Amazon'da Başarılı Olmak için Teklif Yerleştirme Değiştirici Kurallarını Kullanma

Ücretli arama var olduğu sürece, markalar aramanın en üstünde görünmeye takıntılıydı. Görünüşte bu görünürlüğün önemi üzerinde zamanın başlangıcından beri bir ısrar var! Pacvue Hesap Direktörü Riku, önceki bir makalede bu argüman için bir tür inceleme sağladı, ancak geçtiğimiz yıl Amazon tarafından piyasaya sürülen gelişmiş işlevlerle, otomatik bir şekilde optimize edilmiş sonuçlar sağlayabilen yeni yeteneklerin kilidini açtık.

Amazon reklamcılığı, uzun süredir kampanya düzeyinde teklif yerleştirme değiştiricileri sunuyordu, ancak Amazon kullanıcı arayüzünde teklif değiştiricileri görmek için verilerinizi görmek için manuel olarak fazladan bir tıklama gerekiyordu. Ancak Pacvue, otomasyon kullanarak hedefleme ve reklam yerleşimi değiştirici ekranı arasında geçiş yapmak için harcayacağınız zamandan tasarruf etmenizi sağlar.

Bu işlevsellik, arama yerleşiminin geri kalanı için bir çarpan olmadan dikkati aramanın en üstüne (ToS) veya Ürün Ayrıntısı Sayfası (PDP) yerleşimlerine odaklamak için tüm yerleşimler ve çarpanlar arasında bir taban teklif arasında yerleşimlere öncelik vermenizi sağlar. Bu görünüm, anahtar kelime, profil, ASIN veya portföy düzeyinde değil, yalnızca kampanya düzeyinde kullanılabilir. Hatta bazı reklamverenler, bu özellikle mümkün olduğunca ayrıntılı olmak için tek ASIN, tek anahtar kelime kampanyalarına geçmeyi tercih edebilir (birincil fayda, kazanılması gereken anahtar kelimeler ve Kahraman ASIN'leri için yerleşim çarpanlarının kontrolünün eklenmesidir). Bu ayrıntılı stratejinin birincil dezavantajı, kampanya yapılarının önemli ölçüde daha parçalı olabilmesi ve yönetilmesi gereken birçok ek kampanyanın dağınık hale gelebilmesidir.

Performansı Optimize Etmeye Yardımcı Olan Pacvue Çözümleri

Pacvue'nin portföyün özelleştirilebilir versiyonu özel bir etikettir. Bu, Sponsorlu Ürünler ve Sponsorlu Markaların her biri için reklam türüne göre ayrılmış bütünsel performansı görmenizi sağlar. Bu, yerel kullanıcı arayüzünde reklamverenler tarafından kullanılamayan benzersiz bir görünümdür. Pazaryerine, ürün türüne, anahtar kelime stratejisine ve daha fazlasına göre kampanya gruplarını filtrelemek için özel etiketleri kullanabilirsiniz.

Marka + hedef (markalı, kategori vb.) bazında ayırmanızı önerdiğimiz, tercih ettiğiniz ayrıntı düzeyinde geçmiş performansınızı araştırdıktan sonra, kampanyalarınızda optimizasyonlar ve değişiklikler yapmanız gerekme olasılığıyla karşı karşıya kalırsınız. . Anahtar kelimeler, bir müşterinin neyi ve nasıl aradığına bağlı olarak bölümlere ayrılabilir. Örneğin, potansiyel müşteriler markalı bir anahtar kelimeyi mi, markadan bağımsız bir kategori anahtar kelimesini mi yoksa rakip anahtar kelimeyi mi arıyor? Müşterinin amacına göre her biri için hedefler ve beklentiler belirlemek için anahtar kelimeleri markalı/kategori/rakip/bitişik gruplara ayırmanızı öneririz.

Sağlam bir kataloğa ve ayrıntılı bir kampanya stratejisine sahip markalar, yayında olabilecekleri 300 ila 500 ila 1000'den fazla kampanyayı optimize etme fikri karşısında ürperecektir. Bu, Amazon yerel kullanıcı arabirimindeki en az ölçeklenebilir görevlerden biridir ve programlı olarak yapılması gerekir . Neyse ki, Pacvue bu çözümü sunuyor. Kullanıcılar, bu işlevi kullanarak, kampanya yapınızın nasıl göründüğünden bağımsız olarak optimize edilmiş yerleşim değiştiricileri elde edebilir.

Pacvue içinde, kampanya ortalama ROAS'ına, profil ortalama ROAS'ına, özelleştirilmiş Hedef ROAS'a, sabit dolar tutarına veya yukarıdakilerin herhangi bir VE/VEYA kombinasyonuna dayalı olarak PDP veya ToS yerleşimi için teklif yerleşiminizi istediğiniz sıklıkta değiştirebilirsiniz (ekran görüntüsüne bakın) ). Pacvue'deki diğer herhangi bir kuralda olduğu gibi, bu, minimum/maksimum tıklama, harcama veya gösterim eşiği (diğerlerinin yanı sıra) gibi diğer veri noktalarıyla genişletilebilir.

Pek çok farklı optimizasyon stratejisinin kullanım durumları vardır - ancak bu kural türünün sunduğu en önemli şey kontroldür . Belirli yerleşimler için ne kadar agresif veya ihtiyatlı teklif verdiğinizi kontrol etmek, düşük performans gösteren bir yer için fazla ödeme, düşük TO'lu bir yer için düşük ödeme veya doğru dengeyi bulma konusunda fark yaratabilir.

kıyaslama

Kampanyalarınızı kıyaslamak muazzam bir fark yaratacaktır. Şunları optimize edebilirsiniz:

• kampanya ortalaması (özellikle o kampanyadaki anahtar kelimeler için doğru yerde teklif verdiğinizden emin olun)
• profil ortalaması (doğru kampanyalara teklif verdiğinizden emin olmak için)
• performansı diğer yerleşimlerden daha iyi/daha kötü yerine dolar tabanlı bir eşiğe dayandırmanız gerekiyorsa, sabit bir dolar tutarı
• Pacvue içinde size uygun bir şekilde ayarlanabilen ve ayarlanabilen bir hedef ROAS (bu, iyi ayarlanmışsa kampanyaları ayarlama ihtiyacını ortadan kaldırır)

Belki de Pacvue kullanıcıları için en önemlisi, optimizasyonları oluşturmak için bu seçenekleri AND, EITHER veya OR işlevleri olarak ayarlayabilirsiniz. EN ÇOK değer verdiğiniz KPI ve karşılaştırma ölçütü ne olursa olsun, bu kural türüyle reklam yerleşiminizi iyileştirebilirsiniz.

Olumsuz teklif kuralınızı/kurallarınızı da belirlemeyi unutmayın - sadece daha heyecan verici yukarı teklif değil. Düşük/ortalama performans gösteren yerleşimler için bir aşağı teklif kuralı oluşturarak, yalnızca harcamanın işe yaradığı yeri artırmakla kalmaz, doğru dengeyi de bulabiliriz. Yalnızca yüksek teklifli kurallarla, teklifleri asla düşürmez ve bütçeyi maksimuma çıkarma riskini almayız. Her zaman yeşil kalan oyunculara yapılan harcamaları artırmanın veya sürdürmenin yanı sıra düşük performans gösterenlere yönelik harcama karışımını azalttığımızdan emin olmamız gerekir (her yönde ne kadar agresif bir şekilde ayar yapacağımız, hedefimize/bütçemize bağlı olacaktır).

Çalışmanızı Kontrol Etme

Teklif yerleşimi değiştirici kurallarınızı oluşturduktan sonra, neyin işe yaradığını ve nerede olduğunu belirlemeniz gerekir. Bu, Pacvue'nin Reklamcılık -> Kampanya sekmesinde "yerleşim"e göre gruplandırılarak kampanya düzeyinde yapılabilir (aşağıdaki ekran görüntüsü). Daha bütünsel bir görünüm için kullanıcılar, performansı marka düzeyinde veya etiket düzeyinde kontrol etmek için Pacvue panosunun Pacvue Yerleştirme Performansı modülüne gidebilir.

Teklif Yerleşim Değiştiriciler, en önemli anahtar kelimelerinizi kazanmanızı ve ürünlerin en etkili ayrıntı sayfalarında tanıtılmasını sağlamanın etkili bir yoludur. Her ürünün her anahtar kelime için Aramanın En İyisinde görünmesi gerekmez, ancak stratejik olarak yerleştirilmiş birkaç teklif değiştirici, ortalama bir reklamveren ile kategori lideri arasında fark yaratabilir.

Kural tabanlı otomasyon, yapay zeka optimizasyonu ve kampanya önerileriyle daha verimli çalışın. Ekibinizi bir zamanlar manuel olan ve yavaş sonuçlar veren süreçlerden kurtarın. Pacvue ile ROAS, ACOS ve satış büyüme hedeflerinize ulaşın! Bugün bir demo isteyin.