Strategi musiman: 7 acara untuk menginformasikan kalender kampanye musim panas Anda

Tanggal seperti Hari Valentine, Black Friday, dan Natal sudah mendarah daging ke dalam industri ritel sebagai hari libur belanja utama. Merek dan pengecer mempersiapkan masuknya pembeli dan mengembangkan kampanye pemasaran dan periklanan untuk menarik mereka. Namun di luar musim liburan musim dingin, peristiwa besar apa lagi yang memaksa konsumen untuk berbelanja?

Dengan munculnya media sosial, konsumen memiliki lebih banyak visibilitas tentang apa yang terjadi di seluruh dunia. Tanpa media sosial, saya mungkin tidak tahu bahwa Coachella ada di bulan April atau bahwa para penggemar Star Wars keluar dari hutan pada tanggal 4 ^Mei . Acara dan liburan yang lebih kecil ini dapat menjadi peluang besar bagi merek untuk terlibat dan terhubung dengan audiens mereka.

Apa yang akan datang musim panas ini? Dari Memorial Day hingga Hari Buruh, ada berbagai acara, liburan, dan tanggal lain yang beresonansi dengan konsumen dan, dalam banyak kasus, mendorong perilaku belanja mereka. Ketika masuk akal untuk merek Anda, pertimbangkan untuk merencanakan kampanye musim panas Anda di sekitar kalender ini.

1. Juni: Bulan Kebanggaan

Seiring berkembangnya ekosistem belanja, begitu pula ekspektasi konsumen terhadap merek. Konsumen saat ini melihat melampaui produk atau layanan yang baik — mereka ingin terhubung dengan nilai-nilai merek.

Pride Month, perayaan global selama sebulan penuh dari komunitas LBGTQ, adalah kesempatan bagi merek untuk terhubung dengan audiens mereka di tingkat yang lebih dalam. Dari berpartisipasi dalam parade kebanggaan lokal dan memberikan sumbangan amal hingga merilis produk edisi khusus, ada berbagai cara bagi merek untuk berpartisipasi dalam Bulan Kebanggaan, dan tidak ada isyarat dukungan yang terlalu kecil.

Hal terpenting yang harus diperhatikan seputar acara ini adalah keasliannya. Jika berpartisipasi dalam Bulan Kebanggaan tidak sesuai dengan nilai merek Anda, itu akan terlihat. Konsumen dapat melihat melalui pesan palsu, dipaksakan, atau tidak tulus, dan jika konsumen menganggap Anda menggunakan Bulan Kebanggaan semata-mata untuk keuntungan moneter, ini bisa sama buruknya atau lebih buruk daripada tidak bertindak dan diam. Saat mempertimbangkan acara mana yang Anda ikuti, pastikan itu masuk akal untuk merek Anda.

2. 14 ^Juni – 15 ^Juli : Piala Dunia 2018

Dengan 2,5 juta tiket yang telah terjual dan peningkatan $2,4 miliar yang diharapkan dalam pengeluaran iklan global, Piala Dunia tahun ini adalah salah satu acara olahraga yang paling dinanti tahun ini di antara penggemar dan merek olahraga.

Karena lokasi turnamen, ada sedikit minat dari merek dibandingkan tahun-tahun sebelumnya, tetapi masih ada cara yang berbeda dari rencana merek untuk berkampanye di sekitar acara besar. Adidas memulai debut strategi media digital baru di kota-kota besar di seluruh dunia yang sangat bergantung pada konten yang dihasilkan oleh influencer dan penggemar itu sendiri. Visa, mitra layanan pembayaran resmi FIFA, bergerak maju dengan kampanye mereka di 45 pasar dan dalam 24 bahasa, yang akan menampilkan berbagai pemain Piala Dunia dalam video pendek yang hanya dibagikan di media sosial.

Sementara Adidas dan Visa adalah raksasa industri, merek dari semua ukuran dapat belajar dari upaya mereka. Kedua merek mengakui bahwa meskipun acara utama berlangsung di Rusia, penonton yang lebih besar adalah penggemar yang menonton di kota-kota di seluruh dunia. Konsumen di mana-mana membeli paraphenelia tim favorit mereka dan menimbun untuk menonton pesta. Selanjutnya, pengamat digital jauh melebihi pengamat TV dalam hal olahraga. Visa dan Adidas memanfaatkan konten influencer dan penggemar serta video pendek untuk berinteraksi dengan penggemar Piala Dunia melalui media sosial. Jika masuk akal bagi merek Anda untuk dikaitkan dengan Piala Dunia, pertimbangkan untuk menjalankan kampanye digital atau sosial atau terlibat dengan pesta jam tangan lokal.

3. 4 ^Juli : Hari Kemerdekaan

Meskipun tanggal 4 Juli jatuh di tengah minggu tahun ini, ini tidak akan menghalangi keluarga dan teman ^- teman untuk berkumpul bersama untuk perayaan tahunan mereka. Menjelang liburan tahun lalu, orang-orang di seluruh negeri diperkirakan menghabiskan hingga $7,1 miliar untuk persiapan liburan.

Tahun lalu, 65% rencana perayaan orang Amerika terdiri dari acara masak-memasak atau BBQ, sementara 43% berencana menghadiri pesta kembang api atau perayaan komunitas. Data kami sendiri dari ^6.000+ situs web merek dan pengecer menunjukkan lonjakan 54% dalam lalu lintas online untuk panggangan antara tanggal ³ dan 4 Juli tahun lalu. Dari furnitur teras luar ruangan dan pakaian patriotik hingga makanan ringan, minuman, dan dekorasi pesta, ada berbagai produk yang mungkin ingin dibeli konsumen selama liburan ini.

Bahkan jika Anda tidak cocok dengan salah satu kategori utama ini, masih ada cara untuk terlibat dengan audiens Anda. Jangan lupa bahwa banyak orang bepergian atau mengambil waktu liburan sekitar tanggal Empat Juli, dan, dengan liburan yang jatuh di pertengahan minggu, kemungkinan banyak yang akan memanfaatkan akhir pekan lima hari. Federasi Ritel Nasional melaporkan bahwa 42 juta orang berencana untuk bepergian ke luar kota sekitar 4 Juli 2017. ^CheapOair , merilis 25 kota yang paling banyak dipesan untuk minggu liburan 2018 dengan Orlando, Florida, berada di puncak daftar.

Empat Juli adalah acara perayaan di seluruh AS — konsumen ingin menikmati alam bebas, bersantai, menghabiskan waktu bersama keluarga dan teman, dan makan makanan enak. Bagaimana merek Anda dapat meningkatkan pengalaman ini?

4. Pertengahan Juli: Hari Perdana Amazon

Prime Day, hari penjualan seperti Black Friday milik Amazon, biasanya terjadi pada pertengahan Juli setiap tahun. Amazon diperkirakan telah menghasilkan hampir $ 1 miliar pendapatan pada Hari Perdana tahun lalu; Bukan rahasia lagi bahwa Amazon dan penjualnya akan mendapatkan keuntungan dari bonus belanja 24 jam ini.

Ada hikmahnya bagi merek dan pengecer yang tidak menjual di Amazon. Prime Day juga bisa sama pentingnya untuk produk Anda. Penelitian kami sebelumnya telah menunjukkan bahwa 3 dari 4 pembeli mengunjungi situs ritel pesaing untuk meneliti produk sebelum melakukan pembelian di Hari Perdana. Pada Hari Perdana 2016, beberapa pengecer teratas melihat peningkatan 15% dalam lalu lintas pengunjung, peningkatan 38% dalam jumlah pesanan, dan peningkatan konversi 19% di seluruh situs web mereka. Berdasarkan data belanja kami dari Prime Day 2017, merek dan pengecer lain melihat lonjakan lalu lintas online yang signifikan dalam lima kategori: komputer, printer, tempat tidur, headphone, dan televisi, yang terakhir mengalami lonjakan lalu lintas tertinggi sebesar 75% di atas rata-rata hari .

Apa artinya ini bagi pengecer dan merek pesaing? Prime Day mungkin merupakan hari libur yang dibuat oleh Amazon, tetapi belanja Prime Day jauh melampaui situs web Amazon. Merek dan pengecer dapat dan harus memanfaatkan peluang. Dengan jutaan konsumen yang meneliti produk pada Hari Perdana, sangat penting bagi merek dan pengecer untuk memiliki konten segar dan berkualitas dari konsumen di halaman produk untuk menginformasikan keputusan. Merek, khususnya, harus memastikan bahwa halaman produk mereka konsisten dan terbaru di semua mitra pengecer.

5. Juni hingga September: Belanja kembali ke sekolah

Kembali ke sekolah adalah bisnis besar bagi pengecer dan merek. Ini adalah jendela belanja paling populer kedua tahun ini, setelah musim liburan musim dingin. Musim kembali ke sekolah dimulai lebih awal dari sebelumnya dan berlanjut hingga, dan setelah, dimulainya kelas. Saat merencanakan kampanye musim panas, pemasar dan pengiklan harus memperhatikan saat belanja online melonjak untuk kategori produk tertentu.

Data kami menunjukkan lonjakan signifikan untuk perlengkapan sekolah, komputer, printer, tempat tidur, penyimpanan, dan pakaian. Tetapi ada musim untuk belanja kembali ke sekolah, dan beberapa tanggal penting yang harus diperhatikan. Belanja komputer dan printer melonjak pada awalnya di sekitar Hari Perdana dan kemudian tetap stabil hingga Hari Buruh. Mahasiswa dan keluarga mereka menimbun penyimpanan dan tempat tidur mulai pertengahan Juli dan kemudian lagi pada akhir September setelah mahasiswa pindah dan menyadari apa lagi yang mereka butuhkan. Untuk pakaian, sepatu kets, dan ransel, pertengahan Juli, Hari Buruh, dan akhir September adalah periode lalu lintas tertinggi. Dan terakhir, perlengkapan sekolah dan kebersihan melonjak pada tanggal 30 ^Juli , berpotensi sebagai persediaan siswa sebelum berangkat ke perguruan tinggi, dan pada tanggal 5 ^September , saat guru menyiapkan ruang kelas mereka. Yang paling menarik, akhir pekan tanggal 6 ^Agustus , yang merupakan Akhir Pekan Bebas Pajak di banyak negara bagian tahun lalu, adalah hari lalu lintas lintas kategori terbesar dan hari belanja terbesar sepanjang tahun untuk ransel. Apakah ini Black Friday musim kembali ke sekolah?

Pengambilan terbesar dari data kami adalah bahwa kampanye musim panas seputar belanja kembali ke sekolah tidak boleh satu ukuran cocok untuk semua. Ada hari dan periode belanja yang jelas untuk item tertentu, dan kampanye Anda harus berjalan sesuai dengan itu.

6. Juni hingga November: Musim badai

Tidak semua yang ada di daftar ini adalah alasan untuk perayaan. Sayangnya, musim badai adalah kenyataan bagi banyak orang. Di saat konsumen mengharapkan merek memiliki nilai yang kuat, penting untuk memahami bagaimana pelanggan Anda dapat terpengaruh oleh keadaan yang tidak terduga.

Selama cuaca ekstrem, konsumen fokus pada keselamatan mereka, dan merek serta pengecer harus mengikutinya. Ini adalah waktu yang tidak tepat untuk menjalankan kampanye promosi yang tampaknya tidak relevan atau boros. Alih-alih, fokuslah untuk membantu pembeli mengatasi masalah langsung mereka dengan cepat. Selain itu, sebelum peristiwa cuaca besar, belanja di dalam toko kemungkinan akan meningkat, dan manajemen inventaris menjadi semakin penting.

7. 3 September: Hari Buruh

Seperti Empat Juli, liburan musim panas terakhir ini sering membawa barbekyu dan kesempatan terakhir untuk liburan. Sementara beberapa aktivitas belanja tanggal 4 Juli serupa di sekitar Hari Buruh, ini juga merupakan saat ketika siswa, orang tua, dan guru melakukan belanja di menit ^- menit terakhir sebelum tahun ajaran dimulai. Selama Hari Buruh tahun lalu, merek dan pengecer di jaringan kami melihat lalu lintas online di atas rata-rata untuk pakaian, sepatu atletik, komputer, tempat tidur, dan perlengkapan kebersihan. Pembeli memanfaatkan waktu libur dan penawaran liburan untuk mengakhiri musim belanja musim panas mereka.

Bulan-bulan musim panas merupakan peluang besar bagi merek dan pengecer dari semua jenis untuk melibatkan audiens mereka. Dengan memahami bagaimana peristiwa di kalender ini memengaruhi merek dan pelanggan Anda, Anda dapat membangun strategi musiman yang kuat. Untuk lebih banyak data dan wawasan untuk memandu kampanye musim panas Anda, unduh infografis kami.