Amazon Kanada'da Nasıl Satış Yapılır?

Aşağıdakiler AMZ Prep'in konuk yazısıdır.

Neden Amazon Kanada'da Satış Yapmalısınız?

Fırsat

Bunu hayal et. Amazon.com işinizi iki yıl önce kurdunuz. İlk başta patlayıcı bir büyüme yaşadınız, ancak sonunda satışlarınız plato yapmaya başladı. Tedarik zincirinize lazerle odaklandınız ve işinizde değil işinizde çalışıyorsunuz.

Şimdi Amazon.ca'da satış yapmaya başlamak için en iyi zamanlardan biri olabilir. Ama neden bunu yapmak isteyesin ki? Kanada ABD'den daha küçük bir pazar değil mi?

2021'de Kanada'da fiziksel malların perakende e-ticaret satışları neredeyse 29,9 milyar ABD dolarını buldu ve 2025'te 40,3 milyar ABD dolarına yükselmesi bekleniyor. Bu, yılda yaklaşık %6,5'lik bir büyüme oranına eşittir ve bu, Bugün küresel çevre.

Çoğu küçük ve orta ölçekli işletmeler olan 13 il ve bölgeden 30.000 Kanada merkezli üçüncü taraf satıcı, 2019'da Amazon.ca'da 1 milyar dolardan fazla hasılat elde etti, yıldan yıla %40 ve daha fazla büyüme kaydetti. Dünyadaki Amazon mağazalarında 2 milyar dolar.

Kanada pazarı, ABD komşusuna kıyasla çok daha az rekabetle hızlı bir büyüme yaşıyor. Pazarın boyutu daha küçüktür, ancak büyüme fırsatı muazzamdır.

NARF

NARF nedir?

NARF, Kuzey Amerika Uzaktan Gerçekleştirme anlamına gelir. Satıcıların Amazon.com envanterlerini hem Amazon.ca hem de Amazon.mx'te görüntülemelerini sağlayan bir programdır. Kendi bölgelerindeki alıcılar envanteri görebilecek ancak ithalat vergilerini karşılamak için küçük bir prim ödemek zorunda kalacaklar.

NARF, ürününüzün talebini ilgili etki alanında ölçmeyi kolaylaştırır. Ürününüzün her pazarda nasıl performans gösterdiğine dair net bir anlayış sağlayan ve satışlarınızı buna göre iyileştirmeye yardımcı olacak kararlar vermenize olanak tanıyan birleştirilmiş bir kullanıcı arayüzüne erişebileceksiniz.

Amazon.ca ve Amazon.mx üzerinde satış yapmak, temel ölçümlere erişmenin yanı sıra, size nispeten uygun maliyetli bir uluslararası genişleme sağlayabilir. NARF sayesinde yurt içi envanteri uluslararası genişleme için kullanabilir, tedarik zincirinizi basitleştirmenizi sağlayabilirsiniz. Kanada'da üçüncü bir tarafla uğraşmak yerine, tedarik zincirinizi ABD'den kontrol edebilirsiniz.

NARF'ın Sınırlamaları Nelerdir?

Tüm faydalarına rağmen, NARF'ın göz önünde bulundurmak isteyeceğiniz bazı önemli sınırlamaları vardır.

Birincisi, boşa harcanan reklam harcamalarına neden olabilmesidir. Çoğu durumda, listeleme dönüşümleriniz azalır ve birçok satıcı, reklam performansının da düştüğünü fark eder. Bunun sonuçları, ACOS ve ROAS'ınızın düşmesi, yani reklama yatırdığınız paranın neredeyse o kadar etkili olmayacağı anlamına gelir.

NARF'ın istenmeyen bir dezavantajı, bir NARF satıcısından satın alma deneyiminin yerel bir satıcıdan satın alma deneyimi kadar rafine olmadığı için müşteri deneyiminin de azalmasıdır.

Göz önünde bulundurmanız gereken başka şeyler nelerdir?

1. Birincil Karışıklık: Ürününüzde birinci sınıf bir rozet görüntülenecek, ancak hızlı sevkiyat garantisi vermeyecek, bu da müşterinizin kafasını karıştırabilir
2. Uzun Gönderim Süresi: Bu program aracılığıyla satılan çoğu ürünün teslimat süresi 7 ila 10 iş günü arasındadır ve bu, Amazon'un tipik teslimat beklentilerinden farklıdır.
3. Harçlar ve Vergiler: Müşterilerinizin ayrıca nakliye ve ithalat ücretleri için ekstra bir ücret ödemesi gerekir, bu da genellikle daha düşük listeleme dönüşüm oranıyla sonuçlanır
4. Bunun müşterinizin bakış açısından nasıl göründüğüne dair bir örnek aşağıda gösterilmektedir. Bu kulaklığı alacak olsanız hangisini seçerdiniz?

Gelir Akışlarınızı Çeşitlendirin

NARF, Amazon içinde çok kanallı olma fırsatı sunar - ancak bunu yapmanın en iyi yolu olmayabilir. NARF üzerinden satış yaparsanız, listeleme dönüşümleriniz düşecek ve reklam söz konusu olduğunda daha fazla para harcamanız gerekecek.

Yukarıda bahsettiğimiz gibi, NARF üzerinden satış yapmanın, ürününüzü yerel tüketiciler için daha az çekici hale getiren birkaç önemli dezavantajı da vardır.

ABD ve Kanada arasındaki kültürel benzerlikler sayesinde, Amazon.ca'ya açılmak, tam bir uluslararası genişlemeden çok daha az risklidir. İki pazarın coğrafi yakınlığı, ürünlerin nispeten hızlı ve özgürce hareket edebileceği ve her iki pazarda gözlemlenen ortak noktalardan yararlanabileceğiniz anlamına gelir.

NARF aracılığıyla satış yapmak yerine, 3PL ile satış yaparak Kanada'da fiziksel bir varlığa sahip olmayı düşünün. Fazladan çaba harcamadan Kanada pazarına genişleyerek gelir akışınızı çeşitlendirebilirsiniz.

Geliri Artır

Önemli ölçüde daha az rekabetle yepyeni bir pazara girmekten daha heyecan verici bir şey yoktur.

Kanada pazarındaki talebinizi ölçebilecek ve Sınırın kuzeyinde satılacak ürünlerinizin yeni yinelemelerini oluşturabileceksiniz. Kanada FBA'ya geçiş, NARF'nin sınırlamaları nedeniyle maliyetleri düşürmenize ve satın alma işlemlerini artırmanıza olanak tanır.

Amazon.ca'da satış yapmak, Kanadalı tüketiciler genellikle ABD'den gelen kaliteli mallar için daha fazla ödeme yapmayı beklediklerinden, işletmenize daha fazla kâr getirebilir.

Küçük görünse de, Kanada e-ticaret pazarı yılda yalnızca çift haneli büyümeye devam ediyor ve erken dahil olarak, işiniz bu nispeten kullanılmayan pazarın yaşadığı büyüme dalgasına katılabilir.

Reklam Harcamasını Optimize Edin

Uygun bir genişlemenin reklam harcamanızı optimize etmenize nasıl olanak sağlayacağını düşünelim. .ca ve .mx platformlarında NARF reklamcılığı kullanıyorsanız, daha düşük bir liste dönüşüm oranı yaşayacaksınız.

Bu, yalnızca Amazon.com'da satış yapmaya kıyasla normalden daha yüksek bir ACOS ve daha düşük bir ROAS ile sonuçlanır. Envanter daha hızlı birincil gönderim için uygun olduğundan, yerel envantere sahip olmak ROAS'ınızı da artıracaktır.

Açık Envanter Limitleri

Hem Amazon.ca'da hem de Amazon.com'da satış yapmanın en önemli avantajlarından biri, size satışa hazır daha fazla envantere sahip olmanızı sağlamasıdır. ABD ve Kanada'nın ayrı, alakasız Amazon Lojistik envanter limitleri vardır.

Bu, her bölgedeki envanter tahsisinizi optimize etmenize ve böylece müşterilere satabileceğiniz ürün miktarını en üst düzeye çıkarmanıza olanak tanır.

Marka Değerini Artırır

Büyük markaları düşünün. Elma. Coca Cola. Tesla. Tüm bu şirketlerin ortak noktası nedir? Küresel bir varlık. Uluslararası bir varlık oluşturmak, sürdürmek ve genişletmek, uzun vadede markanızın değerini artıracaktır.

Başka ülkelerde satış yapıyorsanız, markanıza Kuzey Amerika'da görünürlük kazandıracak uluslararası bir genişleme taahhüdünde bulunuyorsunuz.

Uluslararası bir genişleme karmaşık görünse de, olması gerekmiyor. Lansmanınızın zorluklarını ortadan kaldırmak istiyorsanız, Amazon odaklı bir 3PL kiralamayı düşünün. Mümkün olan en risk bilinciyle uluslararası alanda genişlemenize izin verecekler. Zamanla, uluslararası satış yapmak, markanızın değerini artırmanıza ve yaşam boyu satışlarınızı artırmanıza yardımcı olacaktır.

Yarışma

Kanada'da satış yapmak size rekabet avantajı da sağlayabilir. Kuzey Amerika pazarı oldukça benzer olabilir ve rekabetinizin henüz Kanada'ya yayılmadığı veya Kanada pazarından tam olarak yararlanmadığı birçok durum vardır.

.ca üzerinde satış yaparak genişlemek, pazar payınızı artırmanıza ve Kanada'da büyük bir potansiyel pay elde etmenize yardımcı olabilir.

Kanada pazarı, Amazon.com'a kıyasla hala nispeten az gelişmiş durumda. Rakiplerinizin birçoğunun Kanada pazarında henüz hiçbir varlığı olmayabilir, bu da işin temel kurallarından birini gerçekleştirmenize izin verecek - ilk olun ya da daha iyi olun.

Bu durumda, işletmeniz Amazon.ca'da büyük bir sıçrama yapabileceği için parlama fırsatınız var. Başarı olasılığınızı en üst düzeye çıkarmak için, bunu yapacak bilgiye sahip olmanız önemlidir. Kendinizi yetenekli hissetmiyorsanız veya lansmanınızı nasıl sorunsuz hale getireceğinizden emin değilseniz, Amazon odaklı bir danışman düşünün.

Amazon Kanada'da Nasıl Kurulur?

İşinizi Kurmak

Amazon Kanada'da kurulum yapmak için bir Amazon Kuzey Amerika Birleşik Hesabına sahip olmanız gerekir. Bu, satıcı merkezinde .com, .ca ve .mx arasında geçiş yapmanızı sağlar. Buradan ürünleri listeleyebilir ve siparişleri yönetebilirsiniz.

Kuzey Amerika Birleşik Hesabına sahip olmanın bazı avantajları şunlardır:

1. Hesaplar kendi aralarında listeleme bilgilerini paylaşır
2. Üç platformda da envanteri hızlı ve kolay bir şekilde yönetin
3. .com, .ca ve .mx üzerinden yapılan siparişleri aynı anda takip edin
4. Tüm platformlar için benzersiz araçlara erişin
5. Yalnızca tek bir aylık abonelik ödemeniz gerekir
6. Birleştirilmiş bir kullanıcı arayüzü sunar
7. Yerel para biriminde ödemeleri kabul edin

Özellikle Amazon'da nispeten yeniyseniz, kurulum yapmak bazen zor olabilir. Kendi kendinize “bu kulağa oldukça karmaşık geliyor” diye düşünüyorsanız, her şeyin yolunda gitmesini sağlamak için bir Amazon Kanada Danışmanı tutmayı düşünün.

Bilgileri, ekipleri ve Amazon odaklı kaynakları ile NARF üzerinden satışa geçişinizin mükemmel bir şekilde gerçekleşmesini sağlayabilirler.

Kanada Vergileri

Kanada'da Amazon'da satış yapmanın bir uyarısı, platformda etkili bir şekilde satış yapmadan önce üstesinden gelmeniz gereken birkaç engelin olmasıdır. Lansmanınızdan önce ele alınması gereken birçok vergi ve düzenleyici husus vardır.

Dikkat edilmesi gereken noktalardan biri, ürününüz sınırı geçtiğinde vergi, harç ve gümrüklerin yanı sıra ilgili gümrükleme ücretlerini ödemekle sorumlu olmanızdır.

Kanada'ya ithalat yaparken ve ardından Amazon.ca'da satış yaparken, önce müşterilerinizden tahsil etmeniz gereken ithalat ücretleri depozitosunu hesaplamanız gerekir.

Ayrıca, Kanada dışında yerleşik olan ve Kanada içinde satılık mal ithal eden satıcılar için yerleşik olmayan ithalatçı gereksinimleri de vardır.

NRI (yerleşik olmayan ithalatçı) olmak için, genellikle CRA olarak kısaltılan Canada Revenue Agency'den bir işletme numarası almanız gerekir. 1-800-959-5525 numaralı telefonu arayarak veya çevrimiçi olarak kaydolarak bir işletme numarasına kaydolabilirsiniz.

Kanada'da satış yapmanın son bir değerlendirmesi, Federal ve Eyalet satış vergisini de düşünmeniz gerekeceğidir. Kanada'nın çeşitli illerinde satış yapmanın vergisel etkileri hakkında size bir fikir verecek faydalı bir tabloyu aşağıda bulabilirsiniz.

Envanter yönetimi

Amazon envanterinizi .com, .ca ve .mx mağazalarınız genelinde etkin bir şekilde yönetmek için Global SKU'lar ile pazara özel SKU'lar arasındaki farkı anlamanız gerekir.

Global SKU: .com, .ca ve .mx alanlarında paylaşılan bir envanter havuzu kullanır. Sell ​​Central'da "Mevcut Teklif"i seçerek bir teklif oluşturabilirsiniz. Global SKU kullanırken, görüntülenen sayının mevcut ürünlerin toplam sayısı olduğunu unutmayın. Her pazarda 50'ye eşit olmayan “50 adet” görüyorsanız, toplam 50 ürün demektir. Fiyatlandırma da her mağazada ayrı ayrı yönetilir.

Pazara özel SKU: Pazar düzeyinde bir envanter havuzu olarak yönetilir. Bu, .com, .ca ve .mx alanlarında üç benzersiz envanter havuzu yöneteceğiniz anlamına gelir. Bu SKU, Seller Central'daki "Benzersiz Teklif" bağlantısı aracılığıyla oluşturulabilir ve bu durumda fiyatlandırma ve envanter, her etki alanında ayrı ayrı yönetilir.

Genel olarak iyi bir kural, FBM aracılığıyla gönderim yapıyorsanız Global bir SKU kullanmanız gerektiği ve FBA gönderiyorsanız genellikle pazara özel bir SKU aracılığıyla gönderim yapmanın daha iyi olacağıdır.

Envanteri Kanada'ya İthal Etme

Yani, Kanada'da satışa başlamaya hazırsınız, ancak önce ülkeye ürün getirmeniz gerekiyor. ABD'den envanter ithal etmek maliyetli olabilir, çünkü ithalatınız için ABD'ye ve ardından tekrar Kanadalı müşterilere gümrük ödersiniz.

Bunu aşmanın bir yolu, ABD veya Çin'deki kendi deponuzdan doğrudan Amazon FBA Lojistik Merkezlerine gönderim yapmaktır. Üreticinizin tüm FBA etiketleme uyumluluklarını karşılayabileceğini varsayarsak, bu bir olasılıktır. Bu harika görünse de, önemli bir engel, reddedilen bir sevkiyat olasılığıdır. Kanada iade adresi olmadan, gönderi FBA merkezinde reddedilirse, önemli nakliye maliyetlerine veya ürününüzün tamamen kaybolmasına neden olursa sorunlarla karşılaşabilirsiniz.

Doğrudan Amazon odaklı bir 3PL'ye gönderim, bu engellerin çoğunu aşmanın ve .ca işiniz için içinizin rahat etmesini sağlamanın harika bir yoludur.

Yukarıda belirttiğimiz gibi, Kanada dışında yerleşik ve Kanada içinde satılık mal ithal eden satıcılar için yerleşik olmayan ithalatçı gereksinimleri de vardır.

Kanada'da Gönderim ve İadeler

Artık ürünleri Kanada'ya taşımanın vergisel etkileri hakkında biraz bilgi sahibi olduğunuza göre, bu ürünleri müşterilere ulaştırmak hakkında biraz konuşalım. Ürünlerinizi pazara sunmak için doğrudan Kanada'daki bir Amazon Amazon Lojistik Lojistik Merkezi'ne gönderebilirsiniz.

Bir Kanada 3PL kullanmak, envanterinizi Kanada'da almanın harika bir yoludur. Buradan, Kanada'nın önde gelen Amazon odaklı 3PL'si olan AMZ Prep gibi Amazon FC'lerine iletebilirsiniz.

Kanada'da gönderi yapmaya başlamak için NARF kullanan kişilerin genellikle küçük envanter limitleri vardır ve bu limitler doğrudan Amazon odaklı bir 3PL'ye gönderim yapılarak tamamen ortadan kaldırılabilir. 3PL size Kanada içinde FBM yapma ve mallarınız üzerinde tam kontrol sağlama yeteneği verecektir.

Kanada'daki iadeler bir Kanada adresine yönlendirilmelidir. Kanadalı Amazon odaklı bir 3PL, malları hızlı ve etkili bir şekilde alıp işleyebilecektir. Mallarınızı 3PL olmadan satmayı seçerseniz, daha küçük bir gönderici için maliyetli bir çaba olabilecek iadeleri almak ve işlemek için bir Kanada adresine ihtiyacınız olacaktır.

Kanada'da gönderimle ilgili hâlâ sorularınız varsa Amazon.ca FBM'deki bu ücretsiz kapsamlı kılavuza göz atın.

Kanada'da Reklamcılık

Peki ya reklam? Burada iyi haberler var. Amazon.ca'da Amerikan pazarına kıyasla önemli ölçüde daha az rekabet var.

Tüm reklam yerleşimleri aynıdır, ancak yalnızca Amazon.ca'da, bu nedenle Amazon.ca'da reklamcılık söz konusu olduğunda neredeyse hiçbir öğrenme eğrisi yoktur. ROAS, ABD pazarına kıyasla genellikle daha yüksektir, ancak .com odaklı bir satıcının alışkın olduğu kadar rekabetçi değildir. Örneğin, Amazon.com'da "bebek askısı" ifadesi haftada yaklaşık 11.000 isabet alırken, Kanada'da bu sayı 1.900'e yakın olacaktır.

Diğer bir maliyet değerlendirmesi, Kanada'da ABD'dekinden daha düşük olan TBM'nizdedir. Bu kesinlikle mükemmel bir örnek olmasa da, Amazon.com'daki "yumurta pişiricisi" ifadesi tıklama başına yaklaşık 1,33 ABD dolarına mal olurken, Kanada'da yalnızca 1,02 ABD dolarına mal olacak.

Kanada Reklamcılığı Konuları

ABD ve Kanada arasında epeyce benzerlikler olsa da, Kanadalıların ortalama Amerikan tüketicisine kıyasla temelde farklı bir tüketici türü olduğunu düşünün.

Aşağıda, Kanada'da satış yapmaya başladığınızda karşılaşabileceğiniz farklılıklardan sadece birkaçı yer almaktadır:

1. Kültürel: Kanada çeşitliliğe sahip bir ülkedir ve göçmenler toplam nüfusunun yaklaşık altıda birini oluşturmaktadır. Kanadalı tüketicilerin kabullenici, hoşgörülü ve yeni mal ve hizmetleri denemeye istekli oldukları bilinmektedir.
2. Tat: ABD'deki muadilleriyle karşılaştırıldığında, Kanadalı tüketiciler satın alma konusunda daha riskten kaçınan bir yaklaşıma sahip olma eğilimindedir. Listelerden rahat ve sade göstergeler görmek istiyorlar. Gerçek gıda ürünleri söz konusu olduğunda, tatlı ve tuzlu, Kanadalılar için ulusal bir favoridir.
3. Değer: Tarihsel olarak, Kanadalı tüketiciler ABD'deki muadillerine kıyasla daha az harcanabilir gelire sahipti. Satın alımlarından iyi bir değer elde ettiklerini hissetmek istiyorlar. Belirli bir markaya bağlı kalmak yerine, en düşük fiyatı veya en iyi teklifi arayan değerli müşteriler olma eğilimindedirler.
4. Yazım: Dikkat edilmesi gereken bazı küçük yazım farklılıkları vardır. Renk-renk ve gri-gri iki yaygın örnektir. Dilbilgisi hataları listelemenizin güvenilirliğini azaltabileceğinden, yazımınızı Kanada yazım denetimi sistemi aracılığıyla denetlemeniz önemlidir.
5. Hava Durumu: ABD'li tüketicilerle karşılaştırıldığında, Kanadalılar çok daha çeşitli hava koşullarında yaşarlar, bu da ürün pazarlamasını müşterinizin konumuna göre değiştirmeniz gerekebileceği anlamına gelir. Örneğin, Toronto, Ontario, kurak mevsimi olmayan ılık bir yaz iklimine sahipken, Vancouver, British Columbia, büyük bir kurak mevsime sahip bir Akdeniz ılıman iklimine sahiptir.

Kanada pazarına sorunsuz bir şekilde giriş yapmak için Kanada merkezli bir Amazon Reklam Ajansı ile çalışmayı düşünün. Bu farklılıkları anlayacaklar ve Kanada pazarına hakim olmanızı sağlayacak reklam ve markalaşmada gerekli değişiklikleri yapmanıza yardımcı olacaklardır.

Yazar hakkında: AMZ Prep , tek bir görev etrafında toplanmıştır: dünya çapındaki tüm istekli müşterilerinize satmaya ve teslim etmeye hazır olduğunuzdan emin olarak Amazon başarınızı garanti etmek. E-Ticaret tedarik zinciri yönetimine yönelik danışmanlık ve bütünsel bir yaklaşımdan yararlanarak, her işletme sahibinin benzersiz vizyonunu özel bir çözüme dönüştürmekte başarılı oluyoruz.