내 방문 페이지는 SEO 중심, 전환 중심 또는 둘 다여야 하나요? - 금요일 화이트보드

이번 주에는 SEO 타겟 랜딩 페이지와 비교하여 중점적으로 랜딩 페이지와 전환 랜딩 페이지에 대해 논의할 것입니다.

그래서 몇 주 전에 저는 캐나다 밴쿠버에서 열린 CTA Unbounce 컨퍼런스에 참석했습니다. 제 생각에는 이 컨퍼런스는 우리 업계에서 시작된 최고의 컨퍼런스 중 하나인 특별한 행사였습니다. 랜딩 페이지를 SEO로 타겟팅할지, 전환율과 전환에 초점을 맞춰 최적화할지, 또는 이들을 결합할 수 있는지에 관해 몇몇 사람들에게 질문이 있습니다. 나는 우리가 오늘 그것에 대해 약간의 대화를 나눴다고 생각했습니다. 그것은 꽤 실현 가능합니다.

SEO 랜딩 페이지는 타겟 랜딩 페이지 전환에서 고유한 몇 가지 기능에 초점을 맞췄습니다. 사실 둘은 독특하다. 그래서 제가 할 일은 Little Hotelier의 예를 사용하는 것입니다. Small Hotelier는 소규모 호텔, B2B, 게스트하우스용 예약 소프트웨어, 수신 소프트웨어를 제공합니다. 나는 기본적으로 호텔 예약 사이트 데이터베이스 주변의 SEO에 중점을 둔 방문 페이지인 웹사이트의 리소스 페이지를 상상할 수 있다고 생각했습니다. 따라서 소규모 호텔이나 B2B 또는 게스트 하우스인 경우 반드시 해야 하는 일 중 하나는 목록에 있는 수백 또는 수천 개의 서로 다른 사이트(Booking.com, Expedia)에 나열되어야 하는 것입니다. , Travelocity, Kayak 등, 목록 맨 아래에 있는 매우 지역적 초점 또는 해당 지역적 초점까지.

이 모든 광고를 관리하는 것은 정말 고통스러운 일입니다. 그래서 접수 및 예약을 처리하고 모든 것이 편리하도록합니다. 그래서 Little Hotelier는 우리와 리소스 페이지를 위해 모든 것을 처리합니다. 여기에서 설명하는 것처럼 좋지 않습니다. 그러나 그들이 모든 호텔 예약 사이트의 목록과 당신이 원하는 모든 정보가 있는 데이터베이스를 가지고 있다고 잠시 상상해 봅시다. 그런 다음 물론, 전환 페이지 지향적인 littlehotelier.com, 홈 페이지가 있습니다. 이것은 B&B, 게스트 하우스 및 소규모 호텔을 위한 올인원 관리 소프트웨어입니다. 이것은 매우 표적화된 전환입니다. 사람들이 제품을 구매하도록 직접 유도하려고 합니다.

이 페이지는 훨씬 더 표적화된 리소스입니다. 그들은 사람들이 "여기에 Little Hotelier가 목록에서 당신을 돕고 당신을 위해 관리할 수 있는 모든 사이트가 있습니다. 그러나 여기에 주제에 대한 일반적이고 일반적인 정보가 있습니다." 나는 그들이 이 모든 사이트를 나열하고 트래픽과 2015년에 이 사이트를 본 예약 수, 목록 및 제출 페이지에 대한 요구 사항을 포함하면 좋을 것이라고 생각합니다. 그런 다음 "Little Hotelier가 귀하의 시설에 대한 호텔 예약을 관리하게 하십시오."와 같은 CTA, 행동을 취할 수 있습니다.

이것은 초점을 맞춘 SEO 랜딩 페이지로 작동합니다. "호텔 예약 사이트 목록", "내 작은 호텔이 있는 곳", "가장 많이 방문한 호텔 예약 사이트"와 같은 키워드를 유도하여 트래픽을 유도하도록 설계되었습니다. 예약 세계에서 자신을 제출하거나 관리할 수 있는 사이트에 초점을 맞춘 일련의 뉴질랜드를 원하는 경우 "뉴질랜드 웹 사이트의 호텔 목록"으로 현재에 지역적 초점을 맞출 수도 있습니다. 이것은 실제로 훨씬 더 초점을 맞추고 초타겟팅되어 있으며 "소프트웨어 소규모 호텔" 또는 "호텔 예약 소프트웨어 B&B"와 같이 사람들을 직접적으로 전환시키는 키워드에 집중합니다.

차이점 및 요구 사항 식별

이 두 가지의 차이점과 둘 중 하나가 필요하거나 둘 중 하나가 필요한지 확인하는 방법은 몇 가지 질문을 하는 것입니다. 가장 먼저:

일반 키워드 또는 키워드 기반 전환에 대한 순위를 지정하려고 합니까?

둘 다 순위를 매기려고 합니까?

키워드 순위는 전혀 걱정하지 않고 전환에만 관심이 있으십니까?

전환에만 관심이 있다면 이 사람을 원합니다. 그러나 순위 키워드와 일부 방문자를 전환하려는 경우 모두 걱정된다면 이와 같은 콘텐츠 지향적인 페이지, SEO 지향적인 랜딩 페이지를 원할 것입니다.

이탈률 및 약정 비율

하이데라바드의 디지털 마케팅 과정

SEO에 대한 요구 사항 중 하나는 낮은 이탈률과 높은 투표율이 필요하다는 것입니다. 그러나 여기에서는 그 반대가 사실입니다. 이탈률, 약정률에 대해 걱정할 필요가 없으며 단순히 전환율에 대해 걱정할 필요가 있습니다.

SEO 중심: 따라서 낮은 이탈률과 높은 CTR이 필요합니다. 사람들이 이 페이지에 머물기를 원하고 클릭 유도문안을 클릭하고 더 많은 조사를 하기를 원합니다.

전환 초점: 하지만 이 페이지에서는 전환율이 높으면 실제로 높은 이탈률이 맞습니다. 따라서 사람들이 이 페이지에서 전환하면 너무 많은 방문자와 많은 방문자가 여기에 있는지 여부는 중요하지 않습니다. 이것은 당신에게 그다지 중요하지 않습니다. 변환에 대한 변환 및 최적화가 걱정됩니다. 최대 1%까지 끌어올 수 있다면 이탈률이 5%, 6%, 7%로 올라가도 상관없습니다. 왜냐하면 당신이 나쁜 고객을 돌리고 있기 때문입니다.

키워드 타겟팅

SEO 중심: 여기에서는 키워드별로 대상 콘텐츠가 있어야 합니다. 즉, 콘텐츠 자체는 Google과 방문자가 원하는 모든 조건을 충족해야 합니다.

전환 초점: 이 키워드 타겟팅은 부차적이거나 완전히 불필요할 수도 있습니다.

편집 링크

SEO 중심: 이것은 사설 링크를 얻을 수 있어야 하거나 분류할 수 없습니다. 그녀가 편집 링크를 획득할 수 없다면 타겟 수동 전환 페이지에 대한 링크를 구축하는 것이 매우 매우 어려울 것입니다. 상업적인 페이지는 훨씬 더 심각합니다.

전환 지향: 하지만 링크에 대해서는 전혀 걱정할 필요가 없습니다.

공공의

SEO 지향: 그는 많은 대중에게 봉사해야 합니다. 실제로 이 정보와 페이지에서 행동을 촉구하는 CTA를 찾는 모든 사람에게 도움이 되는 콘텐츠처럼 취급됩니다.

전환 초점: 그러나 특정 청중에게 강력하게 초점을 맞춰야 합니다. 특별 공개 Petite Hotelier는 해당 고객을 소프트웨어에 대한 좋은 고객으로 전환하려고 시도합니다. 바라건대 이 사람들은 이미 자격이 있습니다.

SEO 중심: 여기 있는 사람들이 반드시 자격이 있는 것은 아닙니다. 그것은 자격 과정의 일부일 수 있습니다. 이 페이지를 방문하여 "어, 나는 그들이 내 예약을 처리하도록 하는 데 조금 관심이 있습니다."라고 말하면 아마도 전환에 초점을 맞춘 이 방문 페이지에서 끝나야 할 것입니다.

순환

SEO 중심: 이 페이지는 보다 집중된 페이지의 전환율로 트래픽을 유도해야 합니다.

전환 초점: 이 페이지, 예, 특정 키워드에 대해 순위가 매겨질 수 있지만 직접 전환에 특히 관심이 있습니다. 우리는 이 페이지가 이와 같은 자리에서 다른 채널이나 고도로 유도하는 유료 사이트 외부의 채널에서 트래픽을 받기를 바랍니다. 타겟 방문자.

방문 페이지를 계획할 때 이러한 질문을 스스로에게 해보라고 권합니다. 내 콘텐츠에 관심을 가질 만한 트래픽을 얻으려고 합니까? 그렇다면 이 중 하나를 구축하십시오(SEO 중심). 이미 자격을 갖춘 잠재고객을 타겟팅하거나, 이미 귀하에게 친숙하거나, 귀하의 제품에 익숙해지려는 경우 실제로 전환을 시도하는 것입니다. 이 경우에는 이들 중 하나를 원하게 됩니다(타겟 전환).

전환 초점: 이 페이지는 수많은 방문 페이지 테스트 및 최적화에 적합합니다. 그들은 비디오에 적합합니다. 그들은 평가에 적합합니다.

SEO 중심: 이러한 유형의 페이지는 콘텐츠에 적합합니다. 그들은 모든 종류의 강렬한 방문객에게 적합합니다. 연구자가 같은 의도를 가진 다수의 키워드를 타겟팅하는 데 적합합니다.

그것들을 섞으려고 하면 일이 조금 어려워집니다. 그것이 당신이 정말로 균형을 잡고 결정해야 하는 곳입니다. "야, 여기 내 주요 목표가 뭐지, 개종이나 사람을 개종 중심에 둘 수 없고 대중에 대해 너무 걱정하지 않는 공공 연구원을 섬기는 것은 연구원이 시도하는 것일 수 있습니다. 페이지가 여기 오기 전에."