Hiper Yerel Gayrimenkul Pazarlamasının Kesin Rehberi Bölüm 1
Yayınlanan: 2020-02-07Blogumuza bir süredir aboneyseniz, hiper yerel kelimesini çok kullandığımızı biliyorsunuzdur.
Hiper yerel ile tam olarak ne demek istiyoruz ve neden umursayasınız ki?
Yakın tarihli bir makalede bahsettiğimiz gibi, hiper yerel kelimesi kelimenin tam anlamıyla yerelin ötesinde anlamına gelir. Bu, genel halkı memnun etmeye çalışmanın tam tersi olan bir pazarlama yaklaşımıdır.
Hiper yerel emlak pazarlaması, pazarlama ve satış faaliyetlerinizi mümkün olan en küçük hedef alana veya demografiye böler.
Tabii ki, soru ortaya çıkıyor: neden hiper yerel pazarlama ile uğraşıyorsunuz? Mümkün olduğu kadar çok insanı çekmeye çalışmak daha verimli değil mi? Bu kadar mikroskobik bir seviyede nişan almak için neden bu kadar uğraşasınız ki?
Hiperlokal Pazarlama Neden Ortaya Çıktı?
Hiper yerel emlak pazarlaması, dijital emlak pazarlamasının mevcut durumuna doğal bir yanıttır.
Zillow, Trulia, Point2Homes ve Realtor.com gibi büyük veri, emlak veritabanı şirketlerinin tüm eyaletler ve büyük şehirler için arama motoru sonuçlarına hakim olduğunu fark etmişsinizdir.
Dilerseniz hemen deneyebilirsiniz. Google'da "Miami Emlak" veya "Kaliforniya Emlak" ile ilgilenirseniz, en iyi organik sonuçlar (neredeyse) her zaman bu emlak devlerinden gelir. Ve tüm ziyaretçilerin %90'ının tıkladığı en iyi sonuçlardadır.
Bu şirketlerin devasa pazarlama bütçeleri var. Bu, tek bir aracı veya aracı kurumun onlarla doğrudan rekabet etmesini neredeyse imkansız hale getirir.
Berbat… biliyoruz.
Ama umutsuzluğa kapılmayın. İyi haber şu ki, onlarla doğrudan rekabet etmek ZORUNDA DEĞİLSİNİZ.
Bu şirketler gayrimenkulün makroekonomik düzeyinde iyi olabilir. Ama yer oyununda KORKUNÇlar.
Bireysel mahalle düzeyinde onları geride bırakamazsınız ve “Coconut Grove, Miami'deki en iyi emlakçı” gibi uzun kuyruklu anahtar kelimelere hükmedemezsiniz, ancak bu aslında biraz eğlenceli.
Bununla birlikte, hiper yerel pazarlama, uzun kuyruklu anahtar kelimelerle doldurulmuş blog gönderilerini pompalamaktan daha fazlasıdır.
Hedef pazarınızın birden fazla kanalda göreceği her şeyi kapsayan bir kampanya oluşturmak istiyorsunuz ve kanala bağlı olarak biraz daha kişilik göstermenize izin verin .
Instagram'da sizin ve ekibinizin yerel bir hayır kurumunda gönüllü olarak çalışırken çekilmiş fotoğraflarını, buna karşılık gelen bir YouTube videosu ve eşleşecek Snapchat hikayesiyle düşünün.
Bunu okuyup “Hayır… Teşekkürler. Bu gerçekten benim işim değil,” anlıyorum! Herkes için değil.
Ancak bu makale, bu devasa platformlardan bahsetmeden tamamlanmış sayılmaz ve çoğu temsilci, kişilikleri için çalışmasını sağlamanın bir yolunu bulabilir.
Ayrıca, çok yönlü bir kampanya oluşturmanın başka birçok yolu vardır.
Bu makalede ve bir sonraki yazıda, bunu gerçekleştirmek için kullanabileceğiniz 32 stratejiye bakacağız. Geçilmesi gereken çok şey var, bu yüzden sindirmeyi kolaylaştırmak için bu stratejileri 4 kategoriye ayırdık: içerik, topluluk, sosyal medya ve ağ.
Bu makalede içerik ve topluluğu, bir sonraki makalede ise sosyal medya ve ağları ele alacağız.
İçerik
İçerik kelimesini gördüğünüzde aklınıza ne geliyor? Blog gönderileri? Nesne? Video?
Eğer öyleyse, haklısın. Bunların tümü (ve diğerleri) içerik biçimleridir. İçerik, bir ziyaretçinin web sitenizi ziyaret ettiğinde tüketmek istediği her şeyi tanımlamak için kullanılan her şeyi kapsayan bir terimdir.
Yazdığınız ilginç bir blog gönderisini okuduklarında, bir emlak açıklama videosunu izlediklerinde veya yayınladığınız bir emlak podcast'ini dinlediklerinde, aslında içerik tüketiyorlar.
Bildiğiniz gibi emlak web sitenizi ziyaret eden çoğu kişi o anda bir ev almaya veya satmaya hazırdır. Bazıları sadece göz atıyor, bazıları ise yeni düşünmeye başlıyor.
İçerik pazarlaması, bu ziyaretçileri hat boyunca müşterilere dönüştürmeye yardımcı olur. İlginç ve değerli içerik sunarak, hizmetlerinizi kullanmaya hazır olana kadar bu müşterilerin ilgisini çekecek (ve akıllarında kalacaksınız).
İçeriğiniz, gayrimenkul uzmanlığınızı, kişiliğinizi ve müşterilerinize ve topluluğunuza olan bağlılığınızı göstermenize yardımcı olacaktır.
İçerik pazarlama kampanyanızla tutarlıysanız, potansiyel bir müşteriyi sizi işe almaya ikna etmek için çok uğraşmanıza gerek kalmayacak bir noktaya geleceksiniz.
Yaratabileceğiniz bazı değerli içerik türleri nelerdir?
Blog oluşturma, değerli içerik oluşturmanın son derece uygun maliyetli bir yoludur. Bir blog kurmak çok az maliyetlidir ve harika bir makale oluşturmak için yatırım yapmanız gereken tek şey zamandır.
Ne hakkında yazmalısın? Müşterilerinizin, kendileri için doğru mülkü nasıl bulacağı, en iyi ipotek oranlarını nerede bulacağı, hangi tadilatlara gerçekten yatırım yapmaya değer olduğu gibi bazı genel emlak sorularını yanıtlayabilirsiniz.
Daha fazla fikre ihtiyacınız varsa, buradan kontrol edebileceğiniz 72 tane var.
Yerel topluluğunuzla alakalı daha fazla bilgilendirici bloglar yazdıkça, hedef kitlenizi büyütecek ve bölgenizdeki en önemli uzman olarak itibarınızı artıracaksınız.
Bloglama ayrıca başka bir büyük fayda sağlar. Blogunuz, web sitenizin sıralamasının boyutunu ve kullanışlılığını büyük ölçüde genişletmenize olanak tanır.
Web sitenizde her yeni blog yazısı yayınladığınızda, başka bir web sayfası eklersiniz. Bu, aşırı spesifik bir anahtar kelime öbeğini hedefleyen bir sayfanın tamamını oluşturabileceğiniz ve bunu şehrinizdeki her mahalle için yapabileceğiniz anlamına gelir.
En son üniversitedeyken makale yazdığınız için blog yazma konusunda emin değil misiniz?
Merak etme. Pulitzer fiyat düzeyinde makaleler yazmanıza gerek yoktur (ancak yapabilirseniz, size daha fazla güç verir).
Okuyucularınız en az bir değerli bilgi parçası toplayabildiği ve okunması yeterince kolay olduğu sürece, başarılı bir makale olacaktır. Ne kadar çok blog yazarsanız, o kadar iyi olursunuz.
Kalitenin ötesinde, başarılı bir blogun anahtarı tutarlılıktır. Kitlenizi etkileşimde ve sadık tutmak için içeriğinizi düzenli olarak sunmanız gerekir.
Bu şekilde, herhangi birinin emlak hizmetlerini kullanması gerektiğinde akıllarına gelen ilk temsilci siz olursunuz.
Hizmet verdiğiniz şehirdeki (veya şehirlerdeki) bireysel mahalleler için web sitenizde web sayfaları oluşturun.
Bu kılavuzlar, yerel okul bölgelerinizin listeleri ve haritaları, en iyi restoranlar, aile dostu etkinlikler ve ilgi çekici yerler, tarihi veriler vb. gibi bilgilendirici olabilir.
Ama sadece ciddiyetle yetinmek zorunda değilsin. Neden mevsime uygun rehberler oluşturmuyorsunuz (mahalledeki perili evlerin listeleri kimse?).
Alan kılavuzları yalnızca değer sağlamanın harika bir yolu olmakla kalmaz, aynı zamanda uzun kuyruklu anahtar kelimeler için Google'da oldukça iyi sıralanırlar.
İşte tam da bu nedenle alan kılavuzları , AgentFire'da yaptığımız her web sitesi için temel özelliklerdir … çünkü çok iyi çalışırlar (daha fazla bilgi için buraya tıklayın).
Adından da anlaşılacağı gibi, kurşun mıknatıslar, tipik bir blog gönderisinden daha fazla trafik çekmesi amaçlanan içerik parçalarıdır. Uzun biçimli makaleler, listeler, dizinler, seminerler, videolar ve diğer içerik biçimlerini alabilirler.
Bir kurşun mıknatıs ile normal bir ücretsiz içerik parçası arasındaki en büyük fark, kurşun mıknatısların çok daha fazla değer sunmasıdır. Ama onları sadece bedavaya vermiyorsunuz.
Para istemiyor olabilirsiniz, ancak müşteri adayının iletişim bilgilerini ve e-postasını istiyor olacaksınız.
Neden? Niye?
Her şeyden önce, e-postalarını girdiklerinde onlara e-Kitabınızı veya PDF kılavuzunuzu göndereceksiniz.
İkinci olarak, bu potansiyel müşterileri besleyerek markanıza güvenilirlik ve güven oluşturmak için teklifler ve değerli içerikler gönderebilirsiniz.
Bunu yaparak, kendinizi potansiyel müşterilerinizin çıkarlarını en çok önemseyen emlak uzmanı olarak konumlandıracaksınız.
Ne de olsa, onlar sizi işe almadan önce değer vermeye istekliyseniz, sizi doğrudan işe aldıklarında alacakları hizmet türünü hayal edin.
Kurşun mıknatıslar, herhangi bir dijital pazarlama kampanyasının temel bir parçasıdır . Bu nedenle, oluşturduğumuz tüm web siteleri için özelleştirilebilir Alıcı ve Satıcı Kılavuzlarını (yukarıdaki gibi) dahil ediyoruz.
Daha fazla bilgi edinmek için aşağıdaki düğmeyi tıklayın ve 10 günlük ücretsiz denemenizi başlatın!
Kendi indirilebilir kılavuzlarınızı oluşturmak istiyorsanız, eklemek istediğiniz tüm bilgileri toplamanızı ve bunu güzel bir PDF'ye çevirebilecek birini bulmak için Fiverr.com'da “PDF Kurşun Mıknatısı” aramanızı şiddetle tavsiye ederiz.
Dijital pazarlamaya ne kadar önem verdiğimizi düşünürsek, yerel bir gazeteye katkıda bulunmanızı önermemizin tuhaf olduğunu düşünebilirsiniz.
Ancak yerel gazeteler hala iyi bir okuyucu kitlesi elde ediyor. Kendinizi hiper yerel uzman olarak konumlandırmaya çalışıyorsanız, yerel bir gazeteye katkıda bulunmak yerel görünürlüğünüzü artırmanın harika bir yolu olabilir.
Tıpkı bir blog gönderisinde olduğu gibi, uzmanlığınızı ve yerel pazar bilginizi yerel bir gazete sütununa uygulayabilirsiniz. Eşsiz bilgileriniz, sağlam bir adımınız varsa ve nasıl yeterince iyi yazılacağını biliyorsanız, yerel bir gazete için yazmak zor değildir.
Konuk blog gönderileri, kendi web sitenizin başarısı üzerinde doğrudan bir etkiye sahip olabilir. İyi bir okuyucu kitlesine sahip (bir ev müfettişi veya inşaat şirketi gibi) bir bloga sahip emlakla ilgili bir işletme bulun ve onlar için bir blog yazısı yazmayı teklif edin.
Bunu yaparak, hedef kitlelerine göndermek için ücretsiz, yüksek kaliteli bir içerik parçası alacaklar ve siz de adınızı orada duyuracaksınız.
Ayrıca, blog gönderisinin içinde veya yazarın imza satırında web sitenize bir bağlantı ekleyebilirsiniz. Bu, arama motoru optimizasyonu için harikadır (bir dofollow bağlantısı olduğu sürece !)
Toplum
Kendinizi yerel topluluğunuzda bir lider olarak kurmak için bu stratejileri kullanın.
Orta ila büyük ölçekli bir şehirde yaşıyorsanız, yerel bir forum bulmak için yeterince büyük bir nüfusa sahip olmalısınız.
Değilse, Google'da şöyle arama yaparak TripAdvisor, Quora ve Reddit'e gitmenizi öneririm:
TripAdvisor Forumu + şehrinizin adı
Quora + şehir adınız
Reddit + şehir adınız
İnsanlar bu yerlerde sık sık yerel mahalleler hakkında sorular soruyor. Sorularını cevaplama fırsatını yakalayın ! Ve alakalı olduğunda, sitenizdeki içeriğe geri bağlantı verin.
Biraz iyi niyet oluşturun ve kim bilir? Başka bir forum üyesi, hizmetlerinizi tanıdıkları birine önerebilir.
İşte liderlik pozisyonu almak için harika bir şans.
Orta ila büyük ölçekli her şehirde, devam etmek için fazladan yardım gerektiren her türlü etkinlik vardır. Bunlar arasında küçük lig spor etkinlikleri, sanat gösterileri, müzik festivalleri, kongreler vb. yer alabilir.
Her halükarda, hiper yerel bölgenizde geçirdiğiniz tüm zamanla birlikte bir topluluk etkinliği fırsatına rastlarsınız, ancak genellikle bu etkinliklerin çoğunu şehrinizin resmi web sitesinde bulabilirsiniz.
İlginizi çekebilecek bir etkinlik bulun, doğru kişilerle iletişime geçin ve duyurunun yayılmasına yardımcı olun.
Bir görünüm yapın ve nasıl gittiğini görün! Burada topluluk önünde konuşma becerilerinizi geliştirin ve insanlar sizi bir topluluk lideri olarak görecek ve bunu hak etmiş olacaksınız.
Bölgenizde bir konuşmacı arıyor olabilecek yerel etkinlikleri veya endüstri fuarlarını bulun. Bu etkinliklerin birçoğunu yerel ticaret odanızda veya Facebook topluluklarında bulabilirsiniz.
Bu sadece markanızı pazarlamak ve oluşturmak için mükemmel bir yol olmakla kalmaz, aynı zamanda topluluğunuzu harekete geçirenler ve çalkalayıcılarla ağ kurmak için de mükemmel bir fırsat olabilir.
Topluluğunuzda nazik ve düşünceli biri olarak tanınmak ister misiniz? Tabii ki!
Neden yerel bir hayır kurumunu veya önemsediğiniz bir amacı desteklemiyorsunuz? Sayısız saat harcamanıza gerek yok. Sadece birkaç saatinizi gönüllü olarak ayırmanız, size bir 'verici' olarak itibar kazandırmak için yeterli olacaktır. Özellikle sosyal medyanızda veya blogunuzda deneyiminizin nasıl olduğunu paylaşıyorsanız.
En sevdiğiniz hayır kurumunda 'düzenli' olursanız ve platformunuzu daha fazla dikkat çekmek için kullanırsanız bonus puanlar.
Memleketimde JR Digs adında bir adam var ve kendini "Vanlı Adam" olarak adlandırıyor. Minibüsünde insanlarla röportaj yapıyor - genellikle iyi bir kamera ve mikrofondan başka bir şey olmadan.
Şehirdeki herkes Vanlı Adam'ı bilir.
Bir minibüsünüz olmayabilir, ancak yerel etkinliklere gidebilir ve bölgenizdeki belirli gayrimenkul konuları hakkında insanlara düşüncelerini sorabilirsiniz.
Uygun fiyatlı konut bulmanın zorluğundan, yeni gelişmelerle ilgili görüşlere kadar, insanların kasabalarında neler olup bittiği hakkında birçok fikri olduğunu göreceksiniz.
Küçük röportajlar yapın ve bunları Facebook ve YouTube hesaplarınızda yayınlayın. Bu, daha fazla dikkat çekmenin ve yerel uzmanlığınızı göstermenin harika bir yoludur.
Yerel yayınlar her zaman ele alacak iyi şeyler bulmakta zorlanıyor.
Ulaşın ve onlara bir röportaj için zaman tanıyın ve onlar için bazı özel bilgilere sahip olduğunuzdan emin olun .
Bu tekniğin ne kadar etkili olduğundan emin değil misiniz?
Barbara Corcoran böyle bir şey yaptı ve işini hemen bir sonraki seviyeye taşıdı.
Eşantiyonlar yaparak e-posta listenize maruz kalma ve aboneler oluşturabilirsiniz. Ve birine bir gemi yolculuğu için bir araba veya bilet vermek zorunda değilsiniz.
Yerel ev geliştirme mağazanıza hediye kartları gibi şeyler verin veya diğer ev sahibi hizmetleri, işiniz için biraz heyecan yaratmanın harika bir yoludur.
Sitenize bir hediye vermekle ilgileniyorsanız , en iyi Wordpress hediye yazılımı için “ KingSumo ”ya göz atmanızı tavsiye ederim.
Hiperlokal Pazarlama Çalışmaları
Hiper yerel pazarlama stratejinizi yürütmek çaba gerektirse de, her zaman çabaya değer. Teknoloji ne kadar gelişmiş olursa olsun, gayrimenkul yerel olmaya devam ediyor ve bu yakın zamanda değişmeyecek. Sadece daha mutlu müşterilere değil, aynı zamanda daha fazla (ve daha tutarlı) kapalı anlaşmalara da yol açacaktır.
Ve hiper yerel emlak piyasanıza hükmetmek istiyorsanız, birkaç yıl üst üste 1 numara olan AgentFire'ın Kıvılcım Sitelerine göz atın.
Ve en iyi kısmı? 10 günlük deneme sürümümüzle tüm şaşırtıcı özelliklerini ücretsiz olarak deneyebilirsiniz.