B2B Müşteri Adaylarını Kalifiye Etme ve Yanlış Ağaca Havlamayı Durdurma

Görüntü yerindedir: Köpek, kediyi bir ağaca kadar kovalar, sadece kedi başka bir ağaca atlasın diye, köpeği umutsuzca yanlış ağacın gövdesine havlayarak zamanını boşa harcar.

Pekala, bu satışlarda çok sık olur ve deneyim oldukça kaba olabilir (cinas için üzgünüm).

Temsilciler, gerçekten hiçbir zaman satın alma kapasitesine veya isteğine sahip olmayan potansiyel müşterileri kovalamak için değerli saatler harcayabilir. SDR'ler, e-postadan sonra e-posta gönderebilir, arama yapabilir ve hatta telefonda saatlerce konuşabilir, ancak sonunda satışın baştan mahkum olduğunu fark edebilir.

Ve bunun etkisi sadece boşa harcanan zamanla ölçülmez, aynı zamanda şirketin parasına, kaynaklarına ve bazı ağırlaştırmalara da mal olabilir.

Bir şey açık: Bu zaman ve kaynak israfını azaltmak, satış sürecinizi optimize etmek için çok önemlidir.

B2B satış kalifikasyon süreci zor olabilir. Listedeki bu isimlerden hangilerinin gerçekten satın alma potansiyeline sahip olduğunu ve hangilerinin beni vahşi bir kaz avına çıkaracağını ve değerli zamanımı boşa harcayacağını nasıl bilebilirim?

Satış kalifikasyonunun geldiği yer burasıdır.

Lider kalifikasyonu nedir?

Müşteri adayı niteliği veya satış yeterliliği olarak da bilinen bir satış müşteri adayını nitelendirmek, bir müşteri adayının müşteri olma potansiyeline sahip olup olmadığını belirleme sürecidir.

Bu genellikle satış ekibi tarafından, bütçeleri, ihtiyaçları ve şirket içindeki rolleri ve yetkileri dahil olmak üzere belirli müşteri adayıyla ilgili çeşitli faktörleri anlayarak yapılır.

Satış temsilcileri, hangi müşteri adaylarının izleneceğini ve hangilerinin bırakılacağını bilmek için satış sürecinin başlarında olası satışlarını değerlendirecektir.

Neden potansiyel müşterileri nitelendirmeniz gerekiyor?

Basit cevap, satış sürecinizi optimize etmenin en iyi yolunun bu olduğudur.

Satış ekibiniz müşteri adaylarınızı nitelendirerek, yalnızca ürününüzü satın alma arzusuna, ihtiyacına ve yeteneğine sahip kişilere zaman ve kaynak harcadıklarından emin olabilir.

Bir satış temsilcisi, lastik atıcı olup olmadıklarını belirlemek için olası satışları mümkün olan en kısa sürede nitelendirmek için çalışmalıdır.

Ayrıca, daha yüksek kaliteli müşteri adaylarına harcayacakları daha fazla zaman ile satış temsilcileri, her müşterinin ihtiyaçlarını öğrenerek ve ürünün belirli sorunlu noktalarını nasıl çözebileceğini göstererek satışlarını daha iyi kişiselleştirebilir .

Daha sonra, bu olasılığı bir alıcıya dönüştürmede daha etkili olacak kişiselleştirilmiş bir satış deneyimi yaratabilirler.

Ancak olası satışları nasıl nitelendirirsiniz? Bizimle kal, oraya geleceğiz.

Farklı müşteri adaylarını anlama

Geleneksel olarak, potansiyel müşteriler pazarlama veya soğuk erişim yoluyla gelir, daha sonra kalifiye edilir ve satış boru hattına giren satışlara iletilir.

Pazarlama, genellikle potansiyel müşteri olma potansiyeline sahip çok sayıda insanı hedefleyen kampanyalar oluşturmak için çalışacaktır. Daha sonra, daha hedefli reklamlar veya daha fazla pazarlama materyali almaya uygun olup olmadıklarını belirlemek için bu müşteri adaylarını nitelendireceklerdir.

Ürünle çok ilgilendiklerini pazarlama departmanına bildiren müşteri adayları satış ekibine aktarılacaktır.

MQL'ler ve SQL'ler

Pazarlama için nitelikli müşteri adayları, satış için nitelikli olanlardan çok farklıdır. Pazarlama aynı zamanda marka bilinirliğini, marka otoritesini yaymayı ve halkı hizmet hakkında eğitmeyi amaçladığından, amaç sadece yeni müşteri adayları getirmek değildir.

Aslında, Gleanster Research, pazarlamadan getirilen tüm olası satışların ortalama yalnızca yaklaşık %25'inin satış sürecine girmeye uygun olduğunu buldu.

İşte bu iki potansiyel müşteri türü arasındaki fark:

Pazarlamada Nitelikli Müşteri Adayları (MQL'ler) tanımı:

Pazarlama malzemeleriyle etkileşime girdikten ve önceden tanımlanmış kriterleri eşleştirdikten sonra pazarlama ekibi tarafından kalifiye edilen müşteri adayları. Bu kriterler konum, şirket büyüklüğü, rol, sektör vb. olabilir. Daha sonra daha fazla değerlendirme için satış ekibine iletilir. Genellikle bu, potansiyel müşteri gruplarının en genişidir.

Satış Nitelikli Müşteri Adayları (SQL'ler) tanımı:

Bu, satış sürecinde ilerlemek için satış ekibi tarafından gerekli kriterlere sahip olarak nitelendirilen müşteri adaylarını ifade eder. Bu genellikle aşağıda tartıştığımız yeterlilik yöntemlerinden biri kullanılarak belirlenir.

Bekle, ama PQL'ler nedir ve nereye sığarlar?

Günümüzde, giderek daha fazla şirket, çözümlerini tanıtmak için ürün liderliğindeki büyüme stratejilerini kullanıyor. Bu yöntem, kullanıcıların ürünü satın almadan önce denemelerini sağlar.

Bu şekilde getirilen müşteri adayları genellikle MQL'lerden daha niteliklidir çünkü ürününüze gerçekten onu kullanmak için yeterince ilgi göstermişlerdir.

Ürün Nitelikli Müşteri Adayları (PQL'ler) tanımı:

Bunlar, genellikle ürünü ücretsiz deneme sürümünü kullanarak veya ürününüzün ücretsiz bir sürümünü kullanarak kendileri denedikleri için ürün ekibi tarafından onaylanan müşteri adaylarıdır. Etkileşimli pazarlama demolarınızdan içgörüler edinerek PQL'ler de kazanabilirsiniz.

Doğru soruları sormak

Müşteri adaylarını elemek söz konusu olduğunda, bazen mesele doğru soruları sormak ve yanlış soruları sormaktan kaçınmaktır. (Bu videoyu izleyerek bunun hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.)

Bu müşteri adayının iş anlamına gelip gelmediğini belirlerken, uygun sorular sormanız gerekir.

Nitelikli sorular nelerdir?

Nitelikli sorular, satış temsilcisinin potansiyel müşterinin bir müşteri olma ihtimalinin olup olmadığı hakkında daha fazla bilgi edinmesine yardımcı olur.

Bu sorular genellikle açık uçludur ve satış elemanının potansiyel müşterilerle konuşmayı yönlendirmesine ve aynı zamanda onlara kendilerini özgürce ifade etme şansı vermesine olanak tanır.

Aşağıdaki ipuçları boyunca birçok nitelikli soru örneğini listeliyoruz. Bunları olduğu gibi veya şirketinize ve gereksinimlerinize daha iyi uyan kendi nitelikli sorularınızı oluşturmak için bir kılavuz olarak kullanabilirsiniz.

Tamam, şimdi hepimizin beklediği an geldi. Müşteri adaylarınızı gerçekten nasıl niteleyeceğiniz aşağıda açıklanmıştır.

6 uzman lider kalifikasyon yöntemi

1. İyi moda araştırma

Bu olası satışın iş anlamına gelip gelmediğini görmek ister misiniz? Fötr şapkanızı ve en sevdiğiniz casus trençkotunuzu çıkarın ve onlar hakkında daha fazla bilgi edinin.

Google'da web sitelerini arayarak veya LinkedIn'deki bireysel profillerini arayarak potansiyel müşterileriniz hakkında birçok yararlı bilgi edinebilirsiniz.

Bir alıcıda aranması gereken en önemli şeylerden bazılarının bir listesini oluşturun. Bunlar, çalıştıkları şirketi, şirketin büyüklüğünü ve şirket içindeki konumlarını içerebilir.

Şirkete ve potansiyel müşteriye daha fazla bakmak için ağınızı da kullanabilirsiniz.

Araştırmanız ve ağ oluşturma yoluyla öğrenebileceğiniz bazı şeyler şunlardır:

• Şirkette satın alma kararlarını kim veriyor? Kime ulaşmalısınız?
• Ne lazım? Mevcut sistemlerinde ne gibi sorunlar yaşıyorlar?
• Ne kadar harcamaya istekliler? Genel finansmanları neye benziyor?
  

Daha fazla bilgiye sahip olduğunuzda, bu olası satışın ne kadar değerli olduğunu daha iyi belirleyebilirsiniz.

2. Veri toplayın

Doğru satış teknolojisi yığınını kullanıyorsanız, potansiyel müşterileriniz hakkında düşündüğünüzden çok daha fazla veriye erişiminiz olabilir.

Örneğin, pazarlama kampanyalarınız için etkileşimli ürün demoları oluşturmak için Walnut gibi bir platform kullanıyorsanız, ürün deneyiminizi tıklayan potansiyel müşterileri takip edebilirsiniz. Hatta deneyim boyunca ne kadar ilerlediklerini ve bunu şirketlerinden diğer kişilerle paylaşıp paylaşmadıklarını takip ederek ne kadar ilgilendiklerini bile belirleyebilirsiniz.

Blog makaleleriniz, web sitesi sayfalarınız ve satış e-postalarınız hakkında veri toplamak için web sitenizdeki formları dolduran potansiyel müşteriler veya Hubspot hakkında birçok bilgi toplamak için Zoominfo's FormComplete gibi araçları da kullanabilirsiniz.

Tüm bu bilgiler, potansiyel müşterinizin içeriğinizle ne kadar meşgul olduğunu daha iyi anlamak için faydalı olabilir. Ayrıca onların ilgi alanlarını ve çözümünüzün onlara uygun olup olmadığını öğrenmeye çalışabilirsiniz.

3. Müşteri adayı puanlamasını kullanın

Müşteri adayı puanlaması, satış ekibinizin her bir müşteri adayının diğerlerine göre önceliğini anlamasına yardımcı olabilir.

Lider puanlama nedir?

Müşteri adayı puanlaması, müşteri adayınızın ilgi/yeteneği/satın alma isteğine bir sayı uygulama sürecidir. Bu, olası satışlarınızı kapanma olasılıklarına göre sıralamanıza yardımcı olur.

Lider puanlama sisteminizi oluştururken yapmanız gerekenler.

İlk olarak, kendinize aşağıdakileri sorarak yönergelerinizi belirleyin:

• Ürününüze kimin ihtiyacı var?
  Genel bir alıcı kişiliği oluşturun ve bu müşteri adayının onunla eşleşip eşleşmediğini belirleyin.
  
• Ne kadar ilgileniyorlar?
  Müşteri adayınızın pazarlama malzemeleriniz, e-postalarınız ve web sitenizle kaç kez etkileşime girdiğini takip edin.
  

• Şirketleri uygun mu?
  Şirketleri hakkında bilgi edinmek için formlarınızda sağladıkları bilgileri kullanın. Ardından, bu şirketin ürününüzden faydalanabilecek gibi görünüp görünmediğini kontrol edin.
  

Bu bilgiye sahip olduğunuzda (veya bu müşteri adayının potansiyel bir müşteri olup olmadığını anlamak için çok önemli olduğunu düşündüğünüz başka bir şey varsa), her öğeye bir puan atayın.

Bazı lider puanlama örnekleri:

Potansiyel sizi sosyal medyada takip ediyor mu? 2 puan.

Potansiyel müşteri bir e-Kitap mı indirdi? 15 puan.

Büyük bir girişim olan ve çözümünüzü kullanmak için ideal aday olan bir şirkette beklenti gerçekten yüksek mi? 1 milyar puan.

Kaptın bu işi.

Potansiyel müşterilerinizin tamamı puanlandıktan sonra, hangilerini acilen takip edeceğinizi ve hangilerinin daha az önemli göründüğünü daha kolay belirleyebilirsiniz.

Uzman bir lider puanlayıcı olmak istiyorsanız, size yardımcı olacak bazı lider puanlama yazılımlarını düşünün.

4. BANT/CHAMP/ANUM/FAINT

Çağlar boyunca, satış temsilcilerinin müşteri adaylarını nitelendirmek için ne soracaklarını bilmelerine yardımcı olmak için epeyce satış stratejisi geliştirilmiştir.

Bu dört stratejiyi genel benzerliklerinden dolayı bu blog için bir araya getirdik.

BANT

BANT, Coca-Cola'nın alkolsüz içeceklerde olduğu gibi kalifikasyona öncülük etmektir. Ya da böyle bir şey.

Sayısız başka stratejinin gelip gittiğini gören, ancak olası satışları nitelendirmek için tutarlı bir şekilde pratik bir yol olarak kalan asırlık bir yaklaşımdır.

Yaklaşım, BANT kısaltmasıyla ima edilen, potansiyel müşteriye sorulacak dört temel unsurdan oluşur.

Bütçe:

Bu kararın onlar için ne kadar önemli olduğunu ve ne kadar çok şey yiyebileceklerini anlayın. Potansiyel müşterinin çözümünüzün maliyeti kadar parayı harcayıp harcayamayacağını belirlemeye çalışın.

Potansiyel müşterilere sorulacak nitelikli soru örnekleri:

• Bunun gibi bir çözümle beklediğiniz yatırım getirisi (yatırım getirisi) nedir?
• Şirketiniz benzer çözümlere ne kadar harcıyor?
• Bütçe tahsisinizi genellikle nasıl belirlersiniz?
• Bu tür finansal kararları kim veriyor?
  

Yetki:

Anlaşmayı imzalamak için kiminle konuşmanız gerektiğini öğrenin. Genellikle, satın alma işleminde oturumu kapatması gereken birden fazla kişi vardır, bu nedenle kimseyi savuşturmak için acele etmeyin.

Potansiyel müşterilere sorulacak nitelikli soru örnekleri:

• Şirketinizde başka kimlerin bu anlaşmayı kabul etmesi gerekecek?
• Çözümümüzü kim kullanacak?
• Genellikle böyle anlaşmalara imza atan bir karar vericiler ekibi var mı?
  

İhtiyaç:

Çözümünüz için potansiyel müşterinin ihtiyacını belirleyin. Karşılaştıkları sorunları anlayın ve ürününüzün sorunlu noktalarını nasıl (veya çözüp) çözemeyeceğini anlamalarına izin verin.

Potansiyel müşterilere sorulacak nitelikli soru örnekleri:

• Mevcut süreciniz nasıl görünüyor? Nerede sorunlarla karşılaşıyorsunuz?
• İşlerin daha sorunsuz yürümesi için bir fırsat olduğunu ne kadar zaman önce fark ettiniz?
• Böyle bir çözümün başarınız için ne kadar önemli olduğunu düşünüyorsunuz?
• Hedefleriniz nelerdir ve bunun gibi bir çözüm onlara ulaşmanıza nasıl yardımcı olabilir?
  

Zaman çizelgesi:

Potansiyel müşterinin sizin çözümünüz için bütçeye, yetkiye ve ihtiyaca sahip olduğunu anladıktan sonra, anlaşmayı ne kadar sürede tamamlamaya istekli olacaklarını görmeniz gerekir.

Anlaşmayı kapatmak için aciller mi yoksa zamanlarını almak mı istiyorlar? Şimdi iyi değilse, ne zaman? Gelecek yıl ise, o zaman hazır olana kadar onlarla daha rahat bir ilişki kurmanız ve sürdürmeniz gerekecek.

Potansiyel müşterilere sorulacak nitelikli soru örnekleri:

• Ne zamandır bu ağrı noktalarına çözüm arıyorsunuz?
• Bu çözümün uygulanmasını istediğiniz yaklaşan kampanyalarınız var mı?
• Kapanış süreci sizin için nasıl görünüyor?
  

ŞAMPİYON

Ön yeterlilik için başka bir dört uçlu kısaltma olan CHAMP, yukarıdaki dört genel kategorinin sırasını yeniden düzenler ve biraz farklı bir odak uygular.

BANT stratejisinde önerildiği gibi bütçe hakkında bir tartışma ile başlamak yerine, bu strateji satış temsilcisini zorluklar ve ürününüzün çözümü nasıl sağlayabileceği hakkında bir konuşma başlatmaya teşvik eder.

Bu, daha doğal bir konuşma başlatır ve olası müşterinin karşılaştığı sorunları çözmenin önemini vurgular.

Zorluklar:

Bu adım, BANT'taki “İhtiyaçlar” aşamasına çok benzer. Potansiyel müşterilerin şu anda karşılaştığı zorlukları ve ürününüzün bunları nasıl çözdüğünü belirlemeye çalışın.

Yetki:

BANT'ın yetki aşaması gibi, bu adımda da satışı tamamlamaktan sorumlu kişiyi belirliyorsunuz ve konuşmaya dahil olması gereken diğer kişilerle bağlantı kuruyorsunuz.

Para:

BANT'taki B gibi, burada da potansiyel müşterinin zorluklarını çözmek için harcayacak paraya sahip olduğundan emin olursunuz.

Önceliklendirme:

BANT'taki “Zaman Çizelgesi” adımına benzer şekilde, şimdi bu anlaşmanın potansiyel müşteri için ne kadar öncelikli olduğunu öğreniyor olmalısınız. Bunu yaymak birkaç gün meselesi mi? Aylar mı? Yıllar mı?

ANUM

Bu dört aşamalı süreç, “Otorite”yi başa, “Para”yı sona taşır.

Yetki:

Öncelikle doğru kişiyle konuşup konuşmadığınızı belirleyin.

Karar verici kim?

İhtiyaç:

Sonra çözebileceğiniz bir ihtiyaç olduğunu katılaştırın.

İşler nasıl daha iyi olabilir?

Aciliyet:

Doğru kişiyle konuştuğunuzu anladıktan sonra, anlaşmayı bitirmek için aciliyetleri olduğundan emin olun. Bu, “Zaman Çizelgesi” veya “Önceliklendirme”ye benzer.

Bunun ne zaman çözülmesine ihtiyacınız var?

Para:

Para durumuna en son yaklaşın. Bir ihtiyaç ve aciliyet olduğunu belirledikten sonra, fiyat konusunda daha iyi pazarlık yapabilirsiniz.

Bu sorunu çözmek için ne kadar harcamaya hazırsınız?

BAYILMAK

Bu strateji de BANT'a benzer, ancak biraz farklı bir odak ve ek bir adımla.

Para kaynağı:
Bütçelerini öğrenmek yerine, toplam fonlarını ve hizmetlerinizi karşılayabilecek kadar büyük bir şirket olup olmadıklarını anlayın. Bunu şirketten kimseyle konuşmadan yapabilirsiniz.

Yetki:
Kararı kim verebilir? Şirket içinde ideal müşteri adayınızı bulmak için LinkedIn veya şirketin web sitesinde biraz araştırma yapın.

Faiz:
Ulaşın, güven inşa edin ve ardından ürününüze ilgi uyandırmak için sorular sorun. Bunu yapmanın daha iyi bir yolu olduğu konusunda onları açın.

İhtiyaç:
Bu adım, ürününüze olan talebi sağlamlaştırmak için ilgiden sonra gelir.

Zamanlama:
Aciliyetlerini anlayın.

5. GPCTBA/C&I

Satıştaki tüm kısaltmaların anası (ki zaten kısaltmalarla yapılmıştır), potansiyel müşterileri nitelendirirken ele alınacak konuların bu listesidir.

Hedefler:

Potansiyel müşterinin neyi başarmak için yola çıktığını öğrenerek başlayın. Hedefleri mümkün olduğunca ölçmeye çalışın.

Nitelikli soru örnekleri:

• Ulaşmaya çalıştığınız belirli hedefler var mı?
• Ulaşmaya çalıştığınız belirli numaralar var mı?
  
  

Planlar:

Ardından, bu hedef için nasıl çalıştıklarını bulmanız gerekir.

Nitelikli soru örnekleri:

• Geçmişte ne yaptın? İşe yaradı mı?
• Hedef sayılarınıza ulaşmak için mevcut planlarınız nelerdir?
  
  

Zorluklar:

Hedeflerine ulaşmalarındaki engelleri anlayın.

Nitelikli soru örnekleri:

• Ne çalışmıyor?
• Hedefinize ulaşırken karşılaştığınız ana zorluk nedir?
• Prosesinizin hangi bölümünün optimize edilmesi gerekiyor?
  
  

Zaman çizelgesi:

Bu sorunun onlar için ne kadar acil olduğunu anlayın, böylece bu müşteri adayının önceliğini daha iyi anlayabilirsiniz.

Nitelikli soru örnekleri:

• Bu değişiklikleri ne zaman uygulamayı planlıyorsunuz?
• Bu sorunları çözmek için şimdi çalışmaya başlamak ister misiniz?
  
  

Bütçe:

Bu sorunu çözmek için ne kadar istekli olduklarını ve ayırabileceklerini anlayın.

Nitelikli soru örnekleri:

• Bu sorunu çözmek için belirli bir bütçeniz var mı?
• Potansiyel yatırım getirisini anlıyor musunuz?
  
  

Yetki:

Bağlantınız, bu kararı verme ve bu anlaşmayı imzalama konusunda tüm yetkiye sahip kişi olmasa bile, o kişiyi çözümünüze inanan biri haline getirmede etkili olabilir.

Nitelikli soru örnekleri:

• Bu kararı onaylaması gereken kişi talebi anlıyor mu?
• Bu onlar için yüksek bir öncelik mi?
  
  

Olumsuz Sonuçlar ve Olumlu Etkiler:

Ürününüzün değerine odaklandığınız yer burasıdır. Potansiyel müşterinin ürününüzden ne kazanacağını veya satın almamakla ne kaybedebileceğini açıkça anlamasına izin verin.

Nitelikli soru örnekleri:

• Bu hedefe ulaşmak, terfi kazanmanıza veya şirketinizin değerini artırmasına yardımcı olacak mı?
• Bu hedeflere ulaşamazsanız/ulaşamazsanız ne olacak?
  

Tüm bu bilgileri öğrenen satış temsilcileri, müşteri adayını ve bunun takip etmeye değer olup olmadığını anlamak için ihtiyaç duydukları tüm bilgilerle donatılmıştır.

6. DÖNDÜRME

SPIN Satış tekniği, olası satışları nitelendirmek ve karmaşık bir anlaşmayı kapatmak için olası müşteriye sorulacak dört tür soruyu temsil eder.

Durum soruları:

Genel durumu öğrenin. Açık uçlu, genel sorular, potansiyel müşterinin durumunu ve ne yaptıklarını anlamanıza yardımcı olur.

Nitelikli soru örnekleri:

• Mevcut süreciniz nasıl görünüyor?
• Şu anda hangi hizmetleri kullanıyorsunuz?
  

Sorunlu sorular:

Nasıl çalıştıkları hakkında genel bir fikriniz olduğunda, herhangi bir sorunu veya sorunlu noktayı ortaya çıkarmak için beklentilerinizi araştırın.

Nitelikli soru örnekleri:

• Her şey olabildiğince sorunsuz ilerliyor mu?
• Prosesinizde hangi alanlar optimize edilebilir?
  

Etki soruları:

Bahsettikleri ağrı noktalarının etkileri nelerdir? Potansiyel müşterinin onları seslendirmesine izin verin, böylece çözümünüze neden ihtiyaç duyduklarına dair zemin hazırlayabilirler. Sonra bunları nasıl çözebileceğinizi açıklayın.

Nitelikli soru örnekleri:

• Sorunlarınızı çözemezseniz ne olur? Yapabilirsen ne olur?
• Bu hatalı sistemler yüzünden ne kadar zaman kaybediliyor? Kaç kaynak?
• Bu düzeltilirse ne yapılabilir?
  

İhtiyaç karşılığı sorular:

Müşteriyi kendi çözümünüze yönlendirmek için bu soruları kullanın.

Nitelikli soru örnekleri:

• X sunan bir platform bu sorunları çözmenize yardımcı olur mu?
• Bu konu üzerinde zaman harcamak zorunda kalmasaydınız hedeflerinize ulaşabilecek miydiniz?
  

Sorular, ürününüzün onlar için çözüm olup olmadığını belirlemeleri için tasarlanmış olsa da, olası bir müşteri olup olmadıklarını görmek için bu soruları da kullanabilirsiniz.

Daha fazla satmak için satışlarınızı ölçeklendirin

Yanlış ağaca havlayarak geçen zamanı azaltarak, kaliteli müşteri adaylarınızın her biri için kişiselleştirilmiş satış deneyimleri sunmak için kaynaklarınızı daha kolay bir şekilde dağıtabilirsiniz. Bu yalnızca gereksiz ağırlaştırmayı ortadan kaldırmakla kalmayacak, daha fazla dönüştürmek ve gelirinizi artırmak için zaman harcayabileceksiniz.

Pazarlama ve satış ekiplerinizi geliştirmek için Ceviz kullanarak satış kalifikasyonunuzu yükseltmeye şimdi başlayın. Potansiyel müşterilerinize ürününüzü kendi başlarına deneme şansı vermek için kişiselleştirilmiş, etkileşimli, çökmeye dayanıklı ürün demoları oluşturun ve satış ekibinize bunun peşinden gitmeye değer bir lider olup olmadığını anlamaları için ihtiyaç duydukları verileri verin.

Satış deneyiminizi zenginleştirin. Şimdi Walnut ile ürün deneyimleri oluşturmaya başlayın.