Sollte meine Zielseite SEO-fokussiert, Conversion-fokussiert oder beides sein? - Whiteboard-Freitag

Diese Woche werden wir über Landingpages und Conversion-Landingpages diskutieren, die im Vergleich zu SEO-zielgerichteten Landingpages ausgerichtet sind.

So war ich vor ein paar Wochen auf der CTA Unbounce Conference in Vancouver, Kanada, die ein außergewöhnliches Event war, meiner Meinung nach eine der besten Konferenzen, die in unserer Branche begonnen hat. Ich habe eine Frage an ein paar Leute da draußen, wie man sich entscheidet, eine Zielseite auf SEO auszurichten, die Conversion-Raten und den Conversion-Fokus zu optimieren, oder ob wir sie kombinieren könnten. Ich dachte, wir hätten heute ein bisschen darüber geredet. Es ist durchaus machbar.

Die SEO-Landingpage konzentrierte sich auf einige Funktionen, die von einer gezielten Landingpage-Konvertierung einzigartig sind. Tatsächlich sind zwei von ihnen einzigartig. Ich werde also das Beispiel von Little Hotelier verwenden. Small Hotelier bietet eine Buchungssoftware, Empfangssoftware für kleine Hotels, B2Bs, Pensionen. Ich dachte, wir könnten uns im Grunde eine Ressourcenseite auf ihrer Website vorstellen, die eigentlich eine Zielseite ist, die sich auf SEO rund um eine Datenbank einer Hotelbuchungsseite konzentriert. Wenn Sie ein kleines Hotel, ein B2B oder eine Pension sind, müssen Sie natürlich auf Hunderten oder sogar Tausenden von verschiedenen Websites in der Liste aufgeführt sein – Booking.com, Expedia , Travelocity, Kayak, etc., etc. ganz unten in der Liste, bis hin zu den sehr lokalen oder regionalen Schwerpunkten.

Die Verwaltung all dieser Anzeigen ist ein echtes Problem. Er kümmert sich um den Empfang und die Reservierungen und sorgt dafür, dass alles bequem ist. Also erledigt Little Hotelier alles für uns und eine Ressourcenseite. Es ist nicht ganz so gut, wie ich es hier beschreiben werde. Aber stellen wir uns nur für eine Sekunde vor, dass sie diese Liste aller Hotelbuchungsseiten haben, eine Datenbank mit allen Informationen, die Sie sich wünschen können. Dann haben sie natürlich ihre Conversion-Seite ausgerichtet, littlehotelier.com, ihre Homepage, die wirklich eine All-in-One-Verwaltungssoftware für B & Bs und Pensionen und kleine Hotels ist. Dies ist eine sehr gezielte Konvertierung. Sie versuchen, die Leute direkt zum Kauf des Produkts zu bewegen.

Diese Seite ist viel mehr zielgerichtete Ressourcen. Sie versuchen, die Leute dazu zu bringen, Folgendes zu sehen: "Hey, hier sind alle Websites, bei denen Little Hotelier Ihnen natürlich helfen kann, die Liste zu erstellen und für Sie zu verwalten, aber hier sind nur allgemeine und allgemeine Informationen zu diesem Thema." Ich denke, es wäre großartig, wenn sie alle diese Websites auflisten und Dinge wie den Verkehr und die Anzahl der Reservierungen, die sie diese Websites im Jahr 2015 gesehen haben, die Anforderungen für die Auflistung und die Einreichungsseite einbeziehen würden. Dann könnten sie einen CTA haben, einen Call-to-Action wie „Lassen Sie Little Hotelier Hotelreservierungen für Ihr Unternehmen verwalten“.

Dies funktioniert wirklich als fokussierte SEO-Zielseite. Es wurde entwickelt, um Traffic anzuziehen, indem es Schlüsselwörter wie „Liste der Hotelbuchungsseiten“, „wo vorhanden mein kleines Hotel“, „die meistbesuchten Hotelbuchungsseiten“ antreibt. Sie könnten sogar den regionalen Schwerpunkt auf die Gegenwart als „Hotelliste von Neuseeland-Websites“ setzen, wenn Sie eine Reihe von neuseeländischen Websites haben möchten, auf denen Sie sich in die Welt der Buchung eintragen oder verwalten können. Das ist wirklich viel konzentrierter, hypertargeted, konzentrieren Sie sich einfach auf Schlüsselwörter, die die Leute direkt konvertieren, wie "Software für kleine Hotels" oder "Hotelreservierungssoftware für B & B", dieses Zeug.

Die Unterschiede und identifizieren Sie Ihre Bedürfnisse

Die Unterschiede zwischen diesen beiden und wie Sie feststellen können, ob Sie eine oder eine Mischung aus beiden benötigen, besteht darin, einige Fragen zu stellen. Zuerst:

Versuchen Sie, für generische Schlüsselwörter oder schlüsselwortgesteuerte Conversions zu ranken?

Versuchen Sie, für beide zu ranken?

Sorgen Sie sich überhaupt nicht um Keyword-Rankings und geht es Ihnen nur um die Conversion?

Wenn es Ihnen nur um die Bekehrung geht, dann wollen Sie diese Person. Aber wenn Sie sich Sorgen machen, sowohl Keywords zu platzieren als auch versuchen, einige Besucher zu konvertieren, möchten Sie wahrscheinlich eine eher inhaltsorientierte Seite wie diese, eine Zielseite, die stärker auf SEO ausgerichtet ist.

Absprungrate und Bindungsrate

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Eine der Anforderungen, die Sie bei SEO haben, ist, dass Sie eine niedrige Absprungrate und eine hohe Wahlbeteiligung benötigen. Aber hier ist das Gegenteil der Fall. Sie müssen sich nicht unbedingt um die Absprungrate oder die Bindungsrate kümmern, sondern nur um die Konversionsraten.

SEO-fokussiert: Dies erfordert also eine niedrige Absprungrate und eine hohe CTR. Sie möchten, dass die Leute auf dieser Seite bleiben, Sie möchten, dass sie auf den Call-to-Action klicken, und Sie möchten, dass sie mehr nachforschen.

Conversion-Fokus: Aber auf dieser Seite ist eigentlich eine hohe Absprungrate richtig, wenn die Conversion-Rate hoch ist. Wenn also Leute von dieser Seite konvertieren, spielt es keine Rolle, ob zu viele Besucher und viele von ihnen hier sind. Das ist dir nicht so wichtig. Sie sind nur besorgt über die Konvertierung und Optimierung für die Konvertierung. Wenn Sie das auf ein Prozent bringen können, macht es nichts aus, wenn die Absprungrate auch auf 5 % oder 6 % oder 7 % steigt, weil Sie die Leute abwerben, die die schlechten Kunden sind.

Keyword-Targeting

SEO-fokussiert: Hier müssen Sie einen gezielten Inhalt nach Schlüsselwörtern haben. Das bedeutet, dass der Inhalt selbst alle Bedingungen erfüllen muss, die Google und Besucher darüber wünschen, was sie wollen.

Conversion-Fokus: Dieses Keyword-Targeting ist zweitrangig oder kann sogar völlig unnötig sein.

Redaktionelle Links

SEO-fokussiert: Diese müssen redaktionelle Links verdienen können oder nicht einordnen können. Wenn sie keine redaktionellen Links gewinnen kann, wird es sehr, sehr schwierig mit dem Linksaufbau zur gezielten manuellen Conversion-Seite. kommerziell orientierte Seiten sind viel strenger.

Conversion-orientiert: Um Links braucht es sich aber gar nicht zu kümmern.

Öffentlichkeit

SEO orientiert: Er muss vielen Menschen dienen. Es wird wirklich wie ein Inhalt behandelt, der jedem hilft, der nach diesen Informationen und einem CTA, einem Aufruf zum Handeln auf der Seite, sucht.

Conversion-Fokus: Aber es muss stark auf ein bestimmtes Publikum fokussiert werden, das spezielle öffentliche Petite Hotelier versucht, das ist guter Kunde für sie, für ihre Software zu konvertieren. Hoffentlich sind diese Leute bereits qualifiziert.

SEO-fokussiert: Diese Leute hier drüben sind nicht unbedingt qualifiziert. Das könnte Teil des Qualifizierungsprozesses sein. Wenn Sie diese Seite besuchen und dann sagen: "Äh, ich bin ein bisschen daran interessiert, meine Buchungen von ihnen bearbeiten zu lassen", sollten Sie vielleicht hier auf dieser Zielseite enden, die sich auf Conversion konzentriert.

Verkehr

SEO-fokussiert: Diese Seite sollte den Traffic auf die Konversionsrate von stärker fokussierten Seiten lenken.

Conversion-Fokus: Diese Seite, ja, sie könnte für bestimmte Keywords ranken, aber sie ist besonders besorgt über die direkten Conversions, und wir hoffen, dass sie Traffic von anderen Kanälen vor Ort wie diesem oder Kanälen außerhalb der bezahlten Website erhält, die stark ansteigen gezielte Besucher.

Ich lade Sie ein, sich diese Fragen zu stellen, wenn Sie eine Zielseite planen. Versuche ich, Traffic zu gewinnen, der an meinen Inhalten interessiert sein könnte? Wenn ja, bauen Sie eine davon auf (SEO-zentriert). Wenn Sie versuchen, eine Zielgruppe anzusprechen, die bereits qualifiziert ist, die Sie bereits kennt, oder versuchen, sich mit Ihrem Produkt vertraut zu machen, dann versuchen Sie wirklich zu konvertieren, in diesem Fall möchten Sie eine davon (gezielte Konvertierung).

Conversion-Fokus: Diese Seiten eignen sich perfekt für tonnenweise Landing-Page-Tests und -Optimierungen. Sie sind perfekt für Videos. Sie eignen sich perfekt für Zeugnisse.

SEO-fokussiert: Diese Arten von Seiten eignen sich hervorragend für Inhalte. Sie sind perfekt, um alle Arten von intensiven Besuchern zu bedienen. Sie eignen sich perfekt, um auf eine große Anzahl von Schlüsselwörtern abzuzielen, die dieselbe Suchabsicht haben.

Wenn Sie versuchen, diese zu mischen, werden die Dinge ein wenig schwierig. Das ist, wo Sie wirklich abwägen und entscheiden müssen: „Hey, was ist mein Hauptziel hier? Dem öffentlichen Forscher zu dienen, der sich nicht auf die Bekehrung konzentrieren kann oder Menschen bekehrt und sich nicht so sehr um den öffentlichen Forscher kümmert, versucht möglicherweise, sie auf andere einzufangen Seiten, bevor sie hier ankommen."