Должна ли моя целевая страница быть ориентирована на SEO, конверсию или и то, и другое? - Белая доска в пятницу

На этой неделе мы обсудим целевые страницы и целевые страницы, ориентированные на конверсию, по сравнению с целевыми страницами, ориентированными на SEO.

Итак, несколько недель назад я был на конференции CTA Unbounce в Ванкувере, Канада, которая была экстраординарным событием, по моему мнению, одной из лучших конференций, которые начинались в нашей отрасли. У меня есть вопрос к нескольким людям о том, как решить настроить целевую страницу на SEO, оптимизировать коэффициенты конверсии и ориентированность на конверсию, или можно ли их объединить. Я думал, мы немного поболтали об этом сегодня. Это вполне осуществимо.

Целевая страница SEO сосредоточена на некоторых функциях, которые уникальны для целевой конверсии целевой страницы. На самом деле, два из них уникальны. Итак, что я сделаю, так это возьму пример с Маленьким Отельером. Small Hotelier предлагает программное обеспечение для бронирования, получения программного обеспечения для небольших отелей, B2B, гостевых домов. Я подумал, что мы могли бы в основном представить страницу ресурсов на их веб-сайте, которая на самом деле была бы целевой страницей, ориентированной на SEO вокруг базы данных сайта бронирования отелей. Так что, конечно, одна из вещей, которую вы должны сделать, если вы являетесь небольшим отелем, B2B или гостевым домом, заключается в том, что вы должны быть указаны на сотнях или даже тысячах различных сайтов в списке — Booking.com, Expedia. , Travelocity, Kayak и т.д. и т.п., в самом низу списка, вплоть до той самой локальной направленности или тех региональной направленности.

Управление всей этой рекламой — настоящая боль. Так что обрабатывает прием и бронирование и следить за тем, чтобы все было удобно. Таким образом, Little Hotelier обрабатывает все это для нас и страницы ресурсов. Это не так хорошо, как я буду описывать здесь. Но давайте на секунду представим, что у них есть этот список всех сайтов бронирования отелей, база данных со всей необходимой вам информацией. Затем, конечно, у них есть своя конверсионная страница, littlehotelier.com, их домашняя страница, которая на самом деле представляет собой комплексное программное обеспечение для управления пансионами, гостевыми домами и небольшими отелями. Это очень целенаправленная конверсия. Они пытаются напрямую заставить людей покупать продукт.

Эта страница гораздо более целевых ресурсов. Они пытаются заставить людей увидеть: «Эй, вот все сайты, которые, конечно, Little Hotelier может помочь вам в списке и управлять для вас, но здесь только общая и общая информация о них». Я думаю, было бы здорово, если бы они перечислили все эти сайты и включили такие вещи, как трафик и количество бронирований, которые они видели на этих сайтах в 2015 году, требования к листингу и отправке страницы. Затем у них может быть призыв к действию, призыв к действию, например «Позвольте маленькому отельеру управлять бронированием отелей для вашего объекта».

Это действительно работает как целевая SEO-целевая страница. Он предназначен для привлечения трафика с помощью таких ключевых слов, как «список сайтов бронирования отелей», «где находится мой небольшой отель», «наиболее посещаемые сайты бронирования отелей». Вы могли бы даже сделать региональный акцент на настоящее время как «список веб-сайтов отелей Новой Зеландии», если бы они хотели, чтобы набор Новая Зеландия был сосредоточен на сайтах, где вы можете представить или управлять собой в мире бронирования. Это действительно гораздо более сфокусировано, гипертаргетировано, просто сконцентрируйтесь на ключевых словах, которые напрямую конвертируют людей, таких как «программное обеспечение для небольших отелей» или «программное обеспечение для бронирования отелей B & B», и все такое.

Различия и определите свои потребности

Различия между этими двумя и то, как определить, нужен ли вам один из них или нужна их смесь, заключается в том, чтобы задать несколько вопросов. Прежде всего:

Вы пытаетесь ранжироваться по общим ключевым словам или по конверсии на основе ключевых слов?

Вы пытаетесь ранжировать для обоих?

Вы вообще не беспокоитесь о рейтинге ключевых слов, и вас интересует только конверсия?

Если вас волнует только конверсия, то вам нужен этот человек. Но если вы беспокоитесь как о ранжировании ключевых слов, так и о попытке конвертировать некоторых посетителей, вам, вероятно, нужна более ориентированная на контент страница, подобная этой, целевая страница, более ориентированная на SEO.

Показатель отказов и показатель приверженности

Курс цифрового маркетинга в Хайдарабаде

Одна из потребностей, которые у вас есть с SEO, заключается в том, что вам нужен низкий показатель отказов и высокая посещаемость. Но здесь все наоборот. Вам не обязательно беспокоиться о показателе отказов, уровне приверженности, просто беспокойтесь о коэффициентах конверсии.

Ориентация на SEO: для этого требуется низкий показатель отказов и высокий CTR. Вы хотите, чтобы люди оставались на этой странице, вы хотите, чтобы они щелкнули призыв к действию, и вы хотите, чтобы они исследовали больше.

Фокус на конверсию: Но на этой странице высокий показатель отказов является правильным, если коэффициент конверсии высок. Так что, если люди конвертируются с этой страницы, не имеет значения, что здесь слишком много посетителей и многие из них. Это не слишком важно для вас. Вы просто переживаете за конверсию и оптимизацию под конверсию. Если вы можете довести этот показатель до одного процента, не будет ничего страшного, если показатель отказов также поднимется до 5%, 6% или 7%, потому что вы обращаете людей, которые являются плохими клиентами.

Таргетинг по ключевым словам

SEO-ориентированный: здесь у вас должен быть целевой контент по ключевым словам. Это означает, что сам контент должен выполнять все условия, которые Google и посетители хотят получить.

Фокус конверсии: этот таргетинг на ключевые слова является второстепенным или даже может быть совершенно ненужным.

Ссылки на редакции

Ориентация на SEO: это должно быть в состоянии заработать редакционные ссылки или не может быть классифицировано. Если она не сможет завоевать редакционные ссылки, ей придется очень и очень сложно с построением ссылок на целевую ручную конверсию страницы. коммерчески ориентированные страницы гораздо более суровы.

Ориентирован на конверсию: но ему даже не нужно беспокоиться о ссылках.

Общественный

Ориентация на SEO: он должен обслуживать много публики. Это действительно рассматривается как часть контента, которая помогает любому, кто ищет эту информацию и CTA, призыв к действию на странице.

Фокус конверсии: но он должен быть сильно ориентирован на конкретную аудиторию, особую публику Petite Hotelier пытается преобразовать, которая является хорошим клиентом для них, для их программного обеспечения. Надеюсь, эти люди уже квалифицированы.

Ориентация на SEO: эти люди не обязательно квалифицированы. Это может быть частью квалификационного процесса. Если вы посетите эту страницу, а затем скажете: «Э, я немного заинтересован в том, чтобы позволить им обрабатывать мои заказы», ​​возможно, вам следует закончить здесь, на этой целевой странице, посвященной конверсии.

Тираж

Ориентация на SEO: эта страница должна приводить трафик к коэффициенту конверсии более целенаправленных страниц.

Фокус на конверсию: эта страница, да, она может ранжироваться по определенным ключевым словам, но она особенно касается прямых конверсий, и мы надеемся, что она будет получать трафик из других каналов на месте, таких как этот, или каналов за пределами платного сайта, которые приносят большую пользу. целевых посетителей.

Я предлагаю вам задать себе эти вопросы при планировании целевой страницы. Пытаюсь ли я получить трафик, который может заинтересовать мой контент? Если это так, вы создаете один из них (ориентированный на SEO). Если вы пытаетесь нацелиться на уже квалифицированную аудиторию, которая уже знакома с вами или пытается ознакомиться с вашим продуктом, то вы действительно пытаетесь конвертировать, в этом случае вам нужна одна из них (целевая конверсия).

Фокус на конверсию: эти страницы идеально подходят для множества тестов и оптимизации целевой страницы. Они идеально подходят для видео. Они идеально подходят для отзывов.

Ориентация на SEO: эти типы страниц отлично подходят для контента. Они идеально подходят для обслуживания всех видов интенсивных посетителей. Они идеально подходят для таргетинга на большое количество ключевых слов, имеющих одно и то же намерение исследователя.

Когда вы пытаетесь смешать их, все становится немного сложнее. Вот где вам действительно нужно сбалансировать и решить: «Эй, какова моя главная цель здесь? Служить общественному исследователю, который не может быть сосредоточен на преобразовании или преобразовании людей и не так сильно беспокоиться о публике, которую может попытаться исследователь. страниц, прежде чем они попадут сюда».