim moment înainte de începerea anului școlar. În timpul Zilei Muncii de anul trecut, mărcile și comercianții cu amănuntul din rețeaua noastră au înregistrat trafic online peste medie pentru îmbrăcăminte, pantofi sport, computere, lenjerie de pat și articole de curățenie. Cumpărătorii profită de timpul liber și de ofertele de vacanță pentru a-și încheia sezonul de cumpărături de vară.

Lunile de vară reprezintă o oportunitate uriașă pentru mărci și retaileri de toate tipurile de a-și implica publicul. Înțelegând modul în care evenimentele din acest calendar vă influențează marca și clienții, vă puteți construi o strategie sezonieră puternică. Pentru mai multe date și informații care să vă ghideze campaniile de vară, descărcați infograficul nostru.