Saisonale Strategie: 7 Events, um Ihren Sommerkampagnenkalender zu informieren

Termine wie Valentinstag, Schwarzer Freitag und Weihnachten sind in der Einzelhandelsbranche als wichtige Einkaufsfeiertage verwurzelt. Marken und Einzelhändler bereiten sich auf einen Zustrom von Käufern vor und entwickeln Marketing- und Werbekampagnen, um sie anzuziehen. Aber was sind die anderen großen Ereignisse außerhalb der Winterferienzeit, die die Verbraucher zum Einkaufen zwingen?

Mit dem Aufkommen von Social Media haben Verbraucher viel mehr Einblick in das, was auf der ganzen Welt vor sich geht. Ohne soziale Medien hätte ich vielleicht nicht gewusst, dass Coachella im April war oder dass Star Wars-Fans am 4. Mai aus dem ^Holzwerk kommen. Diese kleineren Veranstaltungen und Feiertage können große Chancen für Marken sein, mit ihrem Publikum in Kontakt zu treten und sich mit ihm zu verbinden.

Was steht diesen Sommer an? Vom Memorial Day bis zum Labor Day gibt es eine Vielzahl von Veranstaltungen, Feiertagen und anderen Daten, die bei den Verbrauchern Anklang finden und in vielen Fällen ihr Einkaufsverhalten beeinflussen. Wenn es für Ihre Marke sinnvoll ist, sollten Sie Ihre Sommerkampagnen um diesen Kalender herum planen.

1. Juni: Pride Month

Mit der Entwicklung des Einkaufsökosystems haben sich auch die Erwartungen der Verbraucher an Marken entwickelt. Die Verbraucher von heute schauen über ein gutes Produkt oder eine gute Dienstleistung hinaus – sie wollen sich mit den Werten einer Marke verbinden.

Der Pride Month, eine globale, einmonatige Feier der LBGTQ-Community, ist eine Gelegenheit für Marken, sich auf einer tieferen Ebene mit ihrem Publikum zu verbinden. Von der Teilnahme an lokalen Pride-Paraden über Spenden für wohltätige Zwecke bis hin zur Veröffentlichung von Sondereditionen von Produkten gibt es eine Vielzahl von Möglichkeiten für Marken, am Pride Month teilzunehmen, und keine Geste der Unterstützung ist zu klein.

Das Wichtigste, was bei diesem Event zu beachten ist, ist Authentizität. Wenn die Teilnahme am Pride Month nicht mit den Werten Ihrer Marke übereinstimmt, wird es sich zeigen. Verbraucher können falsche, erzwungene oder unaufrichtige Botschaften durchschauen, und wenn Verbraucher den Eindruck haben, dass Sie den Pride Month ausschließlich zum Zwecke des Geldgewinns nutzen, kann dies genauso schlimm oder schlimmer sein als Untätigkeit und Schweigen. Stellen Sie bei der Überlegung, an welchen Veranstaltungen Sie beteiligt sind, sicher, dass dies für Ihre Marke sinnvoll ist.

2. 14. ^Juni – 15. ^Juli : Die Weltmeisterschaft 2018

Mit bereits 2,5 Millionen verkauften Tickets und einem erwarteten Anstieg der weltweiten Werbeausgaben um 2,4 Milliarden US-Dollar ist die diesjährige Weltmeisterschaft eines der am meisten erwarteten Sportereignisse des Jahres unter Sportfans und Marken gleichermaßen.

Aufgrund des Austragungsorts des Turniers war das Interesse von Marken im Vergleich zu den vergangenen Jahren geringer, aber es gibt immer noch verschiedene Möglichkeiten, wie Marken Kampagnen rund um Großveranstaltungen planen. Adidas stellt in Großstädten auf der ganzen Welt eine neue Strategie für digitale Medien vor, die sich stark auf Inhalte stützt, die von Influencern und Fans selbst erstellt werden. Visa, der offizielle Zahlungsdienstleistungspartner der FIFA, treibt seine Kampagne in 45 Märkten und in 24 Sprachen voran, bei der verschiedene WM-Spieler in kurzen Videos vorgestellt werden, die ausschließlich in sozialen Medien geteilt werden.

Obwohl Adidas und Visa Branchenriesen sind, können Marken aller Größen von ihren Bemühungen lernen. Beide Marken erkennen an, dass, obwohl das Hauptereignis in Russland stattfindet, das größere Publikum die Fans sind, die in Städten auf der ganzen Welt zuschauen. Verbraucher auf der ganzen Welt kaufen ihre Lieblings-Team-Utensilien und decken sich für Uhrenpartys ein. Darüber hinaus überflügeln digitale Zuseher die Fernsehzuschauer, wenn es um Sport geht. Visa und Adidas nutzen Influencer- und Fan-Inhalte sowie kurze Videos, um über soziale Medien mit WM-Fans in Kontakt zu treten. Wenn es für Ihre Marke sinnvoll ist, sich mit der Weltmeisterschaft in Verbindung zu bringen, sollten Sie in Erwägung ziehen, hauptsächlich digitale oder soziale Kampagnen durchzuführen oder sich an lokalen Watch-Partys zu beteiligen.

3. 4. ^Juli : Unabhängigkeitstag

Obwohl der 4. Juli dieses Jahr in die Mitte der ^Woche fällt, wird dies Familie und Freunde nicht davon abhalten, zu ihren jährlichen Feierlichkeiten zusammenzukommen. Vor den Feiertagen im vergangenen Jahr wurde vorausgesagt, dass die Menschen im ganzen Land bis zu 7,1 Milliarden US-Dollar für die Vorbereitung auf den Feiertag ausgeben würden.

Letztes Jahr bestanden 65 % der Feierpläne der Amerikaner aus einer Grillparty oder einem BBQ, während 43 % planten, an einem Feuerwerk oder einer Gemeinschaftsfeier teilzunehmen. Unsere eigenen Daten von über 6.000 Marken- und Einzelhändler-Websites zeigten zwischen dem ^3. und 4. ^Juli letzten Jahres einen Anstieg des Online-Traffics für Grills um 54 %. Von Gartenmöbeln für den Außenbereich und patriotischer Kleidung bis hin zu Snacks, Getränken und Partydekoration gibt es eine Vielzahl von Produkten, die Verbraucher an diesem Feiertag kaufen möchten.

Auch wenn Sie nicht in eine dieser Hauptkategorien passen, gibt es dennoch eine Möglichkeit, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten. Vergessen Sie nicht, dass viele Menschen um den 4. Juli herum reisen oder Urlaub nehmen, und da die Feiertage in die Wochenmitte fallen, ist es wahrscheinlich, dass viele ein Fünf-Tage-Wochenende nutzen werden. Die National Retail Federation berichtete, dass 42 Millionen Menschen planten, um den 4. Juli 2017 aus der Stadt zu reisen. ^CheapOair veröffentlichte seine 25 meistgebuchten Städte für die Ferienwoche 2018, wobei Orlando, Florida, die Liste anführt.

Der 4. Juli ist in den USA ein festlicher Anlass – die Verbraucher möchten die Natur genießen, sich entspannen, Zeit mit Familie und Freunden verbringen und gutes Essen genießen. Wie können Sie diese Erfahrung verbessern?

4. Mitte Juli: Amazon Prime Day

Der Prime Day, Amazons eigener Verkaufstag im Stil des Black Friday, findet in der Regel jedes Jahr Mitte Juli statt. Schätzungen zufolge hat Amazon am Prime Day im vergangenen Jahr Einnahmen in Höhe von fast 1 Milliarde US-Dollar erzielt. Es ist kein Geheimnis, dass Amazon und seine Verkäufer von dieser 24-Stunden-Einkaufsbonanza profitieren werden.

Es gibt einen Silberstreif am Horizont für Marken und Einzelhändler, die nicht bei Amazon verkaufen. Der Prime Day kann auch für Ihre Produkte von ebenso großer Bedeutung sein. Unsere früheren Untersuchungen haben gezeigt, dass 3 von 4 Käufern konkurrierende Einzelhandelsseiten besuchen, um sich über Produkte zu informieren, bevor sie am Prime Day einen Kauf tätigen. Am Prime Day 2016 verzeichneten einige der führenden Einzelhändler einen 15-prozentigen Anstieg des Besucheraufkommens, einen 38-prozentigen Anstieg der Anzahl der Bestellungen und einen 19-prozentigen Anstieg der Conversions auf ihren Websites. Basierend auf unseren Einkaufsdaten vom Prime Day 2017 verzeichneten andere Marken und Einzelhändler erhebliche Online-Traffic-Spitzen in fünf Kategorien: Computer, Drucker, Bettwäsche, Kopfhörer und Fernseher, wobei letztere mit 75 % über einem durchschnittlichen Tag die höchste Traffic-Spitze verzeichneten .

Was bedeutet das für konkurrierende Einzelhändler und Marken? Der Prime Day mag ein von Amazon geschaffener Feiertag sein, aber das Einkaufen am Prime Day geht weit über die Amazon-Website hinaus. Marken und Einzelhändler können und sollten die Gelegenheit nutzen. Da Millionen von Verbrauchern am Prime Day nach Produkten suchen, ist es für Marken und Einzelhändler von entscheidender Bedeutung, aktuelle, hochwertige, von Verbrauchern erstellte Inhalte auf den Produktseiten zu haben, um fundierte Entscheidungen zu treffen. Insbesondere Marken sollten sicherstellen, dass ihre Produktseiten bei allen Handelspartnern konsistent und aktuell sind.

5. Juni bis September: Schulanfang einkaufen

Der Schulanfang ist ein großes Geschäft für Einzelhändler und Marken. Es ist das zweitbeliebteste Schaufenster des Jahres, nach der Weihnachtszeit im Winter. Die Schulanfangssaison beginnt früher als je zuvor und erstreckt sich bis und nach dem Unterrichtsbeginn. Bei der Planung von Sommerkampagnen sollten Vermarkter und Werbetreibende darauf achten, wann das Online-Shopping für bestimmte Produktkategorien ansteigt.

Unsere Daten zeigen deutliche Anstiege bei Schulmaterial, Computern, Druckern, Bettzeug, Aufbewahrung und Kleidung. Aber es gibt eine Saisonalität beim Einkaufen zum Schulanfang und ein paar wichtige Daten, auf die Sie achten sollten. Das Einkaufen von Computern und Druckern steigt zunächst um den Prime Day und hält dann bis zum Labor Day an. College-Studenten und ihre Familien decken sich ab Mitte Juli und dann wieder Ende September mit Stauraum und Bettzeug ein, nachdem die Studenten eingezogen sind und feststellen, was sie sonst noch brauchen. Für Kleidung, Turnschuhe und Rucksäcke sind Mitte Juli, der Tag der Arbeit und Ende September die Zeiten mit dem höchsten Verkehr. Und schließlich steigen die Schul- und Reinigungsmittel am 30. ^Juli , möglicherweise wenn sich die Schüler eindecken, bevor sie aufs College gehen, und am 5. ^September , wenn die Lehrer ihre Klassenräume vorbereiten. Am interessantesten war, dass das Wochenende des ^6. August, das letztes Jahr in vielen Staaten ein steuerfreies Wochenende war, der größte kategorieübergreifende Verkehrstag und der größte Einkaufstag des gesamten Jahres für Rucksäcke war. Ist das der Black Friday der Back-to-School-Saison?

Die größte Erkenntnis aus unseren Daten ist, dass Sommerkampagnen rund um den Schulanfang nicht einheitlich sein sollten. Es gibt klare Einkaufstage und -perioden für bestimmte Artikel, und Ihre Kampagnen sollten entsprechend ausgeführt werden.

6. Juni bis November: Hurrikansaison

Nicht alles auf dieser Liste ist ein Grund zum Feiern. Leider ist die Hurrikansaison für viele Menschen eine Realität. In einer Zeit, in der Verbraucher starke Werte von Marken erwarten, ist es wichtig zu verstehen, wie Ihre Kunden von unvorhergesehenen Umständen betroffen sein können.

Bei extremem Wetter konzentrieren sich die Verbraucher auf ihre Sicherheit, und Marken und Einzelhändler sollten diesem Beispiel folgen. Es ist ein unangemessener Zeitpunkt, um Werbekampagnen durchzuführen, die irrelevant oder extravagant erscheinen. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, Käufern dabei zu helfen, ihre unmittelbaren Bedenken schnell zu lösen. Darüber hinaus wird vor einem großen Wetterereignis wahrscheinlich das Einkaufen im Geschäft zunehmen, und die Bestandsverwaltung wird noch wichtiger.

7. 3. September: Tag der Arbeit

Wie der 4. Juli bringt dieser letzte Sommerurlaub oft Grillabende und eine letzte Chance auf Urlaub. Während einige der Einkaufsaktivitäten am 4. Juli rund um den Tag der Arbeit ähnlich sind, ist es auch eine Zeit, in der Schüler, Eltern und Lehrer Last- ^Minute -Einkäufe erledigen, bevor das Schuljahr beginnt. Während des Labor Day im vergangenen Jahr verzeichneten Marken und Einzelhändler in unserem Netzwerk überdurchschnittlichen Online-Traffic für Kleidung, Sportschuhe, Computer, Bettwäsche und Reinigungsmittel. Käufer nutzen die Freizeit und die Feiertagsangebote, um ihre Sommereinkaufssaison abzuschließen.

Die Sommermonate stellen eine große Chance für Marken und Einzelhändler aller Art dar, ihr Publikum zu begeistern. Indem Sie verstehen, wie sich die Ereignisse in diesem Kalender auf Ihre Marke und Ihre Kunden auswirken, können Sie eine starke saisonale Strategie aufbauen. Laden Sie unsere Infografik herunter, um weitere Daten und Erkenntnisse für Ihre Sommerkampagnen zu erhalten.