So qualifizieren Sie B2B-Leads und hören auf, den falschen Baum zu bellen

Die Bildsprache ist passend: Der Hund jagt die Katze einen Baum hinauf, nur damit die Katze zu einem anderen Baum springt und der Hund hoffnungslos seine Zeit damit verschwendet, den Stamm des falschen Baums zu bellen.

Nun, das passiert allzu oft im Verkauf und die Erfahrung kann ziemlich ruppig sein (sorry für das Wortspiel).

Vertriebsmitarbeiter können wertvolle Stunden damit verbringen, potenzielle Kunden zu jagen, die nie wirklich die Kapazität oder Bereitschaft hatten, überhaupt etwas zu kaufen. SDRs können E-Mails an E-Mails senden, Anrufe tätigen und sogar stundenlang telefonieren, nur um schließlich zu erkennen, dass der Verkauf von Anfang an zum Scheitern verurteilt war.

Und die Auswirkungen davon werden nicht nur in verschwendeter Zeit gemessen, sondern können das Unternehmen auch Geld, Ressourcen und Ärger kosten.

Eines ist klar: Die Verringerung dieser Zeit- und Ressourcenverschwendung ist entscheidend für die Optimierung Ihres Verkaufsprozesses.

Der Prozess der B2B-Verkaufsqualifizierung kann jedoch schwierig sein. Woher soll ich wissen, welche dieser Namen auf der Liste das Potenzial haben, tatsächlich zu kaufen, und welche mich auf eine wilde Gänsejagd führen und meine kostbare Zeit verschwenden werden?

Hier kommt die Verkaufsqualifikation ins Spiel.

Was ist Lead-Qualifizierung?

Die Qualifizierung eines Vertriebs-Leads, auch als Lead-Qualifizierung oder Verkaufsqualifizierung bezeichnet, ist der Prozess, bei dem festgestellt wird, ob ein Lead das Potenzial hat, ein Kunde zu werden.

Dies geschieht normalerweise durch das Vertriebsteam, indem es verschiedene Faktoren über den jeweiligen Lead versteht, einschließlich seines Budgets, seiner Bedürfnisse sowie seiner Rolle und Autorität innerhalb des Unternehmens.

Vertriebsmitarbeiter werden ihre Leads früh im Verkaufsprozess qualifizieren, um zu wissen, welchen Leads sie folgen und welche sie lieber lassen sollten.

Warum müssen Sie Leads qualifizieren?

Die einfache Antwort ist, dass dies der beste Weg ist, Ihren Verkaufsprozess zu optimieren.

Durch die Qualifizierung Ihrer Leads kann Ihr Vertriebsteam sicherstellen, dass es nur Zeit und Ressourcen für die Personen aufwendet, die wirklich den Wunsch, Bedarf und die Fähigkeit haben, Ihr Produkt zu kaufen.

Ein Vertriebsmitarbeiter sollte so schnell wie möglich daran arbeiten, seine Leads zu qualifizieren, um festzustellen, ob es sich um Reifenkicker handelt oder nicht.

Außerdem können Vertriebsmitarbeiter ihre Verkäufe besser personalisieren, indem sie mehr Zeit für die qualitativ hochwertigeren Leads aufwenden, indem sie sich über die Bedürfnisse jedes potenziellen Kunden informieren und zeigen, wie das Produkt ihre spezifischen Schmerzpunkte lösen kann.

Sie können dann ein personalisiertes Verkaufserlebnis schaffen, das diesen Interessenten effektiver in einen Käufer umwandelt.

Aber wie qualifiziert man Leads? Bleiben Sie bei uns, wir werden es schaffen.

Verständnis der verschiedenen Arten von Leads

Traditionell kommen Leads durch Marketing oder Cold Outreach herein, werden dann qualifiziert und an den Vertrieb weitergegeben, der sie in ihre Vertriebspipeline einfügt.

Marketing wird oft daran arbeiten, Kampagnen zu erstellen, die auf eine große Anzahl von Personen abzielen, die das Potenzial haben, Leads zu werden. Anschließend werden sie diese Leads qualifizieren, um festzustellen, ob sie geeignet sind, gezieltere Anzeigen oder mehr Marketingmaterialien zu erhalten.

Diejenigen Leads, die der Marketingabteilung signalisieren, dass sie sehr an dem Produkt interessiert sind, werden an das Verkaufsteam weitergeleitet.

MQLs vs. SQLs

Für das Marketing qualifizierte Leads unterscheiden sich stark von den für den Verkauf qualifizierten Leads. Da das Marketing auch darauf abzielt, das Markenbewusstsein und die Markenautorität zu verbreiten und die Bevölkerung über den Service aufzuklären, besteht das Ziel nicht nur darin, neue Leads zu gewinnen.

Tatsächlich hat Gleanster Research festgestellt, dass durchschnittlich nur etwa 25 % aller aus dem Marketing gewonnenen Leads für den Verkaufsprozess geeignet sind.

Hier ist der Unterschied zwischen diesen beiden Arten von Leads:

Definition von Marketing Qualified Leads (MQLs):

Leads, die vom Marketingteam qualifiziert wurden, nachdem sie sich mit Marketingmaterialien befasst und vordefinierte Kriterien erfüllt haben. Diese Kriterien können Standort, Unternehmensgröße, Rolle, Branche usw. sein. Sie werden dann zur weiteren Bewertung an das Vertriebsteam weitergegeben. Normalerweise ist dies die breiteste der Leads-Gruppen.

Definition von Sales Qualified Leads (SQLs):

Dies bezieht sich auf Leads, die vom Verkaufsteam als die notwendigen Kriterien qualifiziert wurden, um im Verkaufsprozess voranzukommen. Dies wird in der Regel durch Anwendung einer der unten besprochenen Qualifizierungsmethoden bestimmt.

Warten Sie, aber was sind PQLs und wo passen sie hinein?

Heutzutage nutzen immer mehr Unternehmen produktorientierte Wachstumsstrategien, um ihre Lösung zu fördern. Mit dieser Methode können Benutzer das Produkt vor dem Kauf testen.

Auf diese Weise gewonnene Leads sind normalerweise qualifizierter als MQLs, da sie bereits genug Interesse an Ihrem Produkt bekundet haben, um es tatsächlich zu verwenden.

Definition von Product Qualified Leads (PQLs):

Dies sind Leads, die vom Produktteam qualifiziert wurden, normalerweise weil sie das Produkt selbst mit einer kostenlosen Testversion oder einer kostenlosen Version Ihres Produkts ausprobiert haben. Sie können auch PQLs erlangen, indem Sie Erkenntnisse aus Ihren interaktiven Marketingdemos gewinnen.

Die richtigen Fragen stellen

Bei der Qualifizierung von Leads geht es manchmal darum, die richtigen Fragen zu stellen und die falschen zu vermeiden. (Sie können mehr darüber erfahren, indem Sie sich dieses Video ansehen.)

Um festzustellen, ob dieser Lead ein Geschäft bedeutet, müssen Sie qualifizierende Fragen stellen.

Was sind qualifizierende Fragen?

Qualifizierende Fragen helfen dem Vertriebsmitarbeiter dabei, mehr darüber zu erfahren, ob der Interessent wahrscheinlich ein Kunde wird.

Diese Fragen sind in der Regel offen, sodass der Verkäufer das Gespräch mit den Interessenten steuern und ihnen gleichzeitig die Möglichkeit geben kann, sich frei zu äußern.

Wir listen viele Beispiele für qualifizierende Fragen in den folgenden Tipps auf. Sie können sie unverändert oder als Leitfaden zum Erstellen eigener qualifizierender Fragen verwenden, die besser zu Ihrem Unternehmen und Ihren Anforderungen passen.

Ok, jetzt der Moment auf den wir alle gewartet haben. So qualifizieren Sie Ihre Leads tatsächlich.

6 Experten-Lead-Qualifizierungsmethoden

1. Gute alte Forschung

Möchten Sie sehen, ob dieser Lead ein Geschäft bedeutet? Holen Sie Ihren Fedora und Ihren Lieblings-Spionage-Trenchcoat heraus und erfahren Sie mehr über sie.

Sie können viele nützliche Informationen über Ihre Interessenten erhalten, indem Sie ihre Website bei Google aufrufen oder ihr individuelles Profil auf LinkedIn durchsuchen.

Erstellen Sie eine Liste mit einigen der Dinge, auf die Sie bei einem Käufer am wichtigsten achten sollten. Dazu können das Unternehmen, für das sie arbeiten, die Größe des Unternehmens und ihre Position innerhalb des Unternehmens gehören.

Sie können auch Ihr Netzwerk nutzen, um sich das Unternehmen und den Interessenten genauer anzusehen.

Hier sind einige Dinge, die Sie möglicherweise durch Ihre Recherche und Ihr Netzwerk herausfinden können:

• Wer trifft die Kaufentscheidungen im Unternehmen? An wen sollten Sie sich wenden?
• Was brauchen Sie? Welche Probleme haben sie mit ihrem aktuellen System?
• Wie viel sind sie bereit auszugeben? Wie sieht ihre Gesamtfinanzierung aus?
  

Sobald Sie mehr Informationen haben, können Sie besser bestimmen, wie wertvoll dieser Lead ist.

2. Sammeln Sie Daten

Wenn Sie den richtigen Sales-Tech-Stack verwenden, haben Sie wahrscheinlich Zugriff auf viel mehr Daten über Ihre Interessenten, als Sie vielleicht denken.

Wenn Sie beispielsweise eine Plattform wie Walnut verwenden, um interaktive Produktdemos für Ihre Marketingkampagnen zu erstellen, können Sie die Leads verfolgen, die sich durch Ihre Produkterfahrung klicken. Sie können sogar feststellen, wie interessiert sie sind, indem Sie verfolgen, wie weit sie sich durch die Erfahrung bewegt haben und ob sie sie mit anderen Personen aus ihrem Unternehmen geteilt haben.

Sie können auch Tools wie FormComplete von Zoominfo verwenden, um viele Informationen über Interessenten zu sammeln, die Formulare auf Ihrer Website ausfüllen, oder Hubspot, um Daten über Ihre Blog-Artikel, Website-Seiten und Verkaufs-E-Mails zu sammeln.

All diese Informationen können hilfreich sein, um besser zu verstehen, wie engagiert Ihr potenzieller Kunde mit Ihren Inhalten ist. Sie können auch versuchen, ihre Interessen herauszufinden und festzustellen, ob Ihre Lösung für sie geeignet ist.

3. Verwenden Sie Lead-Scoring

Das Lead-Scoring kann Ihrem Vertriebsteam helfen, die Priorität jedes Leads im Verhältnis zu den anderen zu verstehen.

Was ist Lead-Scoring?

Lead-Scoring ist der Prozess der Anwendung einer Zahl auf das Interesse/die Fähigkeit/die Kaufbereitschaft Ihres Leads. Dies hilft bei der Einstufung Ihrer Leads danach, wie wahrscheinlich es ist, dass sie geschlossen werden.

Gehen Sie wie folgt vor, wenn Sie Ihr Lead-Scoring-System erstellen.

Legen Sie zunächst Ihre Richtlinien fest, indem Sie sich Folgendes fragen:

• Wer braucht Ihr Produkt?
  Erstellen Sie eine allgemeine Käuferpersönlichkeit und stellen Sie fest, ob dieser Lead zu ihr passt.
  
• Wie interessiert sind sie?
  Verfolgen Sie, wie oft Ihr Lead mit Ihren Marketingmaterialien, Ihren E-Mails und Ihrer Website interagiert hat.
  

• Passt ihr Unternehmen?
  Verwenden Sie die Informationen, die sie in Ihren Formularen bereitgestellt haben, um mehr über ihr Unternehmen zu erfahren. Überprüfen Sie dann, ob dieses Unternehmen anscheinend von Ihrem Produkt profitieren kann.
  

Sobald Sie diese Informationen haben (oder was auch immer Ihrer Meinung nach wichtig ist, um zu verstehen, ob dieser Lead ein potenzieller Kunde ist), weisen Sie jedem Element eine Punktzahl zu.

Einige Lead-Scoring-Beispiele:

Der Interessent folgt Ihnen in den sozialen Medien? 2 Punkte.

Der Interessent hat ein eBook heruntergeladen? 15 Punkte.

Der Interessent ist wirklich weit oben in einem Unternehmen, das ein riesiges Unternehmen ist, und der ideale Kandidat, um Ihre Lösung zu nutzen? 1 Milliarde Punkte.

Du hast die Idee.

Sobald Ihre Leads alle bewertet sind, können Sie leichter bestimmen, welche dringend nachverfolgt werden müssen und welche weniger wichtig erscheinen.

Wenn Sie ein Experte für Lead-Scoring werden möchten, sollten Sie eine Lead-Scoring-Software in Betracht ziehen, die Ihnen dabei hilft.

4. BANT/CHAMP/ANUM/FAINT

Im Laufe der Jahrhunderte wurden einige Verkaufsstrategien entwickelt, um Vertriebsmitarbeitern zu helfen, zu wissen, was sie fragen müssen, um Leads zu qualifizieren.

Wir haben diese vier Strategien für diesen Blog aufgrund ihrer allgemeinen Ähnlichkeiten in einen Topf geworfen.

BANT

BANT soll die Qualifikation anführen wie Coca-Cola bei Erfrischungsgetränken. Oder sowas ähnliches.

Es ist der uralte Ansatz, der unzählige andere Strategien kommen und gehen gesehen hat, aber ein durchweg praktischer Weg zur Qualifizierung von Leads geblieben ist.

Der Ansatz besteht aus vier Schlüsselelementen, um den Interessenten zu befragen, auf die das Akronym BANT anspielt.

Budget:

Machen Sie sich ein Bild davon, wie wichtig diese Entscheidung für sie ist und wie viel sie austeilen können. Versuchen Sie festzustellen, ob der potenzielle Kunde das Geld ausgeben kann, das Ihre Lösung kostet.

Beispiele für qualifizierende Fragen, die Interessenten gestellt werden können:

• Was ist Ihr erwarteter ROI (Return on Investment) mit einer Lösung wie dieser?
• Wie viel gibt Ihr Unternehmen für ähnliche Lösungen aus?
• Wie legen Sie normalerweise Ihre Budgetzuweisung fest?
• Wer trifft solche finanziellen Entscheidungen?
  

Behörde:

Finden Sie heraus, mit wem Sie sprechen müssen, um den Deal zu besiegeln. Normalerweise gibt es mehr als eine Person, die den Kauf abzeichnen muss, also seien Sie nicht zu schnell, um jemanden abzuwimmeln.

Beispiele für qualifizierende Fragen, die Interessenten gestellt werden können:

• Wer sonst in Ihrem Unternehmen muss diesem Geschäft zustimmen?
• Wer wird unsere Lösung verwenden?
• Gibt es ein Team von Entscheidungsträgern, die solche Deals normalerweise absegnen?
  

Brauchen:

Stellen Sie den Bedarf des Interessenten an Ihrer Lösung fest. Verstehen Sie die Probleme, mit denen sie konfrontiert sind, und lassen Sie sie verstehen, wie (oder ob) Ihr Produkt ihre Schmerzpunkte lösen kann.

Beispiele für qualifizierende Fragen, die Interessenten gestellt werden können:

• Wie sieht Ihr aktueller Prozess aus? Wo stoßen Sie auf Probleme?
• Wie lange ist es her, dass Sie erkannt haben, dass die Dinge reibungsloser laufen könnten?
• Wie wichtig ist Ihnen eine solche Lösung für Ihren Erfolg?
• Was sind Ihre Ziele und wie kann Ihnen eine Lösung wie diese dabei helfen, diese zu erreichen?
  

Zeitleiste:

Sobald Sie verstehen, dass der potenzielle Kunde das Budget, die Autorität und den Bedarf für Ihre Lösung hat, müssen Sie sehen, wie schnell er bereit sein wird, das Geschäft abzuschließen.

Müssen sie das Geschäft dringend abschließen oder wollen sie sich Zeit lassen? Wenn jetzt nicht gut ist, wann dann? Wenn es nächstes Jahr ist, dann musst du ziehen und vielleicht versuchen, eine lockerere Beziehung zu ihnen aufrechtzuerhalten, bis sie bereit sind.

Beispiele für qualifizierende Fragen, die Interessenten gestellt werden können:

• Wie lange haben Sie nach einer Lösung für diese Schmerzpunkte gesucht?
• Haben Sie anstehende Kampagnen, für die Sie diese Lösung einsetzen möchten?
• Wie sieht der Abschlussprozess bei Ihnen aus?
  

CHAMPION

CHAMP, ein weiteres viergliedriges Akronym für Lead-Qualifizierung, ordnet die Reihenfolge der vier oben genannten allgemeinen Kategorien neu und wendet einen etwas anderen Fokus an.

Anstatt mit einer Diskussion über das Budget zu beginnen, wie dies in der BANT-Strategie vorgeschlagen wird, ermutigt diese Strategie den Vertriebsmitarbeiter, ein Gespräch über Herausforderungen zu beginnen und darüber, wie Ihr Produkt die Lösung bieten kann.

Dies leitet ein natürlicheres Gespräch ein und betont, wie wichtig es ist, die Probleme zu lösen, mit denen der Interessent konfrontiert ist.

Herausforderungen:

Dieser Schritt ähnelt stark der „Bedürfnisse“-Phase in BANT. Arbeiten Sie daran, die Herausforderungen zu ermitteln, mit denen die Interessenten derzeit konfrontiert sind, und wie Ihr Produkt sie löst.

Behörde:

Wie in der Autoritätsphase von BANT bestimmen Sie in diesem Schritt die Person, die für den Abschluss des Verkaufs und die Verbindung mit allen anderen Personen verantwortlich ist, die an dem Gespräch beteiligt sein müssen.

Geld:

Wie das B in BANT stellen Sie hier sicher, dass der potenzielle Kunde das Geld hat, das er für die Lösung seiner Herausforderungen ausgeben kann.

Priorisierung:

Ähnlich wie beim „Timeline“-Schritt in BANT sollten Sie jetzt herausfinden, welche Priorität dieser Deal für den potenziellen Kunden hat. Ist die Einführung eine Frage von Tagen? Monate? Jahre?

ANUM

Dieser vierstufige Prozess verschiebt „Autorität“ an den Anfang und „Geld“ an das Ende.

Autorität:

Stellen Sie zunächst fest, ob Sie mit der richtigen Person sprechen.

Wer ist der Entscheidungsträger?

Brauchen:

Verfestigen Sie dann, dass es einen Bedarf gibt, den Sie lösen können.

Wie kann es besser werden?

Dringlichkeit:

Sobald Sie wissen, dass Sie mit der richtigen Person sprechen, vergewissern Sie sich, dass sie den Deal dringend abschließen muss. Dies ist vergleichbar mit „Timeline“ oder „Priorisierung“.

Wann brauchen Sie das gelöst?

Geld:

Nähern Sie sich zuletzt der Geldsituation. Nachdem Sie den Bedarf und die Dringlichkeit festgestellt haben, können Sie den Preis besser verhandeln.

Wie viel wären Sie bereit auszugeben, um dieses Problem zu lösen?

OHNMÄCHTIG WERDEN

Diese Strategie ähnelt auch BANT, jedoch mit einem etwas anderen Fokus und einem zusätzlichen Schritt.

Mittel:
Anstatt ihr Budget herauszufinden, verstehen Sie ihre Gesamtmittel und ob sie groß genug sind, um sich Ihre Dienste leisten zu können. Sie können dies tun, ohne mit jemandem aus dem Unternehmen zu sprechen.

Behörde:
Wer kann die Entscheidung treffen? Recherchieren Sie auf LinkedIn oder der Website des Unternehmens, um Ihren idealen Interessenten innerhalb des Unternehmens zu finden.

Interesse:
Nehmen Sie Kontakt auf, bauen Sie Vertrauen auf und stellen Sie dann Fragen, um das Interesse an Ihrem Produkt zu wecken. Öffne sie dafür, dass es einen besseren Weg gibt, es zu tun.

Brauchen:
Dieser Schritt erfolgt nach dem Interesse, um die Nachfrage nach Ihrem Produkt zu festigen.

Zeitliche Koordinierung:
Verstehe ihre Dringlichkeit.

5. GPCTBA/C&I

Die Mutter aller Abkürzungen im Vertrieb (der bereits mit Abkürzungen gespickt ist) ist diese Liste von Themen, die bei der Qualifizierung von Leads behandelt werden müssen.

Ziele:

Beginnen Sie damit, herauszufinden, was der Interessent erreichen möchte. Versuchen Sie, die Ziele so weit wie möglich zu quantifizieren.

Beispiele für qualifizierende Fragen:

• Gibt es bestimmte Ziele, die Sie erreichen wollen?
• Gibt es bestimmte Zahlen, die Sie erreichen möchten?
  
  

Pläne:

Als nächstes müssen Sie herausfinden, wie sie auf dieses Ziel hinarbeiten.

Beispiele für qualifizierende Fragen:

• Was hast du in der Vergangenheit gemacht? Hat es funktioniert?
• Was sind Ihre aktuellen Pläne, um Ihre Zielzahlen zu erreichen?
  
  

Herausforderungen:

Verstehen Sie ihre Hindernisse beim Erreichen ihrer Ziele.

Beispiele für qualifizierende Fragen:

• Was funktioniert nicht?
• Was ist Ihre größte Herausforderung beim Erreichen Ihres Ziels?
• Welcher Teil Ihres Prozesses muss optimiert werden?
  
  

Zeitleiste:

Machen Sie sich ein Bild davon, wie dringend dieses Problem für sie ist, damit Sie die Priorität dieses Leads besser verstehen können.

Beispiele für qualifizierende Fragen:

• Wann planen Sie, diese Änderungen umzusetzen?
• Möchten Sie jetzt an der Lösung dieser Probleme arbeiten?
  
  

Budget:

Gewinnen Sie ein Verständnis dafür, wie viel sie bereit und in der Lage sind, für die Lösung dieses Problems aufzuwenden.

Beispiele für qualifizierende Fragen:

• Haben Sie ein festgelegtes Budget für die Bearbeitung dieses Problems?
• Verstehen Sie den potenziellen ROI?
  
  

Behörde:

Selbst wenn Ihr Kontakt nicht die Person mit der ganzen Autorität ist, diese Entscheidung zu treffen und diesen Deal zu besiegeln, kann er Einfluss darauf haben, diese Person dazu zu bringen, an Ihre Lösung zu glauben.

Beispiele für qualifizierende Fragen:

• Versteht die Person, die diese Entscheidung bestätigen muss, die Forderung?
• Hat das für sie eine hohe Priorität?
  
  

Negative Folgen und positive Implikationen:

Hier konzentrieren Sie sich auf den Wert Ihres Produkts. Lassen Sie den Interessenten klar verstehen, was er von Ihrem Produkt gewinnen kann oder was er verlieren kann, wenn er es nicht kauft.

Beispiele für qualifizierende Fragen:

• Wird Ihnen das Erreichen dieses Ziels dabei helfen, eine Beförderung zu erhalten oder Ihren Unternehmenswert zu steigern?
• Was passiert, wenn Sie diese Ziele erreichen/nicht erreichen können?
  

Durch das Herausfinden all dieser Informationen sind Vertriebsmitarbeiter mit allen Informationen ausgestattet, die sie benötigen, um den Lead zu verstehen und festzustellen, ob es sich lohnt, ihn zu verfolgen oder nicht.

6. DREHEN

Die SPIN-Verkaufstechnik stellt die vier Arten von Fragen dar, die dem Interessenten gestellt werden müssen, um Leads zu qualifizieren und ein komplexes Geschäft abzuschließen.

Situationsfragen:

Machen Sie sich mit der Gesamtsituation vertraut. Offene, allgemeine Fragen helfen Ihnen, die Situation des Interessenten zu verstehen und was er tut.

Beispiele für qualifizierende Fragen:

• Wie sieht Ihr aktueller Prozess aus?
• Welche Dienste nutzen Sie derzeit?
  

Problemfragen:

Sobald Sie ein allgemeines Gefühl dafür haben, wie sie funktionieren, untersuchen Sie Ihre potenziellen Kunden, um Probleme oder Schmerzpunkte aufzudecken.

Beispiele für qualifizierende Fragen:

• Läuft alles so reibungslos wie es sein könnte?
• Welche Bereiche können in Ihrem Prozess optimiert werden?
  

Implikationsfragen:

Was sind die Auswirkungen der von ihnen erwähnten Schmerzpunkte? Lassen Sie den Interessenten selbst sprechen, damit er die Grundlage dafür schaffen kann, warum er Ihre Lösung benötigt. Erkläre dann, wie du sie lösen kannst.

Beispiele für qualifizierende Fragen:

• Was passiert, wenn Sie Ihre Probleme nicht lösen können? Was passiert, wenn du kannst?
• Wie viel Zeit wird durch diese fehlerhaften Systeme verschwendet? Wie viele Ressourcen?
• Was kann erreicht werden, wenn dies behoben wird?
  

Fragen zur Auszahlung der Notwendigkeit:

Verwenden Sie diese Fragen, um den Kunden selbst zu Ihrer Lösung zu führen.

Beispiele für qualifizierende Fragen:

• Würde eine Plattform, die X anbietet, Ihnen helfen, diese Probleme zu lösen?
• Wären Sie in der Lage, Ihre Ziele zu erreichen, wenn Sie sich nicht mit diesem Thema beschäftigen müssten?
  

Während die Fragen dafür gedacht sind, festzustellen, ob Ihr Produkt die Lösung für sie ist, können Sie diese Fragen auch verwenden, um zu sehen, ob sie ein wahrscheinlicher Kunde sind.

Skalieren Sie Ihre Verkäufe, um mehr zu verkaufen

Indem Sie die Zeit verkürzen, den falschen Baum aufzuschlagen, können Sie Ihre Ressourcen leichter verteilen, um personalisierte Verkaufserlebnisse für jeden Ihrer Qualitäts-Leads anzubieten. Dadurch wird nicht nur unnötiger Ärger vermieden, Sie können auch die Zeit nutzen, um mehr zu konvertieren und Ihren Umsatz zu steigern.

Beginnen Sie jetzt mit der Verbesserung Ihrer Vertriebsqualifikation, indem Sie Walnut zur Verbesserung Ihrer Marketing- und Vertriebsteams einsetzen. Erstellen Sie personalisierte, interaktive, absturzsichere Produktdemos, um Ihren Interessenten die Möglichkeit zu geben, Ihr Produkt selbst auszuprobieren, und geben Sie Ihrem Vertriebsteam die Daten, die es benötigt, um zu verstehen, ob es sich lohnt, diesen Lead zu verfolgen.

Bereichern Sie Ihr Verkaufserlebnis. Erstellen Sie jetzt Produkterlebnisse mit Walnut.