Pagina mea de destinație ar trebui să fie axată pe SEO, axată pe conversie sau ambele? - Tablă albă vineri

Săptămâna aceasta, vom discuta despre paginile de destinație și paginile de destinație de conversie axate în comparație cu paginile de destinație orientate spre SEO.

Așa că acum câteva săptămâni, am fost la CTA Unbounce Conference din Vancouver, Canada, care a fost un eveniment extraordinar, una dintre cele mai bune conferințe care au început în industria noastră, după părerea mea. Am o întrebare despre câteva persoane despre cum să decidem să vizați o pagină de destinație către SEO, pentru a optimiza ratele de conversie și concentrarea asupra conversiilor sau dacă le-am putea combina. Credeam că am vorbit despre asta astăzi. Este destul de fezabil.

Pagina de destinație SEO a concentrat câteva caracteristici care sunt unice dintr-o conversie a paginii de destinație vizată. De fapt, două dintre ele sunt unice. Deci ceea ce voi face este să folosesc exemplul lui Micul Hotelier. Small Hotelier ofera un software de rezervare, software de receptie pentru hoteluri mici, B2B, pensiuni. M-am gândit că ne-am putea imagina, practic, o pagină de resurse pe site-ul lor, care era într-adevăr o pagină de destinație care se concentrează pe SEO în jurul unei baze de date a site-ului de rezervări de hotel. Deci, desigur, unul dintre lucrurile pe care trebuie să le faci dacă ești un hotel mic, sau un B2B sau o pensiune este că trebuie să fii listat pe sute sau chiar mii de site-uri diferite din listă - Booking.com, Expedia , Travelocity, Kayak etc., etc., în partea de jos a listei, până la focalizarea foarte locală sau focalizarea regională.

Gestionarea tuturor acestor reclame este o adevărată durere. Deci se ocupă de recepție și rezervări și pentru a se asigura că totul este convenabil. Așa că Micul Hotelier se ocupă de totul pentru noi și pentru o pagină de resurse. Nu este chiar atât de bun pe cât voi descrie aici. Dar să ne imaginăm pentru o secundă că au această listă cu toate site-urile de rezervări hoteliere, o bază de date cu toate informațiile pe care le-ai putea dori. Apoi, desigur, ei au pagina lor de conversie orientată, littlehotelier.com, pagina lor de pornire, care este într-adevăr un software de management all-in-one pentru pensiuni și pensiuni și hoteluri mici. Aceasta este o conversie foarte țintită. Ei încearcă să-i determine direct pe oameni să cumpere produsul.

Această pagină este resurse mult mai direcționate. Ei încearcă să-i facă pe oameni să vadă: „Hei, iată toate site-urile pe care, desigur, Little Hotelier te poate ajuta pe listă și le poate gestiona pentru tine, dar aici sunt doar informații generice și generale despre subiectul lor”. Cred că ar fi grozav dacă ar fi enumerat toate aceste site-uri și ar include lucruri precum traficul și numărul de rezervări pe care le-au văzut aceste site-uri în 2015, cerințele pentru listare și pagina de trimitere. Apoi ar putea avea un CTA, un îndemn la acțiune precum „Lasă-l pe Little Hotelier să gestioneze rezervările de hotel pentru proprietatea ta”.

Aceasta funcționează într-adevăr ca o pagină de destinație SEO concentrată. Este conceput pentru a atrage trafic, generând cuvinte cheie precum „lista de site-uri de rezervare la hotel”, „unde sunt prezent micul hotel”, „cele mai vizitate site-uri de rezervare la hotel”. Ați putea chiar să puneți accentul regional pe prezent ca „lista de hoteluri a site-urilor web din Noua Zeelandă” dacă ar dori să aibă un set Noua Zeelandă axat pe site-uri unde vă puteți trimite sau gestiona singur în lumea rezervărilor. Acest lucru este într-adevăr mult mai concentrat, hiperdirecționat, concentrați-vă doar pe cuvintele cheie care vor converti oamenii în mod direct, ca „software mic hotel” sau „software de rezervare hotel B & B,” aceste lucruri.

Diferențele și identificați nevoile dvs

Diferențele dintre acestea două și modul de a identifica dacă aveți nevoie de oricare dintre ele sau dacă aveți nevoie de un amestec dintre ele este să puneți câteva întrebări. Pentru inceput:

Încercați să vă clasificați pentru cuvinte cheie generice sau conversii bazate pe cuvinte cheie?

Încercați să vă clasați pentru ambele?

Nu ești deloc îngrijorat de clasarea cuvintelor cheie și ești preocupat doar de conversie?

Dacă sunteți preocupat doar de conversie, atunci doriți această persoană. Dar dacă sunteți îngrijorat atât de clasarea cuvintelor cheie, cât și de a încerca să convertiți unii vizitatori, probabil că doriți o pagină mai orientată spre conținut ca aceasta, o pagină de destinație mai orientată spre SEO.

Rata de respingere și rata de angajament

Curs de marketing digital în Hyderabad

Una dintre nevoile pe care le ai cu SEO este că ai nevoie de o rată scăzută de respingere și o prezență mare la vot. Dar opusul este adevărat aici. Nu trebuie neapărat să vă faceți griji cu privire la rata de respingere, rata de angajament, pur și simplu vă faceți griji cu privire la ratele de conversie.

Axat pe SEO: Deci, aceasta necesită o rată de respingere scăzută și un CTR ridicat. Vrei ca oamenii să rămână pe această pagină, vrei ca ei să facă clic pe îndemn și vrei să investigheze mai mult.

Focalizare pe conversie: dar pe această pagină, de fapt, o rată de respingere ridicată este corectă dacă rata de conversie este mare. Deci, dacă oamenii convertesc de pe această pagină, nu contează dacă prea mulți vizitatori și mulți dintre ei sunt aici. Acest lucru nu este prea important pentru tine. Sunteți doar îngrijorat de conversie și optimizare pentru conversie. Dacă poți aduce asta până la un procent, nu te deranjează dacă și rata de respingere crește până la 5% sau 6% sau 7% pentru că îi transformi pe cei care sunt clienții răi.

Direcționarea prin cuvinte cheie

Axat pe SEO: Aici trebuie să aveți un conținut țintit prin cuvinte cheie. Aceasta înseamnă că conținutul în sine trebuie să îndeplinească toate condițiile pe care Google și vizitatorii își doresc ceea ce își doresc.

Accentul pe conversie: această direcționare a cuvintelor cheie este secundară sau chiar poate fi complet inutilă.

Link-uri editoriale

Axat pe SEO: acesta trebuie să poată câștiga link-uri editoriale sau nu poate clasifica. Dacă ea nu poate câștiga link-uri editoriale, va fi foarte, foarte dificil să construiască link-uri către pagina de conversie manuală vizată. paginile orientate comercial sunt mult mai severe.

Orientat spre conversie: Dar nici măcar nu trebuie să-și facă griji cu privire la linkuri.

Public

Orientat SEO: El trebuie să servească mult public. Este într-adevăr tratat ca un conținut care ajută pe oricine caută aceste informații și un CTA, un îndemn la acțiune pe pagină.

Accentul pe conversie: Dar trebuie să fie puternic concentrat pe un anumit public, publicul special Petite Hotelier încearcă să convertească acel client bun pentru ei, pentru software-ul lor. Sperăm că acești oameni sunt deja calificați.

Concentrat pe SEO: Acei oameni de aici nu sunt neapărat calificați. Asta ar putea face parte din procesul de calificare. Dacă vizitați această pagină și apoi spuneți „Eh, sunt puțin interesat să-i las pe aceștia să se ocupe de rezervările mele”, poate ar trebui să încheiați aici cu această pagină de destinație care se concentrează pe conversie.

Circulaţie

Axat pe SEO: această pagină ar trebui să conducă trafic la rata de conversie a paginilor mai concentrate.

Focalizare pe conversie: Această pagină, da, s-ar putea clasa pentru anumite cuvinte cheie, dar este preocupată în special de conversiile directe și sperăm că va primi trafic de la alte canale la fața locului, cum ar fi acesta sau canale din afara site-ului plătit care generează foarte mult vizitatori vizați.

Vă invit să faceți este să vă puneți aceste întrebări atunci când planificați o pagină de destinație. Încerc să obțin trafic care ar putea fi interesat de conținutul meu? Dacă da, construiți unul dintre acestea (centrat pe SEO). Dacă încercați să vizați un public care este deja calificat, care este deja familiarizat cu dvs. sau încercați să vă familiarizați cu produsul dvs., atunci chiar încercați să convertiți, în acest caz, doriți una dintre acestea (conversie vizată).

Focalizare pe conversie: aceste pagini sunt perfecte pentru tone de testare și optimizare a paginilor de destinație. Sunt perfecte pentru videoclipuri. Sunt perfecte pentru mărturii.

Axat pe SEO: aceste tipuri de pagini sunt excelente pentru conținut. Sunt perfecte pentru a servi tot felul de vizitatori intensi. Sunt perfecte pentru a viza un număr mare de cuvinte cheie care au aceeași intenție de cercetător.

Când încerci să le amesteci, lucrurile devin puțin dificile. Acolo trebuie cu adevărat să echilibrați și să decideți: „Hei, care este scopul meu principal aici Servirea cercetătorului public, care nu poate fi centrat în conversia sau convertirea oamenilor și nu își face griji atât de mult cu privire la publicul pe care îl încearcă cercetătorul. pagini înainte să ajungă aici.”