Bir Amazon Reklam Stratejisi Oluşturmak için 4 Adımlı Yaklaşım

Amazon'da satış yapan her markanın aklındaki soru: Sınırsız etkili ücretli medya stratejisi var mı, yoksa en iyi sonuç verme eğiliminde olan birkaç tane var mı? Gerçek şu ki, bu sorunun herkese uyan tek bir cevabı yok. Bu, markanın Amazon platformundaki olgunluğuna, benzersiz amaç ve hedeflerine ve ürün kategorileri için rekabet ortamına bağlıdır.

Bir markanın ana düşüncesi, satışları artırmak, kârlılığı artırmak ve payı korumak veya kazanmak gibi reklamlarıyla neyi başarmayı umduklarını belirlemek olmalıdır. Bir diğer önemli husus, markanızın operasyonlarını ve genel karlılığını ölçeklendirmeye yönelik doğru bir sonraki adımın kurum içi yönetimin mi yoksa sizin için yönetilen hizmetler sağlayabilecek bir ajans ortağı bulmanın mı olduğunu belirlemek olmalıdır.

Her iki durumda da, Amazon Reklamcılık stratejinizi oluştururken izleyeceğiniz ortak bir yol vardır. Sıfırdan bir strateji oluşturmak göz korkutucu gelebilir, ancak bu dört adım onu ​​yıkıyor.

1. Kampanya Hedeflerinizi Belirleyin

Reklamcılık çabalarınızın başarısını ölçebilmek çok önemlidir ve bu, hedef belirleme ile başlar. Hedefleriniz, işletmenizin büyüklüğüne, sunulan ürün ve hizmetlere, bütçenize ve satıcı durumunuza göre size sunulan reklam türlerine bağlı olacaktır.

Hedef belirleme karmaşık görünebilir, ancak başlamak için şu soruyu sorarak süreci basitleştirmek yardımcı olabilir: Neden Amazon'da reklam vermek istiyorsunuz? Buradan, hesabınız için doğru reklamcılık hedeflerine geri dönebilirsiniz. Örneğin: 'Neden Amazon'da reklam vermek istiyorsun' cevabını 'markamı bu kadar çok kişi biliyor' şeklinde yanıtlarsanız, amacınız marka bilinirliğini artırmaktır ve reklam erişiminizi genişletecek taktikler ve metrikler kullanmalısınız. Hane penetrasyonunu artırıp artırmadığınızı ölçün.

Amazon'da ücretli arama hakkında düşünürken, ürünlerinizin ve markanızın kategorinizde oynamasını beklediğiniz rolü belirlemeniz önemlidir. Bir kategori kaptanı için, yeni ürün lansmanlarına veya e-ticarete özel ürünlere odaklanmak harika bir fırsattır, çünkü markanıza sadık kalanların markanızın “temelleri” dışındaki ürünlere dalmasına güvenebilirsiniz. E-Ticaret reklamcılık alanında denemeye yeni başlayan veya genellikle bir kategoride küçük bir rol oynayan gelişmekte olan markalar için Amazon'da ücretli arama, markanızın baskın olması için bir fırsattır. Daha küçük bir markanın Amazon'da reklam vermesi, mağazalarda bir bitiş sınırına sponsor olmaktan genellikle daha uygun maliyetlidir. Amazon reklamcılığını kullanmak, marka bilinirliğini artırmanın ve tüketicileri markanıza dönüştürmenin harika bir yoludur. Gelişmekte olan markaları, yalnızca yüksek performanslı ROAS'a (Reklam Harcamalarından Getiri) veya düşük TBM'ye (Tıklama Başına Maliyet) sahip olmaktan ziyade alıcı verilerine (Markaya Yeniler, hane penetrasyonu, toplam satış büyümesi, demografi vb.) odaklanmaya teşvik ediyoruz.

2. Doğru Kitleyi Hedefleyin

Hedef kitle oluşturmak, pazarlama çabalarınızı nereye odaklayacağınızı bilmek ve müşterileri markanızın ürünleri hakkında bilgilendirmeye yardımcı olacak bir yol bulmak için son derece önemlidir, etkili bir Amazon Reklamcılık stratejisi oluşturmak için çok önemlidir. Amazon Sponsorlu Ürünler, başlamak için harika bir yerdir ve daha fazla müşteriyle bağlantı kurmanıza, ürünlerinizi ilgili hedef kitlelerle değerlendirmenize ve alışveriş yapanlar satın almaya hazır olduğunda satışları artırmanıza yardımcı olur. Sponsorlu Ürünler içinde etkili bir hedefleme çözümü, Ürün Özelliği Hedeflemedir (PAT). Anahtar kelime hedefleme, müşteriler tarafından kullanılan arama terimlerine dayanırken, PAT, benzer, tamamlayıcı veya rekabetçi ürünlere dayalı reklamlar sunmanıza olanak tanır ve kampanyaları hızlı bir şekilde başlatmanın iyi bir yolu olabilir.

Amazon izleyicilerini Sponsorlu Görüntülü Reklam Ağı aracılığıyla kullanmak, Amazon'da ve dışında görünen reklam yerleşimleriyle markanızın müşteri yolculuğu boyunca ilgili kitlelere ulaşmasına yardımcı olabilecek harika bir self servis reklamcılık çözümüdür.

Bir ürün detay sayfasını ziyaret eden her müşteri, o ürünü satın almayabilir. Yeniden pazarlama ile, son 30 gün içinde bir ayrıntı sayfasını görüntüleyen alışveriş yapanları hedefleyebilirsiniz. Diğer bir önemli özellik de, Sponsorlu Görüntülü reklamların hem Amazon.com'daki hem de Amazon.com dışındaki kitleleri hedeflemenize olanak sağlamasıdır.

Bu hedefleme seçeneği aşağıdakiler için geçerlidir:

• Reklamını yaptığınız ürünleri görüntüleyen müşteri
• Reklamını yaptığınız ürüne benzer ürünleri görüntüleyen müşteriler
• Seçtiğiniz belirli bir kategorideki ürünleri görüntüleyen müşteriler

Sponsorlu Görüntülü Reklam Ağı'nın bir başka etkili özelliği, alışveriş ve akış davranışları belirli yaşam tarzı tercihlerini öneren belirli kitleler olan yaşam tarzı hedef kitlesidir. Bu kitleler, Amazon'daki alışveriş davranışlarından, iMDB'deki sayfa ziyaretlerinden ve Prime Video ve Twitch'teki akış davranışından elde edilen verilere dayanmaktadır.

Yaşam tarzı hedef kitleleri aşağıdaki gibi şeyleri hedeflemek için kullanılabilir:

• Yaşam tarzları veya hobiler. Örneğin, hevesli bahçıvanlar veya manzara fotoğrafçıları.
• Değerler. Örneğin, 'yeşil' veya bilinçli tüketim.
• Mevcut yaşam durumu. Örneğin, evde çocukları olan ebeveynler veya yeni veya bebek bekleyen ebeveynler.
• Alışveriş davranışı. Yüksek harcama yapanları, erken benimseyenleri veya inceleme sağlayan Amazon müşterilerini hedefleyebilirsiniz.

Sponsorlu Görüntülü reklamlar hakkında bilmeniz gereken her şeyle ilgili önceki makalelerimizden birine buradan göz atın.

3. Tekliflerinizi ve Bütçenizi Belirleyin

Sabit bir günlük bütçe ayırmak, işletmenizin mali durumu üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmanızı sağlayabilir ve kampanyalarınızın kârlılığına dayalı olarak reklam bütçenizi tahmin etmenize yardımcı olabilir. Günlük sponsorlu reklam bütçenize bir sınır koymak, Amazon PPC kampanyalarınızda fazla harcama yapmanızı önler ve reklam bütçenizi sınırlamak, anahtar kelime teklif hataları nedeniyle para israfını önlemenin sağlam bir yoludur.

ROAS'ınızı artırırken savurgan reklam harcamalarını önlemenin başka bir yolu da Pacvue platformu gibi akıllı otomasyondan yararlanmaktır. Pacvue'nin gün ayırma özelliği, markaların reklamlarının Amazon'da günün hangi saatinde yayınlanacağını kontrol etmelerine olanak tanır. Markalar, reklam stratejilerini ayarlarken saatlik ROAS performanslarını izleyebilir. Pacvue'nin gücü, markaların ROAS'ı korurken veya geliştirirken rakiplerinizi geride bırakmak için akıllıca teklif vermelerine de olanak tanır.

Önde gelen bir küresel evcil hayvan markasının, marka sadakat oranında %25'lik bir artış elde etmek için Pacvue'nin gün bölümlendirme ve DSP optimizasyon özelliklerini nasıl kullandığını buradan kontrol edin.

4. Performansı Optimize Edin

Markalı Anahtar Kelimeler için Teklif Vermeye Başlayın

Markalı anahtar kelimelere karşı harcama, yeni ürün lansmanları veya sınırlı sayıda üretilen ürünler için marka sadıklarınızın farkındalığını artırmak için en etkili yöntemdir. Bir kullanıcı marka adına göre ürün arıyorsa, muhtemelen bir marka sadıktır ve tam olarak ne aradığını bilir, bu nedenle, bir kullanıcıyı dönüştürme ve markanızı rakiplerinize karşı konumlandırma fırsatı için bu parayı başka bir yere harcamanız daha iyi olur. Kategori ve rakip terimlerine odaklanmak ve agresif bir şekilde teklif vermek önemlidir, çünkü edinme başına maliyet yüksek olsa bile, bir kullanıcıyı bir rakibe karşı markanıza dönüştürmek fiyata değer. Markalı anahtar kelime teklifi, özellikle envanteri taşımanız gerektiğinde, varyasyonları veya diğer tamamlayıcı öğeleri tanıtmaya da yardımcı olabilir.

Satışları Artırma ve ROAS'ı Artırma

Perakendeci Amazon'un bir volan etrafında inşa edilmesi gibi, Amazon da reklam platformudur. Güçlü ve sürdürülebilir uzun vadeli satışlar sağlamak ve verimli bir reklam programına sahip olmak için, farkındalığı, üzerinde düşünmeyi, dönüşümü ve sadakati teşvik etmek için müşteri yolculuğunun tüm önemli anlarına yatırım yapmaya çalışmalısınız. Bu, zaman içinde verimli satışlar sağlayacak bir döngü yaratır. Ayrıca, ROAS'ın bir son dokunuş ölçümü olduğunu unutmamak önemlidir; bu nedenle, reklam programınızın bir öğesinin diğerinden daha az verimli olması, o öğenin büyümenize katkıda bulunmadığı anlamına gelmez. Amazon ürün hedefleme ve anahtar kelime hedefleme ile ROAS'ın nasıl iyileştirileceği hakkında daha fazla bilgiyi buradan edinebilirsiniz.

Pacvue'nin Amazon Marketing Cloud panosu, her bir reklam türünün genel performans üzerindeki etkisini görerek çok dokunuşlu veya tam hunili bir kampanya stratejisini ölçmenize yardımcı olabilir.

Marka Bilinirliğini Geliştirme

Marka bilinirliğini artırmak için çeşitli kampanya ve hedefleme türlerini içeren tam bir dönüşümlü yaklaşım izlemelisiniz. Sponsorlu Ürünler, Sponsorlu Markalar ve Sponsorlu Markalar videoları için bütçelemenin yanı sıra marka, kategori ve rakip terimlerini düşünün. Çeşitli reklam türleri ile site genelinde tüketicileri hedefleyerek ve tüketicinin ürünlerinize olan ilgisini artırarak marka bilinirliği artar. Müşterilere ürünleri öne çıkarmak için özel başlıklar oluşturabileceğiniz için Sponsorlu Markalar kampanyası, alışveriş yapanlara ulaşmak için harika bir taktiktir. Bu reklamı tıklarlarsa, kapsamlı bir alışveriş deneyimi ile tüm portföyünüzü sergileyebileceğiniz marka mağazanıza yönlendirilirler.

Anahtar Paket Servis

Amazon'daki markalar, öncelikle reklam stratejileriyle neyi başarmaya çalıştıklarını keşfetmelidir. Her marka benzersizdir ve Amazon'da satış yaparken çeşitli önceliklere sahiptir, bu nedenle hedeflerinizi belirlemek ve ardından bunları tamamlayan bir strateji uygulamak çok önemlidir.

Kural tabanlı otomasyon, yapay zeka optimizasyonu ve kampanya önerileriyle nasıl daha verimli çalışabileceğinizi öğrenmek ve ekibinizi bir zamanlar manuel olan süreçten kurtarmak için kampanya optimizasyonu hakkında daha fazlasını okuyun!