2020'de Gayrimenkul Teknolojisi Korkunuzu Nasıl (ve Neden) Aşabilirsiniz?

Son on yılda binlerce en iyi ajanla ve daha birçok yeni ajanla çalıştım ve şüphesiz, tanımladığım en yaygın “korku” teknoloji korkusudur.

NAR'ın Dijital Çağda Gayrimenkul 2019 Raporuna göre , tüm emlak firmalarının %46'sı teknolojiye ayak uydurmayı önümüzdeki 2 yıl içinde firmalarının karşılaşacağı en büyük zorluklardan biri olarak belirtti.

Dinle, eğer teknoloji senin güçlü yanlarından biri değilse, sorun değil. Ancak en azından 2020 ve sonrasında nelerin mümkün olduğunun ve tüm bu değişikliklerin SİZİ ve işinizi nasıl etkileyeceğinin farkında olmalısınız.

Uber sektöre girdiğinde, taksi şoförleri onları kabul etmeyi reddetti ve sadece tavada bir flaş olacakları konusunda ısrar ettiler. Uber'i anlamadıklarından değil, bu yeni teknolojiden korktular . ve kendilerini daha rahat hissettiren şeylere inanmayı seçtiler.

Bunun nasıl sonuçlandığını hepimiz biliyoruz.

Pek çok emlakçının teknolojiden korktukları için teknolojiyi görmezden gelerek aynı yola girdiğini görüyorum. Neyse ki, bu makale bu korkunun üstesinden gelmenize ve kesinlikle bilmeniz gereken şeyleri açıklamanıza yardımcı olacak.

Teknoloji şirketleri, ürünlerinin kullanımını kolaylaştırmak için milyonlarca yatırım yapıyor

Facebook'un dünyada kullanımı en kolay platform olduğunu söylemeyeceğim. Ancak Facebook ve onun gibi diğer şirketler, giderek daha fazla insanın platformlarını kullanabilmesini sağlamak için her yıl milyonlarca yatırım yapıyor.

Ve genel olarak sosyal medya pazarlama için böylesine büyük bir fırsat yarattığından, Facebook, Instagram ve hatta YouTube gibi şirketler sürekli olarak aramızda teknolojik olarak yetenekli olmayanların platformlarından yararlanmalarını kolaylaştıran yeni sürümler yayınlıyor.

Örnek olarak, Facebook'un reklam yayınlamak için iki farklı yolu vardır: Temelde kullanımı çok daha basit olan basitleştirilmiş reklam deneyimi olan "Reklam Yöneticisi" ve ileri düzey kullanıcılar için "Güç Düzenleyici".

Facebook'ta, çoğu müşterimizin Facebook ve Google reklam kampanyalarını yönetmek için burada AgentFire'da kullandığımız AdEspresso gibi işleri daha da kolaylaştıran inanılmaz üçüncü taraf araçları bile var .

Onu seviyoruz ve şiddetle tavsiye ediyoruz çünkü arayüzü daha da düzene sokarak Facebook reklamları oluşturmayı ve yönetmeyi çok daha basit hale getiriyor, öyle ki eğer bir başlık, açıklama yazabiliyorsanız ve bir listenin güzel bir fotoğrafını yükleyebiliyorsanız - siz de öyle yapacaksınız. kendi Facebook Reklamlarınızı başlatabilirsiniz.

AdEspresso'yu daha da özel yapan şey, A/B testi yapma yeteneğidir - sadece birkaç başlık, açıklama yazın ve bazı resimler yükleyin - ve AdEspresso, en iyi performans gösteren kombinasyonları bulmak için tüm bu farklı varyasyonları otomatik olarak karıştırıp eşleştirecektir, böylece şunları yapabilirsiniz: YG'nizi en üst düzeye çıkarın.

Facebook'un Instagram'ın sahibi olduğu için, Facebook reklamlarınızı Instagram'da yayınlamak, Facebook'un düzenleme araçlarını doğrudan kullansanız da kullanmasanız da veya AdEspresso gibi bir üçüncü tarafla devam etmeyi seçseniz de, yalnızca tek bir tıklama gerektirir. Aynı reklamları Instagram'da başlatmak sadece tek bir tıklama gerektirir.

Tüm platformların kullanımı zaman içinde daha kolay hale geliyor çünkü onları kullanıcı dostu hale getirmek için finansal bir teşvik var.

Günümüzde pazarlama teknolojisi ile daha önce hiç olmadığı kadar eşi görülmemiş fırsatlar var

Facebook, muazzam miktarda kullanıcı verisi ile coğrafi konum, amaç, demografi, kişisel ilgi alanları, gelir ve çok daha fazlasına göre potansiyel müşterileri kovalamanıza olanak tanır.

Google, belirli coğrafi konumlardaki anahtar kelimeler için rekabet etmenize izin verir - bu, birisi Google'da "[Şehrinizdeki] En İyi Emlakçı" aramasını yaparsa, ilk sonuç siz ve web siteniz olabilirsiniz.

YouTube'a gelince, NAR tarafından yapılan Digital House Hunt araştırmasına göre, YouTube'da bir temsilci bulma ve temsilciyle ilgili aramalar yıldan yıla %46 arttı - %86'sı belirli bir topluluk hakkında daha fazla şey öğrenmeye çalışırken ve %70'i bunu istiyor. bir evin içini gezmek.

Royal LePage Connect Realty tarafından düzenlenen bu açık ev videosu 2 MİLYONDAN fazla izlendi. Ve YouTube'da canını sıkan emlak şirketlerinin harika bir örneği için Sotheby's International Realty'nin kanalına göz atın.

BlueGrassTeam'deki müşterilerimiz, arazi ve mülk turlarının yanı sıra ilginç hiper yerel odaklı videolar yükledikleri YouTube kanallarından her ay kelimenin tam anlamıyla binlerce potansiyel müşteri elde ediyor.

Yerel bir işletmeyle çektikleri ve şu anda 1,1 Milyondan fazla izlenen "Fondan kremalı ev yapımı marshmallowlu fondan keki nasıl yapılır" videosu.

Ayrıca bahsetmeye değer, reklamlarınızdan sosyal varlığınıza ve çevrimiçi itibarınıza kadar her şeyi sizin İÇİN yönetebilecek birçok şirket ve hizmet ortaya çıktı.

Örneğin, AgentFire , emlakçılar için Facebook ve Google PPC yönetimi sunarken, aynı zamanda web sitesi oluşturma hizmetleri de sunar.

Ve Dippidi gibi harika 3. taraf şirketler , listeleme promosyonlarınızı yönetmenize, blogunuz için içerik yazmaya ve daha pek çok şeye yardımcı olabilir.

Sanal ve artırılmış gerçeklik, 7/24 özelleştirilebilir açık evleri mümkün kılar

Gayrimenkul alanındaki yeni teknolojiyi düşündüğümüzde, genellikle ilk akla gelen şey budur. Hayal edin – insanların mülkünüzü “ziyaret etmek” için artık koltuklarının rahatlığından kalkmaları bile gerekmiyor.

Sanal turlar aracılığıyla, sunumları listelemede, web sitenizde ve hatta bir reklam olarak kullanabileceğiniz etkileşimli bir dijital video aracılığıyla mülkünüzü yeniden yaratırsınız.

Sanal evreleme ile , siz veya müşterileriniz, çevrimiçi mobilya için "vitrin alışverişi" yaparak mülkleri kendileri tasarlayabilir veya bilgisayarlarında veya telefonlarında artırılmış gerçeklik araçlarını kullanabilir.

Örneğin, Sherwin-Williams, duvarlarınızı "sanal olarak boyamanıza" izin veren bir bilgisayar ve telefon uygulaması olan ColorSnap Visualizer'ı yarattı.

Şu anda RE/MAX, Keller Williams, Century 21 ve Coldwell Banker gibi şirketler potansiyel müşterileri ve müşterileri için dijital bir deneyim yaratarak dönüşümlerini artırmak için zaten sanal teknolojiyi kullanıyor.

Burada çok fazla fırsat var – listeleme sunumlarınız için büyük bir yükseltme olacak, müşteriniz dünyanın öbür ucunda olsa bile ev ziyaretleri yapabilirsiniz ve tıpkı videoda olduğu gibi, temelde 7/24 açık oturumlar düzenleyebilirsiniz.

Bu teknolojiyi edinen Matterport gibi şirketler, teknoloji konusunda bilgili olmasanız bile kullanımı mümkün olduğunca basit hale getirmek için çok çalışıyor.

Matterport'u kullanmaya başlamak için, çok genel bir kayıt formu doldurmanız ve desteklenen bir 360 kameraya sahip olmanız yeterlidir (sitelerinden bir tane satın alabilirsiniz ).

Kaydolduktan sonra, doğrudan sanal özelliklerinizi gözden geçirip yükleyebileceğiniz “MyMatterport” alanınıza yönlendirilirsiniz – tek yapmanız gereken kameranız ve telefonunuzdaki bir uygulamadır.

Her yükleme için, listelerinize ekleyebileceğiniz Matterport turuna bir bağlantı alacaksınız. Veya bir AgentFire web siteniz varsa, turlarını doğrudan sitenizde yayınlayabilmeniz için Matterport ile entegre oluyoruz.

Teknoloji sayesinde işletmeler daha hızlı hareket eder ve değer sağlamaya daha fazla odaklanabilir

Gayrimenkul sektöründe teknolojinin en belirgin faydası, iş çabalarınızı ölçeklendirmeye geldiğinde – başka bir deyişle, genel işinizi büyütmenize yardımcı olmak için teknolojiden yararlanmanızdır.

Temel olarak, DAHA AZ için DAHA FAZLA yapabilirsiniz. E-posta kampanyaları ve sosyal medya pazarlaması gibi şeyler tamamen otomatikleştirilebilir - gönderileri önceden planlayabilir veya kampanyaları önceden planlayabilirsiniz ve hatta idari görevleri dünyanın öbür ucundaki bir sanal asistana devredebilirsiniz.

Ayrıca üyeleriniz sahada olsa bile ekip iletişimini takip edebilir ve KPI'yi sistematik olarak ölçebilirsiniz.

ABD'deki en iyi brokerlerden biri ve bir Zillow Danışma Kurulu üyesi olan Veronica Figueroa, Curaytor ile yakın tarihli bir röportajda bunu paylaştı :

“Bu mükemmellik seviyesini verdiğimizden emin olmak için…. Bu telefondaki her şeyi görebiliyorum – notlarınızı güncellemiyorsanız, onu başka birine aktaracağız ve/veya size bu konuda koçluk yapacağız.”

En azından, en çok tekrarlanan görevlerinizden kurtulmak için teknolojiden yararlanabilirsiniz.

Defter tutma QuickBooks gibi yazılımlarla yönetilebilir. Belgeler, Dropbox gibi bulut hizmetlerine yüklenebilir ve herhangi bir yerden, herhangi bir cihazdan erişilebilir.

Ve sözleşme imzalamak? Bir sürü çevrimiçi belge imzalama hizmeti varken acenteler neden hala yazıcı kullanıyor ve 'kurye' rolünü oynuyorlar - burada AgentFire'da PandaDocs kullanıyoruz - birlikte çalıştığım istemcilerin çoğu da DocuSign'ı şiddetle tavsiye ediyor .

Bu platformlar, müşterilerinizin adını ve bilgilerini hızlı bir şekilde ekleyebileceğiniz ve yalnızca birkaç tıklamayla sanal imza için e-posta yoluyla başlatabileceğiniz sözleşme şablonlarını kaydetmenize olanak tanır.

Çözüm

Buradaki mesaj, büyümek ve ölçeklenmek isteyen ajanların, bilinçaltı korkudan göz ardı etmek yerine yeni teknolojiyi tamamen benimsemeleri gerektiğidir.

Kod yazmayı öğrenmeniz gerektiğini söylemiyorum, ancak en azından neyin mümkün olduğunu ve pazarlamanızı geliştirmenize, otomatikleştirmenize ve tekrar eden görevleri dış kaynaktan temin etmenize yardımcı olacak büyük fırsatlardan bazılarından yararlanmak için seçeneklerinizin neler olduğunu anlamalısınız. ve işinizi ölçeklendirin.