Açılış Sayfam SEO Odaklı mı, Dönüşüm Odaklı mı yoksa Her İkisi mi Olmalı? - Beyaz Tahta Cuma

Bu hafta, SEO hedefli açılış sayfalarına kıyasla açılış sayfaları ve dönüşüm açılış sayfalarına odaklanacağız.

Birkaç hafta önce, Kanada'nın Vancouver kentinde düzenlenen, olağanüstü bir etkinlik olan CTA Unbounce Konferansı'ndaydım, bence sektörümüzde başlayan en iyi konferanslardan biriydi. Bir açılış sayfasını SEO'ya nasıl hedefleyeceğimize, dönüşüm oranlarını optimize etmeye ve dönüşüm odaklı olmaya veya bunları birleştirip birleştiremeyeceğimize dair birkaç kişiye bir sorum var. Bugün bunun hakkında biraz sohbet ettiğimizi sanıyordum. Oldukça uygulanabilir.

SEO açılış sayfası, hedeflenen bir açılış sayfası dönüşümünden benzersiz olan bazı özelliklere odaklandı. Aslında, ikisi benzersizdir. Yani yapacağım şey Little Hotelier örneğini kullanmak. Small Hotelier, küçük oteller, B2B'ler, misafirhaneler için bir rezervasyon yazılımı, alıcı yazılımı sunar. Web sitelerinde, gerçekten bir otel rezervasyon sitesi veritabanı etrafında SEO'ya odaklanan bir açılış sayfası olan bir kaynak sayfası hayal edebileceğimizi düşündüm. Yani tabi ki küçük bir otel, B2B veya misafirhane iseniz yapmanız gereken şeylerden biri de listede yüzlerce hatta binlerce farklı sitede listelenmek zorunda olmanızdır - Booking.com, Expedia , Travelocity, Kayak, vb., listenin en altında, çok yerel odak veya bu bölgesel odaklara kadar.

Tüm bu reklamları yönetmek gerçek bir acıdır. Böylece resepsiyon ve rezervasyonları halleder ve her şeyin uygun olmasını sağlar. Yani Little Hotelier her şeyi bizim için ve bir kaynak sayfası için hallediyor. Burada anlatacağım kadar iyi değil. Ama bir an için, tüm otel rezervasyon sitelerinin bu listesine sahip olduklarını, isteyebileceğiniz tüm bilgileri içeren bir veri tabanına sahip olduklarını hayal edelim. Daha sonra, tabii ki, B & B'ler, misafirhaneler ve küçük oteller için gerçekten hepsi bir arada yönetim yazılımı olan ana sayfaları olan Littlehotelier.com'a yönelik dönüşüm sayfalarına sahipler. Bu çok hedefli bir dönüşümdür. İnsanları doğrudan ürünü almaya ikna etmeye çalışırlar.

Bu sayfa çok daha hedefli kaynaklardır. İnsanlara, "Hey, Little Hotelier'in listede size yardımcı olabileceği ve sizin için yönetebileceği tüm siteler burada, ancak burada konu hakkında genel ve genel bilgiler verilmiştir." Tüm bu siteleri listeleseler ve 2015'te bu siteleri gördükleri trafik ve rezervasyon sayısı, listeleme ve başvuru sayfası için gereksinimler gibi şeyleri de ekleseler harika olurdu. Ardından, "Little Hotelier'in mülkünüz için otel rezervasyonlarını yönetmesine izin verin" gibi bir harekete geçirici mesaj olan bir CTA'ya sahip olabilirler.

Bu gerçekten odaklanmış bir SEO açılış sayfası olarak çalışır. "otel rezervasyon sitelerinin listesi", "küçük otelimin bulunduğu yer", "en çok ziyaret edilen otel rezervasyon siteleri" gibi anahtar kelimeleri yönlendirerek trafik çekmek için tasarlanmıştır. Hatta rezervasyon dünyasında kendinizi gönderebileceğiniz veya yönetebileceğiniz sitelere odaklanmış bir Yeni Zelanda kümesine sahip olmak istiyorlarsa, bölgesel odağı "Yeni Zelanda web sitelerinin otel listesi" olarak bile yapabilirsiniz. Bu gerçekten çok daha odaklı, hiper hedefli, insanları doğrudan "yazılım küçük otel" veya "otel rezervasyon yazılımı B & B" gibi dönüştürecek anahtar kelimelere odaklanın.

Farklılıklar ve ihtiyaçlarınızı belirleyin

Bu ikisi arasındaki farklar ve bunlardan birine ihtiyacınız olup olmadığını veya bunların bir karışımına ihtiyacınız olup olmadığını nasıl belirleyeceğiniz, bazı sorular sormaktır. Her şeyden önce:

Genel anahtar kelimeler için mi yoksa anahtar kelimeye dayalı dönüşüm için mi sıralamaya çalışıyorsunuz?

Her ikisi için de sıralamaya mı çalışıyorsun?

Anahtar kelime sıralamaları konusunda hiç endişelenmiyor musunuz ve yalnızca dönüşümle mi ilgileniyorsunuz?

Yalnızca dönüşümle ilgileniyorsanız, bu kişiyi istiyorsunuz. Ancak, hem anahtar kelimeleri sıralamaktan hem de bazı ziyaretçileri dönüştürmekten endişe duyuyorsanız, muhtemelen bunun gibi daha içerik odaklı bir sayfa, daha SEO odaklı bir açılış sayfası istiyorsunuz.

Hemen çıkma oranı ve taahhüt oranı

Haydarabad'da Dijital Pazarlama Kursu

SEO ile sahip olduğunuz ihtiyaçlardan biri, düşük hemen çıkma oranına ve yüksek katılıma ihtiyacınız olmasıdır. Ama burada tam tersi geçerlidir. Hemen çıkma oranı, taahhüt oranı hakkında endişelenmenize gerek yok, sadece dönüşüm oranları hakkında endişelenmenize gerek yok.

SEO odaklı: Bu, düşük bir hemen çıkma oranı ve yüksek bir TO gerektirir. İnsanların bu sayfada kalmasını, harekete geçirici mesajı tıklamalarını ve daha fazla araştırma yapmalarını istiyorsunuz.

Dönüşüm odağı: Ancak bu sayfada, dönüşüm oranı yüksekse, aslında yüksek hemen çıkma oranı doğrudur. Bu nedenle, insanlar bu sayfadan dönüşüyorsa, çok fazla ziyaretçinin ve çoğunun burada olması önemli değil. Bu senin için çok önemli değil. Siz sadece dönüşüm için dönüşüm ve optimizasyondan endişe ediyorsunuz. Bunu yüzde bire çıkarabilirseniz, hemen çıkma oranının da %5 veya %6 veya %7'ye çıkması sorun değil çünkü kötü müşteri olan insanları döndürüyorsunuz.

Anahtar kelime hedefleme

SEO odaklı: Burada anahtar kelimelere göre hedeflenmiş bir içeriğe sahip olmalısınız. Bu, içeriğin kendisinin, Google'ın ve ziyaretçilerin istedikleriyle ilgili tüm koşulları yerine getirmesi gerektiği anlamına gelir.

Dönüşüm odağı: Bu anahtar kelime hedefleme ikincildir ve hatta tamamen gereksiz olabilir.

Başyazı bağlantıları

SEO odaklı: Bu, editoryal bağlantılar kazanabilmeli veya sınıflandıramamalıdır. Editoryal bağlantılar kazanamazsa, hedeflenen manuel dönüşüm sayfasına bağlantılar oluşturmak çok, çok zor olacaktır. ticari yönelimli sayfalar çok daha şiddetlidir.

Dönüşüm odaklı: Ancak bağlantılar hakkında endişelenmenize bile gerek yok.

Halk

SEO odaklı: Çok sayıda halka hizmet etmelidir. Gerçekten, bu bilgiyi arayan herkese yardımcı olan bir içerik parçası ve sayfada bir harekete geçirici mesaj olan bir CTA gibi ele alınır.

Dönüşüm odağı: Ancak, belirli bir kitleye güçlü bir şekilde odaklanması gerekiyor, özel halka açık Petite Hotelier, yazılımları için kendileri için iyi bir müşteri olduğunu dönüştürmeye çalışıyor. Umarım bu insanlar zaten niteliklidir.

SEO odaklı: Buradaki insanlar mutlaka kalifiye değil. Bu yeterlilik sürecinin bir parçası olabilir. Bu sayfayı ziyaret edip "Eh, rezervasyonlarımı onların halletmesine izin vermekle biraz ilgileniyorum" diyorsanız, belki de dönüşüme odaklanan bu açılış sayfasını burada bitirmelisiniz.

dolaşım

SEO odaklı: Bu sayfa, trafiği daha odaklı sayfaların dönüşüm oranına yönlendirmelidir.

Dönüşüm odağı: Bu sayfa, evet, belirli anahtar kelimeler için sıralanabilir, ancak özellikle doğrudan dönüşümlerle ilgilenir ve bunun gibi yerinde diğer kanallardan veya ücretli site dışındaki kanallardan yüksek oranda trafik alacağını umuyoruz. hedeflenen ziyaretçiler

Sizleri bir açılış sayfası planlarken kendinize şu soruları sormaya davet ediyorum. İçeriğimle ilgilenebilecek trafik mi elde etmeye çalışıyorum? Eğer öyleyse, bunlardan birini (SEO merkezli) oluşturursunuz. Halihazırda kalifiye olan, sizi zaten tanıyan veya ürününüze aşina olmaya çalışan bir kitleyi hedeflemeye çalışıyorsanız, gerçekten dönüştürmeye çalışıyorsunuz, bu durumda bunlardan birini istiyorsunuz (hedefli dönüşüm).

Dönüşüm odağı: Bu sayfalar, tonlarca açılış sayfası testi ve optimizasyonu için mükemmeldir. Videolar için mükemmeldirler. Referanslar için mükemmeldirler.

SEO odaklı: Bu tür sayfalar içerik için mükemmeldir. Her türlü yoğun ziyaretçiye hizmet etmek için mükemmeldirler. Aynı amaç araştırmacısına sahip çok sayıda anahtar kelimeyi hedeflemek için mükemmeldirler.

Bunları karıştırmaya çalıştığınızda işler biraz zorlaşıyor. İşte bu noktada gerçekten dengeleyip karar vermeniz gerekiyor, "Hey, buradaki asıl amacım nedir, insanları dönüştürmeyi veya dönüştürmeyi merkeze alamayan ve halk hakkında çok fazla endişelenmeyen kamu araştırmacısına hizmet etmek, araştırmacı olabilir. buraya gelmeden sayfalar önce."