¿Debe mi página de destino estar enfocada en SEO, enfocada en la conversión o ambas? - Viernes de pizarra

Esta semana, hablaremos sobre las páginas de destino y las páginas de destino de conversión enfocadas en comparación con las páginas de destino orientadas a SEO.

Entonces, hace unas semanas, estuve en la Conferencia CTA Unbounce en Vancouver, Canadá, que fue un evento extraordinario, una de las mejores conferencias que comenzó en nuestra industria, en mi opinión. Tengo una pregunta de algunas personas sobre cómo decidir orientar una página de destino a SEO, optimizar las tasas de conversión y la conversión enfocada, o si podríamos combinarlos. Pensé que teníamos una pequeña charla sobre eso hoy. Es bastante factible.

La página de destino de SEO se centró en algunas características que son únicas de una conversión de página de destino dirigida. De hecho, dos de ellos son únicos. Así que lo que haré es usar el ejemplo de Little Hotelier. Small Hotelier ofrece un software de reserva, software de recepción para pequeños hoteles, B2B, casas de huéspedes. Pensé que básicamente podíamos imaginar una página de recursos en su sitio web que en realidad era una página de destino que se centra en el SEO en torno a una base de datos del sitio de reservas de hoteles. Entonces, por supuesto, una de las cosas que debe hacer si es un hotel pequeño, un B2B o una casa de huéspedes es que debe aparecer en cientos o incluso miles de sitios diferentes en la lista: Booking.com, Expedia , Travelocity, Kayak, etc., etc., al final de la lista, hasta el enfoque muy local o el enfoque regional.

Administrar todos estos anuncios es un verdadero dolor de cabeza. Así se encarga de la recepción y de las reservas y de asegurarse de que todo sea conveniente. Así que Little Hotelier se encarga de todo por nosotros y una página de recursos. No es tan bueno como lo describiré aquí. Pero imaginemos por un segundo que tienen esta lista de todos los sitios de reserva de hoteles, una base de datos con toda la información que pueda desear. Luego, por supuesto, tienen su página de conversión orientada, littlehotelier.com, su página de inicio, que en realidad es un software de gestión todo en uno para B & B, casas de huéspedes y pequeños hoteles. Esta es una conversión muy dirigida. Intentan que la gente compre directamente el producto.

Esta página tiene recursos mucho más específicos. Intentan que la gente vea: "Oye, aquí están todos los sitios que, por supuesto, Little Hotelier puede ayudarte en la lista y administrar por ti, pero aquí hay solo una información genérica y general sobre el tema". Creo que sería genial si enumeraran todos estos sitios e incluyeran cosas como el tráfico y la cantidad de reservas que han visto en estos sitios en 2015, los requisitos para la lista y la página de presentación. Luego, podrían tener un CTA, un llamado a la acción como "Deje que Little Hotelier administre las reservas de hotel para su propiedad".

Esto realmente funciona como una página de destino de SEO enfocada. Está diseñado para atraer tráfico, impulsando palabras clave como "lista de sitios de reservas de hoteles", "dónde está mi pequeño hotel", "los sitios de reservas de hoteles más visitados". Incluso podría hacer que el enfoque regional se presentara como "lista de hoteles de sitios web de Nueva Zelanda" si quisieran tener un conjunto de sitios de Nueva Zelanda centrados en los que pueda enviar o administrar usted mismo en el mundo de las reservas. Esto realmente es mucho más enfocado, hiperdirigido, solo concéntrese en palabras clave que convertirán a las personas directamente, como "software de hotel pequeño" o "software de reserva de hotel B & B", estas cosas.

Las diferencias e identifica tus necesidades

Las diferencias entre estos dos y cómo identificar si necesita uno o una combinación de ellos es hacer algunas preguntas. Ante todo:

¿Está tratando de clasificar por palabras clave genéricas o conversión basada en palabras clave?

¿Estás tratando de clasificar para ambos?

¿No le preocupa en absoluto la clasificación de las palabras clave y solo le preocupa la conversión?

Si solo te preocupa la conversión, entonces quieres a esta persona. Pero si le preocupa clasificar las palabras clave e intentar convertir a algunos visitantes, probablemente desee una página más orientada al contenido como esta, una página de destino más orientada al SEO.

Tasa de rebote y la tasa de compromiso

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Una de las necesidades que tiene con SEO es que necesita una tasa de rebote baja y una alta participación. Pero lo contrario es cierto aquí. No necesariamente debe preocuparse por la tasa de rebote, la tasa de compromiso, simplemente preocúpese por las tasas de conversión.

Enfocado en SEO: por lo que esto requiere una tasa de rebote baja y un CTR alto. Desea que las personas permanezcan en esta página, que hagan clic en la llamada a la acción y que investiguen más.

Enfoque de conversión: pero en esta página, en realidad una tasa de rebote alta es correcta si la tasa de conversión es alta. Entonces, si las personas se convierten desde esta página, no importa si hay demasiados visitantes y muchos de ellos están aquí. Esto no es demasiado importante para ti. Solo te preocupa la conversión y la optimización para la conversión. Si puede subir eso al uno por ciento, no importa si la tasa de rebote también sube al 5%, 6% o 7% porque está convirtiendo a las personas que son los malos clientes.

Segmentación por palabra clave

Enfocado en SEO: Aquí debe tener un contenido orientado por palabras clave. Esto significa que el contenido en sí debe cumplir con todas las condiciones que Google y los visitantes tienen sobre lo que quieren.

Enfoque de conversión: esta orientación por palabra clave es secundaria o incluso puede ser completamente innecesaria.

Enlaces editoriales

Enfocado en SEO: este debe poder ganar enlaces editoriales o no puede clasificar. Si ella no puede ganar enlaces editoriales, será muy, muy difícil crear enlaces a la página de conversión manual específica. las páginas orientadas comercialmente son mucho más severas.

Orientado a la conversión: Pero ni siquiera necesita preocuparse por los enlaces en absoluto.

Público

Orientado al SEO: Debe servir a muchos públicos. Realmente se trata como una pieza de contenido que ayuda a cualquiera que esté buscando esta información y una CTA, una llamada a la acción en la página.

Enfoque de conversión: Pero debe estar fuertemente enfocado en una audiencia particular, el público especial Petite Hotelier intenta convertir ese es un buen cliente para ellos, para su software. Esperemos que estas personas ya estén calificadas.

Enfocado en SEO: Esas personas aquí no están necesariamente calificadas. Eso podría ser parte del proceso de calificación. Si visita esta página y luego dice: "Eh, estoy un poco interesado en dejar que ellos manejen mis reservas", tal vez debería terminar aquí en esta página de destino que se enfoca en la conversión.

Circulación

Enfocado en SEO: esta página debería generar tráfico a la tasa de conversión de páginas más enfocadas.

Enfoque de conversión: esta página, sí, podría posicionarse para ciertas palabras clave, pero está especialmente preocupada por las conversiones directas, y esperamos que reciba tráfico de otros canales en el lugar como este o canales fuera del sitio pago que están impulsando mucho visitantes apuntados.

Lo que te invito a hacer es hacerte estas preguntas cuando planees una landing page. ¿Estoy tratando de obtener tráfico que pueda estar interesado en mi contenido? Si es así, crea uno de estos (centrado en SEO). Si intenta dirigirse a un público que ya está calificado, que ya está familiarizado con usted o que intenta familiarizarse con su producto, entonces realmente está tratando de convertir, en este caso, desea uno de estos (conversión dirigida).

Enfoque de conversión: estas páginas son perfectas para toneladas de pruebas y optimización de páginas de destino. Son perfectos para videos. Son perfectos para testimonios.

Enfocado en SEO: este tipo de páginas son excelentes para el contenido. Son perfectos para atender a todo tipo de visitantes intensos. Son perfectos para apuntar a un gran número de palabras clave que tienen la misma intención del investigador.

Cuando intentas mezclarlos, las cosas se ponen un poco difíciles. Ahí es donde realmente necesita equilibrar y decidir: "Oye, ¿cuál es mi principal objetivo aquí? Servir al público investigador, que no puede centrarse en la conversión o convertir a las personas y no preocuparse tanto por el público que el investigador puede estar tratando de capturar en otros". páginas antes de que lleguen aquí".