Toplayıcılar, ROAS'ı İyileştirmek için Pacvue ve Kampanyaları Nasıl Düzenler?

Amazon ve Heyday, Perch, Acquco ve Thrasio gibi doğrudan tüketiciye yönelik toplayıcılar Mart 2020'den bu yana toplu olarak 13,5 milyar dolar topladı ve bu sayı 2022'de artmaya devam ediyor. Amazon, Walmart ve diğer pazarlarda ekstra sermaye ve tedarik zinciri desteği sunarken, satışlarını artırmak ve markalarını büyük bir başarıyla büyütmek için büyük ölçekli reklam teknolojisi yazılımı ve pazarlama çözümleri kullanıyor. Toplayıcıların neden ölçeklendirmek için teknolojiye ihtiyaç duyduğunu ele aldık, ancak bugün organizasyonun toplayıcılar için neden bu kadar önemli olduğunu ve yöneticilerin zamandan tasarruf etmek ve optimizasyonları daha verimli ve etkili bir şekilde yürütmek için toplayıcı portföylerini düzenlemeye nasıl yaklaşması gerektiğini araştırıyoruz.

Toplayıcılar için organizasyon neden kritiktir?

Toplayıcı portföyleri genellikle birçok farklı niş ve kategoride yönetilen çok sayıda markadan oluşur. Ekipleri, operasyonları hızla ölçeklendirirken işe alınmaya devam eden yeni ekip üyeleriyle yeni edinilen markaları yönetiyor.

Bir toplayıcı tarafından satın alınan her markanın benzersiz bir dizi stratejisi ve iş hedefi vardır. Piyasa koşulları gibi birçok dış faktöre ayak uydurmak için organizasyon konusunda uyanık kalmak çok önemlidir. Toplayıcılar, envanter seviyelerine, kârlılığa ve faaliyet marjına son derece odaklanmıştır, bu nedenle hızlı hareket etme ve e-ticaret ortamındaki değişikliklere hızlı tepki verme eğilimindedirler.

4. Çeyrek promosyonları buna iyi bir örnektir: Büyük bir Amazon toplayıcısı satış oranını, envanteri ve marjı günlük olarak değerlendirir ve bunu promosyon ve fiyatlandırma stratejilerine rehberlik etmek için kullanır. 6 marka, düzinelerce ürün kategorisi ve binlerce ASIN'de bunu düz bir şekilde tutmak, ekibin dosyaları depolaması, promosyon planlarını sürdürmesi ve güncellemeleri paylaşması için katı bir organizasyon ve tek bir merkezi konum olmadan imkansız olurdu (büyük bir toplayıcı durumunda, paylaşılan Google izci).

Çeşitli kampanyalar düzenlerken nelere dikkat edilmelidir?

• Her markayı ayırın ve Markalı, Rekabetçi, Kategori, PAT ve Otomatik hedefleme için kendi kampanyalarını oluşturun
• Adlandırma kuralları önemlidir – Bir toplayıcı, her marka için üç harfli kısaltma kullanır. Bunu hem dahili olarak hem de kampanya adlandırma kuralları için kullanırlar. Ardından kampanyaları Reklam Türü, Hedefleme Taktiği ve Ürün Kategorisi ve/veya Alt Kategoriye göre ayırırlar. Bu, yalnızca ayarları ve otomasyonu sorunsuz bir şekilde yönetmelerini ve uygulamalarını sağlamakla kalmaz, aynı zamanda izleme, optimizasyonlar ve raporlama için kritik öneme sahiptir.
• Benzer ürün gruplarını, stratejileri kümelemek için Pacvue'daki Etiketleri kullanın – Etiketleme (ve genel olarak otomasyon ayarlarından yararlanmak) toplayıcılar için son derece önemlidir. Sadece etiketleri değil, alt etiketleri de kullanıyor olmalılar. Zamanla, organizasyona yardımcı olmak için otomasyon ayarlarının ve teknik özelliklerin bu şekilde kullanılması, toplayıcıların manuel optimizasyonlara daha az ve stratejiye daha fazla zaman ayırmasını sağlayacaktır.

Zamandan tasarruf etmek ve optimizasyonlarda daha verimli ve etkili bir şekilde yürütmek için Pacvue kullanarak toplayıcı portföyleri nasıl organize edilir

İyi bir başlangıç ​​noktası olarak, yüksek ROAS'lı anahtar kelimelerin tekliflerini artırmak için bir kural, düşük ROAS'lı anahtar kelimelerin tekliflerini düşürmek için bir kural ve reklam harcaması en az X ABD doları, reklam harcaması 0 ABD doları olan tüm anahtar kelimeleri duraklatmak için bir kural oluşturmanızı öneririz. 14 günlük bir süre boyunca satışlar (harcama düzeyi markanın bütçe ölçeğine bağlıdır, ancak reklam satışlarında 0 ABD doları ile 20 ABD dolarının üzerindeki reklam harcamalarını duraklatmanızı öneririz). Bunlar artık e-Ticaret işiniz için yararlanabileceğiniz temel kurallar olarak kabul edilir, ancak yine de TBM'leri ve ROAS'ı kontrol etmede kritik öneme sahiptir.

Daha gelişmiş toplayıcılar için Ses Paylaşımı (SOV) teklif kurallarını öneririz. Bu, yüksek hacimli anahtar kelimelerde 1 numaralı kahraman ASIN'leri için daha agresif teklif vermeyi gerektirir. Ayrıca envanter teklif kurallarını (envanteri 4 haftadan az olan tüm ASIN'ler için reklamları duraklatma) ve Otomatik kampanyalardan yüksek performanslı anahtar kelimeleri otomatik olarak toplayan ve bunları herhangi bir manuel müdahaleye gerek kalmadan manuel, anahtar kelime tabanlı kampanyalara ekleyen kurallar da öneririz. temel.

• Toplu güncellemeler – Kurallar genellikle toplu güncellemelerden daha iyi çalışır, ancak ekibiniz güncellemeleri toplu olarak yapmak istiyorsa, Pacvue'nin sektördeki ilk Excel entegrasyonundan yararlanmayı düşünmelisiniz. Ayrıca, Pacvue'nin Kampanya Ayarı, tüm kampanyaların ve anahtar kelimelerin hızlı ve tek seferde temizlenmesini sağlar.
• Bütçe Yöneticisi şablonu – Sezon dışı aylarda standart bütçe ilerleme hızını ve yaz saati (Başbakan Günü) veya tatiller için Kasım/Aralık gibi yoğun dönemler için Takvim özelliğimizi kullanmanızı öneririz. Her iki senaryo için de, bütçenizi kategoriye, alt kategoriye ve hatta ASIN'e göre bölmek için "Fazla Harcamayı Durdur" özelliğini etkinleştirmenizi ve etiketlerden ve alt etiketlerden yararlanmanızı öneririz.

Hangi metriklere göre optimize ediyorsunuz?

Pacvue'de her zaman düzinelerce KPI ve metriği dikkate alan analizler yapmayı amaçlıyoruz, ancak birçok toplayıcı için ROAS ve TROAS her zaman kritik öneme sahip olacaktır (Toplam ROAS = Toplam Amazon Satışları / Reklam Harcaması). Bu, geleneksel ROAS'tan (ROAS = Reklam Satışları / Reklam Harcaması) farklıdır ve yalnızca reklam satışlarını değil, reklam harcamalarının toplam Amazon işini nasıl yönlendirdiğini iyi bir şekilde gösterir.

Ayrıca Markada Yeni (NTB), ACOS ve TACOS'a da bakıyoruz (yukarıdaki TROAS ile aynı mantık, Reklam Harcaması / Toplam Amazon Satışları tarafından hesaplandı). TBM, TO ve Dönüşüm dahil olmak üzere incelediğimiz çok sayıda başka metrik var, ancak birçok toplayıcının, özellikle Toplam Satışla ilgili olarak ROAS ve kârlılığa en çok önem verdiğini gördük. Son olarak, tüm bunların tek marka düzeyinde değerlendirilmesini şiddetle tavsiye ediyoruz.

SOV kazanmak toplayıcılar için önemli mi?

Ses Paylaşımı, toplayıcılar için Amazon veya Walmart'ta satış yapan geleneksel markalara kıyasla daha az önemli olma eğilimindedir. Bunun nedeni genellikle, iş modellerinin mutlaka SOV veya geleneksel marka oluşturma değil, en yüksek verimliliğe dayalı olmasıdır. Ancak, toplayıcılar yine de SOV'ye önem vermeli ve yüksek hacimli anahtar kelimeler için en iyi performans gösteren öğelerini artırmak için SOV teklif kurallarından yararlanmalıdır. Bu, Amazon Volanını daha da hızlı döndürmeye yardımcı olacak ve zaman içinde arama sıralamalarında yükseldikçe, daha az ücretli arama veya reklam desteği ile satışları artırmaya devam etmelerine yardımcı olacak.

Anahtar Paket Servis

Organizasyon, başarı için toplayıcılar oluşturmada en kritik faktördür. Pacvue'nin gücüyle birleşen son derece organize stratejiler, toplayıcıların markalarını hızlı ve verimli bir şekilde ölçeklendirmeleri için birçok yeni fırsatı ortaya çıkarıyor. Pacvue'nin hedeflerinize ulaşmanıza nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen bir toplayıcı veya satıcı mısınız? Bugün bir demo talep edin, size platformumuzda yol gösterelim ve ROAS'ı iyileştirmek ve sizi başarıya hazırlamak için kampanyalar düzenlemeye yardımcı olacak farklı stratejileri tartışalım.