Cara Memenuhi Kualifikasi Prospek B2B & Berhenti Menggonggong di Pohon yang Salah

Perumpamaan itu tepat: Anjing mengejar kucing ke atas pohon hanya untuk kucing melompat ke pohon yang berbeda, meninggalkan anjing putus asa membuang-buang waktu menggonggong di batang pohon yang salah.

Nah, ini terlalu sering terjadi dalam penjualan dan pengalamannya bisa sangat kasar (maaf tentang permainan kata-katanya).

Perwakilan dapat menghabiskan waktu berjam-jam untuk mengejar prospek yang tidak pernah benar-benar memiliki kapasitas atau kemauan untuk membeli sama sekali. SDR dapat mengirim email demi email, melakukan panggilan, dan bahkan menghabiskan berjam-jam berbicara di telepon, hanya untuk akhirnya menyadari bahwa penjualan itu sudah ditakdirkan sejak awal.

Dan dampaknya tidak hanya diukur dalam waktu yang terbuang, tetapi juga dapat merugikan uang perusahaan, sumber daya, dan beberapa kejengkelan juga.

Satu hal yang jelas: mengurangi pemborosan waktu dan sumber daya ini sangat penting untuk mengoptimalkan proses penjualan Anda.

Proses kualifikasi penjualan B2B bisa jadi rumit. Bagaimana saya mengetahui mana dari nama-nama dalam daftar ini yang memiliki potensi untuk benar-benar dibeli dan mana yang akan membawa saya pada pengejaran angsa liar dan membuang-buang waktu saya yang berharga?

Di situlah kualifikasi penjualan masuk.

Apa kualifikasi memimpin?

Kualifikasi prospek penjualan, juga dikenal sebagai kualifikasi prospek atau kualifikasi penjualan, adalah proses untuk menentukan apakah prospek berpotensi menjadi pelanggan.

Hal ini biasanya dilakukan oleh tim penjualan dengan memahami berbagai faktor tentang pemimpin tertentu, termasuk anggaran, kebutuhan, dan peran serta wewenang mereka di dalam perusahaan.

Tenaga penjualan akan memenuhi syarat prospek mereka di awal proses penjualan untuk mengetahui prospek mana yang harus diikuti dan mana yang harus dilepaskan.

Mengapa Anda perlu mengkualifikasi prospek?

Jawaban sederhananya adalah ini adalah cara terbaik untuk mengoptimalkan proses penjualan Anda.

Dengan mengkualifikasikan prospek Anda, tim penjualan Anda dapat memastikan bahwa mereka hanya menghabiskan waktu dan sumber daya untuk orang-orang yang benar-benar memiliki keinginan, kebutuhan, dan kemampuan untuk membeli produk Anda.

Seorang tenaga penjualan harus bekerja untuk mengkualifikasi prospek mereka sesegera mungkin untuk menentukan apakah mereka penendang ban atau tidak.

Selain itu, dengan lebih banyak waktu untuk dibelanjakan pada prospek berkualitas lebih tinggi, perwakilan penjualan dapat mempersonalisasi penjualan mereka dengan lebih baik dengan mempelajari kebutuhan setiap prospek dan menunjukkan bagaimana produk dapat mengatasi masalah spesifik mereka.

Mereka kemudian dapat menciptakan pengalaman penjualan yang dipersonalisasi yang akan lebih efektif dalam mengubah prospek ini menjadi pembeli.

Tapi bagaimana Anda memenuhi syarat lead? Tetap bersama kami, kami akan sampai di sana.

Memahami berbagai jenis lead

Secara tradisional, prospek masuk melalui pemasaran atau penjangkauan dingin, kemudian memenuhi syarat dan diteruskan ke penjualan, yang memasukkan mereka ke dalam jalur penjualan mereka.

Pemasaran akan sering bekerja untuk membuat kampanye yang menargetkan sejumlah besar orang yang berpotensi menjadi lead. Mereka kemudian akan memenuhi syarat prospek ini untuk menentukan apakah mereka cocok untuk menerima lebih banyak iklan bertarget atau lebih banyak materi pemasaran.

Prospek yang menunjukkan kepada departemen pemasaran bahwa mereka sangat tertarik dengan produk akan diteruskan ke tim penjualan.

MQL vs. SQL

Prospek yang memenuhi syarat untuk pemasaran sangat berbeda dengan prospek yang memenuhi syarat untuk penjualan. Karena pemasaran juga bertujuan untuk menyebarkan kesadaran merek, otoritas merek, dan untuk mendidik penduduk tentang layanan, tujuannya tidak hanya untuk mendatangkan pelanggan baru.

Faktanya, Gleanster Research menemukan bahwa rata-rata hanya sekitar 25% dari semua prospek yang dibawa dari pemasaran yang cocok untuk memasuki proses penjualan.

Inilah perbedaan antara kedua jenis lead ini:

Definisi Marketing Qualified Leads (MQL):

Prospek yang telah dikualifikasi oleh tim pemasaran setelah terlibat dengan materi pemasaran dan memenuhi kriteria yang telah ditentukan sebelumnya. Kriteria ini dapat berupa lokasi, ukuran perusahaan, peran, vertikal, dll. Kriteria tersebut kemudian diteruskan ke tim penjualan untuk evaluasi lebih lanjut. Biasanya, ini adalah grup prospek yang paling luas.

Definisi Sales Qualified Leads (SQLs):

Ini mengacu pada prospek yang telah dikualifikasi oleh tim penjualan sebagai memiliki kriteria yang diperlukan untuk bergerak maju dalam proses penjualan. Ini biasanya ditentukan dengan menggunakan salah satu metode kualifikasi yang kita bahas di bawah ini.

Tunggu, tapi apa itu PQL dan di mana mereka cocok?

Saat ini, semakin banyak perusahaan yang menggunakan strategi pertumbuhan berbasis produk untuk mempromosikan solusi mereka. Metode ini memungkinkan pengguna mencoba produk sebelum membelinya.

Prospek yang dibawa dengan cara ini biasanya lebih berkualitas daripada MQL karena mereka telah menunjukkan minat yang cukup pada produk Anda untuk benar-benar menggunakannya.

Definisi Prospek Berkualitas Produk (PQL):

Ini adalah prospek yang telah dikualifikasikan oleh tim produk, biasanya karena mereka telah mencoba produk itu sendiri menggunakan uji coba gratis atau dengan menggunakan versi gratis produk Anda. Anda juga bisa mendapatkan PQL dengan mendapatkan wawasan dari demo pemasaran interaktif Anda.

Mengajukan pertanyaan yang tepat

Ketika berbicara tentang prospek yang memenuhi syarat, terkadang ini semua tentang mengajukan pertanyaan yang tepat dan menghindari menanyakan yang salah. (Anda dapat mendengar lebih banyak tentang itu dengan menonton video ini.)

Saat menentukan apakah prospek ini berarti bisnis, Anda harus mengajukan pertanyaan yang memenuhi syarat.

Apa itu pertanyaan kualifikasi?

Pertanyaan yang memenuhi syarat membantu perwakilan penjualan mempelajari lebih lanjut tentang apakah calon pelanggan kemungkinan besar akan menjadi pelanggan.

Pertanyaan-pertanyaan ini biasanya terbuka, memungkinkan tenaga penjual untuk mengarahkan percakapan dengan prospek sambil juga memberi mereka kesempatan untuk mengekspresikan diri mereka secara bebas.

Kami mencantumkan banyak contoh pertanyaan kualifikasi di seluruh tip di bawah ini. Anda dapat menggunakannya sebagaimana adanya atau sebagai panduan untuk membuat pertanyaan kualifikasi Anda sendiri yang lebih sesuai dengan perusahaan dan persyaratan Anda.

Ok, sekarang saat yang kita semua tunggu-tunggu. Inilah cara untuk benar-benar memenuhi syarat prospek Anda.

6 metode kualifikasi pemimpin ahli

1. Penelitian kuno yang bagus

Ingin melihat apakah prospek ini berarti bisnis? Keluarkan fedora dan jas mata-mata favorit Anda dan temukan beberapa informasi lebih lanjut tentang mereka.

Anda dapat memperoleh banyak informasi berguna tentang prospek Anda dengan melihat situs web mereka di Google atau dengan mencari profil individu mereka di LinkedIn.

Buat daftar beberapa hal yang paling penting untuk dicari dalam diri seorang pembeli. Ini mungkin termasuk perusahaan tempat mereka bekerja, ukuran perusahaan, dan posisi mereka di dalam perusahaan.

Anda juga dapat menggunakan jaringan Anda untuk melihat lebih jauh ke dalam perusahaan dan prospeknya.

Berikut adalah beberapa hal yang mungkin dapat Anda temukan melalui penelitian dan jaringan Anda:

• Siapa yang membuat keputusan pembelian di perusahaan? Siapa yang harus Anda hubungi?
• Apa yang mereka butuhkan? Masalah apa yang mereka hadapi dengan sistem mereka saat ini?
• Berapa banyak yang bersedia mereka keluarkan? Seperti apa pendanaan mereka secara keseluruhan?
  

Setelah Anda memiliki lebih banyak informasi, Anda dapat menentukan dengan lebih baik seberapa berharga prospek ini.

2. Mengumpulkan data

Jika Anda menggunakan tumpukan teknologi penjualan yang tepat, kemungkinan Anda memiliki akses ke lebih banyak data tentang prospek Anda daripada yang mungkin Anda pikirkan.

Misalnya, jika Anda menggunakan platform seperti Walnut untuk membuat demo produk interaktif untuk kampanye pemasaran Anda, Anda dapat melacak prospek yang mengklik pengalaman produk Anda. Anda bahkan dapat menentukan seberapa tertarik mereka dengan mengikuti seberapa jauh mereka bergerak melalui pengalaman dan apakah mereka membagikannya dengan orang lain dari perusahaan mereka.

Anda juga dapat menggunakan alat seperti FormComplete Zoominfo​​ untuk mengumpulkan banyak informasi tentang prospek yang mengisi formulir di situs web Anda atau Hubspot untuk mengumpulkan data tentang artikel blog, halaman situs web, dan email penjualan Anda.

Semua informasi ini dapat berguna untuk lebih memahami seberapa terlibat prospek Anda dengan konten Anda. Anda juga dapat mencoba mengumpulkan minat mereka, dan apakah solusi Anda tepat untuk mereka.

3. Gunakan skor utama

Penilaian prospek dapat membantu tim penjualan Anda memahami prioritas setiap prospek dalam kaitannya dengan yang lain.

Apa itu skor timbal?

Penilaian prospek adalah proses menerapkan angka pada minat/kemampuan/kesediaan prospek Anda untuk membeli. Ini membantu memberi peringkat pada prospek Anda berdasarkan seberapa besar kemungkinannya untuk ditutup.

Inilah yang harus dilakukan saat membuat sistem penilaian prospek Anda.

Pertama, tentukan pedoman Anda dengan bertanya pada diri sendiri hal-hal berikut:

• Siapa yang membutuhkan produk Anda?
  Buat persona pembeli umum dan tentukan apakah prospek ini cocok dengannya.
  
• Seberapa tertarik mereka?
  Lacak berapa kali prospek Anda berinteraksi dengan materi pemasaran, email, dan situs web Anda.
  

• Apakah perusahaan mereka cocok?
  Gunakan informasi yang mereka berikan dalam formulir Anda untuk mempelajari tentang perusahaan mereka. Kemudian periksa apakah perusahaan ini tampaknya dapat memperoleh manfaat dari produk Anda.
  

Setelah Anda memiliki informasi ini (atau apa pun yang Anda rasa penting untuk memahami apakah prospek ini adalah pelanggan potensial), tetapkan skor untuk setiap elemen.

Beberapa contoh penilaian prospek:

Prospek mengikuti Anda di media sosial? 2 poin.

Prospek mengunduh eBuku? 15 poin.

Prospek sangat tinggi di perusahaan yang merupakan perusahaan besar dan kandidat ideal untuk menggunakan solusi Anda? 1 miliar poin.

Anda mendapatkan idenya.

Setelah semua prospek Anda dinilai, Anda dapat dengan lebih mudah menentukan mana yang harus segera ditindaklanjuti, dan mana yang tampaknya kurang penting.

Jika Anda ingin menjadi pencetak prospek yang ahli, pertimbangkan beberapa perangkat lunak penskoran prospek untuk membantu Anda.

4. BANT/CHAMP/ANUM/FAINT

Selama berabad-abad, beberapa strategi penjualan telah dikembangkan untuk membantu perwakilan penjualan mengetahui apa yang harus diminta untuk memenuhi syarat prospek.

Kami telah menggabungkan keempat strategi ini demi blog ini karena kesamaannya secara keseluruhan.

BANT

BANT akan memimpin kualifikasi seperti Coca-Cola untuk minuman ringan. Atau semacam itu.

Ini adalah pendekatan kuno yang telah melihat banyak strategi lain datang dan pergi tetapi tetap menjadi cara praktis yang konsisten untuk memenuhi syarat prospek.

Pendekatan ini terdiri dari empat elemen kunci untuk bertanya kepada prospek, disinggung dengan akronim BANT.

Anggaran:

Pahami betapa pentingnya keputusan ini bagi mereka dan seberapa banyak yang dapat mereka berikan. Cobalah untuk menentukan apakah prospek dapat membelanjakan uang yang dikeluarkan untuk solusi Anda.

Contoh pertanyaan kualifikasi untuk diajukan kepada prospek:

• Berapa ROI (laba atas investasi) yang Anda harapkan dengan solusi seperti ini?
• Berapa pengeluaran perusahaan Anda untuk solusi serupa?
• Bagaimana Anda biasanya menentukan alokasi anggaran Anda?
• Siapa yang membuat keputusan keuangan seperti ini?
  

Otoritas:

Cari tahu dengan siapa Anda perlu berbicara untuk menyegel kesepakatan. Biasanya, ada lebih dari satu orang yang perlu menandatangani pembelian, jadi jangan terlalu cepat mengabaikan siapa pun.

Contoh pertanyaan kualifikasi untuk diajukan kepada prospek:

• Siapa lagi di perusahaan Anda yang perlu menyetujui kesepakatan ini?
• Siapa yang akan menggunakan solusi kami?
• Apakah ada tim pengambil keputusan yang biasanya menandatangani kesepakatan seperti ini?
  

Membutuhkan:

Tetapkan kebutuhan prospek akan solusi Anda. Pahami masalah yang mereka hadapi dan biarkan mereka memahami bagaimana (atau jika) produk Anda dapat mengatasi masalah mereka.

Contoh pertanyaan kualifikasi untuk diajukan kepada prospek:

• Seperti apa proses Anda saat ini? Di mana Anda mengalami masalah?
• Sudah berapa lama Anda menyadari bahwa ada peluang agar segala sesuatunya berjalan lebih lancar?
• Menurut Anda seberapa penting solusi seperti ini untuk kesuksesan Anda?
• Apa tujuan Anda dan bagaimana solusi seperti ini dapat membantu Anda mencapainya?
  

Linimasa:

Setelah Anda memahami bahwa prospek memiliki anggaran, wewenang, dan kebutuhan untuk solusi Anda, Anda perlu melihat seberapa cepat mereka akan bersedia untuk menutup kesepakatan.

Apakah mereka mendesak untuk menutup kesepakatan atau mereka ingin meluangkan waktu? Jika sekarang tidak baik, kapan lagi? Jika tahun depan, maka Anda harus menarik dan mungkin mencoba untuk mempertahankan hubungan yang lebih santai dengan mereka sampai mereka siap.

Contoh pertanyaan kualifikasi untuk diajukan kepada prospek:

• Sudah berapa lama Anda mencari solusi untuk titik nyeri ini?
• Apakah Anda memiliki kampanye mendatang yang Anda ingin solusi ini diterapkan?
• Seperti apa proses penutupan bagi Anda?
  

JUARA

Akronim empat cabang lainnya untuk memimpin kualifikasi, CHAMP mengatur ulang urutan empat kategori umum di atas dan menerapkan fokus yang sedikit berbeda.

Alih-alih memulai dengan diskusi tentang anggaran seperti yang disarankan dalam strategi BANT, strategi ini mendorong tenaga penjualan untuk memulai percakapan tentang tantangan dan bagaimana produk Anda dapat memberikan solusi.

Ini memulai percakapan yang lebih alami dan menekankan pentingnya memecahkan masalah yang dihadapi prospek.

Tantangan:

Langkah ini sangat mirip dengan tahap “Kebutuhan” di BANT. Berusahalah untuk menentukan tantangan yang dihadapi prospek saat ini dan bagaimana produk Anda menyelesaikannya.

Otoritas:

Seperti tahap otoritas BANT, dalam langkah ini, Anda menentukan orang yang bertanggung jawab untuk menyelesaikan penjualan dan terhubung dengan siapa pun yang perlu terlibat dalam percakapan.

Uang:

Seperti B di BANT, di sini Anda memastikan prospek memiliki uang untuk dibelanjakan dalam memecahkan tantangan mereka.

Prioritas:

Mirip dengan langkah "Garis Waktu" di BANT, Anda sekarang harus mencari tahu seberapa besar prioritas kesepakatan ini untuk prospek. Apakah meluncurkan ini dalam hitungan hari? Bulan? Bertahun-tahun?

ANUM

Proses empat langkah ini memindahkan "Otoritas" ke awal dan "Uang" ke akhir.

Otoritas:

Pertama, tentukan apakah Anda berbicara dengan orang yang tepat.

Siapa pengambil keputusan?

Membutuhkan:

Kemudian tegaskan bahwa ada kebutuhan yang bisa Anda selesaikan.

Bagaimana keadaan bisa lebih baik?

Urgensi:

Setelah Anda tahu Anda berbicara dengan orang yang tepat, pastikan mereka memiliki urgensi untuk menyelesaikan kesepakatan. Ini mirip dengan "Garis Waktu" atau "Prioritas".

Kapan Anda membutuhkan ini diselesaikan?

Uang:

Pendekatan situasi uang terakhir. Setelah Anda menetapkan bahwa ada kebutuhan dan urgensi, Anda dapat menegosiasikan harga dengan lebih baik.

Berapa banyak yang akan Anda keluarkan untuk menyelesaikan masalah ini?

PINGSAN

Strategi ini juga mirip dengan BANT, tetapi dengan fokus dan langkah tambahan yang sedikit berbeda.

Dana:
Alih-alih mengetahui anggaran mereka, pahami dana mereka secara keseluruhan dan apakah mereka adalah perusahaan yang cukup besar untuk membayar layanan Anda. Anda dapat melakukan ini tanpa berbicara dengan siapa pun dari perusahaan.

Otoritas:
Siapa yang bisa membuat keputusan? Lakukan riset di LinkedIn atau situs web perusahaan untuk menemukan prospek ideal Anda di dalam perusahaan.

Minat:
Jangkau, bangun kepercayaan, lalu ajukan pertanyaan untuk memicu minat pada produk Anda. Buka mereka ke sana menjadi cara yang lebih baik untuk melakukannya.

Membutuhkan:
Langkah ini muncul setelah minat untuk memperkuat permintaan akan produk Anda.

Waktu:
Pahami urgensi mereka.

5. GPCTBA/K&I

Ibu dari semua singkatan dalam penjualan (yang sudah ditempa dengan singkatan) adalah daftar topik yang harus dibahas saat kualifikasi prospek.

Sasaran:

Mulailah dengan mencari tahu apa yang ingin dicapai oleh prospek. Cobalah untuk mengukur tujuan sebanyak mungkin.

Contoh soal kualifikasi:

• Apakah ada tujuan khusus yang ingin Anda capai?
• Apakah ada nomor tertentu yang Anda coba capai?
  
  

Rencana:

Selanjutnya, Anda perlu mencari tahu bagaimana mereka bekerja menuju tujuan ini.

Contoh soal kualifikasi:

• Apa yang telah Anda lakukan di masa lalu? Apa itu bekerja?
• Apa rencana Anda saat ini untuk mencapai jumlah target Anda?
  
  

Tantangan:

Memahami hambatan mereka dalam mencapai tujuan mereka.

Contoh soal kualifikasi:

• Apa yang tidak berfungsi?
• Apa tantangan utama Anda dalam mencapai tujuan Anda?
• Bagian mana dari proses Anda yang perlu dioptimalkan?
  
  

Linimasa:

Pahami betapa mendesaknya masalah ini bagi mereka sehingga Anda dapat lebih memahami prioritas prospek ini.

Contoh soal kualifikasi:

• Kapan Anda berencana untuk menerapkan perubahan ini?
• Apakah Anda ingin mulai bekerja untuk memecahkan masalah ini sekarang?
  
  

Anggaran:

Dapatkan pemahaman tentang seberapa banyak mereka bersedia dan mampu mengalokasikan untuk memecahkan masalah ini.

Contoh soal kualifikasi:

• Apakah Anda memiliki anggaran yang ditetapkan untuk mengatasi masalah ini?
• Apakah Anda memahami potensi ROI?
  
  

Otoritas:

Bahkan jika kontak Anda bukanlah orang yang memiliki semua wewenang untuk membuat keputusan ini dan menyegel kesepakatan ini, mereka dapat berpengaruh dalam mengubah orang itu menjadi orang yang percaya pada solusi Anda.

Contoh soal kualifikasi:

• Apakah orang yang perlu menyetujui keputusan ini memahami permintaannya?
• Apakah ini prioritas tinggi bagi mereka?
  
  

Konsekuensi Negatif dan Implikasi Positif:

Di sinilah Anda fokus pada nilai produk Anda. Biarkan prospek memahami dengan jelas apa yang mereka dapatkan dari produk Anda atau apa yang bisa mereka rugi jika tidak membeli.

Contoh soal kualifikasi:

• Akankah mencapai tujuan ini membantu Anda mendapatkan promosi atau membantu perusahaan Anda meningkatkan nilainya?
• Apa yang akan terjadi jika Anda dapat/tidak dapat mencapai tujuan tersebut?
  

Dengan mengetahui semua informasi ini, tenaga penjualan dilengkapi dengan semua informasi yang mereka butuhkan untuk memahami prospek dan apakah ini layak untuk dikejar atau tidak.

6. SPIN

Teknik Penjualan SPIN mewakili empat jenis pertanyaan untuk diajukan kepada prospek agar memenuhi syarat prospek dan menutup kesepakatan yang rumit.

Pertanyaan situasi:

Kenali situasi secara keseluruhan. Pertanyaan terbuka dan umum membantu Anda memahami situasi calon pelanggan dan apa yang mereka lakukan.

Contoh soal kualifikasi:

• Seperti apa proses Anda saat ini?
• Layanan apa yang Anda gunakan saat ini?
  

Pertanyaan masalah:

Setelah Anda memiliki pemahaman umum tentang cara kerjanya, selidiki prospek Anda untuk mengungkap masalah atau poin masalah apa pun.

Contoh soal kualifikasi:

• Apakah semuanya berjalan semulus mungkin?
• Area apa yang dapat dioptimalkan dalam proses Anda?
  

Pertanyaan implikasi:

Apa implikasi dari poin nyeri yang mereka sebutkan? Biarkan prospek menyuarakannya sendiri sehingga mereka dapat meletakkan dasar mengapa mereka membutuhkan solusi Anda. Kemudian jelaskan bagaimana Anda bisa menyelesaikannya.

Contoh soal kualifikasi:

• Apa yang terjadi jika Anda tidak dapat menyelesaikan masalah Anda? Apa yang terjadi jika Anda bisa?
• Berapa banyak waktu yang terbuang karena sistem yang rusak ini? Berapa banyak sumber daya?
• Apa yang bisa dicapai jika ini diperbaiki?
  

Pertanyaan yang membutuhkan hasil:

Gunakan pertanyaan-pertanyaan ini untuk mengarahkan klien ke solusi Anda sendiri.

Contoh soal kualifikasi:

• Apakah platform yang menawarkan X akan membantu Anda menyelesaikan masalah ini?
• Apakah Anda dapat mencapai tujuan Anda jika Anda tidak perlu menghabiskan waktu untuk masalah ini?
  

Meskipun pertanyaan ditujukan bagi mereka untuk menentukan apakah produk Anda adalah solusi bagi mereka, Anda juga dapat menggunakan pertanyaan ini untuk melihat apakah mereka adalah pelanggan potensial.

Skalakan penjualan Anda untuk menjual lebih banyak

Dengan mengurangi waktu menggonggong pohon yang salah, Anda dapat lebih mudah menyebarkan sumber daya Anda untuk menawarkan pengalaman penjualan yang dipersonalisasi untuk setiap prospek berkualitas Anda. Ini tidak hanya akan menghilangkan kejengkelan yang tidak perlu, Anda akan dapat menghabiskan waktu untuk mengonversi lebih banyak dan meningkatkan pendapatan Anda.

Mulai sekarang untuk meningkatkan kualifikasi penjualan Anda dengan menggunakan Walnut untuk meningkatkan tim pemasaran dan penjualan Anda. Buat demo produk yang dipersonalisasi, interaktif, dan tahan benturan untuk memberi prospek Anda kesempatan mencoba produk Anda sendiri dan memberi tim penjualan Anda data yang mereka butuhkan untuk memahami apakah ini prospek yang layak untuk dikejar.

Perkaya pengalaman penjualan Anda. Mulai ciptakan pengalaman produk dengan Walnut sekarang.