季節戦略：夏のキャンペーンカレンダーを知らせる7つのイベント
公開: 2022-06-04バレンタインデー、ブラックフライデー、クリスマスなどの日付は、主要なショッピングの休日として小売業界に浸透しています。 ブランドと小売業者は、買い物客の流入に備え、彼らを引き付けるためのマーケティングと広告キャンペーンを開発します。 しかし、冬のホリデーシーズン以外に、消費者に買い物を強いる他の主要なイベントは何ですか？
ソーシャルメディアの台頭により、消費者は世界中で何が起こっているのかをよりよく知ることができます。 ソーシャルメディアがなければ、コーチェラが4月にあったことや、スターウォーズのファンが5月4日に木工から出てきたことを私は知らなかったかもしれません。 これらの小さなイベントや休日は、ブランドがオーディエンスと関わり、つながるための大きな機会になる可能性があります。
今年の夏はどうなるの？ 記念日から労働者の日まで、消費者の共感を呼び、多くの場合、買い物行動を促進するさまざまなイベント、休日、その他の日付があります。 ブランドにとって意味がある場合は、このカレンダーを中心に夏のキャンペーンを計画することを検討してください。
1. 6月：プライド月間
ショッピングエコシステムが進化するにつれて、ブランドに対する消費者の期待も進化します。 今日の消費者は、優れた製品やサービスを超えて、ブランドの価値観とつながりたいと考えています。
LBGTQコミュニティの世界的な1か月にわたる祝賀会であるプライド月間は、ブランドがより深いレベルで視聴者とつながる機会です。 地元のプライドパレードへの参加や慈善寄付から特別版の製品のリリースまで、ブランドがプライドマンスに参加する方法はさまざまであり、サポートのジェスチャーは小さすぎません。
このイベントに関して考慮すべき最も重要なことは、信頼性です。 プライドマンスへの参加がブランドの価値観と一致しない場合は、表示されます。 消費者は、偽りのメッセージ、強制的なメッセージ、または不誠実なメッセージを見通すことができます。消費者がプライドマンスを金銭的利益のためだけに使用していると感じた場合、これは怠慢や沈黙と同じくらい悪いか悪い可能性があります。 あなたが関わっているイベントを検討するときは、それがあなたのブランドにとって意味のあるものであることを確認してください。
2. 6月14日〜7月15日：2018年ワールドカップ
すでに250万枚のチケットが販売され、世界の広告費が24億ドル増えると予想される今年のワールドカップは、スポーツファンやブランドの間で今年最も期待されているスポーツイベントの1つです。
トーナメントの場所が原因で、過去数年に比べてブランドからの関心は低くなっていますが、ブランドが大きなイベントを中心にキャンペーンを計画する方法はまだ異なります。 アディダスは、インフルエンサーとファン自身によって生成されたコンテンツに大きく依存する、世界中の主要都市で新しいデジタルメディア戦略をデビューさせています。 FIFAの公式決済サービスパートナーであるVisaは、45の市場と24の言語でキャンペーンを進めており、ソーシャルメディアでのみ共有される短いビデオでさまざまなワールドカッププレーヤーを紹介します。
アディダスとビザは業界の巨人ですが、あらゆる規模のブランドがその努力から学ぶことができます。 どちらのブランドも、メインイベントがロシアで行われているにもかかわらず、世界中の都市で見ているファンがより多くの視聴者を集めていることを認めています。 どこの消費者も、お気に入りのチームパラフェネリアを購入し、時計のパーティーのために買いだめしています。 さらに、スポーツに関しては、デジタルウォッチャーはテレビウォッチャーをはるかに上回っています。 VisaとAdidasは、インフルエンサーとファンのコンテンツと短い動画を活用して、ソーシャルメディアを通じてワールドカップのファンと交流しています。 ブランドがワールドカップに参加することが理にかなっている場合は、主にデジタルキャンペーンやソーシャルキャンペーンを実施するか、地元の時計パーティーに参加することを検討してください。
3. 7月4日：独立記念日
今年の7月4日は週の真ん中になりますが、これは家族や友人が毎年恒例の祝祭のために集まるのを妨げることはありません。 昨年の休暇に先立ち、全国の人々は休暇の準備に最大71億ドルを費やすと予測されていました。
昨年、アメリカ人のお祝いの計画の65％は料理やバーベキューで構成され、43％は花火や地域のお祝いに参加することを計画していました。 6,000以上のブランドおよび小売業者のWebサイトからの私たち自身のデータは、昨年7月3日から4日の間にグリルのオンライントラフィックが54％急増したことを示しています。 屋外のパティオ用家具や愛国的な衣類から、スナック、飲み物、パーティーの装飾まで、消費者がこの休暇中に購入しようとしている可能性のあるさまざまな製品があります。
これらの主要なカテゴリのいずれにも当てはまらない場合でも、視聴者と交流する方法はあります。 多くの人が7月4日頃に旅行したり休暇を取ったりすることを忘れないでください。休日が週の半ばになると、多くの人が5日間の週末を利用する可能性があります。 全米小売業協会は、2017年7月4日頃に4,200万人が町を離れる計画を立てていると報告しました。CheapOairは、フロリダ州オーランドで2018年のホリデーウィークに最も予約の多い25の都市をリリースしました。
7月4日は、アメリカ全土でのお祝いの機会です。消費者は、アウトドアを楽しんだり、リラックスしたり、家族や友人と時間を過ごしたり、おいしい料理を食べたりしたいと考えています。 このエクスペリエンスをどのようにブランド強化できますか？
4. 7月中旬：Amazon Prime Day
アマゾン独自のブラックフライデー風の販売日であるプライムデーは、通常、毎年7月中旬に開催されます。 アマゾンは昨年のプライムデーに10億ドル近くの収益を上げたと推定されています。 アマゾンとその売り手がこの24時間のショッピング大当たりの恩恵を受けることは周知の事実です。
アマゾンで販売していないブランドや小売業者のための銀色の裏地があります。 プライムデーは、製品にとっても同様に重要です。 過去の調査によると、買い物客の4人に3人が、プライムデーに購入する前に競合する小売サイトにアクセスして商品を調べています。 2016年のプライムデーには、上位の小売業者の一部で、訪問者のトラフィックが15％増加し、注文数が38％増加し、ウェブサイト全体でコンバージョンが19％増加しました。 2017年プライムデーのショッピングデータに基づくと、他のブランドや小売業者は、コンピューター、プリンター、寝具、ヘッドフォン、テレビの5つのカテゴリでオンライントラフィックが大幅に急増しました。後者は、平均日を75％上回ってトラフィックが急増しました。 。
これは、競合する小売業者やブランドにとって何を意味しますか？ プライムデーはアマゾンによって作成された休日かもしれませんが、プライムデーのショッピングはアマゾンのウェブサイトをはるかに超えています。 ブランドと小売業者はチャンスをつかむことができ、またそうすべきです。 プライムデーには何百万もの消費者が商品を調査しているため、ブランドや小売業者は、意思決定に情報を提供するために、商品ページに新鮮で高品質の消費者生成コンテンツを掲載することが重要です。 特にブランドは、すべての小売パートナー間で製品ページの一貫性と最新性を確保する必要があります。
5. 6月から9月：新学期の買い物
新学期は小売業者やブランドにとって大きなビジネスです。 冬のホリデーシーズンに次ぐ、今年で2番目に人気のあるショッピングウィンドウです。 新学期はこれまでになく早く始まり、授業の開始まで、そして授業の開始後まで続きます。 夏のキャンペーンを計画するとき、マーケターと広告主は、特定の製品カテゴリのオンラインショッピングが急増するときに注意を払う必要があります。
私たちのデータは、学用品、コンピューター、プリンター、寝具、収納、衣類の大幅な急増を示しています。 しかし、新学期の買い物には季節性があり、注意を払うべきいくつかの重要な日付があります。 コンピューターとプリンターの買い物は、最初はプライムデーの前後で急増し、その後レイバーデーまで安定しています。 大学生とその家族は、7月中旬から始まり、学生が入居して他に何が必要かを理解した後、9月下旬に再び保管と寝具を買いだめしています。 衣料品、スニーカー、バックパックの場合、7月中旬、レイバーデー、9月下旬が最も交通量の多い時期です。 そして最後に、学校と掃除用品は7月30日に急増します。これは、学生が大学に行く前に買いだめし、9月5日に教師が教室の準備をするときに発生する可能性があります。 最も興味深いことに、昨年多くの州で免税週末であった8月6日の週末は、バックパックの年間最大のクロスカテゴリトラフィック日および最大のショッピング日でした。 これは新学期のブラックフライデーですか？
私たちのデータからの最大のポイントは、新学期の買い物をめぐる夏のキャンペーンは、万能ではないということです。 特定の商品には明確な買い物日と期間があり、それに応じてキャンペーンを実行する必要があります。
6. 6月から11月：ハリケーンシーズン
このリストのすべてがお祝いの理由であるわけではありません。 残念ながら、ハリケーンシーズンは多くの人にとって現実です。 消費者がブランドに強い価値があることを期待しているとき、予期しない状況によって顧客がどのように影響を受ける可能性があるかを理解することが重要です。
異常気象時には、消費者は安全に集中するため、ブランドや小売業者もそれに倣う必要があります。 無関係または贅沢に見えるプロモーションキャンペーンを実行するのは不適切な時期です。 代わりに、買い物客が差し迫った懸念に迅速に対処できるよう支援することに焦点を当てます。 さらに、主要な気象イベントの前に、店内での買い物が増える可能性があり、在庫管理がさらに重要になります。
7. 9月3日：レイバーデー
7月4日のように、この最後の夏休みはしばしばバーベキューと休暇の最後のチャンスをもたらします。 7月4日のショッピング活動の一部はレイバーデー前後に似ていますが、学年が始まる前に生徒、保護者、教師が土壇場で買い物をしている時期でもあります。 昨年のレイバーデーの期間中、私たちのネットワークのブランドと小売業者は、衣料品、運動靴、コンピューター、寝具、掃除用品のオンライントラフィックが平均を上回っていました。 買い物客は、夏の買い物シーズンを締めくくるために、休暇と休日の取引を利用しています。
夏の数ヶ月は、あらゆる種類のブランドや小売業者がオーディエンスを引き付ける大きな機会を表しています。 このカレンダーのイベントがブランドと顧客にどのように影響するかを理解することで、強力な季節戦略を構築できます。 夏のキャンペーンを導くためのより多くのデータと洞察については、インフォグラフィックをダウンロードしてください。