2022'de İlkbahar, Yaz, Sonbahar ve hatta Kış için 20 Mevsimlik Gayrimenkul Pazarlama Fikri

Yıl 2022 ve yerel pazarınızı domine etmek istiyorsanız, lazer odaklı, sezonluk emlak pazarlama fikirleriyle oyununuzu geliştirmeniz gerekiyor.

Aileler genellikle yaz tatilinde taşındığından, ilkbahar ve yaz, pazarlama stratejinizi genişletmek için mükemmel zamanlardır. Ancak, sonbahar ve kış, birçok ev alıcısının çok şey aradığı zamanlardır ve pazarlama içeriğinizi organik olarak bulmaları daha olasıdır.

Aşağıda, bir yıllık gayrimenkul pazarlama fikirleri hakkında beyin fırtınası yaptık. Bu nedenle, yılın hangi zamanı olursa olsun, işinizi büyütmek ve yerel pazarınıza hakim olmak için her zaman yapabileceğiniz bir şey vardır.

Bahar Emlak Pazarlama Fikirleri

Bahar geldiğinde, vergi beyannamelerini yeni bir eve yatırmaya hazır olan alıcıların sayısı en yüksek seviyededir. Aileler muhtemelen yazlarını planlamaya başlamışlardır: Hareket etmek için daha fazla esnekliğe sahip oldukları bir dönem. Daha uzun günler ve daha güzel hava, evleri göstermek için en uygun fırsat anlamına gelir. Zillow'un veri tabanına göre , Mart ortasından Nisan ortasına kadar satılan evler genellikle ortalama listeden %15 daha hızlı ve %2 daha fazla satıyor. Çok geç olmadan bu karlı sezondan yararlanın!

1. Bahar Topluluk Etkinliklerine Katılın

Soğuktan saklandığı bir mevsimin ardından, çoğu insan güneşlenmek için dışarıda daha fazla zaman geçirmeye hazırdır. Yerel etkinlikler düzenleyerek topluluğunuzu bir araya getiren kişi olun. Paranız varsa, bir topluluk barbeküsüne sponsor olmak ve yerel satıcılarla pazar yapmak, adınızı afişler ve markalı eşantiyonlarla duyurmak için harika bir yoldur. Ek olarak, bir topluluk etkinliğine ev sahipliği yapmak sizi o bölgeyi önemseyen ve bölge hakkında bilgili biri olarak gösterecektir. Bunun gibi itibarınızı artıran ve toplumda güven ve güven aşılayan faaliyetler, böylece topluluk üyelerinin ulaştığı ilk emlakçı siz olursunuz.

Ücretsiz veya düşük maliyetli bir çözüm arıyorsanız, katılabileceğiniz önceden planlanmış topluluk etkinlikleri olup olmadığına bakın. Yoldan geçenlere ücretsiz emlak tavsiyesi vermeyi düşünün ve kartvizitinizi veya diğer pazarlama hediyelerinizi dağıtın. Yerleşik bir kar amacı gütmeyen kuruluşta gönüllü olmak, aynı zamanda kendinizi tanıtmanın ve topluluk üyeleriyle herkes için faydalı olacak şekilde bağlantı kurmanın harika bir yoludur.

2. Kaldırım Temyizinin Sürdürüldüğünden Emin Olun

Zorlu bir kar ve tuz kışından sonra, mülkünüzün büyük olasılıkla yenilenmeye ihtiyacı var. Çimleri taşımak ve çiçek tarhlarını toplamak gibi en temel ev güncellemeleri mal sahibi veya mülk yöneticileri tarafından yapılabilir. Bununla birlikte, daha yoğun iklimlere veya farklı mevsimlere sahip mahallelerde daha önemli hasarlar bulunabilir. Ev sahipleri ve mülk yöneticileri, bir evi satmadan önce fazladan onarım yapmak konusunda tereddütlü görünebilirler, bu nedenle uzun vadede satışa yardımcı olacağından emin olun.

3. Listelerinizi Yenileyin

Hala kış döneminde yayınlanmış ilanlarınız varsa, muhtemelen bir yenileme kullanabilirler. Gri bulutlu gökyüzü ve ölmekte olan çimenler - küçük ayrıntılara rağmen - bir izleyicinin girişinize değer verme şeklini önemli ölçüde etkileyebilir. Evin çok daha davetkar ve hoş bir görüntüsünü vermek için mülkün bahar güneşi ve çiçek açan çiçeklerle güncel fotoğraflarını çekin. Potansiyel müşteriler kendilerini evde görmek isterler, bu yüzden fotoğrafları çekmeden önce mümkün olduğunca davetkar görünmek için ortamı aydınlatın. Fotoğrafları tekrar çektikten sonra, yeni görünümü paylaşmak için normal pazarlama kanallarınıza (web sitesi, sosyal medya, e-posta vb.) yeniden gönderin.

AgentFire web sitenizdeki tüm mülk listeleriniz için kolayca özel açılış sayfaları oluşturun . Web tasarımcılarımız, mülklerinizin güzel bir şekilde görüntülendiğinden, markanıza uygun olduğundan ve ön ve merkezde doğru bilgilere sahip olduğundan emin olacaktır. Mevcut müşteriler için geliştirdiğimiz listeleme sayfalarına bir göz atın .

Yaz Emlak Pazarlama Fikirleri

Yazın uzun günleri ve okul taahhütlerinin olmaması, emlak pazarlamanızla daha fazla insanın dikkatini çekmek için harika bir fırsat. Fitmallbusiness.com'a göre yaz, Mayıs (2,16M) ile Ağustos (2,21M) arasında en yüksek ev envanterine ve bu evlerin Mayıs (68 gün) ile Temmuz (70 gün) arasında piyasada olduğu en kısa gün sayısına sahiptir. Rekabet en üst seviyede, ancak bu yarış hazırlıklı olanların lehine. Bu sezonda geçmiş ve gelecekteki müşterilerle yaratıcı yollarla bağlantı kurmak için sayısız fırsat var.

4. Yaz Topluluğu Etkinlikleri

Bir kez daha, topluluğa dahil olmak, kendinizi yerel bir otorite olarak kurmak için harikadır. Bulunduğunuz yere bağlı olarak barbekü, spor etkinliği veya plaj toplantısı yapmak isteyebilirsiniz. Topluluğunuzda en çok neyin beğenildiğini düşünün ve genel demografinin ilgi alanlarını göz önünde bulundurun. Bu veya diğer yerel etkinlikleri tanıtan haber bültenleri çıkarmak, işletmeniz için aynı anda ilgi çekmenin harika bir yoludur. Sosyal medya profilleriniz ve diğer içerik üretiminiz için birkaç fotoğraf çekmeyi unutmayın.

5. Eğitimde Daha Derine Dalın

Birçoğumuzun yaz boyunca bulduğu boş zamanları, birkaç ders almak ve yeni bilgileri keskinleştirmek için harika bir fırsat. Sonbahar telaşından önce müşteri iletişiminizi geliştirebilir veya çevrimiçi bir kısa kurs üzerinden sosyal medya pazarlamanızı geliştirebilirsiniz. İster iş kitaplarında, ister yüz yüze bir kursta veya çevrimiçi eğitimde olsun, kendinizi eğitmenin ve gayrimenkul işinizde bir sonraki seviyeye geçmenin birçok (ücretsiz) yolu vardır. En sevdiğimiz ücretsiz kurslarımızdan 15'ine bir göz atın .

Her hafta etkili ve eyleme geçirilebilir emlak pazarlama tavsiyesi almak için AgentFire bültenine kaydolun! Tam olarak ihtiyaç duyduğunuzda, bilmeniz gereken tüm emlak pazarlama trendleri hakkında güncel kalmanın kolay bir yolu.

6. Organize Olun

Yaz, günlük hayatımızın koşuşturmacasından bir adım geri atmak ve etrafa bakmak için bize çok ihtiyaç duyulan alanı sağlar. Son birkaç ayda işinizin hangi kısımları bir kenara atıldı veya unutuldu? Sıklıkla masalarımızın ve dosyalarımızın uygun düzenlemeyi kullanabileceğini görüyoruz. Acenteler bu zamanı, sonbaharda yeniden piyasaya sürülmeden önce biraz sevgi kullanabilecek işlerinin mevcut unsurlarını iyileştirmek için de kullanabilirler. Bağlı kuruluş veya tavsiye programları, iş hızlandığında hızla yol kenarına konulan iş fırsatlarına harika örneklerdir.

Güz Gayrimenkul Pazarlama Fikirleri

3 kelime: Başlangıç ​​Ev Alıcıları. Trulia'ya göre , başlangıç ​​ev stoğu Sonbaharda yaklaşık %7 artarak liste fiyatlarında %4,8-%3,1'lik bir düşüşe yol açtı. Bu, yeni başlayan ev alıcılarının sonbahar aylarında ciddi şekilde avlandığı anlamına gelir. Başlangıç ​​evleri giderek azalıyor, bu nedenle rekabet şiddetli. İşte 2022'deki bu eşsiz emlak sezonunda yararlanabileceğiniz en uygun pazarlama fikirleri:

7. Güz Topluluk Etkinlikleri

Dahil olmayı ve adınızı orada tutmayı unutmayın. Birçok topluluk sonbaharda hasat festivalleri, mısır labirentleri ve diğer etkinliklere sahiptir. Bu etkinliklere sponsor olmak veya gönüllü olmak, toplumda önemli bir figür olmak için başka bir büyük fırsattır.

8. Sponsor Öğrenciler

Çoğu çocuğun okul yılının başında dört gözle bekleyecekleri yeni okul malzemeleri ve kıyafetleri var, ancak hepsi o kadar şanslı değil. Topluluğunuzdaki birçok devlet okulu, mentorluk programı ve okul sonrası programları, bağışları veya gönüllüleri memnuniyetle kabul eder. Bu bağışların çoğu, çocuklara ücretsiz kahvaltı ve öğle yemeği sağlamaya, okuldan sonra dinlenmek için güvenli yerler oluşturmaya ve okul malzemeleri sağlamaya gidiyor. Abiler ve ablalar kulübü gibi mentorluk programları da zamanınızı ve yardımlarınızı kabul edecektir. Bu programlara dahil olmak, topluluk üyeleriyle kişisel ilişkiler kurarken geri vermenin mükemmel bir yoludur.

8. Daha Az Rekabetle Satış Yapın

Hacim yavaşladığı için işinize değer katmaya devam etmenin yollarını arayın. Yerel sonbahar piyasası hakkında alıcıları ve satıcıları eğitmenin yenilikçi yollarını bulun. Belki bir mahalle rehberi paylaşabilir ya da yıl sonu ev eşyası satışları hakkında bir instagram yazısı yazabilirsiniz. Hem daha az mülk hem de daha az alıcı var - bir anlaşma yapmak için faydalıdır ve sezon sonunda ilk kez alıcılar için büyük bir avantaj.

Kış Emlak Pazarlama Fikirleri

Kış tatili sezonu, geçmiş müşterilerinize ve potansiyel müşterilerinize pazarlama yapmak için belki de en iyi zamandır. Outbound Engine tarafından 500'den fazla temsilciyle yapılan bir anket, eski müşterilerin %20'sinden daha azının emlakçılara yeni potansiyel müşteriler gönderdiğini belirledi. Bir emlakçının yeni işinin ortalama %75'i eski müşterilerinden gelirken, görünüşte sakin geçen bu sezonda stratejinize odaklanmazsanız büyük bir fırsatı kaçırıyor olabilirsiniz . Bu olası satışları yıl boyunca devam ettirmek için bu kış pazarlama fikirlerine bir göz atın!

10. Kış Topluluğu Etkinlikleri

Kış, birçokları için zorlu bir dönem olabilir ve gönüllülük özellikle yılın bu döneminde yardımcı olabilir. Çocuklar için bir yemek gezisi, ücretsiz bir tatil yemeği, zencefilli kurabiye atölyesi ve hatta tatil yapmaya gücü yetmeyen aileler için bir oyuncak arabası düzenleyin. Topluluğunuza önem verdiğinizi göstermek son derece önemlidir.

11. Bir Kışa Hazırlık Semineri/Web Semineri Düzenleyin

Potansiyel bir ev satıcısının isteyeceği son şey, soğuktan patlamış borulardır. Satış yapmayı düşünen ev sahipleri için yerel pazarınızda bir seminer düzenleyin. Veya önemli bir konu hakkında bir web semineri oluşturun ve bunu çevrimiçi pazarlama kanallarınıza aktarın. Adınızı ev satıcılarının önüne çıkarmanın ve sisteminize potansiyel müşteriler kazandırmanın harika bir yolu.

Kışın ölümü, muhtemelen ev sahiplerinin acı noktalarının - sıkışık depolama, aileyi ziyaret etmek için yeterli yer olmaması, yüksek ısı faturaları, kaygan bir kaldırım - keskin bir şekilde farkında oldukları bir zaman olabilir. Evler tüm yıl boyunca satılır - bunu bilirsiniz ama çoğu insan bilmez. Sezon dışı listelemenin getirdiği avantajları (kolaylık ve dikkat gibi) açıklayarak ev satıcınızın olası satışlarına durumu bildirin.

12. Ortaklar ve Tedarikçilerle İlişkiler Kurun

Sezon dışında, alıcılarınız ve satıcılarınız dışında pazarlama fırsatları arayın. Sosyal sayfalarınızda, müteahhit firmalara müşteri onarımları veya ev iyileştirmeleri üzerinde çalıştıkları için bir not verin. Kendi pazarlama kanallarında paylaşımda bulunabilirler. Veya bir adım daha ileri gidin ve daha fazla liste almak için bölgenizde stratejik ortaklıklar geliştirmeyi düşünün.

13. Yarışmalar ve Çekilişler

Banka hesabınızı boşaltmadan topluluğa geri vermenin yenilikçi bir yolunu arıyorsanız, bir tatil yarışmasına veya çekilişe ev sahipliği yapmayı deneyin. Kendi markalı (ancak kullanışlı) hediyelerinizden birkaçını tedarik edebilir ve mümkünse topluluk işletmelerinden bir hediye bağışlamalarını isteyebilirsiniz. Bu şekilde hem siz hem de bu işletmeler görünürlük kazanır. Harika bir tatil ödülü kazanma şansı için müşterilere ucuz veya ücretsiz çekiliş biletleri verin. Geçmişteki etkin olmayan müşterileri meşgul edecek ve gelecekteki potansiyel müşteriler için daha fazla ilgi yaratacaksınız.

Benzersiz bir logo ve marka tasarımı mı arıyorsunuz ? AgentFire'daki web tasarım ekibi, sevdikleri ve pazarlama dönüşüm oranlarında ölçülebilir iyileştirmeler yaratan markaları geliştirmek için müşterilerle yakın bir şekilde çalışır. İşi yapan özel bir marka geliştirme hakkında bizimle konuşun .

14. İncelemede Bir Yıl Yaratın ve Teşekkür Notları Gönderin

Bir yıllık değerlendirme ve teşekkür notu göndermek, yıl boyunca başarılarınıza katkılarından dolayı müşterilerinize teşekkür etmenin harika bir yoludur. Notlarınızı elle yazmanızı ve kişisel bir dokunuş olarak küçük bir freebie teklif etmenizi öneririz. Markalı kalemler, Noel süsleri ve yıllık takvimler gibi hediyeler harikadır çünkü genellikle insanların onları düzenli olarak göreceği yerlere konurlar.

Ayrıca, nazik bir şekilde tavsiye, inceleme ve referans istemek için teşekkür notunuza bir cümle ekleyebilirsiniz. Bu incelemeleri ve referansları web sitenizde veya bahar pazarlama materyalinizde kullanın.

15. Yeni Yıla İçerik Denetimi ve Güncelleme ile Hazırlanın

Sezon dışı, yeni emlak pazarlama fikirlerini ve stratejilerini test etmek için mükemmel bir zamandır. Ancak en son pazarlama tekniğine geçmeden önce, şu anda ne yaptığınızı not edin. Ne kadar iyi çalışıyor? Neler ortadan kaldırılabilir ve geliştirilebilir? Yıl boyunca kampanyalarınızın sonuçlarını ölçün ve neyin işe yaradığını korurken, neyin işe yaramadığını iyileştirebilmenin yollarını düşünün. Son olarak, en iyi pazarlamanın planladığınız pazarlama olduğunu unutmayın. Sırf popüler diye bir pazarlama trendine atlamayın; işinize en uygun olanı planlayın (ve sonuçlarını ölçün).

Tüm 2022 İçin Gayrimenkul Pazarlama Stratejileri

16. Her Sezon için Emlak Blogları Oluşturun

İçeriğinizi güncel tutun ve potansiyel müşterilere, gelişen ihtiyaçlarının akılda kalıcı olduğunu gösterin. İşte okuyucularınızı yıl boyunca meşgul edecek sezona özgü birkaç konu:

Yaz

• Yaz mevsiminde evinizi nasıl sahneye koyabilirsiniz?
• Bölgenizdeki en iyi açık hava/yaz etkinliklerini listeleyin
• Yerel restoran yorumları
• Yerliler rehberi
• En iyi yaz emlak okumaları
• Hiper yerel bölgenize 100 km mesafedeki en iyi kısa mesafeli geziler

Bahar

• Yaz mevsiminde tatil evinizi bulmak için ipuçları
• İlkbaharda ziyaret edilecek en iyi eğlence/topluluk alanları
• Taşınmak için bavul hazırlamanın en etkili yolları
• Komşularınızı/topluluğunuzu nasıl tanıyacağınıza dair ipuçları

Sonbahar

• Evinizi kışa hazırlamak
• mahalle okul rehberi
• İşe/okula dönüş için teçhizat
• Sonbahar bahçe bakımı ve bakımı

Kış mevsimi

• Mahalle hediye rehberi
• Kış boyunca çevre düzenlemesi nasıl yapılır
• Komşu dostu tatil evi dekorasyonları
• Evinizi sert hava koşullarından korumak (iç ve dış)

Daha da fazla emlak blogu fikri mi arıyorsunuz? Bugün denemeniz gereken 72 blog fikrinden oluşan listemize bir göz atın .

17. Yerel Hiper Pazar Seminerine Ev Sahipliği Yapın

Pek çok insan ilkbahar ve yaz aylarının ev alıp satma zamanları olduğunu bilir, ancak genellikle bilgilerinin bittiği yer burasıdır. Gayrimenkul adayları, bir ev satışı sırasında onlara rehberlik edecek bir uzman arayışındalar. Müşterileri ve potansiyel müşterileri süreç hakkında eğitin. Kapıda potansiyel müşteri bulmanın bir yolu, hiper yerel bilgi içeren ücretsiz bir ev alıcı ve satıcı semineri sunmaktır. Mevcut yerel pazardaki iç kepçe, başka bir yerde alamayacakları bir şey.

Yılın herhangi bir zamanında, ilk kez alıcılar, ev aramaya nereden başlayacaklarını bulmaya çalışıyorlar. Kendinizi yerel pazarda başvurulacak kaynak olarak konumlandırın. İlk kez ev alacaklar için çok fazla kaynak var, ancak ilk kez ev satın alanlarınızı da ihmal etmeyin. İlk evinizi satmadan önce bilmeniz gereken çok şey olduğu için bu başka bir "ilk".

18. Geleneksel ve Eski Okulu Unutma

Nerede reklam vermeniz gerektiğine dair bir fikir edinmek için geleneksel medyayla nerede ve nasıl etkileşimde bulunacağınızı düşünün. Birçok temsilci, diğer tüm reklam türlerinin modası geçmiş olduğunu varsaydıkları için tüm pazarlama çabalarını çevrimiçi kaynaklara koyma hatasına düşer. Çevrimiçi reklamlara bu odaklanma, reklam panoları, otobüs işaretleri ve posterler gibi geleneksel pazarlama yöntemleriyle gerçekten öne çıkma fırsatı yarattı. Komşular için kapı asma kampanyası gibi bire bir pazarlama daha da nadirdir ve mahalle merakını uyandırabilir.

19. Çevrimiçi Varlığınızı Canlandırın

Herhangi bir mevsimde kesinlikle herhangi bir aramayı kaçırmak istemezsiniz, bu nedenle web sitenizin güncellendiğinden emin olun - yeni temsilciler ve asistanlar için bios ve iletişim bilgileri, telefon hatları, e-postalar vb. Aynı şekilde, dizin listelerinizi güncellediğinizden ve standartlaştırdığınızdan emin olun. — Google My Business, Facebook, Yelp, Yellowpages, Mapquest ve daha fazlası.

Her zaman Facebook, Twitter, Instagram ve LinkedIn'i uygulayın ve YouTube ve Medium gibi diğer değerli platformları göz önünde bulundurun.

Belki bir site denetimi gerçekleştirin ve yardımcı olmayan web sitesi öğelerini kaldırın. Sitenizin aranabilirliğinin güncel olduğundan emin olun ve sayfadaki SEO sorunlarını düzeltin.

Mahalle sayfalarınızın gerçekten parlamasını sağlamak için bir topluluk turu videosu veya fotoğraf kompozisyonu eklemeyi deneyin. Alıcılar sadece bir ev satın almıyor, aynı zamanda ev aramak için bütün bir topluluğu seçiyor.

Listelerinizi daha rekabetçi hale getirmek için sanal turlar eklemeyi düşünün. Makalede daha önce bahsedilen Facebook canlı yayınınızı kullanabilirsiniz. Belki ilgilenen alıcılara "neredeyse sahnelenmiş bir ev" sağlayın. Evi farklı dekor tarzında sanal olarak dekore edebilir ve açık ev ziyaretçilerimize e-postayla gönderebilirsiniz.

Bazı müşteriler daha fazla içerik görmek isteyebilir. Blogunuzda, yıl boyunca olmasa da en azından yoğun sezonda aylık piyasa raporları yayınlamayı düşünün. Ayrıca “bahar temizliği için ipuçları” veya “elektrik faturalarını düşük tutarken serin kalma” gibi faydalı, mevsimlik blog yazıları eklemeyi unutmayın.

20. Geçmiş Müşteri Adaylarını Yeniden Hedefleyin

Yeniden hedefleme , devam eden e-posta besleme kampanyası ve genel iletişim yönetimi stratejisinin ayrılmaz bir parçasıdır. Yeniden pazarlama olarak da bilinen çevrimiçi müşteri adaylarını yeniden hedefleme, bir piksel kullanarak sitenizin önceki ziyaretçileriyle yeniden bağlantı kurmayı içerir: Web'de gezinirken kullanıcılara takip reklamları gösteren bir araç. Google ve Facebook gibi birçok sosyal medya devi, etkili yeniden hedefleme çözümleri sunuyor. Ayrıca, e-posta kullanarak, web kullanıcılarına bir dizi eylem grubu içinde web sayfalarınızla etkileşim kurduktan sonra takip e-postalarının gönderildiği bir yeniden hedefleme yöntemi geliştirebilirsiniz.

Kapatılıyor…

Çoğu emlak pazarlama taktiği yıl boyunca aynı kalır, ancak birkaç mevsimsel değişiklik, içeriğinizin öne çıkmasına ve dönüşümleri hızlandırmasına yardımcı olabilir. Başarılı, zamanında kampanyalar oluşturmak için her mevsimde aklımızda tutmamız gereken temel faktörler vardır: ilkbahar ve yaz en sosyal ve satış yapılabilecek aylar iken, sonbahar ve kış birçok alıcının tatlı bir fırsat aradığı aylardır. Bu önemli farklılıkları göz önünde bulundurarak, sunduğumuz ayrıntılı adımlarla birlikte, tüm yıl boyunca potansiyel müşterilerin dikkatini çekebileceksiniz.