Minha página de destino deve ser focada em SEO, focada em conversão ou ambas? - Quadro branco sexta-feira

Esta semana, discutiremos sobre páginas de destino e páginas de destino de conversão focadas em comparação com páginas de destino segmentadas por SEO.

Então, algumas semanas atrás, eu estava na CTA Unbounce Conference em Vancouver, Canadá, que foi um evento extraordinário, uma das melhores conferências que começaram em nossa indústria, na minha opinião. Tenho uma dúvida de algumas pessoas por aí sobre como decidir direcionar uma landing page para SEO, otimizar as taxas de conversão e focar na conversão, ou se poderíamos combiná-los. Achei que tivéssemos uma conversinha sobre isso hoje. É bastante viável.

A página de destino de SEO concentrou alguns recursos exclusivos de uma conversão de página de destino direcionada. Na verdade, dois deles são únicos. Então o que vou fazer é usar o exemplo do Little Hotelier. Small Hotelier oferece um software de reservas, software de recebimento para pequenos hotéis, B2Bs, pousadas. Eu pensei que poderíamos basicamente imaginar uma página de recursos em seu site que era realmente uma página de destino que se concentra em SEO em torno de um banco de dados de sites de reservas de hotéis. Então, é claro, uma das coisas que você deve fazer se você é um pequeno hotel, ou um B2B ou uma pousada é que você tem que estar listado em centenas ou mesmo milhares de sites diferentes na lista - Booking.com, Expedia , Travelocity, Kayak, etc., etc., na parte inferior da lista, até o foco local ou regional.

Gerenciar todos esses anúncios é uma verdadeira dor. Assim cuida da recepção e reservas e para garantir que tudo seja conveniente. Então Little Hotelier cuida de tudo para nós e uma página de recursos. Não é tão bom quanto vou descrever aqui. Mas vamos imaginar por um segundo que eles têm essa lista de todos os sites de reservas de hotéis, um banco de dados com todas as informações que você pode querer. Então, é claro, eles têm sua página de conversão orientada, littlehotelier.com, sua página inicial, que é realmente um software de gerenciamento completo para pousadas, pousadas e pequenos hotéis. Esta é uma conversão muito direcionada. Eles tentam fazer com que as pessoas comprem o produto diretamente.

Esta página é muito mais recursos direcionados. Eles tentam fazer com que as pessoas vejam: "Ei, aqui estão todos os sites que, é claro, o Little Hotelier pode ajudá-lo na lista e gerenciar para você, mas aqui estão apenas informações genéricas e gerais sobre o assunto". Eu acho que seria ótimo se eles listassem todos esses sites e incluíssem coisas como tráfego e o número de reservas que eles viram nesses sites em 2015, os requisitos para listagem e página de envio. Em seguida, eles poderiam ter um CTA, uma chamada à ação como "Deixe o Little Hotelier gerenciar as reservas de hotel para sua propriedade".

Isso realmente funciona como uma página de destino de SEO focada. Ele foi projetado para atrair tráfego, direcionando palavras-chave como "lista de sites de reservas de hotéis", "onde apresentar meu pequeno hotel", "os sites de reservas de hotéis mais visitados". Você poderia até mesmo fazer o foco regional no presente como "lista de hotéis de sites da Nova Zelândia" se eles quisessem ter um conjunto Nova Zelândia focado em sites onde você pode enviar ou gerenciar-se no mundo da reserva. Isso realmente é muito mais focado, hiperdirecionado, apenas concentre-se em palavras-chave que converterão as pessoas diretamente, como "software de hotel pequeno" ou "software de reserva de hotel B & B", essas coisas.

As diferenças e identificar suas necessidades

As diferenças entre esses dois e como identificar se você precisa de um ou precisa de uma mistura deles é fazer algumas perguntas. Em primeiro lugar:

Você está tentando classificar palavras-chave genéricas ou conversão orientada por palavras-chave?

Você está tentando classificar para ambos?

Você não está preocupado com as classificações de palavras-chave e está preocupado apenas com a conversão?

Se você está preocupado apenas com a conversão, então você quer essa pessoa. Mas se você está preocupado tanto em ranquear palavras-chave quanto em tentar converter alguns visitantes, provavelmente você quer uma página mais orientada a conteúdo como essa, uma landing page mais orientada a SEO.

Taxa de rejeição e taxa de comprometimento

Curso de Marketing Digital em Hyderabad

Uma das necessidades que você tem com SEO é que você precisa de uma baixa taxa de rejeição e alta participação. Mas o oposto é verdadeiro aqui. Você não precisa necessariamente se preocupar com taxa de rejeição, taxa de comprometimento, simplesmente se preocupar com taxas de conversão.

Foco em SEO: Então, isso requer uma baixa taxa de rejeição e uma alta CTR. Você quer que as pessoas permaneçam nesta página, você quer que elas cliquem na frase de chamariz e você quer que elas investiguem mais.

Foco na conversão: Mas nesta página, na verdade, uma alta taxa de rejeição está correta se a taxa de conversão for alta. Portanto, se as pessoas converterem a partir desta página, não importa se muitos visitantes e muitos deles estiverem aqui. Isso não é muito importante para você. Você está apenas preocupado com a conversão e otimização para a conversão. Se você pode trazer isso para um por cento, não importa se a taxa de rejeição também está subindo para 5%, 6% ou 7%, porque você está transformando as pessoas que são os clientes ruins.

Segmentação por palavra-chave

Foco em SEO: Aqui você deve ter um conteúdo segmentado por palavras-chave. Isso significa que o conteúdo em si deve cumprir todas as condições que o Google e os visitantes desejam.

Foco na conversão: essa segmentação por palavras-chave é secundária ou pode até ser completamente desnecessária.

Links editoriais

Foco em SEO: Este deve ser capaz de ganhar links editoriais ou não pode classificar. Se ela não conseguir ganhar links editoriais, terá uma dificuldade muito, muito grande com a construção de links direcionados para a página de conversão manual. páginas orientadas comercialmente são muito mais severas.

Orientado à conversão: Mas nem precisa se preocupar com links.

Público

Orientado para SEO: Ele deve atender muitos públicos. Realmente é tratado como um conteúdo que ajuda quem está procurando essa informação e um CTA, um call to action na página.

Foco na conversão: Mas precisa ser fortemente focado em um público específico, o público especial que o Petite Hotelier tenta converter que é um bom cliente para eles, para seu software. Espero que essas pessoas já estejam qualificadas.

Foco em SEO: Essas pessoas aqui não são necessariamente qualificadas. Isso pode fazer parte do processo de qualificação. Se você visitar esta página e disser: "Eh, estou um pouco interessado em deixá-los lidar com minhas reservas", talvez você deva terminar aqui nesta página de destino que se concentra na conversão.

Circulação

Foco em SEO: esta página deve direcionar o tráfego para a taxa de conversão de páginas mais focadas.

Foco na conversão: esta página, sim, pode classificar para determinadas palavras-chave, mas está especialmente preocupada com as conversões diretas, e esperamos que seja para receber tráfego de outros canais no local como este ou canais fora do site pago que estão gerando muito visitantes direcionados.

Convido você a fazer é se fazer essas perguntas ao planejar uma landing page. Estou tentando ganhar tráfego que possa estar interessado no meu conteúdo? Se sim, você constrói um desses (centrado em SEO). Se você tentar atingir um público que já está qualificado, que já conhece você, ou está tentando se familiarizar com o seu produto, então você está realmente tentando converter, nesse caso, você quer um desses (conversão direcionada).

Foco na conversão: essas páginas são perfeitas para vários testes e otimização de páginas de destino. Eles são perfeitos para vídeos. Eles são perfeitos para depoimentos.

Foco em SEO: esses tipos de páginas são ótimas para conteúdo. Eles são perfeitos para atender todos os tipos de visitantes intensos. Eles são perfeitos para segmentar um grande número de palavras-chave que tenham a mesma intenção do pesquisador.

Quando você tenta misturá-los, as coisas ficam um pouco difíceis. É aí que você realmente precisa se equilibrar e decidir: "Ei, qual é o meu principal objetivo aqui Servir o público do pesquisador, que não pode ser centrado na conversão ou converter as pessoas e não se preocupar tanto com o público que o pesquisador pode estar tentando. páginas antes de chegarem aqui."