الإستراتيجية الموسمية: 7 أحداث لإعلام تقويم حملتك الصيفية

التواريخ مثل عيد الحب والجمعة السوداء وعيد الميلاد متأصلة في صناعة البيع بالتجزئة كعطلات تسوق رئيسية. تستعد العلامات التجارية وتجار التجزئة لتدفق المتسوقين ويطورون حملات تسويقية وإعلانية لجذبهم. ولكن خارج موسم العطلات الشتوية ، ما الأحداث الرئيسية الأخرى التي تجبر المستهلكين على التسوق؟

مع ظهور وسائل التواصل الاجتماعي ، أصبح لدى المستهلكين رؤية أوضح لما يحدث حول العالم. بدون وسائل التواصل الاجتماعي ، ربما لم أكن أعرف أن Coachella كان في أبريل أو أن عشاق Star Wars خرجوا من الأعمال الخشبية في 4 ^مايو . يمكن أن تمثل هذه الأحداث والعطلات الصغيرة فرصًا هائلة للعلامات التجارية للتفاعل والتواصل مع جمهورها.

ماذا سيحدث هذا الصيف؟ من يوم الذكرى حتى عيد العمال ، هناك مجموعة متنوعة من الأحداث والعطلات والتواريخ الأخرى التي تلقى صدى لدى المستهلكين ، وفي كثير من الحالات ، تدفع سلوك التسوق لديهم. عندما يكون الأمر منطقيًا لعلامتك التجارية ، ففكر في التخطيط لحملاتك الصيفية حول هذا التقويم.

1. يونيو: شهر الفخر

مع تطور نظام التسوق ، تتطور أيضًا توقعات المستهلكين من العلامات التجارية. ينظر المستهلكون اليوم إلى ما هو أبعد من منتج أو خدمة جيدة - فهم يريدون التواصل مع قيم العلامة التجارية.

شهر الفخر ، هو احتفال عالمي لمدة شهر بمجتمع LBGTQ ، وهو فرصة للعلامات التجارية للتواصل مع جمهورها على مستوى أعمق. من المشاركة في مسيرات الفخر المحلية وتقديم التبرعات الخيرية إلى إصدار منتجات ذات إصدارات خاصة ، هناك مجموعة متنوعة من الطرق للعلامات التجارية للمشاركة في شهر الفخر ، ولا توجد إيماءة دعم صغيرة جدًا.

أهم شيء يجب مراعاته حول هذا الحدث هو الأصالة. إذا كانت المشاركة في شهر الفخر لا تنسجم مع قيم علامتك التجارية ، فستظهر. يمكن للمستهلكين أن يروا من خلال الرسائل الزائفة أو القسرية أو غير الصادقة ، وإذا أدرك المستهلكون أنك تستخدم شهر الكبرياء فقط لتحقيق مكاسب مالية ، فقد يكون هذا سيئًا أو أسوأ من التقاعس عن العمل والصمت. عند التفكير في الأحداث التي تشارك فيها ، تأكد من أنها مناسبة لعلامتك التجارية.

2. 14 ^حزيران - 15 ^تموز : كأس العالم 2018

مع بيع 2.5 مليون تذكرة بالفعل وزيادة متوقعة بقيمة 2.4 مليار دولار في الإنفاق الإعلاني العالمي ، يعد كأس العالم لهذا العام أحد أكثر الأحداث الرياضية المتوقعة لهذا العام بين عشاق الرياضة والعلامات التجارية على حد سواء.

نظرًا لموقع البطولة ، كان هناك اهتمام أقل من العلامات التجارية مقارنة بالسنوات الماضية ، ولكن لا تزال هناك طرق مختلفة تخطط العلامات التجارية للحملة حول الحدث الكبير. تطلق Adidas إستراتيجية جديدة للوسائط الرقمية في المدن الكبرى حول العالم تعتمد بشكل كبير على المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة المؤثرين والمشجعين أنفسهم. تمضي Visa ، الشريك الرسمي لخدمات الدفع لـ FIFA ، قدمًا في حملتها عبر 45 سوقًا وب 24 لغة ، والتي ستعرض العديد من لاعبي كأس العالم في مقاطع فيديو قصيرة يتم مشاركتها فقط على وسائل التواصل الاجتماعي.

في حين أن Adidas و Visa عملاقتان في الصناعة ، يمكن للعلامات التجارية من جميع الأحجام التعلم من جهودهم. تقر كلتا العلامتين التجاريتين أنه على الرغم من أن الحدث الرئيسي يقام في روسيا ، إلا أن الجمهور الأكبر هم المعجبون الذين يشاهدون في المدن حول العالم. يشتري المستهلكون في كل مكان paraphenelia فريقهم المفضل ويقومون بتخزين حفلات المشاهدة. علاوة على ذلك ، يتفوق المراقبون الرقميون على مشاهدي التلفزيون عندما يتعلق الأمر بالرياضة. تستفيد Visa و Adidas من محتوى المؤثرين والمعجبين ومقاطع الفيديو القصيرة للتفاعل مع جماهير كأس العالم من خلال وسائل التواصل الاجتماعي. إذا كان من المنطقي أن ترتبط علامتك التجارية بكأس العالم ، ففكر في تشغيل حملات رقمية أو اجتماعية بشكل أساسي أو الانخراط في حفلات مشاهدة محلية.

3. 4 ^تموز : عيد الاستقلال

على الرغم من أن الرابع من يوليو يصادف منتصف الأسبوع هذا العام ، إلا أن هذا لن يمنع العائلة والأصدقاء من الاجتماع معًا في احتفالاتهم ^{السنوية} . قبل عطلة العام الماضي ، كان من المتوقع أن ينفق الناس في جميع أنحاء البلاد ما يصل إلى 7.1 مليار دولار استعدادًا للعطلة.

في العام الماضي ، تألفت 65٪ من خطط الاحتفال بالأمريكيين من طهي بالخارج أو شواء ، بينما خطط 43٪ لحضور ألعاب نارية أو احتفال مجتمعي. أظهرت بياناتنا الخاصة من أكثر من 6000 موقع من مواقع العلامات التجارية وتجار التجزئة ارتفاعًا بنسبة 54٪ في حركة المرور عبر الإنترنت ^{للشوايات} بين ³ و 4 يوليو من العام الماضي. من أثاث الفناء الخارجي والملابس الوطنية إلى الوجبات الخفيفة والمشروبات وديكور الحفلات ، هناك مجموعة متنوعة من المنتجات التي قد يتطلع المستهلكون لشرائها خلال هذا العيد.

حتى إذا كنت لا تندرج ضمن إحدى هذه الفئات الرئيسية ، فلا تزال هناك طريقة للتفاعل مع جمهورك. لا تنس أن العديد من الأشخاص يسافرون أو يقضون إجازة في الرابع من يوليو تقريبًا ، ومع حلول منتصف الأسبوع ، فمن المحتمل أن يستفيد الكثير من عطلة نهاية الأسبوع لمدة خمسة أيام. أفاد الاتحاد الوطني للبيع بالتجزئة أن 42 مليون شخص كانوا يخططون للسفر خارج المدينة في حوالي 4 يوليو 2017. أصدرت شركة ^CheapOair أكثر 25 مدينة حجزًا في أسبوع عطلة 2018 مع أورلاندو ، فلوريدا ، على رأس القائمة.

الرابع من يوليو هو مناسبة احتفالية في جميع أنحاء الولايات المتحدة - يرغب المستهلكون في الاستمتاع بالهواء الطلق والاسترخاء وقضاء الوقت مع العائلة والأصدقاء وتناول طعام جيد. كيف يمكنك تحسين علامتك التجارية لهذه التجربة؟

4. منتصف يوليو: أمازون برايم داي

عادةً ما يحدث Prime Day ، يوم مبيعات أمازون الأسود الخاص بيوم الجمعة ، في منتصف شهر يوليو من كل عام. تشير التقديرات إلى أن شركة أمازون حققت ما يقرب من مليار دولار من العائدات في برايم داي العام الماضي ؛ ليس سراً أن أمازون وبائعيها سيستفيدون من هذا التسوق الرائع على مدار 24 ساعة.

هناك جانب مضيء للعلامات التجارية وتجار التجزئة الذين لا يبيعون على أمازون. يمكن أن يكون Prime Day بنفس الأهمية بالنسبة لمنتجاتك أيضًا. أظهر بحثنا السابق أن 3 من كل 4 متسوقين يزورون مواقع البيع بالتجزئة المنافسة للبحث عن المنتجات قبل الشراء في برايم داي. في برايم داي 2016 ، شهد بعض كبار بائعي التجزئة زيادة بنسبة 15٪ في حركة الزوار ، وزيادة بنسبة 38٪ في عدد الطلبات ، وزيادة في التحويل بنسبة 19٪ عبر مواقعهم الإلكترونية. استنادًا إلى بيانات التسوق الخاصة بنا من Prime Day 2017 ، شهدت العلامات التجارية الأخرى وتجار التجزئة ارتفاعات كبيرة في حركة المرور عبر الإنترنت في خمس فئات: أجهزة الكمبيوتر والطابعات والفراش وسماعات الرأس وأجهزة التلفزيون ، والتي شهدت الأخيرة أعلى ارتفاع في حركة المرور بنسبة 75٪ فوق متوسط ​​اليوم .

ماذا يعني هذا بالنسبة لتجار التجزئة والعلامات التجارية المنافسة؟ قد يكون Prime Day عطلة أنشأتها Amazon ، لكن التسوق في Prime Day يمتد إلى ما هو أبعد من موقع Amazon الإلكتروني. يمكن للعلامات التجارية وتجار التجزئة اغتنام الفرصة وينبغي عليهم ذلك. نظرًا لأن ملايين المستهلكين يبحثون عن المنتجات في Prime Day ، فمن الأهمية بمكان للعلامات التجارية وتجار التجزئة أن يكون لديهم محتوى جديد وعالي الجودة من إنشاء المستهلكين على صفحات المنتج لاتخاذ قرارات مستنيرة. يجب أن تضمن العلامات التجارية ، على وجه الخصوص ، أن تكون صفحات منتجاتها متسقة ومحدثة عبر جميع شركاء بائعي التجزئة.

5. يونيو حتى سبتمبر: العودة إلى المدرسة للتسوق

العودة إلى المدرسة هي عمل تجاري ضخم لتجار التجزئة والعلامات التجارية. إنها ثاني أشهر نافذة تسوق في العام ، بعد موسم العطلات الشتوية. يبدأ موسم العودة إلى المدرسة في وقت أبكر من أي وقت مضى ويمتد حتى بداية الفصول الدراسية وبعدها. عند التخطيط للحملات الصيفية ، يجب على جهات التسويق والمعلنين الانتباه إلى أوقات ارتفاع التسوق عبر الإنترنت لفئات معينة من المنتجات.

تُظهر بياناتنا ارتفاعات كبيرة في اللوازم المدرسية وأجهزة الكمبيوتر والطابعات والفراش والتخزين والملابس. ولكن هناك موسمية في التسوق في فترة العودة إلى المدرسة ، وتواريخ رئيسية يجب الانتباه إليها. يرتفع التسوق لشراء أجهزة الكمبيوتر والطابعات في البداية في وقت قريب من برايم داي ثم يظل ثابتًا حتى عيد العمال. يقوم طلاب الجامعات وعائلاتهم بتخزين وحدات التخزين والفراش بدءًا من منتصف يوليو ثم مرة أخرى في أواخر سبتمبر بعد انتقال الطلاب وإدراك ما يحتاجون إليه أيضًا. بالنسبة للملابس والأحذية الرياضية وحقائب الظهر ، فإن منتصف يوليو ويوم العمال وأواخر سبتمبر هي أعلى فترات حركة المرور. وأخيرًا ، ارتفعت مستلزمات المدارس والتنظيف في 30 ^يوليو ، من المحتمل أن يكون هناك مخزون للطلاب قبل التوجه إلى الكلية ، وفي 5 ^سبتمبر ، حيث يقوم المعلمون بتجهيز فصولهم الدراسية. والأكثر إثارة للاهتمام ، أن عطلة نهاية الأسبوع في ^السادس من أغسطس ، والتي كانت عطلة نهاية الأسبوع الخالية من الضرائب في العديد من الولايات العام الماضي ، كانت أكبر يوم حركة مرور عبر الفئات وأكبر يوم تسوق لحقائب الظهر على مدار العام. هل هذه هي الجمعة السوداء لموسم العودة إلى المدرسة؟

أكبر استفادة من بياناتنا هي أن الحملات الصيفية حول التسوق للعودة إلى المدرسة يجب ألا تكون مقاسًا واحدًا يناسب الجميع. هناك أيام وفترات تسوق واضحة لعناصر معينة ، ويجب تشغيل حملاتك وفقًا لذلك.

6. يونيو حتى نوفمبر: موسم الأعاصير

ليس كل شيء في هذه القائمة هو سبب للاحتفال. لسوء الحظ ، فإن موسم الأعاصير هو حقيقة واقعة لكثير من الناس. في الوقت الذي يتوقع فيه المستهلكون أن تكون للعلامات التجارية قيم قوية ، من المهم أن تفهم كيف يمكن أن يتأثر عملاؤك بظروف غير متوقعة.

أثناء الطقس القاسي ، يركز المستهلكون على سلامتهم ، ويجب أن تحذو العلامات التجارية وتجار التجزئة حذوها. إنه وقت غير مناسب لتشغيل حملات ترويجية تبدو غير ملائمة أو باهظة الثمن. بدلاً من ذلك ، ركز على مساعدة المتسوقين في معالجة مخاوفهم الفورية بسرعة. بالإضافة إلى ذلك ، قبل حدث طقس كبير ، من المرجح أن يزداد التسوق في المتجر ، وتصبح إدارة المخزون أكثر أهمية.

7. 3 سبتمبر: عيد العمال

مثل الرابع من يوليو ، غالبًا ما تجلب هذه العطلة الصيفية الأخيرة حفلات الشواء وفرصة أخيرة لقضاء عطلة. في حين أن بعض أنشطة التسوق في ^الرابع من يوليو متشابهة في يوم العمال ، إلا أنه أيضًا الوقت الذي يقوم فيه الطلاب وأولياء الأمور والمعلمين بالتسوق في اللحظة الأخيرة قبل بدء العام الدراسي. خلال عيد العمال في العام الماضي ، شهدت العلامات التجارية وتجار التجزئة في شبكتنا حركة مرور عبر الإنترنت أعلى من المتوسط ​​للملابس والأحذية الرياضية وأجهزة الكمبيوتر والفراش ومستلزمات التنظيف. يستفيد المتسوقون من الإجازة وصفقات العطلات لإنهاء موسم التسوق الصيفي.

تمثل أشهر الصيف فرصة كبيرة للعلامات التجارية وتجار التجزئة من جميع الأنواع لإشراك جماهيرهم. من خلال فهم كيفية تأثير الأحداث في هذا التقويم على علامتك التجارية وعملائك ، يمكنك بناء إستراتيجية موسمية قوية. لمزيد من البيانات والرؤى لتوجيه حملاتك الصيفية ، قم بتنزيل مخطط المعلومات الرسومي الخاص بنا.