หน้า Landing Page ของฉันควรเน้น SEO, เน้น Conversion หรือทั้งสองอย่าง? - ไวท์บอร์ดวันศุกร์

สัปดาห์นี้ เราจะหารือเกี่ยวกับหน้า Landing Page และหน้า Landing Page ของ Conversion ที่เน้นเมื่อเปรียบเทียบกับหน้า Landing Page ที่กำหนดเป้าหมาย SEO

เมื่อไม่กี่สัปดาห์ก่อน ฉันอยู่ที่งาน CTA Unbounce Conference ในเมืองแวนคูเวอร์ ประเทศแคนาดา ซึ่งเป็นงานที่ไม่ธรรมดา การประชุมที่ดีที่สุดงานหนึ่งที่เริ่มต้นขึ้นในอุตสาหกรรมของเรา ในความคิดของฉัน ฉันมีคำถามสองสามคนเกี่ยวกับวิธีตัดสินใจกำหนดเป้าหมายหน้า Landing Page เป็น SEO เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลงและเน้น Conversion หรือถ้าเราสามารถรวมเข้าด้วยกันได้ ฉันคิดว่าวันนี้เราได้พูดคุยกันเล็กน้อยเกี่ยวกับเรื่องนี้ มันค่อนข้างเป็นไปได้

หน้า Landing Page ของ SEO เน้นคุณลักษณะบางอย่างที่ไม่เหมือนใครจากการแปลงหน้า Landing Page ที่เป็นเป้าหมาย อันที่จริงแล้ว สองคนนี้มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว สิ่งที่ฉันจะทำคือใช้ตัวอย่างของ Little Hotelier Small Hotelier ให้บริการซอฟต์แวร์การจอง รับซอฟต์แวร์สำหรับโรงแรมขนาดเล็ก B2B เกสต์เฮาส์ ฉันคิดว่าโดยพื้นฐานแล้วเราสามารถจินตนาการถึงหน้าทรัพยากรบนเว็บไซต์ของพวกเขาซึ่งเป็นหน้า Landing Page ที่เน้น SEO รอบฐานข้อมูลเว็บไซต์จองโรงแรม แน่นอน หนึ่งในสิ่งที่คุณต้องทำหากคุณเป็นโรงแรมขนาดเล็ก หรือ B2B หรือเกสต์เฮาส์ คือคุณต้องมีรายชื่ออยู่ในเว็บไซต์ต่างๆ นับร้อยหรือหลายพันแห่งในรายการ - Booking.com, Expedia , Travelocity, Kayak ฯลฯ ฯลฯ ที่ด้านล่างของรายการ ลงไปที่จุดสนใจในท้องถิ่นหรือจุดสนใจระดับภูมิภาคเหล่านั้น

การจัดการโฆษณาเหล่านี้เป็นความเจ็บปวดอย่างแท้จริง จึงดูแลแผนกต้อนรับและสำรองที่นั่งและเพื่อให้มั่นใจว่าทุกอย่างสะดวก Little Hotelier จัดการทุกอย่างให้เราและหน้าแหล่งข้อมูล มันไม่ดีเท่าที่ฉันจะอธิบายที่นี่ แต่ลองนึกภาพสักครู่ว่าพวกเขามีรายชื่อเว็บไซต์จองโรงแรมทั้งหมด ฐานข้อมูลที่มีข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการ แน่นอนว่าพวกเขามีหน้าการแปลงที่เน้น littlehotelier.com หน้าแรก ซึ่งเป็นซอฟต์แวร์การจัดการแบบครบวงจรจริงๆ สำหรับ B & B และเกสต์เฮาส์และโรงแรมขนาดเล็ก นี่คือการแปลงที่ตรงเป้าหมายมาก พวกเขาพยายามชักชวนให้คนมาซื้อสินค้าโดยตรง

หน้านี้เป็นแหล่งทรัพยากรที่ตรงเป้าหมายมากขึ้น พวกเขาพยายามชักชวนให้คนอื่นเห็นว่า "นี่คือเว็บไซต์ทั้งหมดที่ Little Hotelier สามารถช่วยคุณในรายการและจัดการให้คุณได้ แต่นี่เป็นเพียงข้อมูลทั่วไปเกี่ยวกับหัวข้อเหล่านี้เท่านั้น" ฉันคิดว่ามันคงจะดีถ้าพวกเขาได้ระบุไซต์เหล่านี้ทั้งหมดและรวมสิ่งต่างๆ เช่น ปริมาณการใช้ข้อมูลและจำนวนการจองที่พวกเขาได้เห็นไซต์เหล่านี้ในปี 2015 ข้อกำหนดสำหรับหน้ารายชื่อและการส่ง จากนั้นพวกเขาก็อาจมี CTA ซึ่งเป็นคำกระตุ้นการตัดสินใจ เช่น "ให้ Little Hotelier จัดการการจองโรงแรมสำหรับสถานที่ให้บริการของคุณ"

ใช้งานได้จริงเป็นหน้า Landing Page ที่เน้น SEO ได้รับการออกแบบมาเพื่อดึงดูดการเข้าชม ขับเคลื่อนคำหลักเช่น "รายชื่อเว็บไซต์จองโรงแรม" "นำเสนอโรงแรมขนาดเล็กของฉัน" "เว็บไซต์จองโรงแรมที่มีผู้เข้าชมมากที่สุด" คุณยังสามารถให้ความสำคัญกับปัจจุบันเป็น "รายชื่อโรงแรมของเว็บไซต์นิวซีแลนด์" ได้หากต้องการให้นิวซีแลนด์มุ่งเน้นไปที่ไซต์ที่คุณสามารถส่งหรือจัดการตัวเองในโลกของการจอง สิ่งนี้เน้นย้ำมากกว่ามาก เจาะจงเป้าหมายมากเกินไป เพียงมุ่งความสนใจไปที่คำหลักที่จะเปลี่ยนผู้คนโดยตรง เช่น "ซอฟต์แวร์โรงแรมขนาดเล็ก" หรือ "ซอฟต์แวร์การจองโรงแรม B & B" สิ่งนี้

ความแตกต่างและระบุความต้องการของคุณ

ความแตกต่างระหว่างสองสิ่งนี้และวิธีการระบุว่าคุณต้องการอย่างใดอย่างหนึ่งหรือต้องการส่วนผสมของพวกเขาคือการถามคำถามบางข้อ ก่อนอื่นเลย:

คุณกำลังพยายามจัดอันดับสำหรับคำหลักทั่วไปหรือการแปลงจากคำหลักหรือไม่?

คุณกำลังพยายามที่จะจัดอันดับสำหรับทั้งสอง?

คุณไม่กังวลเกี่ยวกับการจัดอันดับคำหลักเลยและคุณกังวลเฉพาะกับการแปลงหรือไม่?

หากคุณกังวลเกี่ยวกับการกลับใจใหม่ คุณต้องการบุคคลนี้ แต่ถ้าคุณกังวลเรื่องการจัดอันดับคีย์เวิร์ดและพยายามเปลี่ยนผู้เข้าชมบางส่วน คุณอาจต้องการหน้าเว็บที่เน้นเนื้อหามากกว่านี้ หน้า Landing Page ที่เน้น SEO มากขึ้น

อัตราตีกลับและอัตราภาระผูกพัน

หลักสูตรการตลาดดิจิทัลในไฮเดอราบาด

ความต้องการอย่างหนึ่งที่คุณมีกับ SEO คือคุณต้องการอัตราตีกลับต่ำและจำนวนผลิตภัณฑ์สูง แต่สิ่งที่ตรงกันข้ามคือความจริงที่นี่ คุณไม่จำเป็นต้องกังวลเกี่ยวกับอัตราตีกลับ อัตราข้อผูกมัด เพียงแค่กังวลเกี่ยวกับอัตรา Conversion

เน้น SEO: ดังนั้นสิ่งนี้จึงต้องใช้อัตราตีกลับต่ำและ CTR สูง คุณต้องการให้ผู้คนอยู่ในหน้านี้ คุณต้องการให้พวกเขาคลิกคำกระตุ้นการตัดสินใจ และคุณต้องการให้พวกเขาตรวจสอบเพิ่มเติม

โฟกัสที่ Conversion: แต่ในหน้านี้ อันที่จริง อัตราตีกลับที่สูงนั้นถูกต้อง หากอัตรา Conversion สูง ดังนั้นหากผู้คนเปลี่ยนจากหน้านี้ ไม่สำคัญว่าจะมีผู้เยี่ยมชมมากเกินไปและหลายคนอยู่ที่นี่หรือไม่ สิ่งนี้ไม่สำคัญสำหรับคุณมากเกินไป คุณแค่กังวลเรื่อง Conversion และการเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับ Conversion หากคุณสามารถเพิ่มขึ้นได้ถึงหนึ่งเปอร์เซ็นต์ ก็ไม่เป็นไรว่าอัตราตีกลับจะเพิ่มขึ้นถึง 5% หรือ 6% หรือ 7% ด้วยเพราะคุณกำลังเปลี่ยนคนที่เป็นลูกค้าที่ไม่ดี

การกำหนดเป้าหมายจากคำหลัก

เน้น SEO: ที่นี่คุณต้องมีเนื้อหาที่กำหนดเป้าหมายด้วยคำหลัก ซึ่งหมายความว่าเนื้อหาต้องเป็นไปตามเงื่อนไขทั้งหมดที่ Google และผู้เยี่ยมชมต้องการ

โฟกัสที่ Conversion: การกำหนดเป้าหมายจากคีย์เวิร์ดนี้เป็นเรื่องรองหรืออาจไม่จำเป็นเลยก็ได้

ลิงค์บทความข่าว

เน้น SEO: ต้องสามารถได้รับลิงก์บทบรรณาธิการหรือไม่สามารถจัดประเภทได้ หากเธอไม่สามารถชนะลิงก์บรรณาธิการ จะสร้างลิงก์ไปยังหน้าการแปลงด้วยตนเองที่กำหนดเป้าหมายได้ยากมาก หน้าที่มุ่งเน้นในเชิงพาณิชย์นั้นรุนแรงกว่ามาก

เน้นการแปลง: แต่ไม่จำเป็นต้องกังวลเกี่ยวกับลิงก์เลย

สาธารณะ

เน้น SEO: เขาต้องให้บริการประชาชนจำนวนมาก ถือว่าเป็นเนื้อหาที่ช่วยทุกคนที่กำลังมองหาข้อมูลนี้และ CTA ซึ่งเป็นคำกระตุ้นการตัดสินใจบนหน้าเว็บ

การมุ่งเน้นการแปลง: แต่จำเป็นต้องเน้นที่ผู้ชมเฉพาะกลุ่ม Petite Hotelier สาธารณะพิเศษพยายามที่จะแปลงซึ่งเป็นลูกค้าที่ดีสำหรับพวกเขาสำหรับซอฟต์แวร์ของพวกเขา หวังว่าคนเหล่านี้จะมีคุณสมบัติอยู่แล้ว

เน้น SEO: คนเหล่านั้นที่นี่ไม่จำเป็นต้องมีคุณสมบัติ นั่นอาจเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการคัดเลือก หากคุณเข้าชมหน้านี้แล้วพูดว่า "เอ่อ ฉันสนใจนิดหน่อยที่จะให้พวกเขาจัดการการจองของฉัน" บางทีคุณควรจะลงท้ายที่นี่ที่หน้า Landing Page ที่เน้นที่ Conversion

การไหลเวียน

เน้น SEO: หน้านี้ควรเพิ่มปริมาณการเข้าชมไปยังอัตรา Conversion ของหน้าที่เน้นมากขึ้น

การมุ่งเน้นการแปลง: ใช่ หน้านี้อาจจัดอันดับสำหรับคำหลักบางคำ แต่มีความกังวลเป็นพิเศษที่ Conversion โดยตรง และเราหวังว่าจะได้รับการเข้าชมจากช่องทางอื่นในจุดเช่นนี้หรือช่องทางนอกไซต์ที่เสียค่าใช้จ่ายซึ่งมีอัตราการเข้าชมสูง ผู้เข้าชมเป้าหมาย

ฉันขอเชิญให้คุณทำคือถามตัวเองด้วยคำถามเหล่านี้เมื่อคุณวางแผนหน้า Landing Page ฉันกำลังพยายามดึงดูดผู้เข้าชมที่อาจสนใจเนื้อหาของฉันหรือไม่ ถ้าใช่ คุณสร้างหนึ่งในสิ่งเหล่านี้ (เน้น SEO) หากคุณพยายามกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่มีคุณสมบัติแล้ว ซึ่งคุ้นเคยกับคุณอยู่แล้ว หรือพยายามทำความคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ของคุณ แสดงว่าคุณกำลังพยายามแปลงจริงๆ ในกรณีนี้ คุณต้องการอย่างใดอย่างหนึ่งเหล่านี้ (Conversion ที่กำหนดเป้าหมาย)

โฟกัสการแปลง: หน้าเหล่านี้เหมาะสำหรับการทดสอบและเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page มากมาย เหมาะสำหรับวิดีโอ เหมาะสำหรับรับรอง

เน้น SEO: หน้าประเภทนี้เหมาะสำหรับเนื้อหา เหมาะสำหรับให้บริการผู้เยี่ยมชมทุกประเภท เหมาะสำหรับกำหนดเป้าหมายคีย์เวิร์ดจำนวนมากที่มีจุดประสงค์เดียวกัน

เมื่อคุณพยายามผสมสิ่งเหล่านี้เข้าด้วยกัน สิ่งต่างๆ จะยากขึ้นเล็กน้อย นั่นคือสิ่งที่คุณต้องสร้างสมดุลและตัดสินใจว่า "เฮ้ เป้าหมายหลักของฉันที่นี่คืออะไร ให้บริการนักวิจัยสาธารณะที่ไม่สามารถเป็นศูนย์กลางของการแปลงหรือเปลี่ยนผู้คนและไม่ต้องกังวลกับสาธารณชนมากนักอาจพยายามหานักวิจัย จับพวกเขาในที่อื่น ก่อนที่พวกเขาจะมาที่นี่ "