Kariyerini genişletmek isteyen bir emlakçı mısınız? Bir emlak ekibi mi kurmak istiyorsunuz? Her işlem için daha iyi bir komisyon dağılımı ister misiniz?

Eğer öyleyse, zaten bir emlak komisyoncusu olmayı düşünüyor olabilirsiniz. Bir komisyoncu olmak çok daha fazla eğitim ve çaba gerektirse ve daha fazla sorumluluk ve mali yükümlülüğünüz olsa da, emlak komisyoncuları genellikle emlak satışçılarından daha fazlasını yapar ve daha fazla kariyer seçeneğine sahiptir.

Öte yandan, emlak satış görevlileri daha az güçlük, daha az mali yükümlülük, daha az eğitim gereksinimine sahiptir ve yine de iyi para kazanabilirler.

Peki emlak komisyoncusu olmanın zorluğuna değer mi? Yoksa emlak satış elemanı olarak kalsanız daha mı iyi?

Hadi daha yakından bakalım.

Emlak Komisyoncusu nedir?

Halihazırda lisanslı bir emlakçıysanız, emlak komisyoncusunun ne olduğunu zaten biliyorsunuzdur. Ancak bütünlük adına, emlak komisyoncusu ile tam olarak ne demek istediğimizi tanımlayalım.

Bir emlak komisyoncusu, bir emlak satıcısının tüm eğitim ve yasal gereksinimlerini karşılamanın yanı sıra, bir emlak komisyoncusunun tüm ek eğitim, yasal ve deneyim gereksinimlerini de karşılayan bir gayrimenkul profesyonelidir.

Her komisyoncu bir emlak satış elemanı olarak başlar (standart bir emlak acentesinin yasal süresi). Ancak her emlak satıcısı emlak komisyoncusu olmaz.

Bir emlak komisyoncusu yüksek lisans derecesine sahipken, bir emlak satış elemanını lisans derecesine sahip biri olarak düşünmeye yardımcı olur.

Ancak, büyük resim farklılıklarından bahsediyorsak, en büyüğü, bir komisyoncunun yasal olarak bir gayrimenkul firmasına (veya mülk yönetim firmasına) sahip olabilmesi, işletebilmesi ve işletebilmesi ve orada çalışmak üzere başka lisanslı emlakçıları tutabilmesidir.

Bir gayrimenkul satış elemanı, gayrimenkulle ilgili olmayan diğer görevler için yalnızca lisanssız asistanlar kiralayabilir.

Emlak komisyoncuları, işe aldıkları tüm emlak satış görevlilerini denetlediğinden, nihayetinde, firmalarında gerçekleşen herhangi bir gayrimenkul işlemi için yasal sorumluluk üstlenirler.

Tıpkı alıcı ve satıcı acenteleri olduğu gibi, birkaç çeşit komisyoncu vardır. En yaygın olanları:

Belirlenmiş Emlak Komisyoncuları

Tipik bir emlak komisyoncusu düşündüğümüzde, akla ilk gelen imaj, belirlenmiş bir komisyoncudur.

Belirlenmiş bir komisyoncu tipik olarak bir emlak firmasının hem sahibi hem de işleten bir komisyoncudur.

Yeni acenteleri işe almak ve eğitmek, şirket politikaları, kuralları ve prosedürleri oluşturmak, yazılım ve araçları satın almak, büyük resim pazarlama stratejileri geliştirmek, şirketin finansal hedeflerini belirlemek ve acentelerinin başarılı olmak için ihtiyaç duydukları tüm araçlara sahip olmasını sağlamaktan sorumludurlar.

Belirlenmiş komisyoncular bir emlak komisyonculuğundan yasal olarak sorumlu olsalar da, günlük operasyonlara fiilen katılımları komisyoncudan komisyoncuya önemli ölçüde değişebilir.

Bazı brokerler ön saflarda olmayı sever ve konu yeni temsilciler yetiştirmeye geldiğinde uygulamalı bir yaklaşım benimser. Görüşmeleri, zor kapanışları, açık evleri ve diğer emlak faaliyetlerini listelemede onlara eşlik edebilirler.

Diğerleri, daha çok yöneticiler gibi davranmayı ve diğer aracıların (ve hatta komisyoncuların) aracı kurumun günlük operasyonlarını yönetmesine izin vermeyi tercih eder.

Bir komisyoncunun gelir artışı, acentelerinin başarısında yatar. Ekibi eğitmek ve güçlendirmek ve bir satış elemanı olarak gelişmek için ihtiyaç duydukları araçları sağlamak onların çıkarınadır.

Emlak Komisyoncularını Yönetmek

Yönetici komisyoncu, komisyoncu lisansını kazanmak için tüm yasal ve eğitim gerekliliklerini karşılayan lisanslı bir komisyoncudur. Ancak, bir aracı kuruma sahip olmak ve onu işletmek yerine, ikincisinin emlak firmasının günlük yönetimini denetlemek için belirlenmiş bir komisyoncu tarafından işe alınırlar.

Adlarından da anlaşılacağı gibi, öncelikle yöneticilerdir. Temsilcilere yardımcı olur ve eğitir, pazarlamayı koordine eder , temsilciler arasındaki anlaşmazlıkları ele alır, işlemleri ve belgeleri denetler vb.

Yönetici brokerler, eyaletlerinin emlak yasaları ve şehir yönetmelikleri konusunda güncel kalmalı ve denetledikleri acenteleri, farkında olmaları gereken herhangi bir değişiklik veya yasal sorun hakkında bilgilendirmelidir. Bu şekilde, daha az deneyimli emlakçıların evraklarında, tekliflerinde ve pazarlama çabalarında hataları yakalamalarına yardımcı olabilirler.

Ortak Emlak Komisyoncuları

Ortak brokerler, emlak komisyoncusu olmak için tüm gereklilikleri yerine getiren ancak komisyoncu olarak hareket etmek yerine normal bir emlak satış elemanı olarak çalışan emlak uzmanlarıdır.

Bir adım atma gibi görünse de, aslında bu kararın bir takım avantajları var. Ortak brokerler, tipik bir emlak satış görevlisinden daha fazla emlak deneyimine ve eğitimine sahip olduklarından, brokerlerinden daha uygun komisyon payları talep edebilirler.

Ayrıca, bir komisyoncudan daha az mali ve yasal sorumluluğa ve daha az genel sorumluluğa sahiptirler.

Emlak Komisyoncusu Olmanın Faydaları

1. Daha fazla kariyer seçeneği

Birinin bir komisyoncu lisansı almak istemesinin ana nedenlerinden biri, kendi emlak komisyonculuğunu işletmek ve / veya sahibi olmak istemeleridir. Bu genellikle emlakçıları, asistanları, pazarlamacıları ve diğer personeli işe almak anlamına gelir. Ancak, bir komisyoncunun isterse ve komisyonun %100'ünü elinde tutması halinde tek kişilik bir operasyon yürütmesini engelleyen hiçbir şey yoktur.

Elbette, tek kişilik bir işlem yürütmek, söylemekten daha kolaydır, çünkü bu, aracının bir aracılığı çalışır durumda tutmak için gereken TÜM görevleri yerine getirmesi gerektiği anlamına gelir.

Öte yandan, komisyoncu ayrıca diğer emlakçıları ve komisyoncuları işe almayı seçebilir ve bunun yerine komisyonculuğu yönetmeye odaklanabilir. Ve herhangi bir noktada komisyoncu bir ortak komisyoncu olarak çalışmaya karar verir ve sadece bir emlak satış elemanı ile aynı görevleri yapmaya odaklanırsa, bu da her zaman bir seçenektir.

Son olarak, bir komisyoncu ayrıca bir mülk yönetim şirketi yönetme seçeneğine de sahiptir. Çoğu eyalette, mülk kiralamak ve yönetmek, kira toplamak ve üçüncü bir taraf için kiracı bulmak, bir emlak komisyoncusu gözetiminde yapılması gereken gayrimenkul faaliyetleri olarak kabul edilir.

2. Daha Fazla Para

Kariyer seçenekleri harika ve hepsi. Ancak burada dürüst olmak gerekirse, birinin emlak komisyoncusu olmasının en çekici nedenlerinden biri daha yüksek kazanç potansiyeline sahip olmasıdır.

Emlak komisyoncuları, emlakçılardan ortalama olarak önemli ölçüde daha fazla para kazanıyor.

GlassDoor'a göre, ABD'de emlak komisyoncuları ortalama 75.935 dolar, emlak satış görevlileri ise ortalama 51.392 dolar kazanıyor.

3. Ortak Brokerler Daha Güvenilir ve Deneyimli Görülür

Emlak komisyoncularının çoğunluğu, emlak sektöründe birçok acenteden daha fazla deneyime sahiptir. Bu tasarım gereğidir, çünkü emlak satış elemanı olarak deneyim, emlak komisyoncusu devlet sınavının gerekliliklerinden biridir.

Aslında, çok sayıda komisyoncu, bir komisyoncunun asgari eğitim gereksinimlerinin ötesine geçer ve ek uzmanlıklar ve gayrimenkul atamaları kazanmayı seçer.

Sadece bu nedenle, bir emlakçı arayan adayların sıradan bir emlak satış elemanından ziyade bir ortak emlak komisyoncusu seçme olasılığı daha yüksektir.

Brokerler, pazarlama materyallerine deneyimli broker oldukları gerçeğini ekleyerek ve sertifikalarından ve unvanlarından bahsederek bunu kendi avantajlarına kullanabilirler.

Son olarak, ortak brokerler, yönetici veya atanmış brokerleri ile daha iyi komisyon payları elde etmek için kapsamlı deneyimlerini ve sertifikalarını kaldıraç olarak kullanabilirler.

Gayrimenkul Satış Görevlisi Olarak Kalmanın Faydaları

1. Aracıların Daha Az Lisans Gereksinimi Vardır

Bir emlak komisyoncusu ile karşılaştırıldığında, emlak satış görevlileri nispeten az sayıda gereksinimi karşılamalıdır.

Gayrimenkul satış elemanı olarak çalışmak için yapmanız gerekenler:

1. En az 18 veya 19 yaşında olmak (eyaletinize bağlı olarak).
2. ABD'de yasal oturma iznine sahip olun.
3. Eyaletinizin gerekli lisans öncesi eğitimini tamamlayın.
4. Eyaletinizin emlak ruhsatını geçin.
5. Sizi işe almak isteyen bir aracı kurum bulun.

Öte yandan, emlak komisyoncuları aşağıdaki gereksinimlere sahiptir:

1. Gayrimenkul satış elemanı lisansının tüm gereksinimlerini karşılamış olmalıdır.
2. Temiz bir adli sicil kaydı olmalıdır.
3. Son 5 yıl içinde en az iki yıllık tam zamanlı lisanslı satış elemanı deneyimi veya eşdeğeri deneyim (eyaletinize bağlı olarak).
4. 8 üniversite düzeyinde komisyoncu kursunu geçmiş olmalı.
5. Eyaletinizin emlak komisyoncusu lisans sınavını geçin.

2. Acentelerin Sınırlı Mali Sorumluluğu Vardır

Gayrimenkul satış görevlilerinin kendi aracı kurumlarına sahip olmalarına, diğer lisanslı satış görevlilerini kiralamalarına veya bunları yönetmelerine izin verilmez. Bu, kazanç potansiyellerini sınırlamakla birlikte, diğer lisanslı acentelerin eylemlerinden sorumlu tutulamayacakları anlamına da gelir.

Komisyoncuları, komisyonculukta meydana gelen herhangi bir gayrimenkul işleminden yasal olarak sorumludur.

3. Aracıların Daha Az Yönetim Sorumluluğu Vardır

Başarılı emlak satış görevlileri her zaman meşgul olsa da, başkalarının başarısından değil, öncelikle kendi başarılarından sorumludurlar.

Bu, yapabilecekleri en iyi müşteri temsilini sağlamaya ve kendi pazarlama çabalarını geliştirmeye odaklanabilecekleri anlamına gelir.

Broker Olmak, Parlak Yeni Bir Unvan Kazanmaktan Daha Fazlasıdır

Bir komisyoncunun hayatı kolay değildir. Broker lisansınızı almanın bazı önemli avantajları olsa da, başarı için seyir kontrolü değildir.

Broker lisansınızı almış olmanız, otomatik olarak daha fazla para kazanacağınız anlamına gelmez. Daha yüksek kazanç potansiyeli tam da budur: daha yüksek bir potansiyel. Bu potansiyele ulaşmak, bir ton çalışma, özveri ve uygulamalı bilgi gerektirir.

Motivasyonunuz sadece daha etkileyici bir kartvizite sahip olmak olmamalı. Emlak uzmanları, bir komisyoncu ve bir satış görevlisi arasındaki farklara oldukça aşinadır. Ancak genel halk her zaman farkı bilmeyebilir.

Bir komisyoncu olmaya karar verirseniz, bunun nedeni, kendi aracı kurumunuzu yürütmekle gerçekten ilgilendiğiniz için olmalıdır, yalnızca ek prestij veya kazanç potansiyeli değil, yönetimin ek sorumluluklarından da yararlanırsınız.